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在美国注册的品牌亚马逊卖家们注意了！现在，您所有的产品列表都可以添加视频内容了，这对于您的品牌而言，无疑是一个具有里程碑意义的巨大变革。新媒网跨境获悉，在如今的电商竞争格局中，视频已经不再是可有可无的点缀，它正迅速成为消费者决策过程中的关键一环。

有数据表明，高达九成的消费者在做线上购物决策时，都觉得产品视频就像一盏明灯，能给予他们极大的帮助和指引。更令人振奋的是，那些精心制作了产品视频的页面，其转化率能够飙升80%以上！换句话说，在您的商品列表里加入一段生动的产品视频，就像给您的产品装上了加速器，让它在拥挤的市场中脱颖而出，获得无可比拟的竞争优势。要知道，亚马逊平台上注册的品牌已经超过60000个，这样的机会，任何一位有远见的卖家都不能错过。

接下来，就让我们一起深入探讨亚马逊的产品视频究竟有何魔力，它们能如何帮助您的品牌大放异彩。我们将详细了解哪些卖家可以使用这项功能、视频带来的诸多益处、亚马逊的视频指导原则与最佳实践，并最终总结出最有效的视频运用策略。

为什么要在亚马逊商品列表中使用视频？

在亚马逊的商品列表中植入产品视频，无疑是优化商品页面的顶级策略之一。它不仅仅是一段展示，更是一个与潜在客户建立情感连接的绝佳机会。一段制作精良的视频，能够以一种直观、引人入胜的方式，淋漓尽致地展现产品的核心特点和独特优势，并且清晰地演示其具体的使用场景和操作方法。

相较于冷冰冰的文字描述或者一系列项目符号，视频的魅力在于它能更深入、更立体地解析一个产品的功能细节或者工作原理。它能将那些难以用言语表达的精妙之处，通过动态画面生动地呈现出来，让消费者一目了然。同时，视频也是您巧妙对比自身产品与竞品优势的利器，通过直观的演示，让消费者清晰感受到您的产品为何更胜一筹。

对于那些在屏幕前寻求心仪商品的购物者来说，视频简直就是一剂“定心丸”。它能快速、清晰、准确地传递他们最想了解的信息，帮助他们迅速建立起对产品的初步印象。当消费者能够轻松、高效地获取他们所需的一切时，他们自然更愿意在您的商品页面上停留更长时间，深入了解，从而大大增加了转化购买的可能性。

视频的另一个突出优势在于，它提供了一个纯粹、无干扰的场景，让消费者的注意力完全聚焦在产品本身的属性上。在这个专属的“舞台”上，您可以尽情展示产品的每一个细节，向潜在买家精准地传递他们即将得到的产品究竟是什么样子。这无疑是展现产品内在价值、实际用途、品牌故事和独特卖点（Unique Selling Proposition）最直接、最有效的方式。

归根结底，产品视频的终极目标，是帮助购物者全面地认识您的品牌和产品，消除他们的疑虑，促使他们做出更加明智和坚定的购买决定。当消费者对您的产品有了更深刻的理解和信任，销售额的增长自然水到渠成。

为了让大家对视频营销的力量有更直观的感受，这里有一些令人信服的数据可以作为佐证：

• 极高的帮助度： 近年来，我们了解到，高达96%的消费者在决定在线购买某件商品时，都明确表示产品视频对他们做决策起到了非常大的帮助作用。这说明，视频已成为消费者获取信息、建立信任的重要来源。
• 优先选择： 面对琳琅满目的商品信息，将近八成的网上购物者（具体来说是79%）更倾向于通过观看视频来了解产品详情，而不是阅读密密麻麻的网页文字。这清晰地描绘了现代消费者快速、直观的信息获取偏好。
• 惊人的转化率提升： 实践证明，一段定位精准、制作精良的产品视频，能够将商品页面的转化率提升超过80%。这意味着，视频能够有效地将浏览者转化为实际的购买者，其投资回报率相当可观。
• 有效减少负面评价： 视频不仅能促进销售，还能帮助减少因误解产生的负面评论。通过视频清晰地展示产品的功能、特点以及其适用范围，买家能够更准确地判断产品是否符合自身需求。这样一来，他们购买到不符预期的产品可能性就大大降低了，从而维护了商品的良好口碑和品牌形象。

