最近这段时间，不少在亚马逊平台上打拼的商家朋友们，心里可能都像压了块大石头。大家普遍反映，店铺的销售数据出现了令人担忧的下滑，有的甚至是直线暴跌，这让很多平时稳扎稳打的卖家都有些措手不及。

听到大家心声，不少同行也都感同身受。有商家朋友说，美区店铺上周末销售额突然就掉了下来，原本推广新品的广告成本效益（ACOS）控制在30%左右，结果这几天直接飙升到了90%，这真是让人心疼！还有朋友提到，他的销售额是从美国时间23号就开始断崖式下跌的，好几天都缓不过来。甚至有卖家直呼：“我的天，从周五开始就直线暴跌，我还以为只有我一个人遇到这情况！”欧洲站的卖家也同步感受到了这股寒意，纷纷表示销售额也掉了近三分之二，广告成本更是直接“爆表”。大家不禁要问：这到底是怎么了？

流量缩水，销售额应声而落

具体来看，流量的骤减是导致销售下滑的直接原因。一位专注于美妆类目的卖家向我们透露，即便考虑到六、七、八月通常是美妆产品的销售淡季，但今年同期销售额仍比去年下降了10%到20%，这显然超出了季节性波动的范畴。更令人不安的是，一些公司的整体销售额同比减少了大约25%，这样的业绩滑坡，无疑给企业的经营带来了巨大压力。

在流量感知上，许多卖家的直观感受是整体流量大幅度缩减，尤其是自然流量的下降，更是触目惊心。过去，不少卖家广告订单与自然订单的比例相对平衡，比如广告订单占比通常在45%左右。然而现在，这个比例已经飙升到85%甚至更高，这意味着大部分订单都依赖于付费广告，而自然流量带来的订单量则急剧萎缩。更夸张的例子是，有卖家分享说，短短三天时间里，店铺的自然流量从两万多直接跌到了三百多，这和今年六月份的流量水平简直是天壤之别，几乎是归零的节奏。

广告投入加大，转化效果却不理想

与此同时，卖家们在广告投放方面也陷入了一个“高投入低转化”的怪圈。大家普遍反映，尽管投入了不菲的广告费用，也获得了不少点击量，但最终的转化效果却非常差，甚至有点击没订单，钱花出去了，效果却不尽如人意。过去那些稳定出单的新品，它们的广告成本效益从30%左右，一下子就飙升到了80%以上。面对这样的局面，卖家们想要调整策略，却感觉无从下手，仿佛被困在了一个被动且无奈的境地。这不仅考验着大家的资金链，更磨炼着大家应对突发状况的应变能力。

核心原因揭秘：亚马逊广告策略大调整

那么，导致这一切发生的深层原因到底是什么呢？新媒网跨境获悉，经过多家外媒的报道确认，从今年7月23日开始，亚马逊在全球范围内的几个主要市场，包括美国、英国、德国和日本等，已经全面停止了在谷歌购物广告上的投放！

这可不是小事。要知道，过去亚马逊在谷歌广告上的投入是相当巨大的，用业内人士的话来说，那简直是“大手笔”。根据行业分析师的估算，亚马逊平台约有30%的流量，是直接来源于谷歌的广告投放。如今，这个重要的外部流量入口被亚马逊主动关闭，自然会直接影响到上述站点整体的流量水平和订单数量，这也就解释了为什么那么多卖家会同时感受到“寒意”。

数据印证：亚马逊全面退出谷歌广告阵营

亚马逊全面停止谷歌广告投放的决心，从数据上来看，更是体现得淋漓尽致。截至今年7月中旬，亚马逊在美国谷歌购物广告中的展示份额，已经暴跌到了几乎为零的水平，这明确无误地表明，亚马逊已经完全退出了美国市场的竞价。而且，这种退出不仅仅发生在美国站，亚马逊在其他国际市场也同步终止了谷歌购物广告的投放。

Smarter Ecommerce提供的数据更加直观。在7月17日至23日这短短的一周时间里，亚马逊在美国、英国、德国这三个主要市场的平均购物展示份额，分别从原先的60%和40%左右，直接“断崖式”下跌到了零。而且，直到现在，这三个市场的展示份额依然维持在零。这足以说明，亚马逊这次的退出是彻底且坚决的。

这也就不难理解，为什么卖家们会陷入如今的困境：谷歌流量的突然中断，直接导致了店铺自然流量的锐减，而站内有限的流量资源，则引发了更为激烈的竞争。在僧多粥少的情况下，卖家们自然会遇到“有点击无转化”的尴尬局面，即便是那些平时表现优异的产品，也难以幸免。

亚马逊为何做出如此决策？

业内人士观察发现，亚马逊这次主动关停谷歌购物广告的举动，并非一时兴起，而是早有征兆。据外媒Insider的报道，有亚马逊内部人士透露，早在2024年第一季度，亚马逊就已经开始陆续削减其在谷歌上的广告预算，并且计划在全年都维持在一个较低的投放水平。到了今年5月，亚马逊更是将美国市场的谷歌购物广告支出直接削减了一半。可见，这是一场蓄谋已久的战略调整。

