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对于今天的跨境电商经营者来说，要想实现长期稳健的发展，构建“亚马逊+独立站+品牌”的组合推广模式，无疑是当前公认的理想路径。这种策略能够巧妙地规避品牌初创期知名度和信任感不足的问题，因为我们可以依托亚马逊这样一个成熟的电商平台，借助其强大的用户基础和完善的交易保障体系，为新品牌的成长提供最初的动力和信誉背书。同时，独立站的存在又打破了亚马逊平台固有的流量局限，提供了更多元化的流量来源和更大的自主发展空间，避免了“把所有鸡蛋放在一个篮子里”的风险。当两者有机结合，最终共同发力于品牌建设，这才是真正健康、可持续的长期发展之道。当然，对于那些已经羽翼丰满、体量巨大的跨境卖家而言，他们可能早已具备了无论在平台还是独立站上都能一步到位构建自有品牌的能力，本文的侧重点更多是为了给那些处于成长期的卖家提供一些实用的思路。值得一提的是，通过独立站页面来承接来自各个渠道的流量，可以实现更深层次的客户筛选，进一步提升这些流量的精准度，从而更有效地为亚马逊店铺进行高质量的站外引流。

当我们审视一个独立的电商网站时，通常会发现其商品详情页上清晰地展示着商品的购买按钮。这个按钮是用户完成购买行为的关键，它连接着从浏览到下单的整个过程。

在许多亚马逊卖家的站外推广实践中，一个常见的误区是直接投放原始链接。然而，在实际操作中，我们需要对链接类型进行精细化区分，包括原始链接、权威链接、两步链接、超链接以及短链接。不同的链接类型在不同的推广场景下，其作用和效果也大相径庭。接下来，我们就以美国站的链接为例，深入探讨这些链接的奥秘，其他国家站点的情况也基本一致。

首先，我们来聊聊原始链接。这是最基础的链接，通常我们从亚马逊卖家后台进入“管理库存”界面，点击某个产品，跳转到前台页面时所显示的链接，就是原始链接。这类链接在产品推广和样品测评等需要精准流量的场景中，其作用相对有限，甚至可以说并不理想。它的典型形式类似于https://www.amazon.com/gp/product/你的产品ASIN。

其次是权威链接，也被称作Canonical Link。这是一种基于亚马逊商品详情页本身，由系统自动生成且不可更改的唯一链接。它拥有相当高的权重，对于搜索引擎而言，权威链接代表了该网页的主要和标准版本，所有其他指向该页面的链接都被视为辅助。因此，在进行站外推广时，我们主要应该推广权威链接。要找到权威链接，你可以像普通用户一样打开亚马逊的产品页面，然后右键点击“检查”（Inspect），在打开的开发者工具中，通过Ctrl+F搜索“Canonical”关键词，便能找到这条链接，它的结构通常包含一些产品关键词，比如https://www.amazon.com/EKSA-E900-Gaming-Headset-Xbox/dp/B08FX7T8Z4。你会发现，权威链接中自带了几个关键词，比如“EKSA E900 Gaming Headset Xbox”，这并非简单地抓取标题前几个字母，而是系统赋予其的、与产品本身高度相关的识别信息。

再来看两步链接。顾名思义，这种链接旨在引导用户通过两个步骤来访问目标商品详情页。其核心逻辑是模拟用户在前台通过特定关键词进行搜索，进而找到我们的产品。具体操作步骤如下：
第一步，用户需要在亚马逊前台页面输入并搜索某个关键词，例如“headphones wired with mic”（带麦克风的有线耳机），并随意选择一个搜索结果点击进去。
第二步，进入该产品页面后，用户会找到并点击“Sold by”（由...销售）后面的店铺名称。
第三步，随后进入该店铺的页面，点击“storefront”（店面）进入商品列表。
第四步，在店铺的商品列表中，再次输入原始的搜索关键词，筛选出我们的目标产品，此时生成的链接就是两步链接。这种链接的特点在于它会携带你输入的关键词信息，例如https://www.amazon.com/s?k=headphones+wired+with+mic&me=A2LH8YMVM8SAGV&ref=nb_sb_noss，其中加粗的部分便是两步链接中包含的关键词信息。这种方式能够让亚马逊的算法认为，用户是通过搜索行为找到并进入了产品页面，从而对提升产品在相关关键词下的排名产生积极影响。