这些数据无一不强有力地证明，产品视频在今天的电商环境中，是品牌提升影响力和销售表现的不可或缺的工具。

谁可以在亚马逊商品列表中使用视频？

需要明确的是，亚马逊的产品视频功能并非对所有卖家都开放。目前，这项强大的功能主要面向两大群体提供：

首先是市场卖家。具体来说，是那些已在亚马逊完成品牌注册、拥有自己品牌的卖家朋友们。对于这部分卖家而言，您可以通过卖家中心（Seller Central）中的A+内容（原名EBC，即增强型品牌内容）工具来上传和管理您的产品视频。这赋予了品牌卖家更大的自主权和创意空间，能够更全面地展示品牌特色和产品优势。

其次是供应商。这类群体指的是那些拥有自主品牌，并通过批发模式直接将产品销售给亚马逊平台的制造商或品牌商。对于供应商而言，他们也可以通过供应商中心（Vendor Central）内的A+内容功能来提交和管理产品视频。这意味着，无论您是直接面对消费者的市场卖家，还是与亚马逊进行大宗交易的供应商，只要您拥有并注册了品牌，都有机会利用视频这一媒介提升产品表现。

此外，值得一提的是，注册品牌也可以将视频应用于他们的亚马逊品牌旗舰店（Storefront）。品牌旗舰店是一个可以深度讲述品牌故事、展示全系产品的专属空间，视频的加入无疑会使其更具吸引力和沉浸感，进一步强化品牌形象和消费者互动。

然而，我们也要留意一个区域性差异：尽管产品视频功能在美国市场对所有亚马逊品牌注册卖家开放，但目前在欧洲市场，情况有所不同。新媒网跨境了解到，在英国和欧洲大陆的大部分地区，许多卖家暂时还没有直接上传视频的选项。在那里，视频功能目前仍然主要局限于供应商使用。这表明，亚马逊在全球不同区域的市场策略和功能开放程度上可能存在细微差异，卖家在拓展欧洲市场时需要特别关注这一点。

如果您是一位市场卖家，但您的品牌尚未进行注册，或者您根本还没有自己的品牌，那么您能看到的视频，通常只会是其他消费者在商品评论区发布的买家秀视频。从这一点上，我们可以清晰地读懂亚马逊在产品视频策略上的深层考量：亚马逊致力于将最优质、最有影响力的功能优先提供给那些经过官方认证、值得信赖并且能够持续创造可观销售业绩的品牌。这体现了平台对于维护品牌生态健康、保障消费者购物体验的重视，也鼓励更多卖家投入精力进行品牌建设和规范化运营。

在亚马逊上给产品添加视频需要多少费用？

关于在亚马逊平台上为您的产品添加视频的费用问题，不同类型的卖家面临的情况有所不同。

对于那些已经完成品牌注册的市场卖家而言，将产品视频添加到您的商品列表或亚马逊品牌旗舰店是完全免费的。这是一项重大的福利，意味着只要您满足了品牌注册的条件，就可以零成本地享受到视频带来的巨大营销效益。这无疑大大降低了品牌卖家进行内容营销的门槛，鼓励大家积极利用视频工具来提升产品竞争力。

然而，对于供应商而言，情况则有所不同。他们需要支付额外的费用才能使用产品视频功能。通常情况下，每个产品详情页面（涵盖一个ASIN变体系列）大约需要支付1500美元。这笔费用体现了供应商与亚马逊之间更为紧密的合作关系，也可能包含了亚马逊提供的一些额外的服务支持。

