黑五网一：美妆个护暴涨530%！这招让你营收翻倍

在每年临近年末之际，全球零售业都会迎来两次重要的购物狂潮——“黑色星期五”与“网络星期一”。对于中国跨境行业从业者而言，深入理解这两个销售节点的内在差异与运作机制，是精准布局、优化策略的关键。它们不仅是简单的促销日，更是消费者行为、品类偏好和营销节奏的集中体现。

在2024年的销售季中，这两个活动合计创造了411亿美元的销售额，但其驱动方式却截然不同。以某个美妆品牌为例，在2024年，他们曾在这两个购物日推出相同的促销活动。黑色星期五的销售表现不错，但并未达到预期。然而，到了网络星期一，在折扣力度不变的情况下，其营收几乎翻倍。这背后的原因在于，该品牌的受众多为职场人士，他们可能不会在周五涌入实体店或线上抢购，但会在周一从办公桌前轻松购物。

这种差异也反映在亚马逊等大型电商平台的数据上。亚马逊在网络星期一推出的促销活动比黑色星期五减少了42.5%，但网络星期一的销售额依然达到了133亿美元。这表明，并非促销活动越多，营收就越高。关键在于在正确的时间触达正确的消费者。

传统意义上，黑色星期五吸引了大量线上线下购物的人群，主要购买电子产品、玩具及大件商品。而网络星期一则更偏向于数字原生消费者，他们更喜欢通过手机浏览。在2024年的网络星期一，移动端销售额占比高达57%，桌面端转化率达到7%，高于黑色星期五的6.5%。回到上述美妆品牌的例子，他们在第二年将70%的广告预算转向了网络星期一。

品类表现也呈现出相似的规律。电子产品在黑色星期五期间以更大力度的折扣快速售罄。而美妆和个人护理产品则在网络星期一保持了更稳定的销售势头，尽管人流量略小，但购买意向更为强烈。厨房用品和家居用品则介于两者之间，在这两个时期都表现良好，但销售高峰时段有所不同。

那些成功的零售商通常将这段时间视为一个为期一周的购物节，而非两个独立的日期。他们会密切关注哪些商品在周五被加入购物车但直到周一才完成转化。他们会根据实时需求调整库存，而非凭直觉行事。他们也会根据特定商品的转化率高峰调整广告支出，而不是盲目遵循普遍的“最佳实践”。

理解黑色星期五和网络星期一的细微差别，对于中国跨境卖家制定符合自身产品特点和目标客群的策略至关重要。

黑色星期五与网络星期一：基本概念

黑色星期五和网络星期一每年都会是全球重要的购物盛事，它们为商家提供了通过深度折扣和大规模促销来提升销量、加速库存周转的良机。

这两个活动标志着假日购物季的非官方开端。消费者希望通过这些优惠节省假日购物预算，而商家则有机会达成其第四季度的销售目标。

黑色星期五和网络星期一通常紧随美国的感恩节之后。感恩节定于每年11月的第四个星期四。网络星期一则是在感恩节后的第一个星期一。

具体来说，感恩节先行，紧接着是黑色星期五，然后是周末促销，最后是网络星期一。在2025年，黑色星期五促销将从11月28日星期五开始，网络星期一则在12月1日星期一到来。

黑色星期五与网络星期一：不断演变的背景

当我们讨论黑色星期五和网络星期一的促销策略时，需要认识到尽管它们都发生在感恩节后的那一周，但其起源和侧重点却截然不同。本质上，这两个活动不仅仅是时间上的区别，更在于消费者行为模式的差异。

黑色星期五

黑色星期五的历史可以追溯到20世纪60年代初的美国费城，当地警察曾用这个词来描述感恩节后交通堵塞和人潮拥挤的状况。后来，零售商们采纳了这个词，用以表示其年度销售额从“亏损”（in the red）转向“盈利”（in the black）的关键时刻。几十年来，它逐渐演变为一项全国性的零售传统，以清晨的限时抢购、大排长龙以及电子产品、家电等高需求商品的深度折扣而闻名。亚马逊等电商巨头也迅速效仿，使其成为重要的电商盛事。因此，亚马逊上的黑色星期五活动，也映射了传统零售的狂热景象。

