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在2025年的伦敦温布尔登网球公开赛决赛周末，知名英国演员汤姆·霍兰德（Tom Holland）意外现身考文特花园的一家快闪店吧台后。他并未调制鸡尾酒，也未推广任何赛事官方赞助商，而是亲自为顾客提供其自有品牌的无酒精啤酒。

这并非温布尔登官方合作项目的一部分。事实上，那个周末发生的一切，均未获得赛事的正式授权。这正是其营销策略的核心所在。

一、品牌理念与温布尔登的选择

BERO品牌自创立之初，便致力于推广“理性饮酒”理念与精致的消费体验，旨在通过产品传达一种英国传统文化的底蕴。为此，品牌团队开始寻找能够体现这一精神的体育赛事进行结合。

BERO首席执行官约翰·赫尔曼（John Herman）阐释道，其选择倾向于“具有礼仪性、俱乐部风格或深厚历史底蕴的运动”。

温布尔登网球公开赛迅速成为首选。该赛事不仅规模宏大，其独特的氛围和美学理念也使其在众多体育盛事中脱颖而出。赫尔曼指出：“温布尔登不仅是英国的一项赛事，更是一个全球性的文化事件。”

此外，该地缘因素亦构成考量。汤姆·霍兰德的出生地金士顿（Kingston）毗邻温布尔登，这使得在此地启动一项与品牌英伦 heritage 紧密结合的营销活动，显得尤为自然。

二、低成本高效能的营销策略

BERO团队从一开始就明确，即便预算有限，也要以初创品牌的身份制造影响力。为此，他们采纳了“游击式营销”策略，旨在通过非传统方式吸引关注并引发讨论。

赫尔曼透露：“我们早期就定下目标，要让媒体报道出现‘BERO占领温布尔登’的标题。”

新媒网跨境了解到，BERO并未选择与官方赞助商直接竞争，而是围绕赛事构建了一系列线上线下互动体验。初期，品牌通过发布一系列模拟户外广告（faux out-of-home content）在社交媒体上预热。这些数字渲染的创意广告，外观酷似真实的广告牌或交通广告，旨在暗示品牌即将登场，且无需实际的物理投放，有效积累了用户期待。

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汤姆·霍兰德在考文特花园的BERO快闪店为顾客服务。

品牌亦同步开展了实体活动，包括在伦敦塔桥附近进行的品鉴活动，以及在考文特花园设立的快闪体验店。

约翰·赫尔曼表示，汤姆·霍兰德积极参与了此次营销活动。他热衷于品牌理念，并持续对创意构思提供实时反馈，致力于以有限预算实现“占领温布尔登”的目标。

三、Shopify赋能品牌运营

在幕前营销活动如火如荼进行的同时，BERO品牌凭借Shopify强大的商业基础设施，实现了整个营销活动的顺畅运作，并将其直接转化为销售业绩。

赫尔曼指出：“BERO在英国的市场存在感，很大程度上依赖于Shopify平台。通过直接面向消费者（DTC）模式，我们得以快速启动，有效满足了客户需求。”

通过Shopify可扩展且灵活的平台，BERO能够迅速响应市场，应对高知名度发布活动带来的流量激增。该技术平台有效处理了在线流量峰值，并支持限时商品上架，同时结合Shopify POS（销售点系统）进行线下销售，从而将线上与线下体验融合成一个整体叙事。这体现了Shopify工具在赋能商家实现规模化运营方面的能力。

BERO利用Shopify POS系统进行线下销售。

赫尔曼表示：“除了产品品鉴，我们还提供了限量版商品，吸引更多人到场。我们营造了一种富有品牌特色且高端的体验……无论是品牌忠实粉丝，还是初次尝试产品的顾客，亦或是希望见到汤姆·霍兰德的观众，都能在这里找到满足。”

此次营销活动也持续为BERO的社交媒体平台输送内容，整个星期的活动素材为品牌故事提供了源源不断的动力。赫尔曼补充道：“这使得我们的营销策略更具整体性。”

四、营销成效与数据分析

至周末活动结束，BERO已实现了众多新品牌梦寐以求的成就：在未获得官方邀请的情况下，成功融入文化热点并建立了品牌关联度。赫尔曼表示：“当时我们进入市场仅八个月，但品牌展现出的成熟度和影响力却超乎预期。”

此次营销活动显著提升了BERO在各大平台的参与度，社交媒体关注度和互动量大幅增长。其中，Instagram和TikTok平台新增粉丝超过2万，相关视频播放量突破1000万次，总曝光量预计超过1亿次。网站流量亦出现激增，甚至包括来自美国的用户，这表明了此次营销活动的传播范围已超越英国本土。

数据显示，活动期间英国地区的周环比订单量增长92%，美国地区周环比订单量增长18%。品牌通过外媒及网红获得了大量自发媒体报道，自发媒体曝光量超过7.5亿次，用户生成内容（UGC）超过400条，这在未支付任何推广费用的情况下，验证了品牌的影响力。

赫尔曼强调：“结果是巨大的。社交媒体关注度、互动量、网站流量……有时这些指标可能被认为是软性指标，但对于一个品牌而言，知名度至关重要。”

五、对行业实践的启示

BERO的成功案例，为其他品牌在有限资源下实现超预期影响提供了观察视角。

首先，观察到品牌无需获得官方赞助，亦可有效融入文化盛事。只要产品定位和品牌故事与受众契合，缺乏官方标志并不会显著影响传播效果。这是BERO此次活动的核心策略，并取得了成效。

汤姆·霍兰德为活动剪彩，欢迎消费者。

其次，品牌创始人或核心人物的亲自参与，有助于建立信任。汤姆·霍兰德在吧台后的出现，不仅是一次明星效应，更是品牌价值观的延伸。他的真实性制造了话题，因为这种互动方式显得更为自然。

再次，营销策略的简化。BERO从伦敦塔桥的品鉴活动到单一快闪店的策略，其简约性是成功的关键之一。若能深思熟虑，简单的体验亦能建立深厚的连接。

第四，敏捷性至关重要。赫尔曼指出：“我们有许多设想，且在很早就进行了深入规划。虽然拥有清晰的愿景至关重要，但灵活应变的能力同样不可或缺。”相比于审批流程缓慢的大型品牌，小型品牌凭借其灵活的团队，往往能更快地响应市场。

最后，选择能够支持快速行动和智能扩展的平台。Shopify平台使BERO能够处理从快速商品上架到高流量转化的一切事务。它为团队提供了应对市场变化的灵活性，并为其未来的增长提供了可靠的基础。

六、BERO的未来展望

温布尔登已成为BERO品牌发展的重要里程碑，该品牌正在思考如何在此成功基础上进一步发展。赫尔曼表示：“我们将继续深耕那些具有全球影响力的重要时刻。温布尔登将继续作为我们的核心活动……但下一个目标会是莱德杯（Ryder Cup）还是美国网球公开赛（US Open）呢？”

此次成功执行的文化营销活动，为BERO描绘了将生活方式愿景转化为具体品牌行动的蓝图。凭借能够随之扩展的平台支持，BERO拥有广阔的成长空间。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/bero-dtc-wimbledon-750m-impressions.html