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在当前的跨境电商浪潮中，亚马逊平台竞争日益激烈，各种新规如入库配置费、低量库存费，乃至让人有些哭笑不得的“退货不退款”机制，都让卖家们感受到了前所未有的压力。这种无形的焦虑感，促使大家不断学习、钻研各种运营技巧，有时甚至达到知识过载的地步，用咱们东北话讲，就是“学习学的把大脑都干烧了”。

但拨开迷雾看本质，要在亚马逊的复杂环境中找到对冲运营难度的有效路径，其实有两个核心抓手：

首先，也是最关键的，是产品的开发与打造。在我看来，这正是亚马逊运营“二八法则”中那至关重要的20%。只要把产品这一环做好了，后续的运营工作就会轻松不少，能够事半功倍。

其次，是站外流量的获取能力。目前大多数亚马逊卖家在这方面仍有提升空间，而具备多元化的流量获取能力，无疑是增强我们市场竞争力的重要一环。

正如老话所说，“知易行难”。我们也在持续探索和实践中。今天，我想和大家深度聊聊，在当前的市场环境下，我们应该如何从零开始，打造出有差异化竞争优势的亚马逊新品。

读完这篇文章，相信您将收获以下宝贵经验：

1. 如何捕捉到真正有价值的产品灵感。
2. 如何精准洞察并深度调研消费者的真实需求。
3. 一套实用的15条产品验证打分机制，助您判断产品潜力。

01 捕捉产品灵感的五大妙招

通常，我们可以从以下五个维度出发，寻找下一个“爆款”的火花：

1. 从生活痛点中挖掘产品机遇

根据我的经验，如果我们本身就是某个痛点的亲历者，那么发现的产品机会往往更具洞察力。举个例子，我个人是Kindle电子书的深度用户，长时间使用下来，发现它的翻页功能其实不那么顺手，边框较窄导致容易误触，长时间手持也颇为不便。于是，我开始在网上寻找解决方案，直到发现了“Kindle page turner”这款产品。当时在调研时，亚马逊上卖这款产品的商家并不多，但它们的销量却非常可观。直到我写这篇文章时，头部产品的月销量已经轻松突破了9000单。所以，当你在日常生活中遇到不便时，不妨多留心一下，这些“小烦恼”很可能就是你下一个“金矿”产品。

2. 在现有产品基础上进行优化升级

这是我们亚马逊卖家常用的策略。通过对市面上已有的产品进行功能增补、材质改进或设计创新，使其更符合用户需求，从而在同类产品中脱颖而出。这种方式风险相对较低，且容易找到市场切入点。

3. 转换产品的使用场景，开辟新市场

有些产品在不同的使用场景下，会催生出完全不同的需求，吸引到特定的人群。例如，我们曾接触过的一款儿童帐篷，有些孩子将其作为游戏空间，而另一些有特殊需求，比如患有自闭症的孩子，对这类帐篷也有着巨大的需求。在亚马逊搜索“autism tent”（自闭症帐篷），你会发现其产品形态与普通儿童帐篷并无明显差异，但面向的却是特定的细分市场。

4. 借力国内外信息差，开发特色产品

这种方法的核心在于关注国内市场（如淘宝、抖音）上那些新奇、流行或解决独特痛点的产品。如果这些产品在国内风靡一时，而美国等海外市场尚未出现类似产品或解决方案，那么它很可能就是你开拓新市场的绝佳灵感。我个人就经常浏览国内电商平台的短视频，很多产品或其背后解决的痛点，都为我的亚马逊选品带来了意想不到的启发。

5. 善用各类网站，拓展产品视野

• Etsy.com： 这是一个充满创意与匠心的国外手工产品网站。这里的卖家在产品品质和设计创意上往往领先于亚马逊，是寻找独特产品灵感的好地方。
• Kickstarter.com： 众筹平台，汇集了众多新奇特产品。在这里，我们更多的是参考产品所解决的痛点，而非直接复制。
• Pinterest.com： 拥有庞大活跃用户的图片社交平台，是视觉灵感和前沿产品理念的宝库。
• YouTube频道： 通过观看各类评测、使用分享、生活方式类视频，也能捕捉到消费者的新需求和产品趋势。