如今，黑色星期五的线上销售占比日益增长。对于商家而言，确保商品列表经过优化以提高可见度、定价具有竞争力以及库存水平能满足激增的需求至关重要。大件商品、电子产品和热门礼品往往销售迅速，因为人们会等待这些重大折扣来购买昂贵或心仪的商品。

这段时间也以吸引冲动性购买而著称，这使得市场竞争异常激烈，亚马逊等平台上的每个卖家都希望抓住这个机会。对于商家来说，目标是同时抓住早鸟买家和最后一刻的购物者，争取提供最佳优惠。此时，重点转向了以销量为基础的利润获取。

网络星期一

相比之下，网络星期一的推出时间较晚，它是由美国全国零售联合会于2005年设立，旨在推广线上购物，因此它纯粹是一个线上现象。它发生在感恩节后的星期一，最初是为了让返回工作岗位的消费者能够通过电脑浏览优惠商品。

消费者会在这一天专门寻找各种品类的线上优惠，从电子产品、家居用品到服装和配饰。亚马逊卖家可以利用限时抢购、优惠券和促销活动来吸引那些寻求最佳折扣的科技型消费者。如今，网络星期一已发展成为一个全球性的线上购物盛事，提供全站折扣、独家线上优惠和技术产品特价，其吸引力甚至能与黑色星期五的优惠相媲美。了解网络星期一的趋势，能帮助卖家规划库存、优化商品列表并执行营销活动，以最大化利用年末的销售日历。

网络星期一的折扣活动通常与黑色星期五形成互补或竞争，推出全站促销、独家线上优惠和具有竞争力的技术产品折扣。

黑色星期五与网络星期一（快速比较）

当我们分析黑色星期五和网络星期一，可以清楚地看到每个活动都吸引着不同的消费者行为、产品关注点和销售动态。以下我们从时间、目标、品类和卖家经验等方面对两者进行区分。

黑色星期五与网络星期一的利弊分析

了解这两个购物活动的优势和劣势，有助于卖家制定策略，或将两者结合，以实现利润和参与度的最大化。

黑色星期五

优势

1. 短时间内巨大销量
   黑色星期五以在短短24小时内带来创纪录的营收而闻名。消费者对黑色星期五的巨大期待，能为卖家在假日季开始前提供强劲的初期推动。即使折扣力度不大，消费者也可能将其视为最佳优惠。最重要的是，消费者已处于购买准备状态，商家无需花费太多精力说服他们。例如，亚马逊上一家提供智能电视和耳机40%折扣的电子品牌，销量可能比平时增长三倍，这得益于由折扣驱动的巨大流量。

2. 适合高价值和大宗采购
   黑色星期五的折扣通常会刺激大额消费，消费者为节省开支而倾向于购买昂贵商品。这使其成为电子产品、家电或高端小工具等品类的理想销售时机。在亚马逊上针对笔记本电脑或游戏机进行限时抢购的卖家，可能会在几小时内售罄，因为消费者认为这是限时特惠。

3. 提升品牌知名度和错失恐惧（FOMO）
   即使并非所有购物者都立即购买，黑色星期五的优惠活动也能吸引大量关注。这种曝光可以转化为长期的品牌记忆。例如，一个提供独家早鸟套装的时尚品牌，即使那些没有立即购买的顾客，也可能会在愿望清单中大量添加，从而在网络星期一到来前获得先发优势。

劣势

1. 激烈竞争和价格战
   从小卖家到大型企业，所有零售商都投入到销售和曝光的竞争中。卖家可能会面临激烈的折扣战和微薄的利润空间。一家在亚马逊上提供无线耳机五折优惠的配件卖家，可能会发现自己在竞争对手积极投放广告、甚至削价竞争时，难以保持可见度。

2. 物流挑战和库存压力
   巨大的订单量有时会给履约流程和客服系统带来压力，导致发货延迟或商品缺货。这对于口碑和客户评价来说是致命的。依赖亚马逊FBA服务的卖家可能会因仓库拥堵而面临补货延迟，影响其商品在黑五和网一期间的“购买按钮”表现。

