新媒网 · 跨境数据社区

在健康生活理念深入人心、全民健身热潮持续高涨的今天，跑步这项运动已经成为越来越多人的生活新选择。随之而来的，是全球跑步市场的蓬勃发展。新媒网跨境获悉，预计到2025年，全球跑步市场的收入将突破137.3亿美元大关，并且在接下来的五年里，即从2025年到2030年，这个市场仍将以每年近4%的复合增长率稳步前行。在这片充满活力的市场版图中，美国无疑是领头羊，预计2025年其市场营收将达到惊人的46.5亿美元，傲视全球。

在这股浪潮中，有一个美国品牌的故事尤其引人深思，它就是Brooks Sports，更广为人知的名字是Brooks Running。这个品牌诞生于1914年，最初的产品线覆盖了多个体育运动领域。在20世纪70年代中期，Brooks曾一度风光无两，深受消费者喜爱。然而，商业世界的风云变幻总是出人意料，品牌随后遭遇发展困境，甚至在1981年不得不申请破产保护。这无疑是品牌历史上最艰难的时刻。

但真正的强者，总能从逆境中找到重生的力量。2001年，Brooks做出了一项意义深远的战略决策：大刀阔斧地削减一半以上的产品线，将全部精力与资源聚焦于跑步领域。他们不再盲目求全，而是将性能科技视为品牌的核心竞争力，全力以赴地进行投入和创新。

事实证明，这项破釜沉舟的战略转型是无比正确的。凭借着这份专注和对品质的极致追求，Brooks在短短十年间便实现了惊人逆袭。2011年，它一举登顶专业跑步鞋市场的销量榜首，并在接下来的几年里持续领跑，市场占有率节节攀升，到2017年已达到25%。如今，Brooks隶属于著名的美国伯克希尔·哈撒韦集团，产品远销全球60个国家和地区。更令人振奋的是，2024年品牌全球销售额同比增长了9%，这已经是它连续第八年实现增长，成为跑步运动领域当之无愧的代表性品牌之一。

一个曾濒临破产的百年品牌，是如何在激烈的市场竞争中绝处逢生，最终成长为年收入超10亿美元的全球领先跑鞋巨头的？这背后究竟蕴藏着怎样的智慧和力量？近期，外媒《三十分钟导师》播客主持人亚当·门德勒（美国）对Brooks Running首席执行官吉姆·韦伯（美国）进行了一次深度访谈。访谈内容围绕着他的人生轨迹、领导力哲学、品牌战略等核心话题展开，为我们揭示了这位卓越领导者带领Brooks走向辉煌的奥秘。

1. 早年经历与职业梦想的萌芽

在访谈中，亚当·门德勒提到，吉姆·韦伯（美国）在明尼苏达州（美国）长大，家里有五个年龄相仿的兄弟姐妹。令人惊讶的是，他早在中学时期就立下了一个清晰而坚定的梦想：未来要经营一家公司。

吉姆·韦伯回顾了自己的早年生活，他说那时的家庭氛围并不轻松。父亲长期酗酒，仅靠母亲一人艰辛维持生计，家庭压力可想而知。作为六个孩子中年龄较小的，他从小就学会了独立，总是安静地观察和思考周围的一切。他身边有一些亲戚和朋友的父母经营着自己的公司，他们身上的能力和激情深深吸引了他。正是从那时起，他心中便埋下了经营企业的种子。

对他而言，经商不仅仅是一种职业选择，更像是人生旅程的一部分。就像一个公司有其组织架构和独特的文化一样，每个人也都有自己的成长轨迹和追求。吉姆·韦伯骨子里就渴望成长，希望能在某个领域不断磨炼、精进，最终有所突破和成就。他选择了经商这条路，并为此感到庆幸，一路走来，这份初心从未改变。这种对事业的执着与热爱，正是许多成功人士身上闪耀的宝贵品质。

