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最近一段时间，不少在亚马逊上打拼的卖家朋友，是不是感觉有点“不对劲儿”？订单量眼看着一路下滑，特别是往常那些稳稳当当的自然流量，突然间就像“哑火”了一样，几乎没了动静。反倒是广告单的占比，蹭蹭地往上涨，甚至有的商家，广告订单都占到总销量的大半了。

更让人揪心的是，有些卖家甚至发现，自己的单量直接“腰斩”了，就是说，平时一天能出一百单的，现在五十单都成了奢望。这可把大家伙儿给愁坏了，心里直犯嘀咕：“这到底是怎么回事儿啊？”

仔细翻看卖家群里的聊天记录，大家伙儿的反馈都集中在一个时间点：大概就是上个月的22、23号左右。

“我的美区销量啊，从上周开始就一路往下，真不知道是啥原因。”

“我是从美国时间23号那天，销量就开始玩儿命地往下掉。”

“没错，我的暴跌也是从23号开始的，简直了！”

“我比你们还早一天，22号就开始不对劲儿了。”

“上周五，那销量简直是直线跳水，我还以为就我一个人这么倒霉呢！”

“可不是嘛，我也是周五开始，直接跌了快三分之二，ACOS（广告销售成本）都直接‘爆’了，你说这事儿怪不怪？”

“欧洲站也一样，跌得让人心疼。”

“今天可好，直接就是平时的一半，这到底是咋回事儿啊？心里直发慌！”

这声音，那叫一个此起彼伏，满满的都是焦虑和不解。销量到底跌了多少呢？有个做美妆个护的卖家朋友说，即便刨除六七八月是类目淡季的因素，他们家的销量也比去年同期下降了10%到20%。还有其他卖家表示，公司账户的整体销量，和去年同期相比，直接减少了大约25%。

大家伙儿都清楚，现在跨境电商这个行当，竞争是越来越激烈了，用“卷”来形容一点儿也不为过。但像这样突然间“猛跌”的情况，实在是太反常了。卖家们最直观的感受就是：流量太少了！更准确地说，是自然流量的锐减，简直是断崖式下跌。

有的卖家分享说，以前自然流量和广告单的比例还算均衡，广告单占比大概在45%左右。可这几天呢？广告单直接飙升到了85%！这意味着，原本应该通过自然搜索进店的顾客，几乎看不到了。广告预算像流水一样哗哗地烧，点击量倒是有，可就是转化不成订单，效果非常糟糕。

还有更夸张的，一个卖家说，他们店铺的自然流量订单，短短三天时间，就从两万多直接掉到了三百多！这简直是不可思议。总而言之，自然流量的表现那是相当“拉胯”，远不如六月份的水平。

更让人头疼的是，广告费花得心疼，却不见效果。不少原本出单稳定的新品，ACOS更是从原本的30%直接跳到了80%！面对这样的情况，卖家们都感到束手无策，因为找不到症结所在，连调整广告策略都不知道该从何下手。

那么，这背后到底藏着什么不为人知的原因呢？

新媒网跨境获悉，原来，亚马逊一直以来都是谷歌等搜索平台的“大金主”，在上面投入了巨额的广告费，用于给自己的网站引流。据说，亚马逊平台大约有30%左右的流量，都直接或者间接地来自谷歌的广告投放。

然而，就在七月下旬，亚马逊却突然间“收手”了，直接关闭了这个庞大的流量入口。于是，很多卖家的订单量，也就像多米诺骨牌一样，应声而跌。

根据外媒的报道，其实在过去一年里，亚马逊就已经在逐步缩减外部广告的投放规模了。而到了今年七月，他们终于彻底停止了在谷歌购物广告上的竞价。美国一家知名的电商咨询公司，其创始人就指出，他们每天都会追踪数千万次的广告展示数据。过去，亚马逊常常占据谷歌购物广告竞价中约三成的份额。但就在上周二下午，他们惊奇地发现，亚马逊的身影突然间就“消失”了，完全退出了竞价序列。

这不是一家公司发现的个例。美国一家营销机构也公布了类似的数据，显示其监测的主要零售商在谷歌购物广告上的展示份额。数据显示，截至7月中旬，亚马逊在美国市场的谷歌购物广告展示份额，几乎是一泻千里，直接跌到了零点。这无疑进一步印证了，亚马逊在美国市场已经彻底告别了谷歌购物广告竞价。

更值得关注的是，这股“停止投放”的风潮，不仅仅局限于美国市场。根据另一家权威数据公司Smarter E-commerce的监测，亚马逊在全球多个重要市场也采取了同样的策略。数据显示，在7月17日到23日短短一周的时间里，亚马逊在美国、英国和德国这三大核心市场的平均购物广告展示份额，都从之前高达六成、四成的比例，骤降至零。这意味着，目前这三个国家的亚马逊平台，都已经完全停止了在谷歌购物广告上的投放，展示份额为零。