3. 线上线下重叠可能分散精力
   对于全渠道品牌而言，同时管理实体店和线上运营可能会分散资源，降低营销活动的影响力。处理售后退货也会面临挑战。例如，像三星或百思买这样在黑色星期五期间同时进行实体零售促销和亚马逊线上店铺活动的品牌，可能会面临运营压力。实体店团队在处理限时抢购人群和补货的同时，数字团队需要同步管理线上闪购、广告活动和客户咨询。这种精力分散可能导致响应延迟、线上线下定价不一致（可能引发不信任感），或错过广告优化窗口，最终降低整体营销效率。

网络星期一

优势

1. 专注服务数字优先的购物者
   网络星期一的目标受众是精通科技、在线上购物的消费者。它非常适合主要在亚马逊等电商平台运营的卖家。自线上销售占据了市场大部分份额以来，一个提供“网络星期一独家在线套装”（如五件套墙面艺术品）的家居装饰卖家，可以吸引那些错过了黑色星期五实体店狂潮的数字购物者。

2. 更简便的物流和自动化
   没有实体店的混乱，卖家可以依靠简化的电商工具、自动化折扣、动态定价和实时分析来管理营销活动。亚马逊卖家可以使用自动化定价工具或DSP广告，无需人工干预即可实时优化优惠。

3. 重新吸引黑五访客的机会
   网络星期一为那些在黑色星期五浏览过但未购买的消费者提供了第二次购买机会。因此，如果黑色星期五的销售未达预期，网络星期一可以作为重要的补充。亚马逊品牌可以通过赞助展示广告或DSP再营销活动，向黑色星期五的访客提供网络星期一额外10%的优惠。

劣势

1. 注意力持续时间更短和优惠饱和
   这是一个卖家不仅会推出优惠活动，还会实施精心策划营销策略的时机。结果是，买家会面临铺天盖地的数字广告和电子邮件促销，使得任何一个品牌都难以脱颖而出。这会降低促销活动的有效性。例如，一个提供标准折扣的亚马逊卖家可能会输给那些提供限时抢购或网红营销的卖家。

2. 平均订单价值（AOV）较低
   尽管流量很高，但人们注意到网络星期一的购物者倾向于购买小件商品或礼品，而非高价值商品，导致卖家平均订单价值较低。一个科技配件卖家可能会看到强劲的销量，但与黑色星期五相比，每笔订单的营收较低。

3. 技术和平台依赖性
   由于这是一场在线销售活动，巨大的网站流量可能导致网站运行缓慢或商品列表问题。这对于不使用亚马逊或Shopify等稳定平台进行销售的独立卖家尤其如此。一个独立的电商网站在高峰期可能会面临结账延迟，导致转化率下降，而亚马逊卖家则能受益于其内置的基础设施。

最受欢迎的品类：黑色星期五与网络星期一

尽管这两个活动都带来了巨大的线上流量，但它们的产品趋势反映了消费者的不同心态。黑色星期五吸引的是寻求高价值大宗商品的买家，而网络星期一则吸引的是寻求智能小工具和生活方式升级的数字优先消费者。

黑色星期五最受欢迎的五大品类

以下是Adobe在2024年发布的海外报告中，黑色星期五销售额最高的五个品类。

1. 电子产品（平均折扣27.4%）
   
   电子产品始终是黑色星期五销售的核心。从智能电视、游戏机到耳机和平板电脑，购物者全年都在等待这些高价值商品的深度折扣。其吸引力在于“一年一次”的科技优惠，特别是对于在节前升级家庭娱乐系统的家庭而言。

2. 玩具（相比2024年10月线上销售额激增622%）
   
   家长们利用黑色星期五提前准备节日礼物，使玩具成为销量增长最快的品类之一。平均折扣达到27.8%，乐高套装、手办和收藏娃娃等品类销量创纪录，特别是在捆绑销售或限量版商品有库存时。

