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在跨境行业快速发展的当下，理解海外市场的演变与成功企业的长期发展模式，对于中国出海的从业者而言，具有重要的借鉴意义。今天，我们不妨将目光投向太平洋彼岸，聚焦一家在美国南加州深耕数十载的房地产建筑企业——卢斯克公司（Lusk Co.），从其发展历程中探寻一些跨越时代的商业智慧。

卢斯克公司，这家成立于1946年的企业，在20世纪80年代中期，即其成立40周年之际（1986年），已经成为美国南加州住房与建筑行业的知名品牌。当时，其业务范围涵盖住宅、商业和工业地产及建筑领域，年业务量超过2.4亿美元。这家总部设在欧文的企业，在彼时已累计建造了超过3万套住宅，其发展足迹深深烙印在南加州广袤的土地上。创始人约翰·拉斯克（John Lusk）先生，一位充满活力的行业先驱，在当时曾明确表示，公司不会放慢发展的脚步，他的目光始终聚焦于未来。

洞察先机：职业生涯的转折点

回顾历史，约翰·拉斯克先生的职业生涯选择，在今天看来，依旧充满着远见。1946年，彼时已在银行业担任副总裁的拉斯克先生，做出了一个关键的职业转型。当时，他的雇主——一家银行，对战后经济前景持谨慎态度，决定暂停所有房地产贷款业务。然而，彼时正值二战结束后，成千上万的退伍军人返乡，或涌向美国南加州安家落户，对住房的需求空前旺盛。

拉斯克先生对南加州未来的发展抱有更为乐观的预期。他深知，在银行无法提供房贷的情况下，最直接的帮助方式便是投身住房建设。于是，在银行业深耕21年之后，他毅然离开了银行，转型成为一名住宅开发商。他的第一批项目聚焦于高端住宅市场，在比弗利山庄、西木区和贝尔艾尔等地承建定制住宅，并取得了初步成功。

以人为本：满足大众住房需求

高端市场的成功为拉斯克先生积累了经验和资源，但他始终心系那些曾在银行服务却无法获得房贷的年轻家庭。随后，他与当时著名的建筑商弗里茨·伯恩斯（Fritz Burns）合作，在阿卡迪亚（Arcadia）开发了一个包含185套住宅的社区项目。这些住宅当时的售价为7950美元，在今天看来，其价值已攀升至约10万美元。

这个项目让拉斯克先生得以实现他最初的愿望，即为那些资源有限、渴望拥有自己住房的年轻人提供帮助。这些早期的社区项目，也清晰地展现了拉斯克先生为自己设定的核心目标：无论价格高低，都要“在我的住宅中创造并培育宜居性”。他曾自豪地表示：“建造大房子很容易，但要让小房子也宜居，则需要真正的专业知识。”这种以居住者为核心的理念，即便放在2025年的今天，依然是房地产开发中不可或缺的考量。

多元发展：穿越周期韧性增长

随着时间的推移，卢斯克公司逐渐发展壮大，业务也从单一住宅建设向商业建筑和大型区域购物中心等领域拓展。在长达数十年的发展历程中，公司经历了房地产行业典型的各种经济和市场周期波动，并通过不断的适应和调整，最终成长为一家更具韧性的企业。

在1986年，卢斯克公司的员工规模已达225人，总部设在欧文市，办公面积达5.5万平方英尺，自1970年从惠蒂尔的莱芬韦尔牧场迁至此地。尽管房地产行业的失败率一度高达约90%，但拉斯克先生在当时仍坚定表示，如果让他重新选择，他依然会再次投身这个行业。

卢斯克公司的住宅项目在当时已遍布美国南加州，甚至远及夏威夷群岛。在1986年前后，公司有两大主要住宅项目正在进行中，分别位于太阳城（Sun City）附近和奇诺岗（Chino Hills）。

在商业和工业地产领域，卢斯克公司当时在圣克利门特、卡尔斯巴德、里弗赛德、西米谷和文图拉等地拥有购物中心和商业建筑。其中，最重大的工业开发项目是其作为安大略工业合作伙伴（Ontario Industrial Partners）的管理合伙人，在安大略国际机场附近开发一个价值10亿美元、占地1350英亩的加州商业中心。

在卡尔斯巴德，卢斯克公司彼时还规划了一个综合项目，其中包括一块占地5英亩的酒店用地和90英亩的多户住宅用地。拉斯克先生对保障性住房建设持强烈主张，他认为：“我们肯定会建造更多的公寓，每年可能会多达1000套。如果开发商不提供可负担的住房，那么就会出现公共住房。如果管理得当，公寓也能为有孩子的家庭提供良好的居住环境。”