那么，亚马逊做出这一重大调整的背后，究竟是出于怎样的考量呢？我们不妨从几个角度来分析：

首先，是平台自主流量能力的显著增强。经过多年的发展，亚马逊已经建立了庞大而忠实的用户基础，其自有应用（App）的用户粘性极高，Prime会员体系更是将大量消费者牢牢锁定在自己的生态系统之内。如今，越来越多的消费者习惯于直接通过亚马逊App或网站进行搜索和购物，而不是先通过谷歌等外部搜索引擎。这意味着亚马逊对外部流量的依赖度正在逐步降低，站内流量的循环和利用效率越来越高，其内部的广告系统也因此变得更高效且可控。当自身“造血”功能强大到一定程度时，对外部“输血”的需求自然就减少了。

其次，是为了应对广告投资回报率（ROI）下降的压力。随着互联网广告市场竞争日益激烈，广告成本普遍水涨船高，但并非所有的外部广告投入都能带来理想的回报。亚马逊作为一家极其注重效率和成本控制的公司，必然会对每一笔广告支出进行严格的效益评估。如果谷歌广告投入产出比不佳，或者存在优化空间，那么削减甚至停止投放，将资金投入到回报更高的领域，是再合理不过的商业决策。

第三，可能是不满于谷歌广告的效果反馈。这不仅仅是ROI的问题，或许也包括对广告触达用户精准度、转化质量等方面的不满意。毕竟，亚马逊拥有海量的用户行为数据，对于精准营销有着极高的要求。如果外部广告平台无法提供满足其需求的精准度和效果，那么选择将资源更多地投入到自身掌握数据、更可控的站内广告系统，也是情理之中。

总而言之，在当前充满不确定性的全球经济大环境下，亚马逊此举更像是一个深思熟虑的战略选择。它试图通过减少对外部流量的依赖，一方面节约运营成本，另一方面进一步掌握和分析用户行为数据，最终强化其站内流量的闭环效应，从而构建一个更加稳固、自主的电商生态系统。

有趣的是，回想一下，在今年4月份关税政策发布之后，我们看到像Temu、SHEIN这样的新兴跨境电商平台，也曾短暂地削减了在美国市场的广告支出，目的也是为了节省广告成本。不过，到了6月份，随着关税政策的逐步缓解，这两个平台已经悄然恢复了在谷歌上的广告投放，这显示了不同平台在面对市场变化时采取的不同策略和考量。

截至目前，亚马逊官方尚未就停止谷歌广告投放一事作出公开回应。因此，这次撤下谷歌广告究竟是暂时性的战略调整，还是永久性的政策转变，目前仍有待进一步观察。

卖家何去何从？迎接流量获取逻辑的重构

对于广大的亚马逊卖家而言，如果亚马逊停止谷歌广告投放的时间持续较长，那么这绝不仅仅是平台的一次简单预算调整，而更像是一场对现有流量获取逻辑的根本性重构。

一方面，过去谷歌广告曾是许多新用户发现亚马逊商品、进入亚马逊平台的重要路径。对于许多刚刚起步的品牌或新产品来说，通过谷歌广告快速获取曝光和流量是至关重要的。一旦这个外部引流渠道被关闭，卖家获取新客户的难度无疑会骤然增加。大家可能需要花费更多精力，探索其他外部渠道或更有效地利用站内资源来吸引潜在买家。

另一方面，随着亚马逊关闭了一个重要的外部引流渠道，站内广告的资源自然会变得更加稀缺，其竞争程度和成本也很有可能随之进一步抬高。我们新媒网跨境了解到，实际上，目前已经有部分卖家感受到了亚马逊站内广告成本上升的压力，这意味着以往的广告投放策略可能不再适用，卖家需要更精细化地管理广告投入，提高广告效率。

面对这样的变化，我们新媒网跨境认为，各位卖家朋友们确实需要及时调整自己的运营策略，不能再墨守成规。一味地在站内广告的“修罗场”中盲目竞价，只会让投入产出比越来越差。

当前的局面，也正是考验大家应变能力和创新思维的时候。我们可以从几个方面去思考和努力：

首先，要更加重视产品本身的竞争力。在流量红利减退的时代，优质的产品和差异化的卖点才是吸引顾客、留住顾客的核心。优化产品详情页，提升商品品质，提供卓越的客户服务，这些都是最基本的功课，也是赢得市场口碑的关键。

其次，积极探索和多元化流量来源。除了亚马逊站内广告，卖家可以考虑在社媒平台（如TikTok、Facebook、Instagram等）进行内容营销和社群运营，搭建自己的品牌私域流量池。通过站外引流，将流量引导到亚马逊店铺，甚至搭建独立的品牌官网，建立直接面向消费者的销售渠道，减少对单一平台的过度依赖。

再者，精细化运营，提升转化率。在有限的流量面前，如何将每一个访客转化为订单，变得尤为重要。这包括优化产品listing，提高图片和描述的吸引力；合理设置价格策略，提升性价比；积累真实优质的买家评论，增强产品信任度。同时，也要更深入地分析广告数据，优化广告投放策略，比如调整竞价、关键词和受众定位，让每一分钱都花得更有价值。

最后，保持积极的心态，与时俱进。市场的变化是常态，每一次挑战也往往蕴含着新的机遇。中国卖家一向以其坚韧不拔和灵活应变而著称，相信大家一定能够适应这种变化，通过不断的学习和实践，找到新的增长点。现在正是苦练内功，提升自身运营水平的最佳时机，只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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