所以，美国和欧洲站的卖家朋友们，你们关于流量下滑的直觉，是完全正确的。这并非偶然，而是亚马逊战略调整所带来的直接后果。在亚马逊停止谷歌广告投放的各种讨论帖下面，不少美国卖家已经纷纷发声，表达了他们的心声：“我就是亚马逊卖家，最近我的销售额大幅下降，听说其他卖家也遇到了同样的情况。亚马逊应该立即恢复这项服务！”

亚马逊停止投放谷歌广告，对平台的自然流量影响确实非常大。自然流量少了，站内的广告竞争自然就会变得更加激烈。很多卖家吐槽只有点击没有转化，广告费用高涨却不见效果，也就不难理解了。毕竟，外部的“活水”少了，内部的“鱼塘”就显得更加拥挤了。

那么，亚马逊为什么会突然停掉谷歌购物广告？未来还会不会重新恢复投放呢？

新媒网跨境认为，亚马逊的这一系列操作，绝非心血来潮，其背后可能隐藏着更深层次的战略考量。美国的一些电商业内人士对此进行了深入分析，总结出几个可能的原因：

第一，是为了争夺流量主权，避免数据泄露，将用户留在自己的“地盘”上。

长期以来，亚马逊和谷歌在互联网流量入口的争夺上就从未停止。谷歌作为全球最大的搜索引擎，掌控着海量的用户搜索数据和流量入口。亚马逊无疑是谷歌的大客户，但这种合作关系，也意味着亚马逊的部分用户行为数据，可能会被谷歌掌握。

随着自身生态系统的日益完善，亚马逊更希望用户直接来到自己的平台进行商品发现和购买，而不是通过外部搜索引擎跳转。这就像自家宝贵的“金矿”，自然希望把开采权牢牢掌握在自己手中，避免核心数据被竞争对手“窥探”。停止在谷歌投放广告，可以迫使用户直接访问亚马逊网站，从而更好地控制用户数据和流量流向，增强用户对亚马逊平台的黏性。

第二，是为了削减外部广告成本，更专注于自身的直销渠道和内部技术。

亚马逊作为一家巨头企业，其运营成本是天文数字。谷歌广告虽然能带来流量，但也意味着巨大的成本支出。在当前全球经济形势下，企业都在寻求效率提升和成本优化。停止在谷歌上的巨额广告投放，无疑能为亚马逊节省一大笔开支。

同时，亚马逊也在大力发展自己的站内流量和推荐机制。比如，他们正在不断优化站内搜索算法，并通过人工智能技术如“Rufus”这样的先进工具，帮助用户更精准地发现商品。与其把钱花在外部广告上，不如集中资源，进一步提升站内用户体验和转化效率，打造更强大的自有流量闭环。这意味着，亚马逊可能正在将战略重心从“广撒网”式的外部引流，转向“深耕细作”式的站内用户培育和转化。

第三，这可能是一次策略性的“测试”或者“谈判筹码”。

这种可能性虽然存在，但相对前两种来说，影响的持续性可能会短一些。如果亚马逊只是想测试一下停止外部广告投放对业务的影响，或者以此为筹码，向谷歌争取更优惠的广告合作条件，那么在达到目的后，他们可能会很快恢复在谷歌购物广告上的投放。

然而，根据目前的市场反应和多家机构的数据，亚马逊这次的退出表现得非常彻底，而且持续了一段时间。因此，电商业内人士普遍认为，前两种战略考量的可能性更大。如果真的是为了争夺流量主权和削减成本，那么亚马逊停止投放的策略，可能会持续相当长一段时间。这就要求广大亚马逊卖家朋友们，必须做好长期应对的准备。

面对这样的市场变局，卖家朋友们需要更清醒地认识到，未来的竞争将更加激烈，也更加考验自身运营的硬实力。

值得一提的是，当亚马逊这个“巨无霸”撤出谷歌购物广告的舞台后，谷歌广告的CPC（单次点击成本）预计会随之下降不少。这意味着，这对于沃尔玛、Temu、Shein等其他电商平台，以及那些拥有独立站的卖家来说，无疑是迎来了一个新的发展机遇。过去，他们可能因为亚马逊的强大竞争，而在谷歌广告竞价中处于劣势。而现在，随着亚马逊的退出，他们将获得更多、更经济的流量曝光机会，从而有望扩大市场份额，吸引更多的消费者。

所以，挑战与机遇总是并存的。当亚马逊退出谷歌广告竞价的舞台，留下的巨大流量缺口，对于其他电商平台和独立站卖家来说，无疑是新的发展机遇。这提醒我们，在瞬息万变的商业世界里，唯有不断学习、灵活应变，才能在风云变幻中立于不败之地。面对变局，我们更要保持积极的心态，深挖自身潜力，迎接未来新的挑战与发展。

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