2. 职业路径上的关键跃迁

（1） 抓住成长机遇，实现职业突破

亚当·门德勒在访谈中指出，吉姆·韦伯（美国）的经历完美诠释了目标与决心所蕴含的巨大力量。大多数人在成年后往往会偏离儿时设定的职业目标，但他却将儿时的梦想付诸实践，最终实现了。吉姆·韦伯是如何做到的？在职业发展的道路上，他又是如何持续晋升，并最终成为一位卓越的CEO的？他的经验，对于那些渴望在职业生涯中不断精进、最终走向巅峰的人来说，无疑是宝贵的财富。

吉姆·韦伯分享了一个他直到40岁才真正领悟到的道理。他坦言，自己早期的许多动力都源于一种“恐惧”——他害怕失败，不愿过上不快乐的生活。与其说他一开始就清晰地知道成功是什么样子，不如说他最初只是在努力避免失败。在这种内在动力的驱动下，他积极抓住了几乎每一个领导机会：高中时当选班长，大学里担任兄弟会主席。后来，他敏锐地意识到，获得MBA学位将是成为总经理的关键敲门砖。早年在商业银行工作的经历，更是为他打下了坚实的商业基础，让他熟练掌握了金融语言、会计知识和战略分析技能，这些都对他日后的发展起到了至关重要的作用。

到了30岁，吉姆·韦伯凭借着自己的能力和说服力，成功让科尔曼公司（美国）的一位老板将一个年营收1500万美元的小部门交由他管理。尽管当时的他还没有任何管理经验，但老板的信任和这份宝贵的机会，让他得以全力以赴。科尔曼公司（美国）的这个机会，是他通过积极争取和谈判获得的，也正是从那时起，他第一次真正掌握了一家公司的运营权，可以说，他儿时经营企业的梦想由此开启了篇章。回顾他的职业生涯，前几家公司也主要集中在体育用品领域，而Brooks（美国）则已是他第四次担任CEO的品牌，每一次的历练都让他更加成熟和强大。

（2） 从被动防守到主动进攻，积极赢得市场

从最初逃避恐惧，到后来主动追求更高目标，吉姆·韦伯（美国）经历了一次深刻的转变。他认为，在商业的战场上，必须主动出击，而不能仅仅被动防守。当然，在人生的不同阶段，我们都需要在进退之间寻找平衡，但在企业建设和发展中，采取进攻策略是成功的关键。这意味着要以独特的方式满足客户需求，设计高效的商业模式，并坚定不移地执行战略，只有这样，才能真正吸引并留住客户，实现持续的增长。

他深刻体会到，管理一家企业与从零开始打造并发展一家企业是截然不同的挑战。早年在Pillsbury（美国）和Brooks（美国）的经历，让他对这一点有了切身体会。回望这段漫长的旅程，吉姆·韦伯认为，每个人心中都有理想、抱负，也伴随着各种恐惧。他生命的早期阶段，大多是在“防守”——努力避免成为他不想成为的那种人。他曾接手过两家陷入困境的公司，也经历了四次品牌的重塑。这些重塑往往是被外部环境所迫，有时甚至意味着业务的关闭。虽然最终他都成功带领公司扭亏为盈，但那更像是一种为了生存而进行的努力，与真正面向未来、以客户为中心、靠创新驱动增长的品牌建设有着本质的区别。两者之间的差异，就像“半杯水”的比喻：当你活在恐惧中，你看到的是“半空”；但当你主动出击，你看到的是“半满”，心中充满希望，并勇往直前。

吉姆·韦伯（美国）真正发生转变的时刻，是他开始将目光投向自己与他人之间的关系时。当他不再仅仅盯着既定的目标，而是抬头看向他的家人、同事以及整个团队，他发现自己的状态变得无比积极。他意识到，人与人之间的连接，才是人生幸福和满足感的真正源泉。当然，专注于达成市场份额、增长数字或个人成就等目标固然重要，但如果在这个过程中忽视了与他人的连接，那么这段旅程的意义就会大打折扣。他学到的最重要一课是：真正的价值在于旅程本身。终点虽然值得庆祝，但它的光芒转瞬即逝，总会有新的目标在前方等待。商业的道路不是一场终点明确的短途马拉松，更像是一场永无止境的超级马拉松，他希望自己的人生旅程亦是如此。总而言之，虽然他在职业生涯早期确实是以一种“避免失败”的心态行事，但如今他深刻明白，享受过程，比单纯达成目标更加重要。

