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各位跨境电商的老铁们，大家好！作为在跨境圈摸爬滚打多年的老兵，今天咱们来聊聊一个大家都非常关心的话题——如何找到靠谱的批发商，为自己的电商生意注入源源不断的活水。

在跨境电商的战场上，如果你想批量采购商品，然后转手卖出赚取利润，那么与批发商合作，绝对是一条值得深挖的路径。但关键是，怎么找到那些真正适合咱们电商生意的优质批发分销商或供应商呢？

别急，跟着我，咱们一步一个脚印地来梳理清楚。

批发商，究竟是何方神圣？

简单来说，批发商就是生产商和卖家之间的“桥梁”。他们通常能从制造商那里以更优惠的价格批量采购商品，然后再加一点点利润，转售给咱们这些做生意的老板们。一般情况下，批发商是不会直接把货卖给终端消费者的。

对于咱们卖家来说，和批发商合作的好处可不少。首先，它让你在选品上有了更大的灵活性，不用直接跟生产厂家对接，省去了很多产品开发或原材料采购的繁琐环节。这样一来，咱们就能更专注于销售和品牌建设，把精力放在更重要的地方。

批发商的“江湖派系”

虽然批发商的本质都是批量采购、批量分销，但他们也分好几个类型，就像电商江湖里的不同门派，各有各的特色。

• 综合型批发商： 这种批发商不拘泥于某一类商品，他们的仓库里可能堆满了五花八门的产品，能为各种各样的企业提供商品。如果你还在探索方向，或是想做个杂货铺式的店铺，可以多关注这类。
• 专业型批发商： 顾名思义，这类批发商专注于某一特定产品、某一系列产品，或者某一特定品类下的商品。比如专门做3C数码配件的，或者专门做家居用品的。和他们合作，你的选品会更有深度和专业性。
• 区域性或本土批发商： 这些批发商通常聚焦于某个特定的地理区域，他们提供的产品也往往更贴近当地市场。如果你的目标市场是某个特定区域，或者想挖掘一些当地特色商品，他们会是很好的选择。
• 线上批发商： 随着电商浪潮的推进，传统的采购仓储模式也搬到了线上。这些线上批发商全程在网络上开展业务，直接把批量商品卖给咱们这些线上电商卖家，效率高，信息透明，是很多新兴卖家的首选。

如何慧眼识“珠”，验证批发商的靠谱度？

新媒网跨境获悉，咱们做亚马逊的卖家，销售的商品必须是真品，这是底线。特别是销售品牌商品时，一定要确保货源是直接来自品牌方，或是他们的授权经销商或批发商。

所以，当你准备从一个批发商那里进货时，务必擦亮眼睛，仔细核实他们的资质。你可以要求他们出示营业执照、品牌授权书等关键文件，来确认他们与品牌方的合作关系。

咱们能不能顺利发货，能不能满足顾客需求，很大程度上都取决于批发商是否靠谱。所以，找到一个值得信赖的供应商至关重要。

你可以通过以下几个方法，来给你的潜在供应商做个“背景调查”：

• 实地考察（或线上确认）他们的办公地点和仓库： 了解其规模和运营情况。
• 查询他们的商业信誉评级： 看看是否有不良记录。
• 询问他们的责任政策： 了解如果出现问题，他们会如何承担责任。
• 寻求推荐或联系之前的客户： 听听其他合作者对他们的评价。
• 阅读网上评论，尤其要留意是否有关于服务差、产品质量问题的投诉。

亚马逊平台允许咱们做批发吗？

答案是肯定的！

作为亚马逊卖家，咱们完全可以通过与批发商合作来采购商品，然后在亚马逊平台进行销售。如果你有大量的批发商品要处理，并且开通了专业销售账户（Professional selling account），甚至可以批量上架商品。

【小贴士】

专业卖家在亚马逊上还有个特别福利！

专业卖家可以通过“亚马逊企业购（Amazon Business）”计划，以整箱或整托盘的形式销售商品，并为企业客户提供批量采购折扣。这些企业客户包括世界500强企业、非营利组织等。参与亚马逊企业购计划是包含在专业销售计划里的，不需要额外付费。

了解更多亚马逊企业购计划，能帮助你拓展更多元的客户群体。

5个实战步骤，带你玩转亚马逊批发！

准备好从批发商那里采购商品，并在亚马逊开卖了吗？来，咱们一步步走起！

(1) 第一步：想清楚“卖什么”和“卖多少”