3. 电视（24.2%折扣）
   
   电视产品是黑色星期五限时抢购的代名词。大屏幕和4K型号吸引着线上和线下的买家，他们寻求“即时满足”的优惠，通常还会附赠流媒体订阅或延长保修等福利。

4. 服装（22.2%折扣）
   
   黑色星期五也是季节性衣橱更新的重要时刻。随着冬季临近，外套、靴子和配饰的销量大幅增长，尤其受到预算有限、希望以折扣价购买优质冬装的消费者青睐。

5. 体育用品（19.5%折扣）
   
   体育用品和健身配件的销量激增，这得益于提前开始的“新年新气象”心态。消费者会购买冬季运动或健身目标所需的折扣装备，这对于提供水壶或服装等互补商品的卖家来说，是一个理想的交叉销售机会。

网络星期一最受欢迎的五大品类

以下是Adobe在2024年发布的海外报告中，网络星期一销售额最高的五个品类。

1. 电子产品（较日常销售额平均同比增长452%）
   
   电子产品在网络星期一也占据主导地位，但更侧重于笔记本电脑、平板电脑和智能家居设备等个人科技产品。精通数字的消费者利用网络星期一争取更好的线上独家捆绑销售和黑色星期五后的最后一刻降价。

2. 玩具（较10月平均水平增长680%）
   
   玩具仍然是一个表现突出的品类。网络星期一吸引的是那些更喜欢送货上门便利的“迟到”购物者，非常适合平衡工作和送礼的父母。提供快速发货或独家线上套装的品牌表现最佳。

3. 服装（平均折扣23.2%，销售额增长392%）
   
   线上时尚零售在网络星期一期间蓬勃发展，休闲和运动服装有大量折扣。线上更广泛的尺码选择与DTC时尚品牌的闪购促销相结合，保持了高转化率。

4. 个人护理与美容（同比增长530%）
   
   在2024年，护肤品、化妆品和美发工具等品类实现了创纪录的增长。全球折扣最高达到40%，自我护理和健康产品成为冲动性购买。将折扣与限量版套装结合的美容品牌获得了最高的参与度。

5. 家用电器（同比增长464%）
   
   从空气炸锅到智能吸尘器，实用的家庭科技产品在网络星期一找到了其最佳销售点。购物者倾向于购买这些功能与便利性兼备的中档商品，尤其是在TikTok或亚马逊“愿望清单”上流行的产品。

黑色星期五与网络星期一的通用法则

以下是一些通用的最佳实践，无论您的重点是黑色星期五、网络星期一还是两者兼顾，都适用。这些是您制定营销活动策略的基础。

1. 提前规划
   您需要考虑库存预测、促销日历和供应商协调等方方面面。提前数月开始规划销售活动会大有裨益，它能确保所有环节按部就班地进行。

   • 提示: 您可以提前发布预热信息，在正式促销开始前吸引消费者兴趣。亚马逊平台本身也建议提前启动促销和折扣，以借助销售势头，这将显著影响商品在黑五和网一期间的曝光度。提前3-4周开始预热您的广告受众。在亚马逊DSP、Meta或Google等平台使用品牌宣传活动来介绍产品，并收集有价值的互动数据。这些早期数据有助于您识别哪些细分市场反应最积极，从而在促销日切换到以转化为重点的营销活动时，显著提高您的广告投入产出比（ROAS）。

2. 库存准备与安全库存
   仅仅为预期需求准备足够的库存是不够的，还需要额外准备安全库存。对于亚马逊FBA卖家而言，准确规划时间至关重要，因为他们必须在截止日期前将商品运送至履约中心，以避免延误。对于非FBA或独立店铺，您可以与第三方物流公司协调，确保快速履约，与时间表保持一致。这有助于避免在黑五和网一促销期间错失销售机会。使用实时广告控制，如果某个产品的库存开始减少，立即调整营销活动，以推广替代SKU或将广告支出转向库存充足的畅销品。类似SellerApp的基于规则的自动化工具可以帮助您自动设置这些条件。