亚当·门德勒（美国）深表赞同，他总结道：“非常有道理。归根结底，关键在于设定正确的优先级，活在当下，并意识到，无论在事业还是生活中，一切的核心都在于人际关系。”

吉姆·韦伯（美国）坦言，他直到40岁才真正理解这个道理。那时，他们正在进行一次外部战略会议，所有内容都做得非常详尽，包括明确的战略、商业模式和具体目标。他曾一度以为CEO的职责就是制定这些战略并确保目标达成。但后来，他们请的顾问提醒他们：“接下来，你们必须把重点放在人才身上。”顾问强调，要花一整天的时间来思考：未来三年，我们如何建设团队能力，如何凝聚人力，才能确保战略真正落地。因为最终，一切都归结于执行力，一个缺乏执行力的愿景，终究只是空中楼阁的幻想。吉姆·韦伯（美国）渐渐明白，真正驱动企业成功的，是团队的执行力，是人。只有一支优秀的团队，才能将宏伟的战略变为触手可及的现实。他虽然用了许多年才真正领悟到这个道理，但这正是Brooks（美国）能够取得成功的根本原因。

（3） 招聘时看重具备团队协作精神的人才

当被问及在选择合作伙伴或招聘员工时最看重哪些特质时，吉姆·韦伯（美国）给出了明确的答案。

他坚信每个组织都有其独特的文化，无论这种文化是否被明确阐述，它都真实存在并发挥着作用。Brooks（美国）当然也不例外。随着时间的推移，他们越来越清晰地认识到这种企业文化的价值，并持续努力去强化它。在Brooks，他们将商业视为一项团队运动。吉姆·韦伯喜欢用一堵砖墙来比喻执行力：要想成功，就必须一块砖一块砖地推动它前进，日复一日、年复一年，有时甚至需要帮助那些掉队的成员跟上节奏。最终能够赢得胜利的，永远是整个团队。

因此，Brooks（美国）在招聘时，希望找到那些不仅能发挥自身优势，还能积极影响公司文化和战略的人才。关键在于他们是否愿意真诚地成为团队的一部分。如果一个人过于以自我为中心，忽视他人的存在和贡献，那么他们或许能短暂适应，但最终会被团队文化所排斥，因为Brooks的合作基础是深厚的信任与相互尊重。缺乏合作精神的人，在团队中是很容易被察觉的。

吉姆·韦伯（美国）强调，他们身处一个竞争极其激烈的行业，必须与全球顶尖品牌同台竞技，因此，必须依靠最优秀的人才才能脱颖而出。为此，他们致力于打造一种能够吸引和保留顶尖人才的企业文化，而这一文化的前提是，所有加入的成员都必须具备强大的团队协作能力，并愿意在全球战略推进中发挥积极作用。Brooks的特别之处恰恰在于，他们寻找的不仅仅是优秀的个体，更是那些能够协同前进、共同创造价值的团队成员。这种集体奋斗的精神，正是我们国家所倡导的社会主义核心价值观的生动体现。

（4） 机遇青睐有准备的人

吉姆·韦伯（美国）曾提到，他职业生涯初期的一次关键突破，是他第一次管理了一个年营收1500万美元的部门。亚当·门德勒（美国）对此很感兴趣，询问他是如何说服老板，成功抓住这个机会的？从中又获得了哪些关键经验？