在通过上述方法收集到大量灵感后，接下来更重要的是对它们进行归纳整理和初步判断。我们需要汇总这些信息，决定是否值得对某个产品创意进行更深入的研究。

新媒网跨境获悉， 在这一步，我们推荐大家利用专业的工具来辅助决策。以Helium10的“产品启动板”（Product Launch Pad）功能为例，它能帮助我们有效地梳理和评估产品潜力。

这个工具能记录产品的核心关键词、主要竞争对手，并结合我们自己整理的笔记，通过人工智能分析这些关键数据，对产品的未来趋势给出初步预测。

我现在就以“kindle page turner”为例，为大家演示如何运用这一功能。

假设我在日常生活中遇到了之前提到的痛点，并因此发现了“kindle page turner”这个产品灵感。我会进入Helium10后台，首先创建一个新的产品想法，并为其命名。保存后，下一步是添加产品的核心关键词，比如“kindle page turner”。同时，我会把在这个阶段收集到的其他信息添加到备注中。例如，我观察到在“kindle page turner”这个大词下，首页搜索结果中主要产品的价格区间在12到35美元之间，而那些销量较高的产品价格大多集中在12美元左右。这些备注信息将作为AI进行产品总结的重要参考。

接着，添加主要竞争对手信息。最后，来到产品选项卡进行信息的填写。其中包含五个必填项，主要涵盖竞争格局、供应链、利润空间以及我们对市场的商业直觉。为了让AI的分析更全面，我还会建议大家补充亚马逊后台“商机探测器”中关于买家评论的见解部分。将这类产品的正面和负面主题都复制粘贴到备注里。完成所有信息输入后，点击“通过人工智能总结决策”。

通过AI的深度分析，我们能得到一份全面的总结报告。

这份总结内容大致是：

总体评估： 尽管亚马逊的整体搜索量有所下降，但电子产品市场，特别是Kindle遥控翻页器领域，依然展现出强劲的生命力。该产品获得了大量正面评价，但同时也面临兼容性问题、性能不够稳定以及供应商选择受限等挑战。

可行性建议： 建议投入资源提升产品质量，以解决性能不一致的问题。确保产品能广泛兼容各类Kindle型号和保护壳。同时，强化供应链管理，确保供应商的稳定性与可用性。在营销策略上，应持续以客户为中心，积极回应和解决负面评论，并继续强调产品的便捷性、易用性与多功能性等优点。面对市场兴趣可能下降的预测，需灵活调整策略以适应未来趋势。

注意事项： 值得关注的是，当前市场上中国卖家占据了相当高的份额，这预示着激烈的竞争环境。此外，生产和分销成本较高，可能导致利润率低于5%。更需警惕的是，市场规模预计将下降10%至25%，这可能对未来的销售构成影响。因此，在决定进入市场前，务必进行充分的尽职调查和全面的风险评估。

02 深度调研消费者需求

精准把握消费者需求至关重要，它能帮助我们更好地打造出受市场青睐的产品。

首先，我们可以通过AI工具来总结亚马逊评论。 仍然以“kindle page turner”为例，我们可以将下载好的所有评论导入到AI工具中，让它帮助我们进行痛点分析和总结。

具体操作方法是：先利用Helium10的“评论洞察”（Review insights）功能，导出产品的评价内容。然后，将这份文档上传到类似ChatGPT这样的AI工具中进行分析。我们可以通过指令让AI总结目标消费者是谁、他们有哪些特性。这些数据不仅有助于我们完善产品本身，还能在编写产品详情页（listing）时，精准把握重点，更好地打动消费者。

AI还能完成编写产品详情页、总结产品卖点等任务。

当然，这种传统的调研方式过程可能有些繁琐。目前市面上也出现了一些针对亚马逊卖家的评价分析辅助工具，它们可以一键归纳总结，但价格通常较高，并且在自定义需求方面灵活性不足。

我们目前的解决方案是结合“Make”平台和ChatGPT，构建一个更为灵活、可自定义的调研流程。这种方式可以让我们根据具体需求，侧重分析产品某方面的特点，功能也更加丰富。

