黑五宠物用品AOV暴涨56.1%！这品类杀疯了

洞察2025年黑五与网一：宠物用品异军突起，跨境商家如何把握机遇

2025年，全球瞩目的“黑色星期五”和“网络星期一”购物狂潮再次席卷而来，作为观察海外消费市场动态的重要窗口，这两大购物节的各项数据，一直是国内跨境电商从业者关注的焦点。在零售市场充满挑战与机遇的当下，消费者在面对大量前期促销时，依然选择在关键购物日集中下单，而其中，宠物及马术用品品类表现尤其亮眼，成为本年度购物季的“大赢家”。

对美国市场2025年黑五和网一期间消费活动的观察显示，尽管许多商家提前数周就启动了早期促销，但消费者依然倾向于在主要的购物日进行大宗采购。在此次购物活动中，宠物及马术用品无疑是最强劲的品类之一。数据显示，该品类的平均销售额相较于2024年实现了44.6%的显著增长，平均订单价值（AOV）更是同比飙升56.1%。这也是少数几个能在2025年黑五当天、整个周末乃至更广泛的月份内持续保持增长的品类。这一趋势表明，消费者可能利用黑五的折扣，为宠物囤积必需品，同时也会在价格有利时，额外购买一些节日礼品和玩具，以表达对宠物的关爱。

从整体平台数据来看，2025年的消费者行为呈现出更强的目的性：他们倾向于单笔订单购买更多商品，在消费选择上更为审慎，并倾向于购买必需品或能带来“小确幸”感受的商品。例如，2025年平均订单价值较2024年增长了5.8%，达到121.63英镑。这一持续的增长态势反映出消费者正在通过凑单来达到免运费门槛，或者让折扣显得更有价值。即便部分地区的活动参与度有所下降，但更高的订单价值仍使得许多零售商的平均营收高于2024年。

在2025年黑五期间，只有两个行业实现了销售额的同比增长。健康与美容品类增长了3.6%，而宠物及马术用品品类则增长了2.1%。其余所有品类的销售额均出现下滑。其中，下滑幅度最大的几个品类如下表所示：

这些数据凸显了在当前市场环境下，非必需品和高价值商品所面临的巨大压力。相比之下，健康与美容品类在经历了一段较为平缓的时期后，在2025年黑五期间实现了强劲反弹。该品类的平均销售额增长了26%，周末订单量较2024年同期攀升超过20.5%，成为所有品类中增长最快的。这表明消费者可能会选择在折扣季购买此前一直观望的商品，特别是那些在打折时显得更具性价比的高端产品。

在2025年整个黑五周末期间，市场表现进一步趋于稳定。平均销售额较2024年同期增长了4.4%，平均订单量也增长了4.5%。尽管周末的平均订单价值略微下降了0.14%，但订单量的增加弥补了这一小幅下滑。那些为消费者提供流畅购物体验、清晰优惠信息以及忠诚度奖励的零售商，在两天内都观察到了显著的销售提升。

多个品类在2025年黑五周末期间也实现了显著增长。其中，爱好类商品增长了25.43%；时尚与鞋履、运动与户外用品分别增长了19.38%和18.35%。这些品类通常与季节性送礼和寒冷天气购物需求高度契合，因此其增长态势符合市场预期。2025年11月的搜索数据显示，消费者对礼品的需求持续旺盛。运动品牌Sergio Tacchini以超过3.8万次的搜索量位居榜首，这可能得益于此前文化事件带来的关注度。紧随其后的是各类饰品、圣诞节相关词汇以及珠宝类商品。特别值得注意的是，在2025年黑五当天，Nomination的搜索量首次超越了Pandora，这可能预示着消费者在寻求折扣时，对于品牌珠宝的偏好正在发生变化。

消费者搜索和购买行为也遵循着可预测的节奏。上午中段和傍晚时段的购物高峰，反映出消费者在工作前查看优惠，并在稍晚时候回来完成购买的习惯。这种一致性表明，尽管商家提供的提前促销在整个月份中发挥作用，但黑五主日依然是消费者做出最果断购买决策的关键时期。

平均订单价值的提升和关键品类的强劲表现，共同说明了消费者在确信商品价值和明确自身需求时，依然愿意消费。同时，我们也可以看到，忠诚度计划在促进消费方面扮演着越来越重要的角色，尤其对于年轻消费者而言，他们更期待能够获得实际的预算延伸奖励。

尽管市场中不乏悲观预测，但观察到的数据显示，黑五购物节并非在萎缩，而是在发生转变。消费者变得更加深思熟虑，对价格更加敏感，并更倾向于将购买组合起来以获得最佳效益。那些能够清晰地传达信息并简化购物流程的零售商，即使在更为谨慎的消费环境下，也能继续保持良好的业绩。

对于国内跨境电商从业者而言，这些趋势提供了宝贵的市场参考。深入理解海外消费者在关键购物节点（如黑五网一）的行为模式和品类偏好，将有助于优化选品策略、营销布局和库存管理。关注宠物用品等新兴潜力品类，洞察健康与美容等品类的反弹机遇，并积极探索通过提供差异化价值和提升用户体验来构建品牌忠诚度，都是未来可持续发展的关键方向。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/black-friday-pet-aov-surges-56-1.html