BNPL狂飙73%！跨境卖家速抢202亿节日商机！

进入2025年下半年，全球消费者市场正迎来一年一度的节日购物热潮，这对于中国的跨境电商和相关从业者而言，无疑是一个关键的观察窗口。全球消费者在今年的购物季中展现出与以往不同的行为模式，这些变化不仅影响着国际品牌和零售商，也直接关系到中国出海商家如何调整策略、把握商机。了解这些深层动态，对于我们精准布局海外市场至关重要。

提前布局：节庆氛围提前涌现，喜忧参半

随着时间来到2025年，我们观察到全球范围内的节庆购物季氛围比往年更加提前。秋季的市场观察显示，许多消费者早在8月份就开始感受到节前促销带来的压力。线上讨论数据显示，与2024年同期相比，2025年8月关于节庆购物的讨论量有所上升，并在10月6日当周达到56,402次的峰值。这表明消费者对节庆购物的关注度显著提前，并且这种趋势一直延续至今。

通过对过去一年（2024年10月1日至2025年10月1日）数据的分析，我们发现消费者对提前购物的态度多数偏向积极，其中72%的讨论持正面看法，28%则表达了负面情绪。这种积极情绪主要源于对优惠的期待和避免后期压力的考虑。然而，不容忽视的是，仍有相当一部分消费者对此感到不适。对于中国跨境商家而言，理解这些负面情绪的来源，才能更好地优化营销策略，避免适得其反。

节庆疲劳：消费者普遍感到促销压力

从2025年秋季开始直至12月，社交媒体上充斥着消费者对于节庆购物季压力过早到来的抱怨。许多人表示，在节庆季正式开始之前，就已经感受到了巨大的购物和促销压力。

虽然一部分消费者享受节庆带来的欢乐氛围，但另一些人则是在压力下进行购物，他们往往希望尽早完成购物任务，以避免12月的紧张和拥堵，或是为了寻找更优惠的价格，规避后期可能的价格上涨。

对于有计划的消费者来说，提前下单也是为了规避潜在的物流延误、商品库存不足或供应链问题。这正是过去几年，尤其是在全球供应链波动时期，许多消费者吸取的经验教训。同时，全球经济的不确定性，如通货膨胀和生活成本的上升，也加剧了消费者的焦虑，促使他们更加精打细算。讨论中，关于提前规划和做出更明智购物决策的话题明显增多，以避免财务压力。

这对中国跨境商家意味着什么呢？消费者已经对无休止的促销感到疲惫。因此，商家在进行营销时需要更加注重时机和信息传达的精准性，避免盲目跟风制造营销噪音。更有效的策略是，通过提供精选的购物体验来减少消费者的决策疲劳，解决他们的具体问题。例如，可以推出“25美元以下精选好物”或“节前急购好礼”等主题性商品系列。这样做的目标是让消费者感受到掌控感，从而提升对品牌的信任度。在最新的市场观察中，消费者对品牌的信任度状况也显示出，透明和解决实际问题的方式更能赢得青睐。

精打细算：消费者在节庆季更注重预算管理

在全球经济压力下，消费者在节庆季寻求节约开支的方式已成为普遍现象。由于“节庆通胀”（即节庆期间商品价格上涨）的预期，大多数消费者将提前寻找促销和折扣视为标准操作，以最大限度地利用预算。相关数据显示，全球范围内，消费者对折扣和优惠券的谷歌搜索量同比增长了11%。早在2025年8月，优惠券和折扣的搜索兴趣就达到了过去三年来的最高点，这种精打细算的消费心态贯穿了整个购物季。

在预算紧张的情况下，许多消费者希望找到平衡点：既能送出有心意的礼物，又不会超出预算。市场数据显示，消费者更倾向于提及或分享像Temu和TikTok Shop这类提供折扣或价格亲民的零售平台链接。

同时，越来越多的消费者在节庆消费旺季依赖分期付款服务。特别是“先买后付”（BNPL）或Affirm、Klarna等灵活支付解决方案，变得越来越普遍。在2025年8月至10月期间，BNPL品牌和分期付款的提及量与2024年同期相比增长了73%。另据一份市场研究显示，2025年节庆季BNPL的消费预计将达到202亿美元，创下过去三年来的新高。