当然，无论是品牌卖家还是供应商，以及所有其他类型的卖家，消费者在商品评论中自发发布的视频都是免费的。这些视频通常是消费者真实的使用体验分享，具有很强的说服力。然而，这类视频的内容是您无法直接控制的，其质量和呈现方式完全取决于消费者个人。因此，尽管免费，但其营销效果和品牌形象的展现存在一定的不确定性。

从视频制作成本的角度来看，我们正处在一个技术飞速发展的时代。随着高清摄像机、智能剪辑软件以及专业照明设备等技术的不断进步，视频制作的门槛和成本都得到了显著降低。如今，制作高质量的产品视频比以往任何时候都更具成本效益。这意味着，即使是预算有限的卖家，也能够通过合理规划和选择，制作出能够有效提升产品吸引力的视频内容。关键在于如何高效利用现有资源，创作出既符合品牌调性又能打动消费者的优质视频。

如何将产品视频添加到我的亚马逊商品列表？

将产品视频添加到您的亚马逊商品列表中，整个流程设计得相当直观和简单，即使是初次尝试的卖家也能轻松上手。新媒网跨境认为，掌握这个步骤，是您在亚马逊市场脱颖而出的关键一步。下面是具体的操作指南：

第一步：登录您的卖家中心账户。 您需要用您的卖家账号和密码，登录到亚马逊的卖家中心（Seller Central）。这里是您管理所有商品、订单和店铺设置的“指挥中心”。

第二步：找到库存选项。 在卖家中心的导航栏中，通常会有一个名为“库存”（Inventory）的选项。请点击它，展开下拉菜单。

第三步：选择上传和管理视频。 在“库存”的下拉菜单中，您会看到一个名为“上传和管理视频”（Upload & Manage Videos）的功能选项。点击它，您将被引导至视频管理页面。

第四步：上传您的视频文件。 在视频管理页面上，找到并点击“上传视频”（Upload Video）按钮。此时，系统会提示您选择电脑中预先准备好的视频文件。请确保您的视频文件符合亚马逊的格式和大小要求，通常是MP4或MOV格式。

第五步：填写视频标题和关联ASIN。 视频上传后，您需要为这段视频输入一个清晰、简洁的标题。这个标题应该能够概括视频内容或产品亮点。更重要的是，您需要将视频与一个或多个具体的ASIN（亚马逊标准识别号）进行关联。ASIN是亚马逊为每个独立商品分配的唯一识别码，确保视频能准确地显示在对应的产品页面上。

第六步：选择视频缩略图。 缩略图是视频的“封面”，它会在视频播放前展示给消费者。您需要从视频中截取一个具有吸引力、能准确传达视频内容的画面作为缩略图，或者上传一张单独制作的精美图片。一个好的缩略图能有效吸引消费者点击观看。

第七步：提交视频等待审核。 完成上述所有信息填写和选择后，点击“提交”（Submit）按钮，将您的视频发送给亚马逊进行审核。亚马逊会对所有提交的视频内容进行审查，以确保它们符合平台的政策、社区准则以及内容质量标准。

审核过程通常需要一定的时间，可能长达一周，在某些高峰期甚至会更长。在这个阶段，请您耐心等待。一旦视频通过审核，它的状态就会从“待审核”变为“活的”（Live）。这意味着您的视频已经获批上线。一般来说，在视频状态变为“活的”之后的一到两天内，这段视频就会出现在您所关联的ASIN的产品详细信息页面上。不过，这里有一个小小的条件：如果该ASIN已经分配的图片数量不超过6张，视频会更快地出现在轮播图区域，更易被消费者发现。因此，合理规划图片和视频的展示顺序，也能进一步优化您的产品页面表现。

我应该雇佣制作公司还是自己制作产品视频？

当您决定为自己的品牌产品制作视频时，通常会面临两个主要的选择：是依靠自身团队，在内部完成视频的制作；还是选择将这项任务外包给专业的制作公司或专门从事亚马逊产品视频的代理机构。新媒网跨境了解到，这两种方式各有优劣，选择哪一种最终取决于您自身的具体情况。