然后是超链接。超链接的目的是模拟用户在亚马逊上通过关键词搜索和其他一系列操作，最终抵达目标页面的全过程。它实际上是一种经过精心构造的引流网址，旨在让亚马逊的算法相信，用户是通过真实的搜索关键词进入产品页面，从而为该目标关键词累积权重。我们仍然以“headphones wired with mic”为例，随便找一个搜索结果页面的产品链接，如https://www.amazon.com/LORELEI-X6-Headphones-Microphone-Lightweight/dp/B083P1HG9S/ref=sr_1_2_sspa?keywords=headphones+wired+with+mic&qid=1671336344&sr=8-2。我们可以将这个超链接拆解成四个核心部分来理解其构成和作用：
第一个部分，即https://www.amazon.com/LORELEI-X6-Headphones-Microphone-Lightweight/dp/B083P1HG9S/，这正是我们前面提到的权威链接，它是亚马逊系统中不变的唯一标识。
第二个部分，ref=sr_1_2_sspa?，其中“ref”代表“reference”（参考），“sr”代表“search result”（搜索结果）。这个参数是亚马逊用来追踪用户如何抵达此链接的关键信息。例如，这里的参数表明买家是通过搜索“headphones wired with mic”，并在搜索结果的第一页的第二个位置发现并点击进入的。
第三个部分，keywords=headphones+wired+with+mic，这明确告诉了亚马逊，顾客是通过搜索“headphones wired with mic”这个关键词到达产品页面的。
第四个部分，qid=1671336344&sr=8-2，其中“qid”是“Unix时间戳”的缩写，它精确记录了用户搜索关键词的时间，精确到秒。这是一个动态变化的变量数据。这一串代码详细记录了买家进入这个链接的具体时间。

新媒网跨境获悉，手工自定义超链接需要我们掌握一些技巧。
A. 你可以将上述超链接的第一部分替换为你自己产品的权威链接，第三部分关键词替换为你希望提升排名的关键词，然后将“qid”后面的时间戳部分全部删除，因为这个时间戳是我们无法人为控制的动态数据。修改后的链接形式大致为：https://www.amazon.com/你的权威链接/ref=sr_1_2_sspa?keywords=你想要的关键词。
B. 另一种方式是保持第一部分的权威链接不变，将第二部分替换为ref=sspa_dk_detail_0?psc=1&pd_rd_i=你自己的ASIN&，这便会生成一个关联跳转超链接。当你点击某个产品页面下方的“Products related to this item”（与此商品相关的产品）时，你也会发现这类链接的存在。
C. 除了手动操作，市面上也有许多免费工具可以帮助我们生成各种带ASIN和关键词组合的超链接，方便快捷。

然而，我们必须清醒地认识到，正规的超链接都自带时间戳，且精确到秒，这使得其随时处于变动之中。因此，无论你是选择手动操作还是借助工具，都很难完全模拟出通过某个关键词或ASIN真实跳转产生的购买假象。这意味着，无论是哪种形式的“刷单”行为，都难以逃过亚马逊强大的技术监测。况且，亚马逊在背后还有更多高超的技术手段来识别异常行为。

最后，我们来看看短链接。短链接与前面几种链接的性质有所不同，它更像是一种工具，能够将上述任何一种长链接进行压缩和美化。但它的作用绝不仅仅是把链接变短那么简单，它在实际应用中有着多重优势：
第一，便于数据统计。许多短链接服务商都提供了详细的数据报表功能，卖家可以清晰地统计每个短链接的点击次数、来源等关键数据，从而更好地评估推广效果。
第二，缩短内容长度。在微博、海外社交平台如美国“推特”等对字数有限制的社交媒体上，长链接会占据大量的宝贵字符，既不美观也不高效。使用短链接可以有效解决这一问题。
第三，降低权重传递风险。在互联网生态中，如果A网站直接链接到B网站，A网站会向B网站传递权重，这可能会让A网站沦为搜索引擎优化的“牺牲品”。而如果采用“A网站 > 短链接 > B网站”的模式，则A网站的权重并不会直接传递给B网站，更好地保护了网站本身的SEO利益。
第四，简化二维码生成。当链接过长时，生成的二维码图片会变得异常复杂，这不仅影响了美观度，更可能降低二维码的扫描成功率。将链接缩短后，生成的二维码会更加清晰简洁，易于识别，这在移动互联网时代显得尤为重要。市面上有很多好用的短链接工具，例如https://bitly.com/，就是其中一个被广泛使用的选择。

新媒网跨境认为，综合来看，在未来的亚马逊站外引流策略中，我们应该避免过度依赖和频繁使用各种复杂的超链接。正确的做法是，以权威链接作为站外引流的核心，在特定情况下可以适度地使用两步链接，而对超链接和原始链接则需要保持谨慎态度。在需要便捷传播或数据统计时，将所有链接转化为短链接，是一个更为明智的选择。当然，以上分享的仅仅是个人的一些见解，仅供大家参考。归根结底，所有的营销策略和技术手段，最终都必须回归到最本质的市场需求、产品品质、用户转化率、精准的用户定位以及富有创意的营销内容上来。只有这些核心要素扎实，我们的跨境电商之路才能行稳致远，实现真正的品牌价值和长远发展。

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