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面对日新月异的电商市场，我们常常感到既兴奋又有些许迷茫。市面上层出不穷的新玩法，让人眼花缭乱，各种“爆单秘籍”也时常刷屏。但细细想来，真正能带来颠覆性增长的“奇招”，往往凤毛麟角，而且当你听说时，它可能已经从风口落下了。真正能让我们基业长青的，还是那份对商业本质的深刻理解和持之以恒的精进。

对于那些已经在出海电商领域有了一定积累的团队来说，日常的基础操作早已不是难点。选品怎么选？视频怎么剪？达人怎么找？流量怎么搞？这些看似复杂的问题，在经验面前，已经有了成熟的解决方案。它们更像是我们日常工作中的“规定动作”，而非决定胜负的“关键一招”。

随着全球电商市场的逐步成熟，信息流通速度加快，市场变得高度透明，商家们的打法也越来越趋同。比如，在美国市场寻找优质达人，可供选择的达人数量庞大，据我们了解，仅美国区域就有超过60万的达人可以合作，大家都在积极对接。广告投放的策略、账号运营的技巧，这些曾经的“秘诀”如今也成了公开的知识。既然大家的手法都大同小异，那么，接下来真正考验的，又是什么呢？对于已经入局的商家而言，是如何在激烈的竞争中巩固并扩大自己的优势；而对于那些跃跃欲试的新入局者，则需要学习前人的经验，并在此基础上寻求超越。

当前美国市场的两种开品思路

第一类：深耕供应链的头部商家

这些商家与他们的供应链伙伴之间，建立了一种如同老夫老妻般的深厚默契。他们的卖货优势绝非一蹴而就，而是长年累月投入精力、不断积累与磨合的结果。也许他们的核心商品种类（SKU）只有区区十几个甚至几十个，但这些商品无一不是经过年复一年的精挑细选，不断迭代，精心打磨出来的“精品”。正是凭借这份对产品的执着与投入，这类商家才能在市场中敢打敢拼，愈战愈勇，并充分利用类似亚马逊所倡导的“飞轮效应”来推动自身发展。

提到亚马逊的“飞轮效应”，这正是其创始人贝佐斯提出的一个深刻的商业理念，它虽然源于亚马逊的实践，但其核心思想却适用于所有的企业，只是在不同的企业中，其操作和发挥空间有所差异罢了。亚马逊之所以能成为全球最成功的电商平台之一，不仅在于其庞大的规模和市场份额，更在于贝佐斯那种坚定不移的商业信念和对消费者服务的极致追求。他自亚马逊成立之初，便始终如一地将注意力聚焦于如何更好地服务消费者，这种持续的专注，不仅成就了其电商主业的辉煌，甚至还孵化出了AWS（亚马逊云计算服务）这样看似与核心业务关联不大，但却取得了巨大成功的创新服务。这种以客户为中心的长期主义，是值得所有出海企业学习和借鉴的。

这些头部商家深知“不把鸡蛋放在一个篮子里”的道理，他们早已布局了多元化的销售渠道，以此显著提升自身的抗风险能力。无论是独立的品牌网站（独立站）、传统的电商巨头亚马逊、还是新兴的社交电商平台TikTok，甚至是Shein、Temu、速卖通等新兴力量，每一条销售渠道都在他们的精心掌控之中。这种多渠道、立体化的布局，构筑了他们面对市场风云变幻时的坚实底气。

毕竟，出海电商本质上是一场“重资产”的商业游戏。从商品供应链的组织、商品的上架、国际物流运输、市场营销推广、实际售卖到最终的资金回笼，整个周期往往耗时漫长，动辄需要1到2个月的时间。如果在这个过程中，一旦遭遇商品滞销或者决策失误，那么这些货品可能半年甚至一年的时间都无法顺利售出。随之而来的库存积压、高昂的仓储费用，以及最终不得不面对的销毁成本，都足以让任何商家感到头疼不已，甚至可能对企业的现金流造成巨大压力。

我们不妨回顾一下，在TikTok和Temu这些新平台崭露头角之前，许多亚马逊的卖家们就已经在积极探索各种“站外清库存”的方法了。他们通过在社交媒体如Facebook发布折扣信息、利用站外折扣网站引流等方式，来解决库存积压问题。到了2023年，随着一部分有远见的品牌和亚马逊的大卖家在TikTok的闭环电商中尝到了甜头，他们便更加激进地将目光投向了站外渠道的扩展。这些商家凭借自身在供应链、品牌商标和传统电商运营方面积累的深厚经验，通过多渠道同步销售商品来有效分摊经营风险。这正是他们能够在大胆尝试新渠道、新玩法时，依然能够保持稳健发展的底气所在。

