巴西2吉瓦储能招标，中国企业20亿美金冲刺！

在当前全球能源转型的大背景下，巴西作为拉美地区的重要经济体，其能源政策动向一直备受关注。近年来，随着可再生能源的快速发展，如何有效储存和管理这些波动性强的电力，成为了巴西乃至全球能源系统面临的关键挑战。电池储能系统（BESS）作为解决这一问题的有效方案，正逐步获得各国政府的重视。2025年，巴西政府宣布了一项具有里程碑意义的举措：将在2026年4月启动其首次大规模电池储能系统招标，目标是达到2吉瓦（约8吉瓦时）的装机容量，预计将带动超过20亿美元的采购投入。这对于全球，尤其是中国在新能源和储能领域的企业来说，无疑是一个不容忽视的重大市场机遇。

巴西能源格局与储能需求

巴西拥有得天独厚的可再生能源禀赋，尤其是丰富的水力资源。然而，过度依赖水力发电在干旱年份会带来电力供应风险，而近年来快速增长的太阳能和风能发电，虽然潜力巨大，但其间歇性和波动性也对电网的稳定性提出了更高要求。为了确保电力供应的可靠性、优化电网运行效率，并进一步提升可再生能源的接入比例，大规模的电池储能解决方案变得愈发迫切。

巴西政府，特别是矿业与能源部（MME），对此有着清晰的认知。他们深知，要构建一个更具韧性和可持续性的能源未来，储能是不可或缺的一环。因此，此次在容量储备拍卖（LRC）框架下首次引入独立的电池储能产品，不仅是政策层面的创新，更是向市场发出了明确信号——巴西正积极拥抱储能技术，并将其视为国家能源战略的重要组成部分。这对于致力于全球化发展的中国储能企业而言，意味着一个正在加速形成且需求旺盛的广阔市场。

储能拍卖的核心要点与市场规模

本次由巴西矿业与能源部（MME）主导的招标，是巴西联邦政府层面首次针对电池储能系统进行的大规模采购。其核心在于通过容量储备拍卖（LRC）的形式，首次专门设立了电池储能产品类别。这一举措表明了巴西政府对储能技术的高度重视和战略规划。

具体来看，此次招标的目标容量定为2吉瓦，总储能容量约为8吉瓦时。考虑到当前的全球市场价格和技术成本，这批储能系统的建设将需要超过20亿美元的资金投入。如此庞大的采购规模，不仅直接反映了巴西在储能领域巨大的市场需求，也预示着巴西将成为拉美地区乃至全球重要的储能投资热点。巴西能源储存解决方案协会（ABSAE）的最新数据显示，目前已有大约18吉瓦的电池项目准备注册参与此次竞标，这充分展现了市场对本次招标的强烈兴趣和储能技术在巴西的巨大发展潜力。

本次招标规则的制定过程也体现了其审慎性。在2025年11月，将进行为期20天的公开咨询，以最终确定招标规则。这一阶段对于所有潜在的国际参与者，特别是中国的储能企业而言，至关重要。通过深入参与和理解规则，企业可以更好地调整自身战略，确保在正式招标中占据有利位置。

全球玩家的积极布局

面对巴西这一新兴的巨大储能市场，全球范围内的主要储能解决方案提供商都表现出了浓厚的兴趣并积极布局。其中，中国企业凭借在电池技术、系统集成和成本控制方面的强大实力，尤其引人注目。根据现有信息，包括华为、比亚迪、宁德时代、远景能源、阳光电源和海博思创在内的多家中国知名企业，已经向巴西矿业与能源部提交了大规模的合作方案或项目意向。

这些中国企业的先行一步，不仅展现了中国在电池储能领域的全球竞争力，也为其他有意进入巴西市场的中国企业提供了宝贵的经验和参考。它们在技术研发、生产制造、供应链管理以及海外项目经验方面的优势，使得它们在巴西储能市场中具备了独特的竞争力。

然而，除了中国企业，来自全球其他地区的储能巨头也势必会参与竞争。这种全球性的竞争格局，一方面会促进技术创新和成本优化，另一方面也要求中国企业必须在技术可靠性、国际标准符合性以及增值服务方面，持续提升自身的综合实力，以确保在激烈的市场竞争中脱颖而出。

技术与服务需求：中国企业的机遇点

巴西此次储能招标的市场需求将聚焦于电池模组、逆变器（PCS）、电池机架、系统集成以及工程、采购、施工（EPC）服务等核心环节。对于中国的储能企业而言，这其中蕴含着丰富的机遇。

