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最近，我常听到身边不少朋友，或是在网上留言说：“我想尝试做独立站，您觉得怎么样？”也有人问：“短视频带货现在这么火，我能抓住这波红利吗？”还有朋友对联盟营销、私域运营等新概念充满好奇，想一探究竟。

每当听到这样的疑问，我常常会反问一句：“您目前在做什么呢？”

而收到的答复，十有八九都非常相似：

“我还在上班，想利用业余时间闯闯看。”
“我大部分时间在家里照顾孩子，想找个灵活的活儿。”
“说实话，我还没想好，有点迷茫，想看看有没有什么好项目。”

新媒网跨境了解到，听到这样的回复，我心里大概就有了谱。坦白说，这类朋友在创业这条路上，确实会比别人面临更大的挑战，成功需要付出更多努力。

这并非泼冷水，而是基于一些切实的观察。为什么这么说呢？我来和大家掰开了揉碎了聊聊。

首先，如果你身处跨境电商的“场内”，你的机会会大很多。

即便你现在只是一家工厂的普通员工，每天和各种产品打交道；或者是一名货运代理，熟悉国际物流的方方面面；甚至你是在一家跨境电商培训机构工作，能接触到行业的一手信息和动态——这些看似平凡的岗位，都意味着你已经“入局”了。

你每天都在这个生态圈里耳濡目染，积累着无形的经验和资源。你对产品的生产流程、物流环节、行业痛点，都有着切身的体会。这些实践经验，是那些完全“门外汉”无法比拟的宝贵财富。哪怕你只是在“打杂”，也在为未来的“破局”积累着能量。

其次，如果你已经开始亲自动手实践一些项目，哪怕暂时不顺利，也比停留在观望阶段强得多。

也许你正在尝试一个小小的线上店铺，虽然订单不多，甚至还在亏损，但你已经亲身经历了选品、上架、推广、客服的完整流程。你可能踩了不少坑，交了不少“学费”，但这正是你成长的催化剂。每一次的试错，都是在帮你积累实战经验，让你更清晰地认识到市场的脉搏和自身的短板。

正如咱们中国人常说的那样，实践出真知。只有先“入局”了，你才有可能找到“破局”的关键。很多时候，并非是你能力不足，而是你思虑过多，行动太少。

想得越多，越容易陷入内心消耗。这种内耗越厉害，你就越喜欢去“研究”各种理论、各种案例。而当研究得过于深入，把所有问题都提前预想一遍，却迟迟不迈出第一步时，最终的结果往往是——你还没开始，就已经选择了放弃。这就像一个无限循环的圈套，将不少有志之士困在其中。

新媒网跨境认为，关于跨境电商，我之前就反复强调过一个观点：这是一个“七分靠选品，三分靠运营”的行当。

然而，我们常常看到许多朋友将重心本末倒置。他们投入大量时间和精力去学习各种复杂的运营技巧、推广策略，比如如何优化广告投放、如何提升转化率等等。而对于最核心的“选品”，却显得漠不关心，甚至有些敷衍。

随便在国内外电商批发平台上，找一些随大流、同质化严重、缺乏独特竞争力的产品，就急匆匆地批量上架。或者，仅仅是在一些热门短视频平台上，看到几个所谓的“爆款”案例，就盲目地跟风模仿，没有经过深入的市场调研和产品分析。

这样做，不亏钱，谁亏钱呢？这无疑是在用自己的辛苦钱，去为别人的失败案例买单。

还有一些朋友，日夜都在琢磨那些听起来“能走捷径”的方法：

“如何才能批量采集商品信息，快速铺货？”
“有没有什么低价甚至免费的渠道，能迅速出单？”

说实话，每当听到这些，我都感到有些无奈。

试问，你见过哪个真正成功的跨境大卖家，是靠销售那些品质平庸、没有真正价值的产品起家的？你见过哪个在行业里有口皆碑的成功人士，是靠投机取巧、甚至不入流的手段走到今天这个位置的？

我想再次强调：跨境电商，它是一项长期的事业，更是一个复利增长的过程。我们应当摒弃“一夜暴富”的幻想，踏踏实实地走好每一步。

今天，我再给大家分享三点我在创业路上，摸爬滚打多年总结出的“血泪教训”，希望能给大家带来一些启发。

第一，千万不要频繁更换赛道。

我从2012年开始，就一直深耕跨境电商这个领域。这些年，电商平台不断变化，玩法层出不穷，但我始终没有离开这个主航道。

当然，期间我也曾按捺不住内心的“折腾”劲儿，尝试过一些其他看似热门的项目。比如：

有段时间，知识付费的风口很盛，我全身心投入其中，想打造一套在线课程。
也曾看好本地生活服务O2O的潜力，尝试过聚合本地商家资源。
当短视频带货异军突起时，我也曾全力以赴地尝试过。

结果呢？虽然投入了大量的时间、金钱和精力，但最终都未能如愿。我这才深刻体会到，人的精力是有限的，不可能面面俱到。只有聚焦在一个领域，深耕细作，你才有可能真正地把事情做深、做透，最终取得成功。频繁地跨界，只会分散你的力量，让你在每一个领域都浅尝辄止。

第二，不要盲目轻信那些所谓的“大师”。

在创业初期，我也曾为了寻求“成功秘诀”，花费了不少钱去参加各种线上线下的培训课程。当时总觉得，跟着“大师”们学习，就能少走弯路，快速成功。

然而，新媒网跨境获悉，后来的经历告诉我，绝大多数的培训课程，往往徒有其表，难以提供真正有价值的实战指导。很多所谓的“老师”，他们自己可能并未在实际业务中取得显著成就，却摇身一变，成为“成功学”的传播者，这确实有些令人啼笑皆非。

真正的成功，往往来源于自身的实践、思考和不断迭代。知识付费本身是好的，但关键在于辨别其是否真的能带来价值，而不是被华丽的包装和“一夜暴富”的承诺所迷惑。

第三，不要轻易且盲目地扩大团队。

我记得自己创业初期，当业务刚有起色，赚到一些钱的时候，内心也曾有过一段“膨胀期”。当时想当然地认为，人越多力量越大，于是便开始盲目地扩大团队规模，甚至将一些亲朋好友也拉进了公司。

结果呢？公司的人数确实增加了不少，但效率却开始明显下降。团队内部的沟通成本急剧上升，各种不专业的摩擦和“内耗”也变得非常严重。这让我深刻认识到，创业团队的扩张，必须是基于业务的实际需求和人才的专业能力，而非简单的人数堆叠。

所以，我后来不得不做出了艰难的决定，对团队进行了调整，让大家回归到更适合他们的岗位。创业这条路，注定是一段充满挑战、需要独立思考的旅程。你不能指望通过简单地“抱团取暖”就能克服所有困难，更不要想着凭借“一人得道”就能让周围所有人都轻松获益。

你要记住：当你自身还不够强大时，外界抛来的许多“好意”，可能都掺杂着各种复杂的目的。而当你真正变得强大时，那些曾经的质疑和诋毁，在你看来，也就变得理所当然，不再能动摇你的内心。保持清醒，独立前行，这才是创业者应有的姿态。

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