供应链的优势并非一朝一夕就能轻易复制。到了2025年，我们有理由相信，将会有更多此前在亚马逊平台观望的卖家们，带着对新机遇的渴望，涌入TikTok等新兴平台，试图在这片广阔的蓝海中分一杯羹，寻找新的增长点。新媒网跨境认为，这种趋势将进一步推动跨境电商行业的创新与竞争。

第二类：专攻爆品和白牌商品的商家

这类商家则展现出另一种敏锐的市场洞察力与操作手法。他们擅长运用数据分析工具，精准挖掘市场上的无商标品类，或者选择那些具有普适性的白牌商品进行批量测试与跟卖。他们的策略通常是，先通过小范围的“资料店”模式进行产品测试，如果商品能够顺利出单，验证了市场潜力，才会考虑正式进行大规模的发货和推广，以此有效提高开品的成功率，降低盲目投入的风险。还有一些商家，则采取“以价换量”的策略，通过压低价格，在激烈的市场竞争中奋力抢夺流量和订单。对于这些商家来说，他们的经营哲学是“能卖就先卖”，一旦市场风向不对，或者销售表现不佳，便会果断暂停，及时止损。然而，随着TikTok等平台陆续推出保证金等政策，这类依靠低成本、高周转的玩法，其操作难度和资金门槛都在逐步提高，因为隐性成本正在不断增加。

如今，在做爆品领域，其核心竞争力主要体现在两个方面：

首先，是对产品时机的精准把控能力。这不仅仅是选对一个好产品那么简单，更重要的是要在对的时间点，将它推向市场，抓住稍纵即逝的“风口”。

其次，是对海外目标市场有着深刻的理解。这包括对当地消费者的文化习惯、审美偏好、消费痛点乃至购买决策过程的全面洞察。只有真正了解用户，才能打造出真正受欢迎的爆品。

回顾过去，这些能力早在独立站时代，通过Facebook广告投放的爆品模式中，就已经被无数次的实践所验证。如今TikTok上的爆品模式，可以说正是这一成功思路在新的社交电商环境中的延续和发展。回过头来看，这种在残酷竞争中得以存活并壮大的模式，真的是靠着扎实的硬实力，一步一个脚印地闯出来的。

在信息高度透明化的今天，大家都在变得越来越专业。你会的，别人也会；你还不太熟悉的，可能别人早已掌握并熟练运用。以独立站的爆品打法为例，一个专业的团队，从网站搭建、寻找合适的供应链、到最终的广告投放，整个流程几乎可以在一天之内高效完成。他们甚至能在半小时内搭建一个单品销售站，素材拍摄和广告投放几乎是同步进行的，短短3到5天内就能迅速拉起销量。这样的效率和执行力，只有亲身经历过的人才能真正体会到其中的“神速”和“专业”。

流量渠道分析

目前，商品带货的主要路径大致可以分为四种：直播销售、达人合作、自然流量推广以及付费广告投放。在广阔的美国市场，2023年下半年那些取得显著成就的商家，大多不约而同地选择了“达人+投流”的双重策略，即大量建立与达人的合作关系，并投入重金进行广告投放。到了今年，市场的玩法更是百花齐放，五花八门。一部分先行者紧跟平台的发展方向，积极布局直播带货，精心搭建直播间，力求通过实时互动的方式触达消费者。与此同时，自然流量的策略也在加速推进，商家们不断优化内容，以期获得平台更多的免费曝光。而付费广告投放的门槛，实际上也在逐步降低，比如像商品卡广告和GMV Max广告等新工具的推出，都使得广告投放变得越来越简单、智能化。然而，无论渠道和工具如何演变，最终所有的努力都会回归到产品和素材的本质上来。

投流策略解析

付费广告投放（投流）的核心，在于您的产品成本与最终售价之间，能否留出足够大的利润空间，通常我们建议至少要有40%以上的利润率，用以覆盖投放成本。如果产品素材的获取和后续迭代能够顺利进行，那么投流本身并不算特别复杂。无论是与达人合作获取的素材，还是团队自行拍摄的素材，都可以根据市场反馈进行持续的迭代优化。这其中无非是愿不愿意持续投入资金进行测试的问题。如果投入资金后效果不佳，那么就果断更换产品或者优化素材，然后继续进行测试。一旦发现效果良好，就应该抓住机会，迅速扩大投放规模，增加广告计划。投流的底层逻辑其实并没有太多神秘之处，它更多的是一种基于数据反馈的持续优化过程。

商品卡广告的小技巧

商品卡广告，顾名思义，就是以商城卡片的形式（包含产品图、产品描述等信息）展示您的产品。消费者通过在商城内搜索关键词，或者在推荐流中看到您的产品。具体的操作步骤，我们可以这样来展开：