03 产品验证的15条黄金打分机制

接下来，我们提供一套15条的产品打分机制，帮助大家对潜在产品进行科学评估。在以下的条件验证中，如果选出的产品在回答这些问题时，都能得到“是”的肯定答案，那它无疑是最理想的选择。每回答一个“是”，即积1分。最后，我们会根据总分数给出相应的行动建议。

新媒网跨境了解到， 科学的评估体系能显著提高产品开发成功率。

1. 产品是否解决了一个实际问题？ 尽管市场上很多成功产品并非单纯解决问题，也可能提供情绪价值，但对于亚马逊平台而言，若产品能解决生活中某个具体的实际问题，其成功的概率会大大增加。

2. 产品是否满足了某种情绪价值？ 如果你的产品既能解决生活中的实际问题，又能为消费者提供一定的精神愉悦或情感满足，那便是锦上添花。例如，图片中所示的鼠尾草，常被用于舒缓压力与焦虑，便是提供情绪价值的典范。

3. 产品是否与现有竞品具有差异性？ 在竞争日益激烈的亚马逊平台，产品在外观或功能上与现有产品形成差异化，已是 필수（必须）选项。

4. 产品是否处于流行类目中？ 像减肥、宠物用品、美发等，在亚马逊上一直是非常热门的类目，拥有庞大的受众群体。这类产品不仅容易在互联网上找到相关用户群进行调研，对后续的站外引流也大有裨益。

5. 产品是否具有知识产权（IP）保护属性？ 产品如果拥有开创性的设计，可以申请独特的设计专利或外观专利，从而构建起坚实的竞争壁垒。

6. 产品是否具有消耗属性？ 具有消耗属性的产品，能带来重复购买的特性，作为卖家，这意味着丰厚的长期收益。

7. 产品是否具有一个较大的市场？ 产品受众人群越广泛，产品服务对象越多，获利的潜力就越大。

8. 产品本身是否具有社交属性？ 如果你的产品本身适合在社交媒体上传播，具备话题性，那么对其推广将有极大的助力。

9. 产品是否容易制造？ 产品的生产过程越复杂，越容易出现质量问题，进而给卖家带来差评。简易的生产流程能有效降低风险。

10. 产品本身带给消费者的好处或解决的问题是否容易传达？ 这对亚马逊卖家尤为重要。如果产品的主要特性无法在亚马逊主图上一眼表现出来，将严重影响点击率，消费者也可能因此忽略你的产品。

11. 产品本身的受众是否明确？ 产品适合的消费者如果是一类非常明确且具有差异化特征的人群（例如高尔夫爱好者通常对价格不敏感），卖家便可以开发价格相对较高的产品，也能更容易理解并满足这类消费者的需求。

12. 产品是否具有变体？ 变体（如不同颜色、尺寸）越多，卖家实现高销量的可能性就越大。

13. 产品是否可以拓展出一条产品线？ 如果产品能够拓展为一系列产品，相当于延长了卖家服务消费者的链条，更有助于打造一个成熟的品牌。

14. 产品是否较小巧、方便运输？ 体积小、重量轻的产品，能有效降低物流成本，减少运输过程中的损坏风险。

15. 产品是否具有订阅属性？ 如果产品符合亚马逊的“订购省”机制，卖家可以获得重复购买的忠实消费者，从而提升每个客户的长期价值。

综合以上标准，我们给一个产品进行打分，主要划分为以下区间：

• 少于6分： 建议考虑重新设计或直接放弃。
• 6～8分： 需要投入额外的营销努力来弥补不足。
• 9～11分： 是一个可以尝试和开发的产品机会。
• 12～15分： 这是一个非常棒的产品机会，潜力巨大。

总而言之，在当下激烈的亚马逊市场环境中，成功并非易事。但只要我们专注于产品的差异化打造，深入了解消费者需求，并通过科学的评估机制验证产品的可行性，就有机会在竞争中脱颖而出，站稳脚跟。

希望今天的分享能够给大家带来一些启发和帮助。如果您有任何问题或想法，欢迎在评论区留言，我们一起交流探讨。未来，我们也会继续为大家带来更多实用的运营技巧和经验分享，敬请期待！

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