亚马逊新品推广：老兵私藏3阶段，销量狂飙百万！

今天，咱们来聊聊亚马逊新品推广的那些事儿。在瞬息万变的跨境电商舞台上，如何让一个新产品脱颖而出，被更多消费者看到并喜爱，这可是一门大学问。这套推广方法，汇集了许多跨境老兵的实战经验，希望能为大家带来一些启发。

一、新品上架前的“内功”修炼

任何一款新品的成功，都离不开前期的充分准备。这就像是盖房子，地基打得牢，房子才能住得稳。

精准选品，而非盲目追风。
在决定投入之前，一定要进行深入的市场分析。现在市面上有许多强大的工具，比如一些知名的选品辅助软件，它们能帮助我们洞察市场需求，分析竞争格局。但记住，咱们要找的不是最热门的产品，而是最适合自己、最有潜力的产品。特别是要关注竞品分析、差评分析和利润空间，这些是决定一个产品值不值得投入的关键因素。只有摸清了这些，才能胸有成竹地开启下一步。
样品试用，洞察产品深处。
收到样品后，千万不要简单地试用一下就完事。要像一个产品经理一样，从用户的角度去深度体验，挖掘产品的每一个细节。它有什么亮点？可能存在哪些不足？用户在使用过程中可能会遇到哪些售后问题？这些都需要提前思考并做好预案。甚至可以邀请身边的亲友进行盲测，从他们的反馈中发现更多潜在的优化点。
参数归纳，打造产品“身份证”。
将产品的所有参数信息都事无巨细地整理出来，大到亮度、功率、尺寸、材质，小到插头类型、防水等级，哪怕是最微小的细节都不要放过。整理成一张清晰的表格，不仅能让我们在撰写产品信息时得心应手，更能确保信息准确无误。因为这些详细的参数，直接关系到产品在亚马逊搜索系统中的权重和链接的质量，是消费者快速了解产品、做出购买决策的重要依据。
采购备货，兼顾推广策略。
根据预期的推广计划，合理估算首批备货的数量，并及时安排采购下单。在这个环节，还要考虑是否需要定制专属的品牌标识、包装设计，或者为产品准备多语言的使用手册。特别是对于带电类产品，相关的产品认证材料更要提前准备齐全。新媒网跨境了解到，规范合规是长期发展的基石，切记不要在包装或产品中夹带任何索要好评的卡片，这可能带来不必要的风险。
图文视频，创意先行。
在选品分析阶段，我们已经研究过大量的竞品链接。这时，就可以借鉴其中的优秀之处，并结合自己的产品特点，构思独一无二的图片和视频设计方案。记住，借鉴是为了创新，要让自己的产品图片和视频在众多竞品中脱颖而出，给消费者留下深刻印象。在采购货物的同时，可以单独寄送一份样品给专业的摄影机构，或者安排公司团队自行拍摄。如今，视频的重要性日益凸显，无论是开箱、使用还是场景展示，一段高质量的视频都能大大提升产品的吸引力。现在市面上也有许多简单易用的图片和视频处理工具，能帮助大家做出不错的素材。

二、链接编辑与优化，构建产品“名片”

