吓人！B2B营销靠“玩命”，沃尔沃半年达标！

在商业世界的广阔舞台上，B2B营销长期以来似乎都笼罩着一层严肃的面纱。人们普遍认为，涉及企业间的交易，尤其是金额动辄不菲的采购决策，必须保持理性、专业，甚至有些刻板。然而，在2025年下半年的今天，新媒网跨境获悉，这种传统观念正面临一场悄然但深刻的变革——幽默，正以其独特的魅力，开始在B2B营销中大放异彩。

长期以来，当我们提及营销中的幽默元素，脑海中浮现的往往是那些耳熟能详的B2C广告：比如某些比价网站上活泼可爱的小动物，它们用诙谐的姿态吸引着普通消费者；又或是那些充满个性的肉类零食广告，用夸张的形象让人捧腹大笑。当然，还有那些保险公司里家喻户晓的卡通鸭子，它们用幽默的方式让复杂的金融产品变得亲民。

这些案例无不证明了幽默在消费者市场中的强大号召力。然而，当目光转向B2B领域时，人们往往会觉得这里是幽默的“荒漠”。那些根深蒂固的理由似乎总能脱口而出：B2B采购价值高昂，需要更理性的决策；B2B采购流程漫长，决策者需要更多数据和分析，而不是卖巧克力的那种轻佻幽默；商业是严肃的，幽默显得有些不合时宜。

但事实真的如此吗？来自英国的营销专家、HumourScope创始人帕迪·吉尔摩先生，就曾对外媒表示，那些过于严肃的品牌，其实正在B2B营销中错失良机。他认为，幽默在B2B领域，不仅能行，而且效果显著。

幽默的商业力量：销售数据是最佳证明

要验证幽默在B2B营销中的有效性，最直接的方式莫过于审视其带来的实际销售成果。有些品牌，通过大胆运用幽默，不仅突破了行业传统，更创造了令人瞩目的商业奇迹。

还记得2013年瑞典沃尔沃卡车的那个经典广告吗？为了展示其FMX系列卡车卓越的离地间隙，他们没有选择常规的性能展示，而是直接让一辆卡车从一位工程师的头顶上驶过。这种出人意料的场景，瞬间抓住了全球观众的眼球。彼时，这款全新的FMX系列重型卡车，其售价不菲，一辆像样的卡车通常需要超过10万英镑。在如此高价值的交易面前，沃尔沃卡车却选择了幽默感。

这场营销活动取得了空前的成功。外媒报道称，沃尔沃卡车仅用了半年时间，就提前实现了其年度销售目标。更令人惊讶的是，在这系列名为“活体测试”的广告中，这个充满幽默感的“卡车越头”片段，其商业有效性评分甚至超过了由比利时著名影星尚格·云顿（Jean-Claude Van Damme）主演的、同样备受关注的“史诗级劈叉”广告。这充分说明，在B2B领域，适当的幽默并非轻浮，而是能够直接转化为实实在在的销售增长。

沃尔沃卡车并非孤例。像美国科技巨头Adobe、网站建设平台Squarespace以及全球知名的物流服务商联邦快递（FedEx）等品牌，都在其B2B营销策略中广泛采纳了幽默元素。他们的实践经验表明，幽默与企业利润之间，存在着某种内在的、积极的联系。在一个日益注重品牌个性和用户体验的时代，即便是企业级的采购决策，也开始受到情感因素的影响。通过幽默，这些品牌成功地打破了B2B市场的固有沉闷，为自身赢得了更多关注和商业机会。

学界洞察：幽默在B2B中的科学佐证

除了实实在在的销售数据，学术界也为幽默在B2B营销中的有效性提供了科学支持。就在今年早些时候，三位美国学者发表了一项深入研究，详细探讨了幽默在B2B广告中的运用方式、时机以及其所能达到的效果。他们的研究灵感，正是来源于那些充满创意的广告，比如那些以一句精妙的文案——“在工作中感到不适？”——来推广办公家具的广告，其幽默而贴切的表达，让人们不禁思考其背后的营销逻辑。

