黑五颠覆玩法！品牌提价300%靠价值观逆袭！

随着全球消费格局的不断演变，以及消费者价值观的日益成熟，2025年的“黑色星期五”购物节正呈现出不同于以往的态势。过去，这个节日曾是商家追求销量增长、消费者抢购折扣的狂欢时刻。然而，近年来，社会责任、可持续发展和理性消费等理念逐渐深入人心，品牌方和消费者对“黑色星期五”的看法和参与方式也发生了显著变化。

如今，越来越多的品牌开始重新审视传统的促销模式，探索如何在刺激消费的同时，也能回馈社会、倡导环保，并与消费者建立更深层次的连接。对于中国的跨境从业者而言，了解并借鉴这些创新的营销策略，不仅能帮助品牌在国际市场中脱颖而出，更能与全球消费者日益增长的道德和环保诉求保持同步，从而实现品牌价值的长期积累。

一、在社交媒体上助力其他中小商家

摒弃单纯的折扣促销，一些品牌选择在“黑色星期五”期间，通过社交媒体平台向消费者推荐其他小型商家。这种策略旨在回馈社区、鼓励理性消费，并为这些小品牌引流，拓展潜在客户群体。

以某环保水瓶品牌Ocean Bottle为例，在过去的一次“黑色星期五”活动中，他们通过海外社交媒体平台，积极分享并推荐其他值得关注的小品牌，并明确指出这样做的目的是“展示消费者如何通过支持‘行善’的小品牌来发挥积极作用”。

Ocean Bottle推荐的品牌往往也与其自身的环保理念契合。例如，他们曾推荐过英国的慈善礼品品牌From Babies with Love。该品牌将所有利润捐赠给全球范围内的孤儿和被遗弃儿童，其“有目的、可持续的赠礼理念”与Ocean Bottle的价值观不谋而合。

另一家英国可持续经期用品公司DAME则更进一步。他们在社交媒体上不仅发布了推荐小品牌的购物指南，还通过教育性内容引导消费者关注可持续消费。DAME在一篇帖子中指出，在“黑色星期五”的销售活动中，高达80%的衣物最终会进入垃圾填埋场，这一数据深刻揭示了过度消费带来的环境问题，并强调了在购物季推行可持续实践的重要性。这为品牌如何在促销期间融入社会责任元素提供了宝贵思路。

二、将部分利润捐赠给公益事业

近年来，越来越多的品牌开始转变“黑色星期五”的营销策略，选择将销售利润捐赠给社会公益事业。许多品牌会将购物季的收益捐赠给公益组织，这在“给予星期二”（Giving Tuesday）等活动中尤为常见，也有品牌不局限于特定活动，独立进行捐赠。

比如，一家名为Misfits Market的可持续生鲜电商，其业务模式是销售那些因不符合大型连锁超市标准而可能被废弃的农产品。在过去的“黑色星期五”中，他们没有选择降价促销，而是与美国最大的饥饿救济组织“喂养美国”（Feeding America）合作，通过其“跳过订单捐赠计划”捐赠善款和餐食。这种方式既体现了品牌的社会责任，也与自身减少食物浪费的理念相符。

同样，家居用品品牌Grove Collaborative也曾完全放弃“黑色星期五”的促销，而是鼓励消费者在“给予星期二”向选定的公益项目捐赠或送出捐赠。这种策略将品牌的商业行为与公益事业紧密结合，为消费者提供了更有意义的消费选择。

此外，还有像可重复使用袋品牌Stasher Bags这样的例子。他们强调了选择可持续品牌的好处，并提供了折扣。更重要的是，他们全年会将1%的利润捐赠给环保事业，并在“黑色星期五”期间额外承诺向美国冲浪者基金会捐赠5万美元。这种组合策略既满足了消费者对折扣的期待，又强化了品牌的环保形象。

英国服装品牌AYM Studio曾推出过一个“10for10”活动。他们在周末为消费者提供10%的折扣，同时将所有销售额的10%捐赠给世界土地信托基金的“拯救一英亩”项目。这项活动取得了巨大成功，AYM品牌及其消费者共同努力，保护了超过100英亩的动物栖息地。这表明，将商业活动与明确的公益目标结合，能够激发消费者更大的参与热情。

三、完全跳过“黑色星期五”，选择创造独特活动

一些品牌选择完全跳过“黑色星期五”这个传统节点，而是创造属于自己的独特活动，从而发出自己的声音。

例如，某调味品品牌Rubies in the Rubble曾宣布将举行“绿色星期五”（Green Friday），旨在鼓励消费者从小型、可持续的品牌购物，以此取代传统的“黑色星期五”狂欢。他们还通过海外社交媒体平台，邀请受众分享值得购物的小品牌，巧妙地通过营销活动提升了品牌知名度。