最终的决定，往往需要您综合考量以下几个关键因素：

• 预算： 您的视频制作预算有多少？如果预算充裕，专业的制作公司通常能提供更高质量、更具创意和技术水平的视频。如果预算有限，内部制作或寻找性价比高的自由职业者可能是更现实的选择。
• 时间限制： 您对视频的上线时间有什么要求？内部团队可能需要投入更多的时间来学习和实践，而专业的制作公司由于经验丰富，流程成熟，往往能更快地交付高质量作品。
• 内部人员的专业知识： 您的团队是否具备视频拍摄、剪辑、后期制作以及文案脚本创作的专业技能和经验？如果团队有这方面的专长，内部制作可以更好地控制成本和品牌调性。如果团队缺乏相关经验，那么外包给专业机构会更高效、更专业。
• 代理或制作公司的专业程度： 您考虑合作的外部机构在亚马逊产品视频领域是否有成功的案例和丰富的经验？他们的风格是否与您的品牌形象契合？能否理解并准确传达您的产品优势？

无论您最终选择是自己动手制作，还是将任务委托给外部的专业团队，有一点是至关重要的，那就是您作为品牌方，仍然需要全程深度参与到这个过程中。这种参与不仅仅是提供需求，更包括了对视频内容、风格、脚本、拍摄细节以及最终剪辑效果的把控。

通过积极的参与和沟通，您才能确保最终呈现的视频能够完美地保持您品牌的完整性，准确传达品牌的核心价值和产品信息。同时，您的深度介入也是确保视频达到最高质量的关键，它能帮助及时纠正偏差，使视频真正成为提升品牌形象和销售业绩的有力工具。毕竟，没有人比您更了解自己的品牌和产品，您的专业洞察和审美标准是任何外部团队都无法替代的。

在视频的前期制作计划中，我应该考虑什么？

在任何形式的视频制作中，前期制作和周密的计划都是决定成败的关键要素。对于您的亚马逊产品视频而言，更是如此。在新媒网跨境看来，仔细而深入地思考您希望如何呈现您的品牌和产品，以及视频中需要包含哪些关键的产品信息，这至关重要。一个好的前期规划，能让后续的拍摄和剪辑事半功倍，确保最终视频的质量和效果。

在启动视频项目之前，请务必考虑以下几个核心问题：

• 品牌定位与呈现方式： 您的品牌在市场中是如何定位的？是高端奢华、大众亲民，还是创新科技？视频的整体风格和生产流程应该如何设计，才能完美契合并烘托出这种品牌定位？视频是倾向于时尚感、生活化，还是侧重于专业严谨的风格？
• 产品特点与用户痛点： 您的产品最核心的特点和优势是什么？这些特点和优势是如何实实在在地为客户解决问题、提升生活品质的？视频需要清晰地展现这些“卖点”，并与潜在客户的需求产生共鸣。
• 如何激发购买欲望： 您将如何以一种既能帮助客户理解产品价值，又能强烈激发他们购买欲望的方式来展示您的产品？这需要巧妙地结合视觉叙事、情感共鸣和功能演示。
• 常见问题预设与解答： 客户在购买这类产品时，通常会问些什么问题？他们最关心的功能、材质、使用寿命或者售后服务是什么？在视频中，您是否能够巧妙地植入这些问题的答案，从而打消客户的疑虑？
• 产品变体处理： 如果您的产品有多种颜色、尺寸或型号等变体，这些变体是需要分别为它们制作单独的视频，还是可以通过一段视频巧妙地将所有变体都展示出来？这涉及到制作成本和视频内容的规划。

请记住，您制作这段产品视频，是为了全面且专业地展示您品牌旗下的优秀产品。因此，在整个视频制作的链条中，从最初的创意构想到最终的剪辑呈现，您都需要确保您的品牌核心价值和形象始终是焦点。视频的每一帧画面、每一段配乐、每一句旁白，都应该服务于品牌，强化品牌在消费者心中的印象。只有这样，您的产品视频才能真正发挥其强大的营销潜力，为您的品牌带来长远的积极影响。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/24708.html