3. 优化商品列表、创意与店铺基础设施
   始终在描述或后台关键词中使用假日或活动特定关键词，例如“黑色星期五优惠”或“网络星期一特卖”，以提高销售活动的自然可见度。这样，当有人搜索“男士手表网络星期一最佳优惠”时，您的产品列表（如果您是手表卖家）就会出现。
   在黑色星期五与网络星期一的竞争中，这是一个不容错过的技巧。同时，更新图片、横幅和帖子以突出您的优惠。想要超越基本要求？测试网站加载时间，确保能够应对销售高峰。您还可以测试网站的移动响应能力和服务器承载力。

4. 持续多渠道营销
   利用多渠道营销策略。通过电子邮件、社交媒体、广告、网红推广和短信等方式，协调一致地提前发布优惠信息。这能激起消费者期待，即使您不提供超乎寻常的折扣，这种期待也往往能成为购买的驱动力。我们经常发现品牌通过这种方式来保护利润空间。尝试分阶段促销，并在活动期间保持销售势头。此外，您还可以利用再营销来重新吸引那些浏览过但未购买的顾客或放弃购物车的顾客。如果您是全渠道卖家，请规划一个持续的策略以保持相关性，而不是将黑色星期五和网络星期一的策略分开。
   在Meta、Google和亚马逊DSP上运行再营销活动，以重新吸引那些浏览过但放弃购物车的顾客。对于全渠道卖家，确保所有广告创意中的信息传递一致。同步您的广告排期，使促销活动在电商平台、网站横幅和PPC广告中同步出现。

5. 强大的客户体验与支持
   在这些高销量的销售活动期间，做好扩大客户支持的准备。这意味着额外的员工支持、聊天机器人实施和预设回复。明确告知发货和退货政策，购物者期望透明度。

6. 频繁监控与灵活调整
   实时跟踪流量、转化率、广告成本和库存水平。随时准备调整出价、广告支出、价格或补货优先级。避免在最后一刻进行大幅度的结构性更改，例如在活动前一晚重写所有关键词。

   • 专业提示: SellerApp建议在黑五网一期间将广告出价提高10-30%，同时保持营销活动的稳定性，以保持店铺竞争力，同时不影响表现。将客户安心信息整合到您的广告中。在赞助品牌广告标题或社交广告文案中突出“快速发货”、“轻松退货”或“24/7支持”，以建立信任并减少结账时的犹豫。

7. 活动后回顾与客户留存策略
   活动结束后，分析结果：哪些SKU、渠道和创意表现最佳？通过后续优惠、忠诚度计划或交叉销售来重新吸引新客户，将一次性购买者转化为重复购买者。记录经验教训，并完善明年的策略，以持续提升黑色星期五与网络星期一活动的表现。

黑色星期五与网络星期一：独家策略

在比较黑色星期五和网络星期一，可以清楚地看到每个活动都吸引着不同的消费者行为。理解这些差异有助于最大化营收、保护利润并适时地吸引合适的买家，尤其对于亚马逊等平台而言。

黑色星期五策略

1. 大件商品的深度折扣
   在黑色星期五与网络星期一的竞争中，黑色星期五在高价值、高需求产品方面占据主导地位。亚马逊数据显示，27.4%的买家受电子产品优惠驱动，其中电视占24.2%。优先考虑这些SKU以带动流量。

2. 融合线上和线下渠道以取得成功
   对于拥有全渠道业务的卖家，结合店内和线上营销活动。店内取货、“线上预订，店内取货”以及本地促销等选项可以连接不同渠道，提升您的业务可见度。