这项研究报告指出，无论是在B2C还是B2B领域，幽默都被证明能够显著提升受众对广告本身的积极态度，进而改善他们对品牌的整体印象。这种积极的品牌认知，自然会导致更高的产品考虑度，最终促成更多的销售额。这背后体现的是一种普遍的人性：人们天生喜欢积极、有趣的事物，而幽默正是构建这种连接的有效桥梁。它能够迅速拉近品牌与潜在客户之间的距离，让原本枯燥的商业信息变得生动起来，从而在受众心中留下深刻的印记。

然而，研究也提出了一个值得注意的但书：当幽默内容与产品本身关联度不高，或者购买方与供应商之间已经建立起长期稳定的合作关系时，幽默的效果可能会减弱。这表明，对于已有的长期合作关系，强行加入与产品无关的幽默元素，可能会适得其反，甚至显得不专业。

但对于那些旨在吸引新客户、拓展市场份额的“漏斗顶端”营销活动来说，幽默无疑是理想的工具。新媒网跨境认为，它能够迅速捕获潜在客户的注意力，在众多同质化信息中脱颖而出。更重要的是，我们不能忘记，无论B2B还是B2C，营销的最终对象都是“人”。正如一些业内专家所说：“B2B营销与B2C营销的运作方式非常相似。高效营销的要素——高声量、广覆盖和高心理可用性——在两个领域都是相同的。B2B的购买者，归根结底，也都是人。”他们有情感，有喜好，也会被有趣的内容所吸引。

“无趣”产品，幽默是破局关键

幽默在B2B营销中发挥效用的第三个强有力理由，也许需要我们轻声细语地道来。那就是：许多B2B产品本身可能并没有那么引人入胜。它们可能非常实用、功能强大，但在外观或概念上，往往缺乏那种令人眼前一亮的光彩。当一款产品本身不具备“爆点”时，幽默就成为了吸引关注、激发电光火石般兴趣的关键。

回想一下那些曾经的B2B广告，它们可能推广的是重型卡车，或是日常办公家具。这些产品对于销售它们的企业而言，无疑是至关重要的；对需要它们的企业来说，也是不可或缺的生产资料。但平心而论，它们在消费者的眼中，并非最“酷”或最“性感”的品类。这时，幽默就像一剂催化剂，能够瞬间点燃产品的魅力，使其在同类竞争中脱颖而出。

以点钞机为例，这无疑是一种工具属性极强的B2B产品，功能性是其核心价值。然而，如果能将如此“平淡”的产品，通过幽默的创意，演绎出一番妙趣横生的故事，那无疑是营销的成功。又比如运输和快递服务，从表面上看，包裹和文件的运输过程似乎很难与“幽默”二字沾边。然而，在美国联邦快递（FedEx）的营销世界里，情况却大相径庭。他们巧妙地抓住了一个深层的商业洞察：那些西装革履、头衔显赫的高层管理人员，有时对基层运营的真实情况并不那么了解。基于此，联邦快递创作出了一些堪称杰作的广告，用轻松幽默的方式展现了其服务的专业性和可靠性。

这些案例都充分证明，在产品本身难以直接激发情感共鸣的情况下，幽默能够有效地打破信息壁垒，让受众更愿意去了解和接受这些产品或服务。它不是对产品功能的遮掩，而是对品牌形象的提升，是对潜在客户心智的巧妙渗透。

在当今瞬息万变的市场环境中，B2B营销正以前所未有的速度进化。那些深谙幽默之道的B2B品牌，正将其视为营销工具箱中一份“压箱底”的秘密武器。这份策略不仅对品牌自身有利，能帮助它们在激烈的市场竞争中脱颖而出；对它们的客户而言，也意味着更愉悦、更难忘的品牌体验。而最终，这都将直接体现在企业的利润报表上，为企业带来实实在在的商业回报。

新媒网跨境相信，随着社会经济的持续发展和人们对生活品质要求的不断提高，即使是在严肃的商业领域，对轻松愉悦、积极向上的内容需求也日益增长。幽默营销，作为一种创新且高效的沟通方式，未来必将在B2B领域扮演更加重要的角色。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/b2b-shock-volvo-stunt-hits-6-month-goal.html