吉姆·韦伯（美国）一直坚信，无论做什么事情，都要做足充分的准备，深入了解所处行业和业务的本质。他坦言，即使在早期进行公共演讲时也会感到紧张，但只要他做足了准备，真正理解了所讲内容，并能给听众带来有价值的信息，他就会充满自信。因此，每次他出任CEO之前，他都会做一份详尽的业务分析和战略设想，其中包含了自己认为需要做的各项工作，判断的准确率大概能达到六七成。

他对领导企业充满着深切的激情，也正因为这份激情，他愿意承担必要的风险。他认为，成功的秘诀在于目标的一致性。他希望能够制定一个清晰明确的战略，带领Brooks（美国）从被动防守转向主动进攻，最终实现品牌的持续增长。他相信自己已经积累了足够的经验，能够胜任这项挑战。

吉姆·韦伯（美国）经常告诉年轻的领导者们：成为副总裁或总裁，不仅仅是为了头衔或眼前的机会，更重要的是，你必须真正热爱这项工作。领导一家企业是充满挑战的，你必须喜欢其中的复杂性、各种难题以及人际协作。否则，这份工作只会让人感到疲惫不堪。因此，他鼓励年轻的领导者们要保持强烈的好奇心和持续学习的态度。当你真正理解领导力的本质，明白这份工作所肩负的责任和意义时，才有可能真正享受它。对他来说，领导力不仅是一种责任，更是一种对事业热情的真诚表达。

亚当·门德勒（美国）从吉姆·韦伯（美国）的分享中总结了三个关键词：准备、自信、热情。他强调，领导者必须拥有清晰的愿景，能够深刻理解它、清晰表达它，并激发他人为之共同奋斗。自信也至关重要——如果你连自己都不相信，又怎能指望别人相信你呢？最后就是热情。因为如果你不是发自内心地渴望这个位置，那么总会有比你更渴望的人出现，这个机会最终也可能属于他们。所以，必须首先弄清楚这是否真的是你所追求的，然后才能全力以赴。

吉姆·韦伯（美国）对此表示认同，他补充道：“是的。我认为领导力的关键在于兼具现实主义和乐观主义。现实是必须勇敢面对的，但你也要心中充满希望。而我自己的乐观，往往来自于清晰周密的计划。”

他还想补充一点，那就是要敢于冒险。他职业生涯初期接手的一些岗位，并非公司最核心的业务，很多业务甚至处于困境之中。但他愿意去尝试，去挑战。他曾在Pillsbury（美国）为公司最优秀的高管工作，从营销工作中学习到了许多宝贵的经验。但他第一次管理的业务，并非那些当时炙手可热的品牌，而是一些发展受阻、面临挑战的业务。他喜欢挑战，也乐于修复问题。他认为，职业生涯中的第一次机会，往往不是最“理想”的机会。它可能不够光鲜，甚至有些棘手，但对他而言，那正是一次宝贵的成长经历。只要你带着热情和周密的计划投入到业务中，它就能成为未来成功的起点。

3. 扭转Brooks（美国）濒临破产命运的关键决策

（1） 专注跑步市场，精准满足消费者需求

亚当·门德勒（美国）在访谈中提到，吉姆·韦伯（美国）接手Brooks（美国）时，公司的状况可谓相当严峻。他当时已经是两年内的第四位CEO，公司负债超过3000万美元，甚至有员工在办公室里打赌他能撑多久。但大家当时可能并没有意识到，公司实际上已经濒临破产的边缘。而现在，Brooks（美国）已经成为跑鞋领域的领先品牌，市值更是高达数十亿美元。吉姆·韦伯（美国）是如何实现这一巨大转变的？他又有哪些宝贵的经验可以分享和借鉴？

吉姆·韦伯（美国）表示，Brooks（美国）的转型，其实是一个经典的“小搏大”的故事。Brooks作为一个规模相对较小的品牌，在困境中找到了自身的独特优势，选择专注于跑步鞋这个细分市场。他们围绕着“为跑者提供优质装备”这一定位，全力以赴地打造品牌护城河，并努力成为行业中的佼佼者。他们从不盲目扩张，而是始终围绕这一核心目标，铆足了劲向前冲。这种极致的专注，正是他们过去23年坚持不变的战略核心。