中国在电池电芯和模组的研发制造方面处于全球领先地位，具备成本效益和规模化生产的优势。同时，在逆变器、储能系统集成以及BESS集装箱等硬件领域，中国企业也积累了丰富的经验和成熟的技术。此外，随着储能系统智能化、数字化的趋势，电池管理系统（BMS）和相关的软件解决方案也成为重要的竞争点，而中国企业在物联网、大数据和人工智能等技术应用方面具有显著优势。

除了硬件供应，提供全面的系统集成和EPC服务，对于赢得巴西市场也至关重要。这意味着企业不仅要提供单一产品，更要能够提供一站式的解决方案，包括项目设计、设备供应、安装调试及后续的运维服务。考虑到巴西市场的本土化特点，与当地的开发商和EPC公司建立合作伙伴关系，通过股权合作、技术授权或合资建厂等方式，将是有效提升市场渗透率、克服本地化挑战的关键策略。

未来，巴西市场对储能技术的需求也将趋向多元化和高性能化。除了传统锂离子电池，先进化学电池技术、下一代储能解决方案以及电池回收利用技术，都将成为市场竞争的差异化优势。中国企业应密切关注这些技术发展趋势，通过持续创新，为巴西提供更高效、更环保、更具经济性的储能产品和服务。

竞争与政策考量

巴西储能市场虽然前景广阔，但竞争也将异常激烈。除了前文提及的中国企业，来自全球其他地区的储能巨头同样虎视眈眈。因此，中国企业在进入或拓展巴西市场时，需要充分考量以下几个关键因素：

政策与规则的理解： 2025年11月的公开咨询将最终确定招标细节。中国企业应积极关注并深入研究这些规则，特别是涉及本土化含量、认证标准以及融资条件等方面的要求。例如，合同将以巴西雷亚尔结算，这对于外资企业而言，需要充分评估汇率风险并做好相应的财务规划。
技术可靠性与国际标准： 在激烈的市场竞争中，技术可靠性是赢得信任的基石。中国企业应强调其产品在严苛环境下的运行表现，以及对国际公认标准（如IEC、UL等）的符合性。这将有助于提升产品的市场接受度，并为长期运营提供保障。
增值服务与全生命周期解决方案： 除了提供高质量的硬件产品，提供差异化的增值服务同样重要。这包括但不限于：远程监控、智能运维、故障诊断、性能优化以及资产管理等。通过提供贯穿储能系统整个生命周期的解决方案，能够为客户创造更大价值，从而在竞争中脱颖而出。
本地化合作： 与巴西本土的EPC公司、开发商和电力公司建立战略合作伙伴关系，是顺利进入并深耕市场的有效途径。这不仅有助于中国企业更好地理解当地市场需求和文化，还能有效规避潜在的贸易壁垒和运营风险，提升项目的本地化执行效率。

中国企业在巴西市场的战略建议

面对巴西储能市场的巨大机遇和挑战，中国跨境从业人员可以从以下几个方面着手准备和布局：

深入研究市场与政策： 在2025年11月的公开咨询期内，务必投入精力研究最终的招标细则，包括技术规范、本地化要求、合同条款以及融资结构等。理解政策导向是制定正确市场策略的前提。
积极寻求本地合作伙伴： 与巴西本土的EPC公司、电力开发商和公用事业公司建立紧密的合作关系。这些本地伙伴不仅熟悉巴西的商业环境和法律法规，还能提供宝贵的本地资源和网络，帮助中国企业快速融入市场。
突出技术优势与差异化： 中国企业在电池技术、系统集成和成本控制方面具有显著优势。在市场推广时，应着重强调自身产品的技术可靠性、高效率以及在极端条件下的表现。同时，可以考虑在先进化学储能、智能管理系统或电池回收等领域提供差异化解决方案，提升竞争力。
提供全生命周期服务： 仅仅销售硬件产品已经无法满足市场需求。中国企业应积极构建从项目咨询、设计、设备供应、安装调试到运营维护、技术升级的全生命周期服务能力，为客户提供综合性的解决方案，从而提升客户粘性。
关注风险管理： 在进入巴西市场时，需充分评估汇率波动、政治经济环境、劳工法规等潜在风险。建议与专业的法律和财务顾问合作，确保合规运营并有效管理风险。

巴西即将启动的电池储能系统招标，无疑是拉丁美洲地区最大的新兴储能机遇之一。鉴于2025年11月的咨询期和2026年4月的正式招标时间表，中国企业应立即行动，积极准备，精准定位自身技术和合作策略，为进入巴西快速增长的能源储能市场做好充分准备。这是一个需要长期耕耘，但也充满丰厚回报的战略性市场。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/brazil-2gw-storage-tender-china-2bn-sprint.html