2024年深秋时节，当许多跨境卖家还在忙着复盘假日购物季的销售数据时，一个来自电商巨头亚马逊的新动向，迅速点燃了整个跨境圈的讨论热情。这就是被大家称为“平价版亚马逊”的Haul商城。它以令人瞩目的低价策略，例如仅售1美元的剃须刀、2.99美元的手机壳，直接与市场上其他强调性价比的平台展开竞争。这一举措，立刻在卖家群体中引发了巨大的反响：有人看到了新的商机，积极准备货物；也有人则感到压力倍增，认为市场竞争愈发激烈。作为深耕跨境电商行业多年的观察者，新媒网跨境了解到，大家都在关注，这股新生力量究竟会带来新的发展机遇，还是加剧市场挑战。

对于有兴趣加入Haul商城的卖家朋友，亚马逊平台会提供专业的招商对接服务。招商负责人会根据卖家的具体情况进行一对一的沟通，并依据不同商品类别的要求，严格进行资质审核，确保平台的商品品质和合规性。

Haul商城最显著的特点之一，便是其极具吸引力的价格策略。平台上大部分商品定价都在20美元以内，其中更有七成的商品价格低于10美元。这意味着，Haul上的商品价格普遍比亚马逊主站便宜30%到50%。举例来说，一款在主站可能售价9.9美元的手机壳，在Haul商城上或许只需要1.79美元，这样的定价无疑极大地提升了商品的市场竞争力。

当然，为了实现这样的低价，Haul在物流方面也做出了相应的调整。目前，大部分商品选择从中国广东的东莞直接发往美国，配送周期大约在1到2周。虽然对于追求极致速度的Prime会员来说，这可能不是最理想的选择，但对于那些对价格更为敏感的消费者而言，这种模式无疑具有巨大的吸引力。

在运营模式上，Haul商城也力求简化，为卖家提供“轻运营”的便利。卖家主要负责商品的供货，而亚马逊则承担了流量引入和物流配送的重任。在佣金方面，Haul与主站保持一致，但卖家需要承担的配送费用则相对更低，这无疑降低了卖家的运营成本。

面对Haul商城的出现，跨境卖家们也展现出不同的心态。一些新手卖家感到兴奋，他们认为这种模式可以有效缓解传统FBA（亚马逊物流）模式下压货的资金压力。而一些经验丰富的老卖家则表现出担忧，他们担心Haul的崛起会进一步分散主站的流量，加剧竞争。当然，也有不少旁观者以一种乐见其成的态度，期待看到市场在竞争中激发出新的活力和可能性。

那么，Haul商城究竟是不是一个值得投入的新方向呢？这成为许多卖家迫切想要寻找答案的问题。

过去十年，许多卖家通过“铺货”模式积累了财富，但如今面对市场变化，库存积压也成了他们的心头大患。Haul商城的出现，确实在一定程度上改变了亚马逊原有的生态格局，带来了新的竞争。

Haul商城通过独立的入口和鲜明的页面设计，成功吸引了大量追求性价比的年轻消费者。这种流量的转移，导致亚马逊主站上一些低价商品的流量出现了超过20%的下降。值得注意的是，与此同时，亚马逊在今年早些时候也加强了账号视频验证和对铺货行为的打击力度，这使得传统的粗放式运营模式面临严峻挑战。

然而，正如我们常说的，危机往往蕴含着危险与机遇并存。对于卖家而言，新的机会又在哪里呢？

抓住机遇，探索新可能

首先，Haul商城可以成为一个极佳的“清库存利器”。对于那些积压已久的尾货或滞销商品，即使以0.99美元的价格在Haul上甩卖，也能帮助卖家回笼一部分资金，这总比付费销毁要划算得多。

其次，Haul也是一个低成本的“测款新阵地”。卖家可以用较小的投入测试市场对新产品的反应，通常在15天内就能获得初步数据。相比在主站投入大量广告进行测试，Haul无疑提供了一个更为经济高效的验证渠道。

更重要的是，Haul为“白牌”商品（即无品牌或自有品牌知名度不高的商品）提供了一个“翻身”的机会。一些专注于电子产品类别的深圳卖家，通过Haul商城成功将自己的商品推入细分类别的前一百名，随后顺势注册自有品牌，再转向主站进行更深层次的品牌化运营。Haul平台仿佛成为了他们实现品牌升级的重要跳板。

对于渴望进入Haul商城，寻找新发展路径的卖家，如何才能更好地把握机会呢？

精准选品，智慧出海

在选品策略上，可以遵循“小、轻、奇”的原则。

第一是“小”，即选择货值低于5美元、体积不大的商品。这样的商品在物流成本上更具优势，能够有效降低整体运营费用。

第二是“轻”，例如服装、家居小件、小型电子产品等。这类商品通常在审核方面相对简便，有助于卖家快速上线，避免不必要的流程延误。

第三是“奇”，指的是那些具有独特卖点、能够吸引眼球的商品，比如新奇的减压玩具或是宠物用的节日装饰品。Haul商城的消费者往往对这类具有趣味性和新颖度的商品更感兴趣。

这里有一个实用的建议：充分利用中国国内供应链的优势。通过从东莞仓库直发商品，并结合相关税收政策，能够有效降低商品成本，甚至比一些竞争对手的成本更低。同时，借助专业的ERP系统进行库存管理，实现库存的一键同步，将大大提升爆款商品的成功率。