这对中国跨境商家意味着什么？随着消费者持续进行购物，他们会非常欢迎商家提供灵活的支付选项或优惠券，这些都能让他们的交易变得更有吸引力。因此，在商品定价、促销活动和支付方式的设置上，中国商家应充分考虑这些因素，为全球消费者提供更多元的选择。

实体店魅力：消费者渴望节庆的“线下魔法”

线上交流中透露出，许多消费者对实体店购物体验抱有怀旧情结，渴望找回节庆季的“魔法”——例如，闪烁的装饰、熟悉的音乐、温馨的香气和充满节日气氛的商品陈列。

消费者普遍渴望感受节庆精神，他们希望体验节日的氛围，而不仅仅是完成购物清单上的任务。尽管线上购物提供了极大的便利性，但实体零售店依然能够“点燃快乐”，因为它能带来沉浸式的感官体验，唤起人们的情感和怀旧情绪。

在社交媒体上，人们讨论着几十年前百货商店的魔幻魅力，同时也对当前一些海外知名零售商如Harrods、Costco、B&M、Bergdorf的节日布置表达兴奋。

这对中国跨境商家意味着什么？数据显示，许多消费者正在寻找节庆体验。这为品牌提供了一个超越简单交易关系的机会，可以将其线上或线下空间打造成一个吸引顾客的目的地。即使是纯粹的线上商家，也可以通过季节性的视觉设计、互动式展示和体验性元素，创造出“打卡”瞬间，鼓励消费者在社交媒体上分享。通过数字化的互动活动，同样可以产生积极的社交反响。

创意涌动：DIY礼品在节庆季备受青睐

每逢节庆季，手工制作和DIY礼品总能在社交平台上引起热议，2025年也不例外。无论是受全球经济压力、节庆通胀的影响，还是仅仅出于制作个性化礼物的愿望，许多消费者都会在Instagram、TikTok和Reddit等平台上分享和收集创意与灵感。

今年，人们热衷于讨论如何自己动手制作礼物、旧物改造、寻找低成本替代品，并分享巧妙的方法，让节庆季在不超支的情况下依然充满仪式感。数据显示也印证了这一点：2025年8月1日至10月13日期间，讨论DIY节庆购物的独立用户数量比2024年同期增加了21%。“创意圣诞DIY”和“经济实惠的礼物攻略”等词条在搜索中持续走高，且消费者对DIY节庆礼品的情绪压倒性地积极——在2024年10月1日至2025年10月1日期间的讨论中，91%持正面态度，9%持负面态度。

这对中国跨境商家意味着什么？尽管DIY看似对零售构成挑战，但即便最有创意的消费者也需要购买原材料。烘焙爱好者需要食材，手工制作装饰品的人需要材料。对于许多零售品牌来说，这是一个与海外网红和DIY创作者合作的机会，可以突出展示其产品在独特且经济实惠的DIY项目中的应用——例如，合作推出食谱、手工教程或策划DIY入门套装。这有助于将DIY趋势转化为实际的销售机会。

2025年节庆购物季：核心洞察

根据线上数据分析，实用、功能性和预算友好的礼品在2025年节庆季占据主导地位。要取得成功，品牌需要满足消费者的实际需求——提供优质的价值和诱人的优惠，或者成为创意的灵感来源。在无休止的线上浏览之后，消费者渴望获得更真实、更具体验感的事物。他们开始意识到，真正的节日快乐来源于人与人之间的分享和面对面体验。那些能够抓住这种对真实情感和线下购物“魔力”需求的品牌，正在获得积极的市场反馈。

对于中国的跨境从业人员来说，当前正是密切关注这些动态、调整营销和产品策略的关键时期。通过深入的市场分析，我们可以迅速识别新兴主题、有影响力的创作者和特定的小众趋势，从而在它们全面展开之前，有充足的时间调整策略，领先于竞争对手。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/bnpl-soars-73-sellers-grab-202b-holiday-sales.html