首先，准备大约10个不挂载购物车的“白号”，这些账号将用于内容发布和关键词埋设。接着，大量收集互联网上与您的产品相关的优质素材，同时也要批量拍摄您产品的实拍素材。每天，每个白号发布3到5条不带购物车的短视频。在这些视频的标题、内容描述、话题标签（Hashtag）、甚至视频本身的文字内容和场景中，巧妙地埋入大量关键词。这些关键词不仅包括您的核心产品关键词、行业常用关键词，还要涵盖用户群体经常搜索的关键词、以及客户在咨询时经常提出的问题关键词。日积月累，假设我们每个月都能成功埋设10个核心关键词，经过一段时间的积累，当用户搜索这些关键词时，发现搜索结果中大部分都是我们的内容，那么这个策略就算成功了。此外，店铺后台提供的热搜关键词调研功能也非常好用，我们可以利用它来发现新的热点关键词，然后继续用新的10个关键词进行埋设。您会惊喜地发现，商品卡的搜索量会慢慢增长，当搜索量上来后，再开启商品卡广告，效果往往会非常好。如果您的产品在价格上具有一定的竞争优势，与其他同类产品相比更具吸引力，那么广告效果还会更加突出。

直播策略

直播带货是今年各大平台重点发力的方向之一，无论是平台的政策倾斜还是相关的补贴力度都相当不错。对于那些拥有一定基础设施建设能力的团队来说，这无疑是一个值得深入考虑和布局的新赛道。由于我个人目前尚未亲自在直播带货领域进行深度实践和测试，因此暂时没有太多可以分享的实战经验。不过，新媒网跨境了解到，持续关注平台推出的广告金额补贴、直播扶持政策等相关信息，对于想要入局直播的团队来说，将是获取宝贵支持和机遇的关键。

账号运营小技巧

在进行上述所有带货动作之前，我们不妨先停下来思考一个问题：我们所做的事情，是否足够细致？这种细致程度究竟要达到什么水平呢？以下一些实际案例，或许能帮助大家更好地理解：

1. 精准控评： 在我们制作投放广告素材的时候，首先要做好官方账号的运营和基础搭建。在账号起步阶段，我们需要明确账号的调性，并构建起一个稳定的内容结构。初期我们会发布一些自然流视频，并不断迭代测试各种创意和脚本，从中筛选出那些播放量高、转化效果好的创意脚本，每天坚持发布3到5条。对于那些播放量超过1000的视频，我们可以小额投入2到10美金来进一步刺激自然流量（通常在24小时内进行），同时要在标题或内容中巧妙地引导客户留下评论。当挂载购物车进行投放视频时，我们可以准备2到10个“白号”。这些白号最好使用一些真实的外国人头像，或者发布5到10条生活片段的素材，让它们看起来更真实。我们可以通过AI工具采集亚马逊或其他电商渠道上与产品相关的真实评论，然后结合产品的功能、真人购买体验和评价等文案，用这些白号在我们的投放视频下进行“暖评”和“互动”，以此增加视频的转化率。

2. 巧妙蹭流量： 就像一个“街溜子”一样，每天带着我们的官方账号，积极主动地去其他同类型热门账号的评论区，毫不吝啬地夸赞博主和账号。通过真诚的赞美、有趣的互动、分享独到的见解，甚至创造一些吸引眼球的“神评论”，让对方对我们产生印象，甚至记住我们。这种方式既能增加我们账号的曝光度，也可能为后续的合作埋下伏笔。

3. 提升互动活跃度： 当我们的账号粉丝数量还不多的时候，要特别珍惜每一个粉丝。我们可以主动关注他们，并积极地去他们的主页回复评论、留言，送上真诚的“暖评”，让对方感受到被重视。这样一来，当我们的新作品发布时，这些被我们“暖”过的粉丝也更乐意回来为我们留言评论，形成良好的互动循环。

素材制作的小心机

1. 降低拍摄难度，提升效率： 我们可以直接采用分镜流水线式的拍摄方法。例如，通过工具如Pipiads找到10个具有创意的素材案例，特别是那些不露脸的视频广告脚本，然后将这些创意点巧妙地提炼并运用到我们自己的产品上。每次多账号、多创意地进行混合发布测试，如果发现有2到3个创意素材出单效果好，流量表现也不错，那么就集中精力，猛攻并优化这些有效的创意。

2. 挖掘不同人群和需求： 同一个产品，比如一个精美的摆件，通过在不同场景下的巧妙拍摄，可以被赋予多种不同的用途和价值，从而触达更广泛的人群。例如，当拍摄内容与汽车相关时，这个摆件就可以被包装成一个独特的汽车装饰品；如果拍摄场景设定在情人节礼物交换的氛围中，它就能摇身一变，成为一份充满心意的情人节礼物；而当它出现在办公室的桌面上时，它又可以被定义为一款提升办公环境品味的办公室摆件。这种“一物多用”的创意，能极大地拓宽产品的市场空间和潜在客户群。

请大家记住，市场永远在不断变化，我们的步伐必须比变化更快。不要停下学习和探索的脚步，我们一起努力，做下一个在变局中成功突围的赢家！

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