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秋风送爽，正是收获与展望的时节。第138届中国进出口商品交易会，也就是我们常说的广交会，又一次在广州琶洲盛大开启。这座象征着中国对外开放与全球贸易活力的殿堂，人潮涌动，商机无限。

在展馆里，我们有幸跟随一位“老外贸人”的脚步，感受这场盛会的脉搏。他就是浙江省土产畜产进出口集团有限公司的总经理林军先生。开展首日，林总的行程排得满满当当，他如同不知疲倦的拓荒者，穿梭于四个展区的二十九个展位之间，这条探展路线，他竟来回走了两遍。除了悉心了解集团及下属企业的最新情况，他还忙里偷闲，与不少参展同行们进行深入的交流探讨。

每一次广交会，都是中国外贸的晴雨表。今年以来，全球经济格局正经历前所未有的深刻调整，国际环境复杂多变，全球通胀压力持续存在，供应链的成本波动也日益加大。这些因素，无疑给我们的外贸企业带来了不小的挑战。然而，在林总的眼中，透过广交会的窗口，他看到了行业发展“短期承压，长期向好”的积极态势。

他分析说：“一方面，受国际贸易政策调整等因素影响，一些来自欧美市场的采购商在下订单时显得更为谨慎，短单、小单的占比有所提升，这反映出市场需求正在趋向灵活和碎片化；但与此同时，我们欣喜地看到，东盟、中东、非洲等新兴市场的需求却异常活跃，它们正成为拉动中国出口增长的强劲引擎。”

林总这番话，如同拨开迷雾的灯塔，让人豁然开朗。这不仅反映出近年来全球市场多元化的大趋势，更彰显了中国外贸那份与生俱来的韧性与灵活应变的能力。这种能力，体现在无数外贸企业积极求变、主动应变的生动实践之中。

创新，铸就发展新路径

对于浙江土畜这样有着深厚底蕴的企业而言，他们始终将创新视为核心驱动力。他们大力推行“科工贸一体化”战略，并持续深化数字化转型，以期全面提升企业的核心竞争力。在产品研发的最前端，他们紧紧围绕客户的实际需求，推动供应链的协同创新。

新媒网跨境获悉，针对中东地区炎热气候下消费者对节能产品的特别偏好，浙江土畜研发团队匠心独运，推出了一系列轻量化迷你锂电工具，这些工具不仅小巧便携，更在能耗上做到了极致，深受当地客户欢迎。而对于欧洲市场日益增长的绿色消费理念，他们则积极响应，开发出采用环保材料制成的箱包和家居用品，这些产品不仅时尚美观，更承载着对可持续发展理念的尊重。

在贸易模式的探索上，浙江土畜也走在了前列，他们深化“线上+线下”双线布局。在广交会线上平台积极开展云端洽谈，打破了地域限制，让合作触手可及；同时，他们借助跨境电商的广阔渠道，直接触达海外的中小客户，这不仅大幅缩短了交易链条，更提高了市场响应速度。这些宝贵的经验，正是这位身经百战的“老外贸人”在国际市场摸爬滚打多年，磨砺而成的智慧结晶。

多元，构筑市场新格局

浙江土畜，作为一家连续参加广交会超过百届的“常青树”企业，对全球贸易的变幻有着深刻的体会。他们深知，在当前充满不确定性的国际贸易环境下，外贸企业要开拓更广阔的国际市场，必须在多元化、本地化以及提升客户黏性这三方面下足“绣花”功夫，久久为功。

“过度依赖单一市场，如同把鸡蛋都放在一个篮子里，这无疑是企业发展中最大的风险源泉。”林总语重心长地说道。浙江土畜在早些年也曾主要以欧美市场为主，但近年来，他们主动调整战略，积极推进多元化市场布局，将传统市场视为稳固的“存量根基”，而将新兴市场则视作充满活力的“增量引擎”。

集团一方面鼓励业务团队大胆“走出去”，亲身去感受和了解不同市场的文化与需求，以此来降低对单一市场的依赖；另一方面，他们也投入更多精力培育新产品，通过技术创新和品质提升，实现产业的提质增效。据了解，今年浙江土畜计划组织上百余个团组，参加近三十个境外专业展会，足迹遍布中东、韩国、拉美、非洲等众多“一带一路”共建国家和地区，积极拓展新兴市场。在国内市场方面，他们同样不遗余力，将通过广交会、进博会等一系列国家级重点展会平台，持续做好参展工作，巩固现有客户，积极招引新客户，确保内外贸市场的共同繁荣。

本地化，深耕全球新机遇

当前，全球供应链正加速向区域化、短链化、多元化的趋势演变。在这样的背景下，外贸企业加快“走出去”，实现本地化布局，显得尤为关键。浙江土畜对此早有准备，并积极付诸实践：他们充分利用在缅甸的服装工厂和柬埔寨的箱包工厂的既有优势，不仅巩固了供应链的稳定性，更积极开拓当地市场。同时，他们也鼓励那些尚未设立海外生产基地的团队，勇敢地迈出国门，在全球范围内寻找更优质的供应商，与当地企业深度合作。

“目前，我们正在孟加拉国积极建设新的服装工厂，力争早日完工投产，为当地经济发展贡献一份力量；而漆刷业务团队也多次远赴东南亚等地，探索与当地供应商的合作机会，现在已经成功与越南的工厂达成合作，实现了漆刷产品在海外的本地化生产。”林总坦言，外贸企业的国际化之路并非一帆风顺，其间充满了各种挑战与困难。然而，正是中国外贸所具备的综合优势，给予了越来越多的外贸企业开拓多元化国际市场的底气和坚实信心。

中国拥有世界上最为完整的工业门类，门类齐全，体系庞大，这为外贸企业提供了强大的后盾。同时，中国外贸的产供链体系更趋完备、灵活和高效，这使得我们在面对国际市场风云变幻时，具备了更强的应变能力和抗风险能力。正因如此，我们坚信，中国企业“走出去”要有“逢山开路，遇水架桥”的闯劲与智慧，尽管国际市场充满未知，但中国外贸企业总能展现出超乎寻常的发展韧性。

令人欣慰的是，在多元化市场布局战略的指引下，今年以来，浙江土畜的出口业务取得了令人瞩目的成绩，创下了历史同期最好水平。林总提及，在第137届广交会上，浙江土畜来自“一带一路”共建国家的订单占比已超过50%，来自东盟、中东等地区的意向订单也显著增加，这无疑是对他们战略转型成功的最好证明。

提升客户黏性，深耕合作新篇章

如何才能在激烈的市场竞争中，牢牢抓住客户的心，提升客户的忠诚度？林总对此也有着自己独到的深刻体会。他强调说：“我们与客户建立了长效的沟通机制，通过提供高度定制化的服务，来不断提升客户的黏性。我们与客户共同面对挑战，让他们真切地感受到我们的决心和真诚的合作态度，用高质量的产品去推动高水平的出口，这才是维系长期合作的关键。”

眼下，紧随国家加快推动内外贸一体化的战略步伐，浙江土畜也在持续深挖内贸市场的“增量”潜力。他们围绕集团“大品牌、大平台、大渠道”的核心战略，精心打造内贸服务品牌矩阵，致力于稳定进口肉类业务，确保市场供应充足；同时，他们还持续拓展进口烘焙原料和优质酒类产品的销售渠道，丰富国内消费者的选择。此外，浙江土畜不断加大品牌宣传力度，用心维护与玛氏箭牌、京东等国内外知名大渠道的长期合作关系，并计划继续深入拓展跨境贸易业务，为消费者带来更多全球优质商品。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/canton-fair-record-trade-50-belt-road.html