首先，咱们得明确自己到底想卖什么？是想专注于某个细分领域，打造专业形象，还是想广撒网，做个多品类卖家？多花点时间做做市场调研，搞清楚你想经营的商品品类。如果实在没头绪，不妨多看看不同批发商的商品目录，或者浏览一下亚马逊的“销量排行榜”，甚至利用“产品机会探测器（Product Opportunity Explorer）”来挖掘亚马逊平台上的热门商品和有潜力的品类。

风险前瞻与合规性提醒：

有些商品和类目在亚马逊平台销售是需要提前获得批准的，这不是小事，大家务必重视。在卖家中心的“管理您的合规性（Manage Your Compliance）”面板里，你可以查到不同类目和产品所需的合规文件。提前了解，才能避免后续的麻烦。

此外，库存数量也要仔细考量。理想状态是，你既能通过大批量采购享受到批发折扣，又不会囤积太多卖不出去的货。所以，一定要问清楚批发商是否有最小订单量（MOQ）要求。可以先申请样品看看质量，把成本和质量放在一起衡量。记住，很多时候，价格是可以谈的！

（观看视频了解产品采购指南，时长6:07。视频中会提到如何验证供应商、与品牌建立关系、购买凭证、直发等内容。）

特别提醒：

零售到零售的直发（Drop-shipping retail-to-retail）是被禁止的；通过拍卖会和清算渠道获得的商品也不是有效的货源凭证。

你知道吗？

• 2023年，亚马逊在美国消费者心中是信任度最高的品牌。
• 亚马逊平台超过60%的销售额都来自咱们这些独立卖家。

作为亚马逊卖家，咱们要和亚马逊一起维护这份客户信任。这能帮你吸引更多顾客，具体怎么做呢？

• 确保你销售的产品符合所有适用的法律法规。
• 核实产品是否获得授权销售或转售，并且不侵犯知识产权，比如版权和商标。
• 避开那些禁止的货源，比如拍卖会、清算渠道，以及那些不适合销售的商品，例如损坏或报废的商品。

查看更多亚马逊销售数据。

(2) 第二步：找到并验证你的批发商

接下来，就是研究批发供应商的时候了。你可以参加行业展会，结识同行寻求推荐，或者加入专业的行业社群，这些都是寻找供应商的有效途径。当你找到感兴趣的供应商时，一定要做足功课，验证他们的信誉度。当你联系他们时，最好准备好你的营业执照和税务识别号，这能让沟通更顺畅。

费用与成本要看清：

在考察供应商时，别忘了把各种成本和费用都考虑进去。问清楚潜在的批发商：

• 最小订单量（MOQs）是多少？
• 每个商品的单位成本是多少？
• 是否有其他费用，比如会员费？

通常来说，你订购的数量越多，每个商品的单位成本就越低。举个例子，如果你想买50件商品，但批发价的优势要到200件才能体现，那么你可能需要再找找其他供应商，或者重新评估一下自己的采购计划。

【小贴士】

先拿样品，再下单！

一旦你找到了比较合适的批发商，不妨先下一笔小订单，测试一下他们的产品质量和发货速度。你会收到一份发票，这份发票可能会成为你日后证明采购来源、以及在亚马逊平台申请销售产品的重要凭证。

物流环节别忽略：

向供应商咨询他们从制造商那里收到货品的时间、发货速度，以及你收到订单需要多久。这些信息对于你后续如何将商品送达客户手中至关重要。同时，也要问清楚批发商的退换货流程，以防万一。

(3) 第三步：准备采购凭证，申请销售许可

如果你的产品在亚马逊平台销售需要审批，那么你必须提供一份来自制造商或分销商的采购发票，或者一份品牌授权销售产品的信函。

【小贴士】

发票核对是关键！

妥善保管你的采购发票，它们是证明商品真实性和有效性的重要证据。为了确保你的发票符合亚马逊的规定，请检查以下几点：

• 供应商信息是否完整。
• 是否有详细的商品清单。
• 发票日期是否在最近180天内。
• 你的姓名和地址，必须与你的销售账户信息一致。
• 制造商或分销商的名称和地址。
• 总采购数量至少达到10件。
  