吉姆·韦伯（美国）坦言，他过去曾因为对失败的恐惧而选择专注，这段经历也影响了他对Brooks（美国）未来发展方向的判断。虽然跑步仅仅是运动鞋、户外和健身行业中的一个细分领域，但它却是一个全球性的庞大市场，蕴藏着巨大的潜力。他们坚信，只要持续专注，并以独特的方式为跑者解决问题，就能够建立起真正的品牌价值。吉姆·韦伯（美国）始终认为，在竞争激烈的市场中，最重要的决策就是“你要服务谁”。从他加入Brooks的第一天起，这一点就没有改变过。尽管市场环境和跑者的需求都在不断变化，但他们始终围绕着核心用户进行调整和创新，而不是偏离主线。新媒网跨境认为，展望未来十年，吉姆·韦伯（美国）相信跑步市场仍是一个可以达到40亿美元的巨大机会。他们不会四处张望，而是坚定不移地推进既定方向，深耕细作。

（2） 以客户为中心，锻造品牌竞争优势

亚当·门德勒（美国）在访谈中提到了伯克希尔·哈撒韦（美国）的董事长沃伦·巴菲特（美国投资家）。他指出，可能很多听众并不知道，Brooks（美国）正是伯克希尔·哈撒韦的子公司。吉姆·韦伯（美国）与沃伦·巴菲特（美国投资家）共事多年，无论是工作还是私下，他从这位传奇人物身上学到的最重要的经验是什么？

吉姆·韦伯（美国）很早就意识到，沃伦·巴菲特（美国投资家）的视角非同一般。他经历过太多商业风云，对几乎所有问题都有一套自己独特的判断体系。吉姆·韦伯分享了一段经历：有一次他们在欧洲遇到了货币波动，公司利润因此被压缩。他给沃伦·巴菲特（美国投资家）打电话，询问是否应该进行对冲操作，是否应该重新定价。沃伦·巴菲特（美国投资家）的回答简洁而深刻：“我不会预测货币走势，也不花时间去想这个问题。如果汇率趋势持续，利润减少就是你必须接受的现实。如果我是你，我会把全部精力都集中在客户身上。”这个建议，虽然简单，却充满了真理。

吉姆·韦伯（美国）从中领悟到，当你面临市场波动、供应链中断等短期挑战时，真正的考验是：你能否坚持长远的战略逻辑。他曾在上市公司和私募股权背景下工作过，很多人都口口声声说重视长期发展，但只有真正遭遇逆境时，才能看出他们是否真的言行一致。他与伯克希尔·哈撒韦（美国）的合作，让他深刻体会到，他们对管理团队给予了极大的信任，也尊重各公司独特的发展方式。伯克希尔·哈撒韦的企业组合极其多元，也因此对每一个试图解决自身行业难题的团队抱有极大的尊重。对Brooks（美国）来说，这是一种难能可贵的文化优势。虽然Brooks已经盈利并保持增长，但他们仍然处于品牌建设的关键阶段，仍在努力争取更多客户、积累更好的资本回报。而伯克希尔·哈撒韦的支持，让他们能够心无旁骛地专注于这些关键点，而不是被短期的市场波动所牵制。在吉姆·韦伯（美国）的职业生涯中，他从未遇到过像伯克希尔·哈撒韦这样独特而富有远见的公司文化。

亚当·门德勒（美国）总结道：“你刚刚谈到如何扭转Brooks（美国）的颓势，也谈到与沃伦·巴菲特（美国投资家）共事的经历。其中一个关键点是‘专注’——专注于市场、客户和你能掌控的事情，而不是外界的干扰。那么，对品牌而言最重要的事情是什么？对所有企业来说，答案似乎都指向客户。”

