Prime Day后亚马逊7天“冷静期”铁令！促销全停，卖家销量恐断崖式下跌！

Prime Day的全球狂欢刚刚落下帷幕，许多跨境电商卖家们还在盘算着大促后的推广策略，准备乘胜追击时，一股突如其来的“寒流”却让不少人措手不及。近段时间，各大卖家社群里都流传着来自亚马逊账户经理的最新通知：所有在Prime Day期间参与过促销（包括手动BD、BD和LD等形式）的ASIN，都将被强制要求进入一个为期7天的“冷静期”。

这意味着，在这七天里，此前常用的优惠券（Coupon）、Prime会员专属折扣（Prime Exclusive Discounts，简称PED）以及直接降价（Price Discount）等促销工具，都将全部暂停。如果哪位卖家试图在这段“冷静期”内“顶风作案”，继续进行促销活动，平台将对其采取严厉的处罚措施。轻则，卖家可能会被收回宝贵的Deal申报资格，这对于后续的营销布局无疑是巨大打击；重则，甚至有可能被平台列入“重点巡店黑名单”，届时，往后的运营之路恐怕会如履薄冰，每一步都得小心翼翼。新媒网跨境获悉，这一消息在卖家群体中引发了不小的震动，大家都在紧急调整策略，以应对这突如其来的变化。

一、突袭的“冷静期”铁令，让卖家们措手不及

根据从不同渠道的亚马逊客户经理处收集到的通知信息，关于Prime Day之后的“冷静期”规则，大致细节如下：

对于那些参与了Best Deal（简称BD）活动的商品，自活动结束之日起的21天内，将被禁止参与任何形式的促销活动。这包括了我们常说的优惠券、直接降价以及秒杀等。而针对那些参与了Lightning Deal（简称LD）的商品，则需要在活动结束后，同样暂停所有促销活动，但冷却期相对短一些，为7天。

如果卖家违反了上述规定，贸然在“冷静期”内进行促销，那么该ASIN未来在平台上的促销资格可能会受到限制，这无疑会影响商品的长期竞争力。更严重的后果是，甚至可能直接影响到卖家后续申请秒杀、各类折扣等重要营销活动的机会。

截至目前，亚马逊的官方后台尚未正式发布相关的政策文件来公开确认这一规定。然而，鉴于多位招商经理和客户经理已经在卖家社群内转发并反复强调此通知的重要性，其可信度是相当高的。卖家们不得不将此视为一项即将生效或已经生效的“内部”规定。

按照上述的“冷静期”时间机制推算，最早可以重新进行下一轮秒杀活动的时间是美国太平洋时间（PST）7月19日，最晚则需要等到PST 7月21日才能开始。这个时间点让不少卖家感到焦虑，纷纷在社群里表达自己的困惑和不满：

“这消息是不是来得太晚了？Prime Day刚结束，我们好多商品都已经在后台设置好优惠券了，现在难道要全部撤掉吗？”

“这也太出乎意料了！我们为了Prime Day备了那么多货，就指望着活动结束后继续用优惠券和PED带动销量，现在告诉我不能用了，这不是把我们架在火上烤吗？”

还有卖家担忧地表示：“这个7天冷静期，对于那些在大促期间花钱上榜、竞争激烈的红海产品来说，简直是致命打击。活动期间好不容易冲上去的排名，现在不能打折原价卖，岂不是把机会拱手让给了竞争对手，让他们趁机冲刺抢占市场？”

面对如此突兀的政策，亚马逊此举究竟意欲何为？业内不少资深人士对此进行了深入分析。新媒网跨境认为，亚马逊推行这项规定并非毫无缘由，而是基于多方面的考量：

首先，从平台层面来看，此举是为了更好地维护亚马逊大型促销活动的整体价格机制和促销效果。如果卖家在大促结束后，立即又以低价进行促销，不仅会稀释Prime Day等大型活动的稀缺性和重要性，还可能让消费者产生“等一等，反正后面还有折扣”的心理，从而影响未来大促的参与度和效果。通过强制性的“冷静期”，平台希望确保大型促销活动的价格优势和独特性，避免价格战的无序蔓延，维护一个相对健康的竞争环境。

其次，大促结束后紧接着叠加新的促销活动，可能会被亚马逊系统判定为异常操作，甚至存在滥用促销机制的嫌疑。平台需要一个缓冲期来识别和过滤潜在的违规行为，例如一些可能存在的虚假折扣或价格操纵。通过设立一个强制性的间隔期，有助于平台更好地监管和规范卖家的促销行为，确保消费者体验和平台规则的公正性。

总的来说，虽然这项新规让许多卖家措手不及，但从平台的角度来看，其目的是为了长远地维护平台生态的健康发展，保证促销活动的有效性和公平性。对于卖家而言，理解并适应这些规则，是在亚马逊平台上持续发展的重要前提。

二、卖家困境：库存高压与流量断崖式下跌的双重挑战

然而，政策出台的初衷再好，落实到具体的卖家个体上，尤其是那些特定类型的卖家，这项突如其来的“冷静期”无疑带来了严峻的挑战：

（1）库存高压，难以纾解： 很多卖家为了迎接Prime Day，都提前进行了大量的备货，这其中不乏新推出的产品，或是为了清理冗余库存而大力推广的商品。仓库里堆满了货物，每一天都在产生仓储费用。然而，在最关键的7天内，他们却无法有效利用平台提供的促销工具来加速去库存。这意味着大量的资金被商品占用，现金流面临巨大压力，一旦库存积压过久，不仅会产生额外的仓储费，还可能面临滞销的风险，对运营健康造成严重影响。