Haul商城的出现，无疑预示着跨境电商行业将迎来一场深刻的变革。我们可以从平台竞争和卖家生态两个层面来深入探讨这种变化。

平台竞争与卖家生态的演变

当前，跨境电商平台间的竞争日益激烈，亚马逊与Temu两大巨头之间的较量，对整个行业产生了深远的影响。

首先是“价格战”的不断升级。在Temu投入巨额补贴以吸引消费者和卖家之后，亚马逊也迅速响应，推出了例如“满25美元免运费”等优惠政策，以巩固其市场地位。

其次是“物流策略”的暗中较量。Temu在北美积极建设仓储网络，旨在提升配送效率；而Haul则采取了从中国东莞直发的模式，力求在成本控制上取得优势。两种不同的物流策略，都在为争夺市场份额而努力。

值得关注的是，宏观政策的变化也给跨境电商带来了不确定性。例如，美国现任总统特朗普政府可能实施的关税调整，例如20%的关税加征，都可能促使跨境卖家连夜调整报价，以应对突如其来的成本压力。新媒网跨境获悉，这种政策层面的波动，要求卖家必须具备更强的应变能力。

在这样的市场环境下，卖家的选择和策略也呈现出多样化的“众生相”。

一部分卖家坚持“深耕主站品牌化”的路线。他们通常拥有强大的资金实力和专利技术，致力于打造自身品牌，以应对未来的市场竞争。

还有一部分卖家则采取了“灵活应变”的策略。他们会利用Haul平台进行新产品的测试，一旦数据表现良好，便迅速将产品引入亚马逊主站进行大规模销售，实现流量和利润的最大化。这对于许多中小型卖家来说，是一种风险较低且收益可观的“发展流”模式。

当然，也有一些卖家在激烈的市场竞争中选择了“适时退出”。他们可能会选择出售自己的店铺，将资金投入到其他领域。例如，曾有深圳的卖家成功通过出售电商业务，套现数百万元人民币，转而寻求其他发展机遇。

面对Haul这趟“新车”，究竟是选择搭乘，还是继续观望呢？

给卖家的实用建议

我们认为，在Haul商城初期流量红利的窗口期内，积极参与是一个不错的选择。这个红利期可能不会持续太久，现在入驻，有机会获得平台的初期支持和补贴。

但同时，也要避免“孤注一掷”。建议卖家将鸡蛋分散在不同的篮子里，例如，维持主站70%的营收比重，将30%的重心放在Haul平台进行清货或测款。这样可以有效分散风险，确保业务的稳定发展。

此外，合规运营始终是重中之重。例如亚马逊的视频验证、以及产品本身的合规性（如说明书是否包含必要的欧代信息等），都需要卖家提前做好准备。一些大的卖家就曾因为细节上的疏漏而导致产品下架，这都是血的教训。

对于初次涉足Haul的新手卖家，这里有一些实用的“锦囊妙计”：

可以考虑寻求Haul官方认可的代运营服务。这些服务商通常能提供专业的指导，帮助卖家更快地熟悉平台规则，甚至在某些情况下还能获得平台返点。

善用数据分析工具。通过选品软件监控竞争对手的销售情况，尤其关注那些在细分类别中排名20到50名的商品。这些商品通常已经经过市场验证，但又不会像头部商品那样容易遭遇专利纠纷或激烈竞争。

积极处理售后，提升用户体验。Haul的退货率可能会相对较高，卖家在商品包装中可以附上一张小卡片，引导用户在遇到问题时先联系客服，而非直接退货，通过提升服务质量来降低退货率。

那么，依照当前的发展态势，Haul商城是否会最终取代亚马逊主站呢？

有业内人士分析认为，Haul在短期内可能像一剂“解药”，能够有效缓解亚马逊在低价市场上面临的压力，并帮助其吸引新的消费者群体。但从长远来看，它也可能带来潜在的“副作用”。

预计在2025年，Haul将持续吸引大量流量，并可能成就一批原本名不见经传的“白牌”卖家，使他们迅速崛起。

然而，到了2026年，随着低价竞争的加剧，可能引发市场“内卷”的反噬效应，甚至导致亚马逊主站的品牌卖家集体表达不满。

再往后看，到2027年，Haul甚至有可能独立分拆，成为一个独立的电商平台，类似于目前市场上其他以低价和海量商品著称的平台。

然而，在跨境电商这个充满活力的舞台上，从来就没有一成不变的“神话”，只有持续不断的“探索与变革”。我们要记住，最终能够脱颖而出的，往往不是那些拥有最雄厚资源的卖家，而是那些最能适应市场变化，具备顽强生命力的“适变者”。

Haul商城并非跨境电商的终点，而是一个重要的“跳板”。它鼓励卖家思考如何升级自身的供应链，如何在海外市场建立和推广品牌，从而实现更长远的国际化发展。

最后，一个值得深思的问题摆在我们面前：你是愿意继续在亚马逊主站与那些大品牌和风投支持的卖家进行激烈竞争，还是选择在Haul的广阔空间中寻找和抓住淘金的机会？答案或许并不重要，真正有意义的是我们积极的“行动”。

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