产品到手，准备就绪后，就要着手构建我们在亚马逊平台上的“门面”了——产品链接。

关键词深挖，流量的引路者。
关键词是消费者找到产品的桥梁，因此，建立一个全面且精准的关键词库至关重要。
- 工具助力： 善用一些国内外知名的关键词分析工具，它们能帮助我们发现海量潜在关键词，并分析其搜索量和竞争度。
- 竞品反查： 通过工具反查表现优秀的竞品ASIN，了解他们使用了哪些核心关键词和高频词。这些词经过了市场验证，能为我们提供宝贵的参考。
- 品牌数据： 对于品牌卖家，亚马逊的品牌工具也能导出丰富的关键词数据，从中筛选出与产品高度相关的词。
- 榜单洞察： 深入分析小类目TOP100产品的标题，提炼出其中的主要关键词和词频，这有助于我们了解当前市场的主流搜索习惯。
  通过以上步骤，就能构建起一个涵盖核心关键词和长尾词的强大关键词库。在整理时，要关注月搜索量、竞争程度、关联链接数、增长趋势以及平均点击费用等维度，为每个关键词打分，优中选优，并根据重要程度进行梯队划分。
链接发布，细节决定成败。
在发布产品时，建议通过批量表格进行上线，即使是单个产品也如此。这能为未来增加变体预留空间，让管理更加便捷。在填写产品信息时，包括标题、五点描述、长描述和A+页面，要确保所有信息都完整且精准。特别强调一点：即便前台显示的是A+内容，后台的“长描述”也绝不能忽视。它就像产品的“内功”，关键词的合理穿插能极大提升搜索权重和被检索的机会。此外，还要进入后台的“改进商品质量信息”等路径，确保所有必填参数都已完善，最大程度地优化链接。
增值内容，提升用户体验。
为产品链接上传高质量的视频和文档是提升转化率的有效方式。视频可以是详细的产品使用教程，也可以是富有创意的场景展示；文档则可以上传产品使用手册等，方便用户查阅。在内容编辑完成后，可以借助一些智能翻译工具或语法检查工具，对链接的文本进行润色，确保语法流畅、表达专业，给海外消费者留下良好的第一印象。

三、推广初期，启动加速模式

当产品链接准备妥当，库存也顺利入仓，就到了新品推广的黄金时期。

广告先行，精准出击。
在产品可售当天，第一时间启动预设好的广告活动。提前设置广告的好处是，可以根据前期的竞品分析和关键词整理，有针对性地搭建广告结构。在新品推广初期，商品推广中的自动广告和商品推广中的类目定位广告通常是首选，它们能帮助产品快速获取曝光。同时，也可以开启一个包含少量核心关键词的精确匹配广告，告诉亚马逊系统我们产品的核心定位，帮助其更准确地识别和收录。广告竞价可以参考建议竞价，略微上调，以确保竞争力。新媒网跨境获悉，对于新品而言，前期的点击量至关重要，它能让亚马逊系统感受到这款产品受到关注。
促销活动，引爆初期流量。
在产品可售的第一时间，及时开启所有店铺后台的Prime促销和优惠券。建议前期可以尝试将产品价格相对设置高一点，然后通过大比例的优惠券（例如20%或30%）来吸引消费者眼球，营造出极强的性价比。这种“高标价，大优惠”的策略，能有效刺激初期订单。
链接自查，确保万无一失。
用谷歌浏览器无痕模式，或者请海外的朋友帮忙，检查产品链接在桌面端和手机端的显示效果，包括价格、折扣、优惠券、图片、视频、A+页面等是否正常显示。同时，观察产品下方关联广告位的产品，如果出现与自己产品差异很大的情况，则说明链接或Search Term设置可能存在偏差，需要及时调整。
广告策略，点击与转化并重。
新品推广的前一到两周，点击量是核心指标。高点击率能让亚马逊系统认为你的新品受欢迎，从而给予更多推荐。但从长远来看，转化率才是王道。我们可以根据“曝光—点击—转化”这个路径来分析和优化。
- 曝光不足： 检查标题和Search Term，是否使用了过于偏门的关键词？是否包含了与产品不符的词汇？及时修正。
- 点击不佳： 优化首图、价格以及优惠券设置，让产品在搜索结果页更具吸引力。
- 转化率低： 深入检查价格、图片、五点描述和A+页面，是否有未能充分打消顾客疑虑的地方？广告投放的受众是否精准？例如，销售婴儿睡衣却把广告投放给了有大龄儿童的父母，那转化率自然不高。
站外引流，精准高效。
启动前期准备好的站外社交媒体广告，将落地页设置为独立站的产品页面，而不是独立站首页。确保这个产品页面有一个醒目的“BUY ON AMAZON”按钮，将流量引导至亚马逊。虽然初期投入可能不大，但这种经过社交媒体广告和独立站页面两层筛选的流量，其购买意愿通常非常高。即使没有立即成交，这种精准的点击对于亚马逊新品链接而言，也是一次非常宝贵的曝光，有助于提升链接热度。
亚马逊官方VINE计划。
亚马逊VINE计划是获取高质量、中立评价的有效途径。每个ASIN只能注册一次，卖家可以根据需求设置评论数量。VINE计划带来的评价是真实的，既有可能是好评，也可能是差评，但它对于提升新品的信誉度至关重要。
初期销量与评价的获取。
在符合平台规则的前提下，探索多种渠道提升初期销量，如参与亚马逊官方的推广项目，或者通过精准的站外引流获取真实订单。对于评价的获取，除了VINE计划，也可以通过一些渠道鼓励早期用户分享真实体验，例如在产品使用说明中引导用户留下反馈。在Review页面，如果能有高质量的用户生成视频或图文评论占据显眼位置，对提升转化非常有帮助。
QA内容布局，答疑解惑。
提前准备几十个与产品相关的问答（QA），如果缺乏灵感，可以借助智能工具生成，或从竞品的差评和QA中提炼用户的关注点。在新品期，可以有节奏地每天上传一个QA，确保产品页面拥有丰富的问答内容，提前解答消费者的疑问，降低购买门槛。
关键词收录追踪与广告调整。
利用卖家精灵等工具，定期查看产品关键词的收录情况，包括广告收录和自然收录。将那些搜索量高且排名靠前的关键词添加到手动广告中，特别是精确匹配，并考虑将其优化到五点描述和长描述中。通过持续监控和调整，让广告投放更具效率。
竞品监控与自身优化。
每天关注之前选定的直接竞争对手（例如市场排名居中的同款产品）的链接变化，以及自己链接的排名和销量情况。每次进行优化动作后，都做好记录，并给予至少五天的时间来观察效果。新品推广是一个需要耐心和定力的过程，每一次的调整都需要给予足够的反馈时间。