吉姆·韦伯（美国）对此深表认同：“确实如此。过去十年，这一点尤为明显。如今，一些平台凭借其巨大的规模和强大的网络效应，几近形成垄断，但绝大多数公司并不具备这种优势。在资本的持续推动下，市场上不断涌现新的品牌、新的颠覆者。如果你不专注于客户，不持续创新，不给客户创造独特的价值，那么你很快就会被市场所淘汰。在我们所处的消费品行业，没有所谓的‘捷径’或天然的竞争优势，除了紧紧围绕客户，这恐怕是唯一的出路。”这种以人为本、服务大众的理念，与我们国家倡导的以人民为中心的发展思想不谋而合。

4. 领导者建设品牌文化的核心策略

（1） 打造卓越企业文化的方法

亚当·门德勒（美国）在访谈中也提到了文化的重要性。他指出，Brooks（美国）的文化是其差异化竞争优势之一，而伯克希尔·哈撒韦（美国）的文化也极具特色。他好奇地问道，吉姆·韦伯（美国）认为领导者应该如何建立成功的组织文化？

吉姆·韦伯（美国）给出了一个深刻的回答：“文化不是靠嘴巴说出来的，而是日复一日在员工的日常工作中被感知、被体现、被验证的。”尤其是在小公司里，文化很大程度上来源于核心管理层的行为方式和日常表率。他强调，文化最终会映射到品牌本身，客户是能够真切感受到的——如果你只是一味地追求利润，而忽视了其他，客户迟早会察觉。

Brooks（美国）认为，品牌文化是消费行为的真实体现，是企业核心价值观在日常运营中的真诚反映。而要让文化真正驱动执行，就必须建设一支可信赖、高度协作、并且富有韧性的团队。Brooks的执行文化，就像是在精心砌一堵砖墙，每一块砖都必须被准确无误地放置到位，否则整体的结构就无法成立。他们还投入了大量资源来规模化他们的文化，例如通过“Connect”项目，培训了一百多位管理者，让他们深入理解如何以人为本的方式来领导团队。吉姆·韦伯（美国）相信，这种独特的企业文化一旦形成，就会在执行过程中展现出强大的力量。虽然优秀的产品和少数明星员工或许能带来阶段性的成功，但从长远来看，真正塑造持续竞争优势、实现基业长青的，永远是卓越的企业文化。

（2） 品牌建设经验：赢得消费者信任与认同

Brooks（美国）从一个品牌模糊、规模不大的公司，发展成为跑者心中首选的专业品牌，吉姆·韦伯（美国）在其中无疑起到了关键作用。亚当·门德勒（美国）请他分享一些品牌建设的宝贵经验。

吉姆·韦伯（美国）总结道，说到底，品牌建设就是要为客户解决实际问题。他指出，他们所在的鞋服行业覆盖面非常广，很多人购买运动鞋可能并非为了真正的运动，而是出于休闲、时尚等目的。但Brooks（美国）做出了明确的选择：专注服务真正的跑步者。

要赢得跑者的信任，首先是理性层面的基础。跑鞋必须合脚、舒适、耐用，能够胜任高强度的训练和比赛。吉姆·韦伯（美国）举例说，想象一下在马拉松跑到第24英里时，如果鞋子不合脚，挑战的将不仅仅是身体的极限，更是跑者心理的防线。因此，Brooks（美国）以专业的跑步装备为核心，时刻关注自身产品在各大马拉松赛事中的穿着率，以此来衡量自身的专业水准。其次是情感层面的连接。跑步不仅仅是一种体育运动，更是一种积极向上的生活方式，是一种对自己健康的投资。人们通过跑步，展现出积极、健康、进取的自我形象。Brooks（美国）希望能在这一情感层面与消费者产生强烈共鸣。他们打造的不仅仅是产品，更是一个能够反映跑者精神、激励人心的品牌。新媒网跨境了解到，通过在理性层面打下坚实基础，在情感层面构建深刻认同，品牌才能真正深入人心，赢得长远的成功。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/21593.html