3. 紧迫感与制造热度
   利用限时闪购、倒计时和每小时轮换的优惠来保持兴奋度。采用“前100名买家”等稀缺销售策略，能快速促成转化，提升您的自然增长。

4. 根据竞争对手价格调整以保护利润
   黑色星期五期间的折扣可能非常激进，当我们将网络星期一与黑色星期五进行比较时，您需要为竞争激烈的策略做好准备。追踪竞争对手的定价，使用动态重新定价工具，但要不惜一切代价避免利润侵蚀。专家建议不要把所有鸡蛋放在一个篮子里；要准备好有策略地延长优惠活动。例如，假设您在亚马逊销售一款热门智能电视。在黑色星期五与网络星期一期间，竞争对手可能会在一夜之间将价格下调20-30%。如果您通常的价格锚定在800美元，降到640美元可能很容易吸引买家，但如果您的利润率只有15%，那么每笔销售您实际上都会亏损。相反，您可以使用动态重新定价工具自动将价格调整到一个安全范围（例如720-780美元），这样价格就会根据竞争对手的定价进行调整，从而在不侵蚀利润的情况下进行销售。您还可以提供限时优惠或捆绑销售，例如额外赠送一个音响或HDMI线，这样在不过度降低基础价格的情况下增加感知价值。当我们建议您有策略地延长黑色星期五的销售而非网络星期一的优惠时，我们的意思是，如果一台电视在黑色星期五迅速售罄，您可以在网络星期一推出一个稍小幅度的促销活动，吸引那些错过首次优惠的购物者，同时保持健康的利润率。

5. 品牌保护优先
   在您准备亚马逊网络星期一与黑色星期五策略之前，注册品牌注册并监控未经授权的卖家。提供独家捆绑包或产品，以使您的店铺在大量折扣中脱颖而出。

如何正确投放黑色星期五商品的广告？

1. 高价值商品的更大折扣
   运行赞助品牌广告，推广带有优惠徽章的高端电子产品和家电。通过Google购物广告补充，实现全渠道曝光。多渠道的可见性确保您的产品在买家决策过程中始终保持关注。

2. 线上线下同步营销
   尽管黑色星期五已大量转向线上，但它仍保留了混合优势。许多消费者在线浏览，但为了避免送货延迟而选择店内购买。如何应对这种情况？在您的全渠道销售活动中，利用地理定位的Meta或Google本地广告宣传附近的商店优惠。在广告文案中添加“在线预订，店内取货”的行动呼吁（CTA）选项，以同时增加网站流量和店内销售。此外，对于全渠道品牌，确保您的电商网站、亚马逊商品列表和店内系统之间的库存可见性保持一致，以避免过度承诺。将数字广告与本地意图营销活动相结合，可以同时吸引在线研究者和最后一刻的店内买家，帮助您在发现和转化环节都占据主导地位。

3. 倒计时广告制造紧迫感
   黑色星期五以紧迫感为驱动。因此，将亚马逊限时抢购与赞助商品广告结合，显示“3小时内结束”或“库存有限”等带有紧迫感的短语，是一个明智之举。您还可以考虑Meta轮播广告，其中包含倒计时计时器和每小时更新的旋转优惠。实施Google效果最大化营销活动，在流量高峰期自动推送您的最高转化率SKU。稀缺性驱动的创意利用了买家的错失恐惧（FOMO），加速了转化。这反过来通过增加互动和销售速度，提升您的自然排名。

4. 通过智能竞价自动化保护利润
   部署由人工智能驱动的竞价优化工具（例如SellerApp基于规则的竞价），根据效果动态调整您的竞价，并提高转化可能性。将这些工具与动态重新定价软件结合使用，以保持竞争力，同时不突破您的盈利阈值。

   • 提示: 您需要设置一个“安全竞价范围”，以防止在黑色星期五早上CPC突然飙升时过度支出。
     竞价自动化确保您的营销活动保持可见性和竞争力，同时保护利润。它还节省了亚马逊和Google广告生态系统CPC波动高峰时的时间。

5. 品牌保护
   强大的品牌防御策略能维护您的商品列表完整性。在此基础上，它还能增强消费者信任，并使您的优惠看起来与削价竞争者（即您的竞争对手）的产品不同，更具独占性。因此，请确保做到：

   • 注册亚马逊品牌注册，并通过卖家中心品牌控制面板监控“购买按钮”被抑制或劫持的情况。
   • 投放赞助品牌视频广告，展示正品，强调您的标志、包装和官方店铺。
   • 创建独家捆绑包或限量版套装，这些是未经授权的卖家难以复制的。