Ombar Chocolate也是“绿色星期五”的倡导者之一。他们通过推荐其他小品牌，并将所有产品销售利润捐赠给专注于自然保护的非营利组织Fundación Jocotoco。这种做法不仅凸显了品牌的环保承诺，也为其他小品牌带来了曝光机会。

英国可持续时尚品牌Paynter则选择在“黑色星期五”期间进行捐赠，而非提供折扣。与Paynter类似，另一家可持续时尚品牌This is Unfolded致力于倡导低浪费消费。他们采用按需定制的模式，只有在订单完成后才制作服装。该公司创建了“行善星期五”（Do Good Friday），让顾客能够更好地购物，同时对世界产生积极影响。这种理念的核心在于倡导那些不鼓励浪费或购买后悔的商业模式和实践。

另一家时尚品牌Kai Collective则另辟蹊径，在“黑色星期五”期间推出了“神秘盒子”活动，其中包含五件关键单品，其中包括只有在盒子里才能获得的限定款。这种组合不仅比单独购买更划算，还能获得限量版产品。他们巧妙地利用了“黑色星期五”常见的紧迫感，通过限时限量的方式吸引消费者。

户外用品零售商REI多年来一直对“黑色星期五”采取与众不同的策略。他们发起了#OptOutside（出去走走）活动，鼓励顾客在购物节期间放下手机，走向户外，享受自然。这与该品牌倡导健康生活方式的理念高度契合，也为其赢得了广泛的社会赞誉。

四、通过社交媒体策略倡导有意识消费

最好的“黑色星期五”策略之一，是利用社交媒体鼓励有意识的消费行为。如果品牌和目标受众本身就已采纳可持续实践，那么实施起来会更加得心应手。

然而，即使保留传统的“黑色星期五”折扣或新品发布模式，品牌依然可以鼓励消费者抵制过度消费的诱惑，转而选择可持续的产品。

例如，某手机壳品牌Pela就采取了这种方法。他们在提供常规“黑色星期五”折扣的同时，也强调了从他们那里购物如何有益于地球。消费者在Pela购物，不仅支持了一个小品牌，同时也是向“地球百分之一”（1 Percent For The Planet）非营利组织捐款，该组织的合作伙伴会将销售额的1%捐赠给环保事业。

英国天然除臭剂品牌Wild则在“黑色星期五”促销活动期间，承诺每笔订单都将种植一棵树。Wild在他们的官方博客中解释了为何以这种方式对待“黑色星期五”：“作为一个小公司，我们无法阻止所有‘黑色星期五’销售造成的浪费。相反，我们正利用这个时机，挑战不健康的购物习惯，让可持续产品成为主流。”这体现了品牌在商业利益和社会责任之间的平衡考量。

一家名为EYO Active的健身服品牌，在过去“黑色星期五”期间采取了一个颇具争议但引人注目的策略——将价格提升了300%。品牌创始人露西·哈利-特罗特（Lucie Halley-Trotter）在海外社交媒体上表示，创立EYO的初衷是为了解决浪费问题，而非制造浪费。她指出：“每年，大品牌都会先提高价格再大幅削减，迫使人们购买他们不需要的东西，其中高达80%最终都会进入垃圾填埋场。作为一个致力于赋能女性、促使人们重新审视与快时尚关系的品牌，我拒绝随波逐流。因此，在周末，我不仅不会降价，反而会提价三倍。”

露西表示，尽管这一策略没有带来任何销售额，但这正是她的目的。“我们利用这个‘节日’向世界展示，我们坚守核心价值观。”她进一步强调，这一另类的“黑色星期五”营销活动在消费者中反响良好。这表明，消费者可能也在寻找更可持续的购物方式，品牌在坚守价值观的同时，也能赢得受众的尊重和认可。

当然，对于大多数品牌来说，“黑色星期五”购物季仍然是重要的营收来源，因此不能指望所有品牌都彻底抵制或摒弃这一传统节日。然而，上述案例表明，品牌完全有可能在不鼓励过度消费的前提下，充分利用这一购物高峰期。通过将社会责任、环保理念和品牌价值观融入营销策略，品牌不仅能实现商业目标，还能提升消费者忠诚度，塑造积极的社会形象。

对于中国的跨境从业人员而言，关注并借鉴这些全球领先品牌的创新做法，对于拓展海外市场、提升品牌国际竞争力具有重要意义。随着全球消费者对品牌社会责任和可持续发展表现出更高期待，主动拥抱这些趋势，将是品牌赢得未来的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/black-friday-300-price-hike-value-wins.html