巴西市场：10亿美元大单！Petrobras长期合作，跨境掘金！

全球能源产业的发展离不开关键的基础材料供应，其中，用于油气勘探和生产的无缝套管、油管及钻杆等石油天然气管道，更是维系行业正常运转的“血管”。这些专用管道对材料性能和制造工艺都有极高要求，其市场动态往往能反映出全球能源格局的细微变化。作为全球领先的无缝钢管制造商之一，法国Vallourec公司的运营状况及其对未来市场的研判，对于洞察全球油气行业投资趋势、供应链韧性及区域市场政策影响，具有重要的参考价值。对于深耕中国跨境行业的专业人士而言，关注此类头部企业的动向，有助于更好地理解国际市场脉络，把握潜在的商业机遇与挑战。

Vallourec公司2025年第三季度业绩概览

根据外媒的报道，Vallourec公司在2025年第三季度实现了稳健的财务增长。当季度的息税折旧摊销前利润（EBITDA）环比增长了12%，达到2.1亿欧元。这一增长主要得益于其管道业务销量的提升，以及矿业和林业业务的成本节约措施和盈利能力增强。

此次业绩表现位于公司此前预计的1.95亿至2.25亿欧元区间之内，显示出公司运营的稳定性。展望2025年全年，Vallourec公司预计EBITDA将达到7.99亿至8.29亿欧元，预估第四季度的盈利水平将与7月至9月期间保持在同一范围，这表明管理层对公司后续发展的信心。

具体到管道业务，2025年第三季度，公司的管道销售收入同比增长1%，达到8.42亿欧元。同期，管道发货量也实现了4%的同比增长，达到30.3万吨。公司预计，10月至12月的管道生产量将略高于第三季度，进一步支撑其在全球市场的供应能力。

美国市场：需求旺盛与关税影响并存

Vallourec公司董事会主席兼首席执行官Philippe Guillemot指出，该公司在美国市场的生产布局优势和高质量管道解决方案的良好声誉正在带来积极回报。他表示，近几个月来，公司在该市场的订单量一直保持在高位，反映出美国钻井行业的客户活动稳定。

然而，与此同时，公司也预计美国市场将面临进口放缓的局面。目前，美国石油天然气套管（OCTG）管道供应中约有40%依赖进口。随着钢材关税的提高，这一比例或将有所下降。对于中国跨境行业而言，这意味着需要密切关注美国市场的贸易政策变化。关税壁垒可能会促使美国本土生产商获得更多市场份额，同时也可能导致全球供应链重新调整。对于有意进入或已在美国市场布局的中国企业而言，理解并适应这种政策驱动的市场变动，寻找新的竞争优势或合作模式至关重要。例如，通过本地化生产、技术创新或优化物流，来应对潜在的进口挑战。

巴西市场：长期合作巩固区域优势

在2025年第三季度，Vallourec公司在巴西签订了一份重要的长期合同。这份与巴西国家石油公司（Petrobras）达成的协议，将助力Vallourec进一步扩大其在巴西市场的份额，并再次证明公司能够利用其国内生产基地提供高附加值解决方案的能力。这份合同的潜在收入在四年内有望达到10亿美元，为公司在拉丁美洲市场的发展注入了强大动力。

这份长期合作协议的签署，不仅为Vallourec带来了可观的营收预期，也凸显了在全球主要能源生产国建立稳定战略伙伴关系的重要性。对于中国跨境企业而言，这启示我们，在开拓国际市场时，除了关注短期订单，更应着眼于建立长期、深度的合作关系，利用本地化优势提供定制化、高价值的产品与服务。特别是在巴西这类拥有巨大发展潜力的市场，稳定的能源合作项目往往能够带动相关产业链的共同发展。

东半球市场：短期挑战与未来订单的调整

Guillemot同时提到，公司在东半球某些市场的客户活动出现延迟，部分订单将推迟至2026年完成，晚于最初的计划。这种区域性的订单延迟，可能反映出全球经济环境或特定地区能源项目投资节奏的变化。

对于全球供应链参与者，包括中国的跨境企业而言，密切监测东半球市场的这些动态至关重要。订单的推迟可能影响相关设备、材料和服务的短期需求，进而对生产计划、库存管理和物流安排带来一定挑战。理解这些延迟背后的原因，如地缘政治因素、当地经济政策调整、项目资金到位情况等，有助于中国企业更好地评估市场风险，调整自身的国际业务布局和投资策略，以应对潜在的市场波动。在不确定性增加的环境下，保持灵活性和适应性，是跨境业务成功的关键。

行业整合：安赛乐米塔尔的战略投资

值得关注的是，在2024年8月，全球钢铁巨头安赛乐米塔尔（ArcelorMittal）完成了对Vallourec公司28.4%股权的收购，这笔交易价值达9.55亿欧元。这一战略性投资在钢铁和专用管道行业内引发了广泛关注。

安赛乐米塔尔作为全球最大的钢铁生产商之一，其对Vallourec的投资，预示着行业内更深层次的整合趋势。这种垂直整合可能有助于提升供应链效率，确保原材料供应的稳定性，并进一步巩固大型企业在全球市场的领导地位。对于中国的跨境行业而言，这意味着需要关注未来钢铁及相关产品市场可能出现的结构性变化。大型企业间的并购与合作，可能会改变市场竞争格局、产品定价策略，甚至影响到中小供应商的生存空间。因此，中国企业应持续分析全球钢铁和能源装备行业的整合动态，评估其对自身业务的潜在影响，并提前规划应对策略，例如寻求新的合作机会、提升自身技术壁垒或探索差异化竞争优势。