通过六个区域事业部的统筹管理，卢斯克公司的住宅、商业和工业运营业务达到了相对均衡的发展。在1986年，公司在美国圣地亚哥、欧文、里弗赛德、惠蒂尔、文图拉、奥克斯纳德、夏威夷以及北加州等地，拥有或控制着超过3.5万英亩的土地。这种多元化布局和对不同业态的把握，是其能够持续发展并抵御市场风险的关键。

传承与创新：领导团队的协同发展

卢斯克公司的长期成功，也离不开其稳健的领导团队。在1986年，与创始人兼董事会主席约翰·拉斯克先生紧密合作的，是他的儿子威廉·D·拉斯克（William D. Lusk）——公司副主席，以及总裁多诺万·D·霍内肯斯（Donovan D. Heunnekens）。小拉斯克负责市场营销、政府事务和企业关系，而霍内肯斯则专注于运营管理。这种新老结合、分工明确的领导模式，确保了公司的稳健运行和持续创新。

约翰·拉斯克先生本人也获得了业界的广泛认可。他曾在1983年被南加州建筑行业协会授予“年度建筑商”称号，1975年被希望之城（City of Hope）评为“年度人物”，并曾担任全美住宅建筑商协会董事和洛杉矶建筑承包商协会主席。在1985年，他还获得了美国犹太委员会的国家人际关系奖，并在当年9月被美国童子军老秃山理事会评选为年度最佳童子军。这些荣誉不仅是对他个人成就的肯定，也彰显了企业在社会责任方面的积极作为。

远见卓识：展望未来挑战（1986年的预测，面向2026年）

在1986年展望未来时，约翰·拉斯克先生坦言，建筑行业面临着一些新的、艰巨的挑战。他认为：“其中最重要的挑战，可能就是为公司业务所在区域的成千上万新来者建造可负担的住房。就像二战后涌向加州的人们一样，许多新来者都年轻，刚刚组建家庭。他们需要负担得起的住房。”

拉斯克先生进一步指出，卢斯克公司致力于应对这一挑战，以及伴随南加州经济快速增长而来的许多其他挑战。他当时的计划是，在接下来的40年里（即直至2026年），公司将一如既往地有效应对这些挑战。

如今，时间已来到2025年下半年，我们回望拉斯克先生在近40年前的这番话，不禁感叹其深刻的洞察力。他的预言与现实发展高度契合，保障性住房需求至今仍是许多城市面临的普遍问题。卢斯克公司在数十年的发展中，以实际行动践行其承诺，通过多元化布局和对市场需求的精准把握，不仅实现了自身的商业成功，也为社会发展贡献了力量。

对中国跨境从业者的启示

卢斯克公司的发展故事，对于当前中国跨境行业的从业者来说，提供了多方面的参考价值。

• 长期主义的战略眼光： 拉斯克先生从银行家转型为建筑商，并非短期逐利，而是基于对区域经济和人口增长的深刻判断。跨境企业在选择海外市场和业务方向时，同样需要具备这种对宏观趋势的洞察力和长期发展的耐心。
• 以用户为中心的核心理念： 无论是建造高端定制住宅，还是满足普通家庭的宜居需求，拉斯克先生始终将“宜居性”置于首位。这提示我们，无论身处哪个行业，深挖用户痛点、提供真正有价值的产品和服务，才是企业持续发展的根基。
• 多元化布局与抗风险能力： 卢斯克公司从住宅扩展到商业和工业地产，并通过区域事业部进行精细化管理，有效分散了市场风险。中国跨境企业在面对复杂的国际市场环境时，也应积极探索多区域、多品类的业务布局，提升企业的抗风险能力和市场适应性。
• 社会责任与可持续发展： 拉斯克先生对保障性住房的关注，体现了企业在追求利润的同时，不忘承担社会责任。在当今全球化背景下，中国企业出海不仅要注重商业利益，更要积极融入当地社会，履行企业公民责任，助力可持续发展，赢得当地社会的尊重和认可。
• 团队建设与传承： 创始人与子辈的紧密合作，以及专业管理团队的运作，是公司稳定发展的重要保障。跨境企业在拓展海外业务时，必须重视人才培养和团队建设，构建符合国际化需求的管理体系。

卢斯克公司的故事，就像一面镜子，映照出企业在复杂多变的市场环境中，如何凭借前瞻性的判断、务实的行动和以人为本的理念，铸就长青基业。希望国内相关从业人员能够从中汲取有益经验，关注此类海外企业的发展动态，为中国企业在全球市场的稳健前行提供更多思考和方向。

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