2025网一BNPL交易额破10亿！跨境AOV提升新机遇

在全球消费市场日益多元化的背景下，支付方式的创新一直是跨境电商行业关注的焦点。特别是“先享后付”（Buy Now, Pay Later，简称BNPL）模式，近年来在欧美市场异军突起，成为零售支付领域的一股重要力量。对于中国跨境从业者而言，深入理解BNPL模式在不同市场的演变，尤其是其在北美的最新动态，对于优化支付策略、提升消费者体验和把握市场机遇至关重要。2025年，随着全球经济环境的变化和消费者习惯的转变，BNPL服务的普及率持续上升，各大支付巨头和金融科技公司纷纷加码布局。其中，PayPal作为全球领先的支付平台，在加拿大市场推出BNPL服务，无疑为这一趋势增添了新的注脚，也为我们观察北美市场提供了新的视角。

BNPL模式在全球市场的崛起

BNPL模式并非新鲜事物，但其近年来的爆发式增长，反映了现代消费者对于支付灵活性的强烈需求。尤其是在全球经济面临不确定性时，许多消费者倾向于分散支付压力，而非一次性支付大额款项。这种将购买金额分拆为数期支付，且通常不产生利息或手续费（只要按时还款）的模式，有效降低了消费者决策门槛。

从全球范围看，BNPL在年轻消费者群体中尤其受欢迎，他们更倾向于避免传统信用卡的高额利息和复杂机制，转而寻求更透明、更便捷的短期分期方案。此外，电商的快速发展也为BNPL提供了肥沃的土壤，线上购物的便捷性与BNPL的灵活支付相结合，进一步推动了其普及。

加拿大市场的新动向与竞争格局

加拿大作为一个成熟的北美市场，消费者对于新兴支付方式的接受度较高。然而，BNPL服务在加拿大并非一片空白。早在PayPal入局之前，Affirm、Klarna和Afterpay等平台就已经在加拿大市场站稳脚跟，提供了各自的BNPL解决方案。这些先行者通过与众多商家合作，积累了用户基础和市场份额。

PayPal选择在2025年进入加拿大BNPL市场，并非偶然。这表明其对加拿大市场的潜力抱有信心，同时也希望在全球BNPL竞争中保持领先地位。PayPal此次推出的服务允许消费者将30至1500加元的购物金额分为四期支付，前提是商家已与PayPal合作。这一举措旨在为消费者在当前经济环境下提供更多支付选择，尤其是在每年购物旺季来临之际，减轻其消费压力。

从竞争策略来看，PayPal在强大的品牌认知度和庞大的用户群体方面拥有天然优势。其现有的支付生态系统能够让BNPL服务快速触达现有用户和合作商家，从而迅速扩大市场影响力。在竞争激烈的美国市场，面对同样的BNPL竞争对手，PayPal依然在近期实现了约20%的季度环比交易量增长，这无疑为其在加拿大市场的表现提供了积极的参考。

消费者行为的深层变化

BNPL的兴起，本质上反映了消费者对替代支付方式日益增长的需求。尤其是在2025年，更多消费者对假日消费预算感到担忧，这一趋势促使他们积极寻求更灵活、更可控的支付工具。

根据一些市场观察显示，约60%的美国消费者在2025年更加关注假日消费支出问题，而超过80%已经使用或考虑使用BNPL的购物者，计划将其用于2025年的假日购物。这些数据清晰地表明，BNPL不再是一个小众选项，而是正在成为主流消费习惯的一部分。

为了进一步推动BNPL的普及，PayPal在2025年也对其美国市场服务进行了拓展，允许消费者使用BNPL进行店内购物，这在此前仅限于电商交易。此外，为吸引更多用户在2025年假日季期间使用其BNPL服务，PayPal还推出了通过年底前所有BNPL购物享受5%现金返还的优惠活动。这些举措都旨在通过提升便利性和提供激励，鼓励消费者采纳这种新的支付模式。

BNPL之所以广受欢迎，一个重要原因在于这类产品通常费用较低或不收取费用，并且在多数情况下不需要进行严格的信用审查。尽管关于潜在滥用和加强监管的呼声一直存在，但BNPL服务在2025年假日季的重要性似乎已毋庸置疑。据外媒预测，2025年“网络星期一”的BNPL交易额有望首次突破10亿美元大关。这一趋势对于商家而言，意味着BNPL可能成为提升平均订单价值（AOV）的有效工具。

对于加拿大消费者来说，PayPal的BNPL服务还可能增强其跨境购买力。由于加拿大消费者现在可以在PayPal生态系统内，对美国商家进行BNPL支付，这无疑拓宽了他们的购物选择，也为跨境电商交易带来了新的增长点。

对中国跨境从业者的启示

PayPal在加拿大市场的BNPL布局，以及其在美国市场的积极表现，为中国跨境电商从业者提供了多方面的启示：

1. 支付本地化策略的重要性： 针对不同的目标市场，提供符合当地消费者习惯和偏好的支付方式至关重要。BNPL在北美市场的普及，提示我们应将这类分期支付方案纳入支付选项的考量范畴。
2. 抓住消费者行为变化趋势： 消费者对于支付灵活性和预算控制的需求日益增长。跨境卖家应关注这些深层变化，并通过引入BNPL等创新支付方式，来满足消费者的实际需求，从而提高转化率和客户满意度。
3. 提升平均订单价值（AOV）： BNPL作为一种能够降低大额商品购买门槛的支付方式，已被证明有助于提升AOV。中国卖家在销售较高价值商品时，可以考虑整合BNPL服务，刺激消费者进行更大额的购买。
4. 关注平台生态系统的整合能力： PayPal的优势在于其庞大的用户基础和完善的支付生态。对于中国卖家而言，选择合作的支付服务商时，除了关注费率和结算速度，也应考察其在目标市场的整合能力和品牌影响力。
5. 适应跨境支付便利化： 随着加拿大消费者能够通过PayPal的BNPL服务在美境内的商家进行支付，这进一步模糊了地理界限，增强了区域内的跨境购物便利性。中国卖家在拓展北美市场时，应关注这种区域内跨境支付便利化的趋势，并思考如何利用多国支付账户和本地化服务来更好地服务消费者。
6. 合规与风险管理： 尽管BNPL带来了诸多便利，但其在全球范围内的监管讨论也在持续升温。中国跨境从业者在引入BNPL服务时，务必关注目标市场的金融法规和消费者保护政策，确保业务的合规性，规避潜在风险。

BNPL作为一种创新的支付工具，正在深刻改变全球零售和电商格局。对于志在全球市场的中国跨境企业而言，密切关注BNPL在北美乃至全球的动态，理解其背后的消费者心理和市场逻辑，将是制定未来发展策略、保持竞争力的关键。主动拥抱并合理利用此类新型支付模式，无疑能为中国商品走向世界提供更广阔的通道。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/bnpl-hits-1b-on-cyber-monday-2025-boost-aov.html