（发票示例）

(4) 第四步：上架商品，制定价格策略

现在，是时候把你的商品上架到亚马逊平台，并制定一个有吸引力的价格了。

商品上架：

如果你的商品在亚马逊平台已经有同款了，你可以直接使用其产品ID（或GTIN）来匹配到已有的商品详情页。如果商品是全新的，你则需要创建一个新的商品详情页。

在卖家中心，有两种基本方法可以添加商品到你的库存：一种是逐个添加，另一种是批量添加。逐个添加可以使用“添加商品（Add Products）”工具。如果商品量大，你可以创建一个商品信息表格，然后使用“通过上传添加商品（Add Products via Upload）”工具进行批量操作。

在某些情况下，你可能需要申请才能销售某个商品、类目或品牌。在商品上架过程中，系统会提示你进行申请：

1. 在卖家中心的主菜单中，选择“目录（Catalog）”，然后点击“添加商品（Add Products）”。
2. 通过商品名称、UPC、ISBN、ASIN或其他识别码来搜索商品。
3. 如果该商品需要审批，你会在旁边看到“显示限制（Show limitations）”。点击后可以查看上架要求的摘要。
4. 如果你看到“申请销售（Apply to Sell）”按钮，点击它即可开始申请流程。

了解更多商品上架信息。

制定价格：

（观看视频了解商品上架介绍。视频中会介绍什么是商品上架，以及在亚马逊平台上架商品的不同方式。）

在确定你的定价策略时，确保你的标价能覆盖你的采购成本、销售成本以及其他额外开销，这样才能保持健康的利润空间，让你的生意持续发展。

举个例子，假设你从批发商那里批量采购了一批智能手机，优惠价是每台200美元。你决定购买100台，总成本20000美元。然后你把每台手机标价300美元出售。一旦商品全部售出，你的利润最高可达10000美元（每台100美元）。当然，别忘了把其他可能产生的费用也计算进去，确保最终的盈利空间。

亚马逊的“收入计算器（Revenue Calculator）”这类定价工具可以帮你根据不同的履约方式来估算利润，而“自动化定价（Automate Pricing）”工具则能帮助你保持价格的竞争力。

了解更多亚马逊定价策略。

（观看视频了解商品定价介绍。视频中会介绍什么是竞争性价格、最低价格和推荐报价。并概述卖家如何设置固定价格以及对商品应用动态定价规则。）

(5) 第五步：处理订单，搞定发货履约

你有没有想好，商品卖出去之后，怎么送到客户手里？建立完善的库存和履约体系非常重要，尤其是在销售旺季，你必须有足够的空间来整理和存放你的商品。

以下是一些比较常见的发货和仓储选项，大家可以根据自己的实际情况进行选择：

• 亚马逊物流（FBA）： 如果选择FBA，你只需要把商品发到亚马逊的仓库。一旦有客户下单，亚马逊就会帮你拣货、打包并安排发货。FBA还会负责处理客户服务和退货，省心省力。
• 亚马逊仓储和配送（AWD）： 如果你有大量的批发库存需要存储和分发，AWD为FBA卖家提供了一个低成本的批量仓储解决方案。它可以将库存分发到亚马逊平台以及其他销售渠道，大大提高了供应链效率。
• 直发（Dropshipping）： 如果你不想自己存储、打包或发货，有些供应商可以帮你直接把订单发给客户。但这种方式可能会限制你打造品牌或产品差异化的机会。同时，你也要确保供应商能够遵守亚马逊的直发政策，新媒网跨境提醒，合规性始终是第一位的。
• 卖家自配送（Fulfilled by Merchant，FBM）： 顾名思义，FBM就是你自己来管理库存，直接将商品发给客户。这种方式更适合那些希望完全掌控物流环节的卖家。

想深入了解，可以查看我们的电商履约指南。

【小贴士】

关注这些电商增长宝典！

一旦你的网店开起来，并且订单开始源源不断，下一步就要把目光投向增长和规模化了：

• 优化商品详情页，提升搜索排名。
• 提升商品曝光度。
• 高效管理库存。
• 打造你的品牌。

准备好用批发模式在亚马逊大展拳脚了吗？

现在你已经对如何通过批发模式来支持你的电商生意有了一个全面的了解。不妨马上注册一个专业销售计划，解锁更多的项目和工具，助力你的生意腾飞。你还可以利用“亚马逊服务提供商网络（Amazon Service Provider Network）”，在那里你可以找到靠谱的批发商和其他供应链公司，甚至包括经过审核的会计、翻译等服务商，为你的跨境之路保驾护航。

*专业销售计划月费为39.99美元，另加销售佣金。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/25038.html