四、推广进入第二阶段，稳步提升

经过初期的爆发，产品逐渐稳定下来，这时我们需要根据数据进行更精细化的运营。

广告数据深度分析。
根据运行一周以上的广告数据，以点击率、转化率为核心指标，对所有广告活动进行细致优化，提升广告效率。
广告类型全面铺开。
此时，广告报告会显示出更多表现优异的关键词和ASIN。
- 关键词扩展： 新增商品推广中的手动关键词广泛匹配广告，利用修饰符（如加号）来更精准地扩展关键词范围，确保流量的相关性。
- ASIN定位： 根据广告报告中成交或点击量高的ASIN，新增商品推广中的手动ASIN定位广告，将广告投放到竞品页面，截取精准流量。
- 长尾词深化： 新增商品推广中的手动关键词长尾词精确匹配广告，进一步挖掘细分市场的需求。
  通过这些步骤，我们既能扩展有用的流量词，又能将其限定在相关范围内。
展示型广告登场。
有了初期的评论积累，是时候开启展示型广告了。这类广告通常能投放到亚马逊站内站外，覆盖面更广。我个人比较喜欢投放受众群体，因为其对象更为精准，例如，如果产品是婴儿睡衣，就可以精准定位“有0-2岁婴儿的父母”。展示型广告可以从“触达”开始，逐步优化素材和位置，再过渡到“访问”和“转化”，形成一个漏斗式的投放策略。
品牌定位广告布局。
新增品牌定位广告，可以通过手动类目定位对手的品牌名，或者手动关键词广泛匹配对手的品牌名。这样做的好处是，你的产品会经常出现在这些知名品牌的同类型产品下方，获取高价值曝光。
网红KOL合作深化。
联系之前谈妥的网红，通过赠送产品等方式，让他们在各自的平台（如YouTube、Instagram）发布开箱、使用视频或图文，并挂上链接推广产品。链接的选择可以根据流量类型，灵活选择独立站链接或直接的亚马逊链接。
费用核对与利润精算。
进入亚马逊后台的“库存与销售报告”以及“付款”页面，仔细核对产品的实际尺寸、仓储费标准以及各项佣金和配送费。这些实时数据能帮助我们更精确地计算单个产品的利润空间，确保运营的健康。如果发现产品尺寸与实际测量值差异过大，要及时联系客服调查并申请重新测量。
站外折扣活动，适度借力。
当产品积累了一定评论后，可以适时利用站外折扣促销活动来刺激销量，但切记不能过度依赖。如果站外打折促销频繁，但自然流量没有同步增长，这种出单方式是不可持续的。许多卖家都有通过社交媒体群组推广的成功经验，例如在海外一些知名的社群平台，通过分享优质内容和优惠活动，能够有效触达目标用户。
用户反馈，持续优化。
密切关注退货报告、买家之声、Feedback和Review内容，及时发现产品或链接中存在的问题。对于用户反馈的问题，要积极联系买家解决，并根据问题及时修改listing中表达不清晰或不准确的地方，将潜在问题扼杀在萌芽状态。也可以通过一些工具设置自动索评邮件活动，鼓励更多真实评价的产生。
广告否定与竞价调整。
查看广告报告中的投放位置表现，针对搜索结果顶部或商品页面等不同位置，调整竞价策略。同时，每周定期对无效广告关键词进行否定，尽量采用精确否定方式，避免误杀有效流量。在旺季期间，也可以战略性地释放一些之前否定的词，以获取更多流量。
品牌广告视频化。
新增品牌广告，可以以视频推广为主。视频内容可以丰富多样，例如品牌故事、产品使用场景等。要确保品牌旗舰店有多个页面，以满足不同品牌广告的设置要求。
站外引流效果追踪。
进入后台“广告—亚马逊引流洞察”，查看站外流量是否产生了预期效果。虽然初期可能数据量不大，但有引流点击就是好的开始。可以结合谷歌分析等工具，追踪站外广告的落地页表现，了解流量引入情况，以及有多少访客成功点击了“BUY ON AMAZON”按钮。如果效果理想就继续保持，如果效果不佳，也可以及时调整或暂停，避免预算浪费。记住，在新品期，精准点击的重要性丝毫不亚于转化。
订单数据与广告预算优化。
下载订单报告，分析订单的集中下单时间段。一张图表可以清晰地展示订单在不同时间段的分布情况，这能帮助我们更精准地分配广告预算。虽然亚马逊后台目前不支持自定义设置广告预算根据时间调整，但一些第三方工具具备这一功能。我们宁愿将预算集中在出单高峰期，也不要因为不舍得放弃少数订单而在非高峰期投入过高的广告预算。
秒杀活动，助力快速爆发。
时刻关注后台的秒杀推送，如果产品条件符合且认为有必要，积极参与秒杀活动，这能为产品带来短期的销量爆发。