（2）流量与销量，恐将跳水： 众所周知，大型促销活动结束后，平台整体的流量本身就会出现自然的、大幅度的回落。如果在这个本就流量稀缺的时期，再叠加促销活动的全面暂停，那么商品销售额出现断崖式下跌几乎成为大概率事件。对于依赖大促流量和折扣推动销量的卖家来说，如何在没有促销支持的情况下维持商品的排名和曝光度，将变得异常艰难，甚至可能导致商品排名迅速下滑，陷入恶性循环。

眼下，许多卖家都陷入了两难的境地，不知道该如何是好。是应该严格遵守平台规定，立即将所有促销下架，承担销售额下滑的风险？还是抱着侥幸心理，在处罚还未真正到来之前，继续进行促销活动，但又面临被平台处罚的巨大风险？这种不确定性让大家心头蒙上了一层阴影。

不过，在各跨境社群里流传的消息中，也透露了一些“希望之光”——重新上架促销（Re-run）的机会与要求。对于那些参与了Prime Day 2025的ASIN，平台将提供一次宝贵的Re-run（重新上架Deal）机会，让卖家在符合条件的情况下，能够再次启动促销。

Re-run可申请的开始时间窗口：
（1）最早的开始日期：美国太平洋时间（PDT）7月19日；
（2）最晚的开始日期：美国太平洋时间（PDT）7月21日（必须在21日或之前开始）。

Re-run的最长持续时间为7天，这意味着卖家有七天的时间再次利用促销工具来提振销量。

然而，申请Re-run有一个至关重要的前提：只有那些在上述7天“冷静期”内严格遵守了规定，没有进行任何违规降价操作的卖家，才有资格申请Re-run。如果ASIN在“冷静期”内违反了规则，其Re-run资格将被直接取消。这无疑是在提醒所有卖家，遵守规则是获得后续机会的唯一途径。

三、沉着应对，化挑战为机遇

面对亚马逊这项突如其来的新规，卖家们确实需要保持高度的警惕和冷静。盲目恐慌或试图侥幸都不是长久之计。以下是一些新媒网跨境建议的应对策略，希望能帮助大家化解当前的困境，抓住未来的机遇：

1. 积极沟通，明确规则
如果卖家对新规的具体细节，特别是促销资质和“冷静期”后的规划存在疑问，最明智的做法就是积极主动地与自己的亚马逊账户经理进行沟通。通过官方渠道了解最准确、最全面的信息，可以帮助卖家避免因信息不对称而导致的误判和违规。清晰地了解“冷静期”后的促销规划，也能帮助卖家更好地利用平台资源，为下一波营销做好准备。

2. 探索非促销性质的营销路径
既然促销工具被限制，卖家就必须将重心转移到非促销性质的营销方式上。这是一个考验卖家综合运营能力的时候：

社交媒体推广： 充分利用海内外的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、TikTok（海外版抖音）等。通过发布高质量的产品图片、视频，分享使用场景，讲述品牌故事，与潜在消费者建立情感连接。借助这些平台，可以有效地进行品牌宣传，为店铺引入更多高质量的外部流量。
内容营销： 制作有价值的内容，如产品评测、使用教程、行业知识分享等。这些内容不仅能吸引目标用户，还能提升品牌在专业领域的形象。通过博客、视频、直播等形式，让消费者更深入地了解产品，从而产生购买兴趣。
联盟营销/KOL合作： 与相关的行业博主、网红（KOL/KOC）合作，通过他们的影响力，将产品推荐给更广泛的受众。这种口碑营销往往比直接的降价促销更具说服力。
电子邮件营销： 针对Prime Day期间或之前积累的客户邮件列表，发送个性化的邮件，分享新品信息、品牌故事或未来活动预告（在不违反冷静期规则的前提下），维护客户关系，提高复购率。

3. 深入数据分析，优化运营策略
Prime Day结束后，正是卖家们沉下心来，深入分析销售数据的黄金时期。这不仅是对过去活动的复盘，更是为未来运营指明方向的关键：

消费者行为洞察： 分析Prime Day期间哪些产品最受欢迎？消费者的购买偏好、搜索习惯、流量来源等。这些数据能帮助卖家更好地理解目标客户，为产品选品、定价和营销策略提供依据。
Listing页面优化： 根据数据反馈，审视现有产品的Listing页面。图片是否足够吸引人？A+页面内容是否丰富且具说服力？产品描述是否清晰准确，能解答消费者疑问？关键词是否有效覆盖？通过持续优化Listing，提升转化率。
PPC广告精细化管理： 暂停促销不代表停止广告。卖家应趁机回顾Prime Day期间的PPC广告表现，优化关键词、调整竞价策略、测试新的广告文案和图片，确保每一分广告费都花在刀刃上，提升广告效果和投入产出比。

4. 注重品牌建设与客户服务
在短期促销受限的情况下，品牌建设和客户服务的重要性将进一步凸显：

提升品牌知名度： 持续投入资源进行品牌故事的传播，通过高质量的产品和一致的品牌形象，在消费者心中树立良好的品牌认知。一个强大的品牌，能够减少对短期促销的依赖，为产品提供溢价空间。
卓越的客户服务： 积极响应客户咨询，高效处理售后问题，及时收集客户反馈，并以此改进产品和服务。优质的客户服务不仅能提高客户满意度，还能通过好评和口碑传播，为店铺带来新的流量和销量。
构建客户忠诚度： 尝试建立会员体系、提供专属福利或定期发布品牌内容，与忠实客户保持互动，鼓励他们成为品牌的“自来水”，实现持续购买和推荐。

5. 灵活调整库存与资金管理
鉴于“冷静期”对去库存的挑战，卖家需要更加灵活地调整库存策略，并做好资金周转计划：