亚马逊欧洲站佣金狂降5%！史上最大割肉，迎战Temu！

最近跨境电商圈子里，亚马逊的动作可真不少，一波接一波，大有“不破不立”的架势。新媒网跨境获悉，就在2025年全球开店跨境峰会的热烈气氛中，亚马逊高调宣布将全球扩张Haul业务。紧接着，欧洲站更是抛出了一个“重磅炸弹”：大幅度下调销售佣金和物流费用。这对于无数跨境卖家来说，无疑是久旱逢甘霖。

具体来看，这次欧洲站的降费力度可谓空前。特别是服装和配件类目，原本价格在15欧元以下的商品，销售佣金直接从8%降到了5%；而那些介于15-20欧元之间的商品，佣金也从15%下调到了10%。这还没完，FBA物流费用也得到了持续优化，平均每件包裹的履约费能省下0.17欧元。粗略一算，这可是亚马逊欧洲站有史以来最大规模的费用减免啊！对于卖家而言，这可不是小数目，实实在在地减少了运营成本，让大家的利润空间一下子有了喘息的机会。

不过，明眼人都看得出来，这背后隐藏着电商巨头亚马逊的“危机感”。面对当前变幻莫测的全球市场，以及来自新兴平台如Shein和Temu的强劲冲击，亚马逊不得不“出血”来拉拢卖家，稳住阵脚。这波看似慷慨的福利，恰恰说明亚马逊有点“坐不住”了。

消费降级浪潮来袭，卖家买家都变谨慎了

时间来到2025年，全球经济的运行轨迹充满了不确定性。各国经济体都在经历着不同程度的调整，许多消费者自然而然地开始捂紧自己的钱袋子。尤其是在一些主要消费市场，比如美国，虽然具体原因复杂，但我们看到那里的民众对未来生活成本的上涨充满了担忧，这直接影响了他们的消费决策。大家更倾向于节省开支，对非必需品的购买变得格外审慎。这种普遍存在的“消费降级”情绪，正在深刻改变全球电商市场的格局。

再说咱们卖家这边，日子也确实不好过。从过去一段时间卖家们的反馈来看，不少同行都因为新的税务政策而感到头疼。各种合规要求和成本增加，让大家在备货和运营上都变得保守起来。很多卖家表示，他们甚至暂停了新品开发计划，有些公司为了应对压力，还不得不进行了人员优化。还记得黑五大促前吗？听说亚马逊平台都得主动打电话去“催”卖家报名参加活动，因为今年的报名率着实有点低。大家心里都清楚，规模做得越大，税务负担可能越重，这种顾虑让很多卖家对冲刺业绩提不起太多兴趣。

消费者选择更直接：拒绝为高价买单

今年的黑五和网一，虽然销售额再创新高，线上销售额黑五达到了118亿美元（增长9.1%），网一预计也超过了133亿美元，但增长率相比2024年的10%有所放缓，这其中释放出了一个清晰的信号：虽然总销量数字看起来不错，但人均消费支出却在下降。消费者们不再盲目追求品牌溢价，而是更加愿意为高性价比的商品买单。

亚马逊自身的数据也证实了这一点：独立卖家贡献了平台60%以上的销量，但这其中，高端品类的增长势头却显得后劲不足。与Temu和Shein这种以“超低价”为核心竞争力的平台相比，亚马逊传统上更倾向于中高端的商品定价，其吸引力在当前环境下显得有些力不从心。甚至我们看到，今年亚马逊的Prime Day会员日都延长到了四天，这在一定程度上也反映出消费者在消费支出上已经达到了一定的极限。简单来说，就是那些价格不菲的“精品”开始卖不动了，大家普遍进入了“降级消费”模式，不再愿意为高价买单。这种趋势让亚马逊感到前所未有的压力，尤其是年轻消费群体的大量流失，更是让它如坐针毡，不得不做出改变。

亚马逊为何“慌了”？这是主动求变

当消费者纷纷涌向低价平台，当卖家们因为成本压力而减少发货，平台的流量和销量自然会面临巨大的挑战。面对这样的市场现实，亚马逊选择积极调整，这是必然也是明智之举。

首先，针对卖家，我们看到了欧洲站的降费措施。从今年12月15日起，服装品类的佣金直接下调3到5个百分点，家居品类也将从明年2月1日起跟进。再加上平均每件产品履约费降低0.17欧元。这看起来是亚马逊给卖家送上的“大礼包”，实实在在帮助大家省钱。但也有不少卖家心知肚明，如果欧洲站再不降费，恐怕会流失更多商家。毕竟高昂的佣金和物流费用，让很多原本在亚马逊欧洲站的卖家，已经陆续被Temu等平台“抢走”了。

其次，针对消费者，亚马逊则开始大力推广低价商品，其中Haul业务就是重中之重。Haul平台上充斥着大量价格低于10美元的商品。据了解，在过去一年里，Haul的商品选品规模扩大了整整400%，已经成为亚马逊平台上扩张速度最快的购物体验之一。在Haul一周年庆典时，平台还推出了为期两天的购物活动，首日提供了数万个价格仅为1美元的商品，次日更是推出了11美分的“隐藏宝藏”。这些举措的意图非常明确：吸引那些预算敏感型的买家，为亚马逊在低价市场展开竞争铺平道路。

这波变化，表面利好，实则深远

从短期来看，佣金和物流费用的下降，确实为卖家带来了实打实的利润空间，鼓励大家更积极地备货、冲销量。但如果再深入一层思考，这其实是亚马逊在牺牲自身的短期利益，来压低整个平台的整体价格水平。当卖家的运营成本降低后，他们就有了更大的空间去调整商品价格，最终的目标是让亚马逊能够有底气和Temu这些新兴平台继续展开价格战。

新媒网跨境认为，Temu在2025年已经悄然崛起，成为仅次于亚马逊的全球第二大电商平台，其全球流量紧追亚马逊，这让亚马逊不得不严阵以待。新媒网跨境预测，亚马逊内部数据肯定已经清晰地显示出其市场份额的流失，尤其是在年轻消费群体中的吸引力下降，以及高端商品的增长乏力。如果这种竞争态势在2026年依然激烈，我们完全有理由相信，亚马逊可能会推出更多的低价促销活动，甚至不排除会在其美国本土市场也采取类似的降费策略。

对于跨境卖家来说，短期利好，但长期是“内卷”加剧

毫无疑问，短期内，佣金和物流成本的降低，无疑增加了卖家的利润空间，也给了大家更多备货的信心。这无疑是平台给商家打的一剂“强心针”。

然而，从长远来看，这种趋势也可能意味着“低价内卷”的加剧。当平台整体价格水平下探，那些原本专注于高端、精品路线的卖家，无疑会感受到前所未有的压力。因为正如我们之前提到的，消费者正在“降级消费”，他们不再愿意为过高的品牌溢价买单。更深层次地看，Haul业务的大力推广，无疑会鼓励更多来自全球（尤其是中国）的低价商品入驻平台，这最终将进一步压低亚马逊平台的整体价格水平，让竞争变得更加白热化。对于所有跨境电商从业者来说，这既是挑战，也是考验大家如何调整策略，提升自身核心竞争力的关键时刻。是时候好好思考，如何在新的市场环境下，找到属于自己的生存之道了。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-eu-5pc-cut-huge-loss-vs-temu.html