五、推广进入第三阶段，精耕细作

当新品度过高速成长期，进入相对稳定的阶段，我们需要进行更深层次的运营和市场研究。

市场风向标，持续追踪。
定期查看亚马逊类目新品榜、飙升榜以及Newest Arrivals中的同款产品，特别是关注新秀卖家和新款式。这有助于我们进一步研究市场趋势，发现新的增长点。
自然流量，核心竞争力。
利用西柚、卖家精灵等工具，分析自己链接与主要竞品链接的自然流量占比变化。以自然流量的稳步增长为目标，并根据这些工具揭示的流量最大关键词，适时调整链接或广告推广策略。同时，根据关键词收录排位的变化，灵活调整推广计划。
复盘总结，规划未来。
定期对这段时间的推广效果进行复盘总结，分析得失。在此基础上，规划下一阶段的推广方案，保持推广节奏的连贯性。
销量异动，快速响应。
持续关注Review的变化和市场情况。如果销量出现持续下滑（例如连续三天以上或三天无订单），要立即通过多种方式刺激，比如站外Deal、加大优惠券力度、增加广告投入或提升广告竞价等。尽量避免直接降价，除非是明确的战略性调整。
科学补货，成本与时效兼顾。
根据销量情况，科学计算并安排补货。要根据不同的运输渠道（快递、空运、海运、铁路、卡车）的时效和费用，合理搭配，确保库存不断裂，同时最大限度地降低运输成本。
拓展品类，构建产品矩阵。
根据市场和产品研究，逐步新增子体或扩展相关品类，通过“新品绑定老品”的方式，形成强大的产品矩阵，增强抗风险能力和市场竞争力。
品牌建设，长期主义。
品牌维护与打造是一个系统工程。如果有条件，可以开始经营私域流量，增强用户粘性。亚马逊的A+和品牌旗舰店也开通了“Our Brand Story”版块，对于希望长期经营的卖家而言，这是一个不可多得的品牌叙事阵地，新媒网跨境认为，讲好品牌故事，能极大提升用户对品牌的认同感和忠诚度。