网络星期一独家策略

1. 针对冲动性购买进行促销
   在网络星期一与黑色星期五的比较中，网络星期一在科技配件、小工具和美妆产品等小型、适合在线销售的商品上表现突出。Adobe报告显示，网络星期一电子产品、服装和玩具的折扣力度很大（例如，电子产品平均折扣30.1%）。您可以在亚马逊上针对快速周转的、价格低于50美元的ASIN，运行短时高频的赞助商品营销活动。保持CPC竞价较低但频率较高，以在流量高峰搜索时段占据可见度主导地位。此外，您可以交叉推广互补的附加品或捆绑包，以提高购物车价值。

2. 对黑五浏览者进行动态再营销
   在网络星期一和黑色星期五的促销活动中，许多购物者会将黑色星期五视为研究阶段。他们浏览产品、比较价格、阅读评论，并将商品添加到购物车或愿望清单中，但并不一定立即购买。然后，在网络星期一，他们会回来完成购买，通常是为了寻找最佳的线上独家优惠。对黑色星期五和网络星期一亚马逊优惠进行动态再营销，是重新连接这些购物者的一种方式。通过这种策略，您可以投放个性化广告，展示他们浏览过、添加到购物车或类似的产品。将这些广告与独家激励措施（如小额折扣、免费送货或额外捆绑包）结合，鼓励他们完成购买。

3. 利用促销时机
   黑色星期五之后，许多购物者仍处于“寻宝模式”，即使他们没有购买，他们仍然在比较百思买的网络星期一与黑色星期五优惠，或者期待网络星期一能有更好的优惠。通过电子邮件、短信或推送通知发送早期预告，您可以在网络星期一正式开始前吸引他们的注意力。这些预告可以暗示即将到来的折扣、限时捆绑包或独家新品发布。例如，在周五晚上，您可以给客户发送一封电子邮件，预告“网络星期一优惠午夜开始。精选电子产品最高七折。”午夜时分，您的网站启动一个带有倒计时钟的限时闪购，部分VIP客户可以提前访问您的畅销商品。这种方法通过利用预期和紧迫感，最大化转化率，这是网络星期一与黑色星期五销售之间的主要区别。在午夜时分，自动切换创意以显示实时折扣和限时闪购优惠。使用以倒计时动画开头的赞助品牌视频广告，这是一种在亚马逊搜索结果中即时吸引注意力的有效策略。

4. 优化速度与转化
   在网络星期一与黑色星期五的销售竞争中，速度和购买便捷性至关重要。优化快速、无摩擦的转化流程，确保您不会错过那些积极寻找优惠的购物者。因此，通过减少从产品选择到购买之间的不必要步骤来简化销售漏斗。例如，避免强迫用户通过多个页面才能查看运费或支付选项。提供一键式结账，消除重新输入信息的摩擦。这加快了流程，防止潜在客户流失。

5. 延长优惠以扩展盈利机会
   由于网络星期一是一个纯线上环境，您可以根据流量、库存或竞争对手的活动实时调整优惠。例如，实时监控营销活动表现。如果某个畅销SKU售罄，将广告支出转移到相关配件或捆绑包；在夜间流量高峰时，使用自动化规则来增加高ROAS（广告投入产出比）营销活动的预算。您还可以将再营销营销活动再延长48小时，并附上“网络周继续”等信息。

总结

掌握黑色星期五与网络星期一并非选择其一，而是要充分利用两者。黑色星期五驱动大批量、高价值的销售，而网络星期一则针对注重便利性和精准度的线上购物者。能够在这两个活动中协调库存、定价和营销策略的卖家，将能最大化曝光度、转化率和长期客户参与度。为了充分利用这些大型销售活动，与SellerApp PPC代理等专业机构合作，可以帮助您优化营销活动、高效管理预算，并确保您的优惠在正确的时间触达正确的受众，从而将季节性流量转化为实实在在的收益。国内跨境从业者应密切关注这些海外市场动态，以便更好地规划自身的出海策略。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/bf-cm-beauty-up-530-double-revenue-tip.html