2025年的下半年，对于许多跨境电商的伙伴们来说，这日子过得可真是不容易。往年这个时候，大家可能还在盘算着如何冲刺年末旺季，而今年，不少卖家却是在苦苦支撑，甚至萌生了退意。这究竟是怎么一回事呢？新媒网跨境了解到，近几个月来，亚马逊平台上的变化可谓是风起云涌，给广大卖家带来了不小的挑战。

亚马逊卖家：2025，生意有点“凉”

“最近几个月，真是差到想吐血，看一眼账号就感觉被吸走了一口阳气。”这是一位在亚马逊深耕多年的老卖家在社交媒体上的真情流露。这样的心声，并非个例。从今年5月到8月，不少亚马逊第三方卖家的数据显示，销售额同比出现了惊人的跌幅，普遍在60%到80%之间。那些过去每日能出40到60单的店铺，如今能稳定在5到10单，就已经算是表现不错的了。

这波“寒流”并非没有缘由。首先，亚马逊平台自身在不断地调整“航向”。有卖家反映，亚马逊似乎减少了在谷歌等外部渠道的广告投放，这无疑直接影响了站外流量的引入。同时，平台对账号的审查力度明显加强，促销政策也在持续收紧，这些都让卖家获取流量的成本水涨船高，运营难度更是“百尺竿头，更进一步”。

其次，外部市场的变化也给卖家们带来了“雪上加霜”的打击。美国现任总统特朗普推动的政策调整，例如取消了800美元以下的免税政策，使得许多原本可以享受这项优惠的低价商品，在进入美国市场时成本骤增。为了覆盖增加的成本，卖家不得不提升产品售价，结果就是消费者购物车里的商品价格变高，流失率随之上升，直接影响了产品的销量和竞争力。

更深层次的原因，还在于全球经济形势和消费者信心的波动。进入2025年，美国消费者的信心指数有所下降，家庭预算普遍趋紧，大家花钱更加谨慎，尤其是非必需品的消费明显收缩。在这样的经济环境下，消费者变得更加理性，不再盲目追求品牌溢价，而是将目光投向了那些主打高性价比的平台，比如国内消费者耳熟能详的Temu、TKShop以及Shein等。这些低价平台的崛起，无疑分流了亚马逊的一部分消费群体，进一步挤压了亚马逊卖家的生存空间。

总而言之，2025年的亚马逊卖家，可谓是“如履薄冰”。平台政策收紧、外部竞争加剧、消费者购买力萎缩，三重压力之下，许多卖家选择了缩减规模，甚至不得不黯然退场。然而，即便在这种大背景下，亚马逊对平台规则的整改，却仍在持续进行。

平台整改，亚马逊“大刀阔斧”清理变体乱象

正当卖家们为销量焦头烂额之际，亚马逊又抛出了一枚“重磅炸弹”。就在8月19日，亚马逊发布了一则重要公告，明确表示将从9月2日起，开始大规模移除那些不相关或不常用的变体主题。

公告指出，这项移除操作将持续到11月30日。在卖家后台，相关的主题已经被标记为“Deprecated: Do Not Use”，意在提醒卖家这些变体主题即将被淘汰。根据亚马逊公布的数据，此次受到影响的ASIN数量高达7.446亿个，这是一个相当庞大的数字，可见此次整改的决心和广度。

对于受影响的卖家而言，亚马逊也给出了明确的操作指南：
首先，需要进入“管理库存”页面，删除那些现有的父ASIN。
其次，从所有相关的子ASIN中，移除像ParentageLevel等属性。
接着，利用目前可用的变体主题，重新创建一个新的父ASIN。
最后，将原本的子ASIN，重新分配到这个新的父ASIN之下。

亚马逊同时强调，如果卖家未能及时更新这些受影响的变体主题，相关的子ASIN虽然仍能作为独立的商品继续销售，买家也依然可以购买，但它们将不再与原父ASIN保持变体关系。这意味着，这些产品将失去捆绑销售、共享评价等优势，可能会对商品的展示和曝光产生负面影响。

新媒网跨境认为，亚马逊此举的背后，无疑是对平台内日益严重的变体滥用现象进行一次彻底的“大扫除”。在过去，合理地合并变体，确实是卖家们提升产品竞争力的一种有效策略。通过将不同颜色、尺寸或款式的同类产品合并为一个Listing，不仅有利于集中产品评论，优化产品排名，还能提高整体的转化率，方便消费者一站式选择。

然而，随着市场竞争的加剧，一些卖家开始钻运营的“漏洞”，将毫无关联的商品属性，比如完全不同品牌、不同类型的产品，强行组合在一个变体主题之下。这种“张冠李戴”的做法，不仅误导了消费者，严重影响了购物体验，也破坏了平台的公平竞争环境。

因此，最近几年，亚马逊对于滥用变体的监管一直都在趋严。虽然每一次的政策调整，都意味着卖家需要投入更多的时间和精力去适应，但既然亚马逊已经推出了明确的整改公告，卖家们也只能积极应对，努力做到合规。

面对这样的新规，卖家们需要立即行动起来，重新审视和调整自己的商品Listing。对于那些使用了将被移除变体主题的商品，务必严格按照亚马逊提供的步骤进行操作，确保商品信息的准确性和合规性。

特别是当卖家需要通过表格批量上传或更新产品时，一定要记得下载亚马逊最新版本的批量上传表格，切勿继续使用旧版表格。这是确保商品信息能够正常上传、展示和销售的关键一步。

更重要的一点是，在进行任何可能影响产品Listing的操作之前，务必对相关的产品数据进行全面备份。将商品的描述、图片、价格、库存数量等关键信息妥善保存，以防在更新过程中出现数据丢失或错误，给自己造成不必要的损失。

在2025年的下半年，亚马逊平台的各项政策调整仍在继续。新媒网跨境建议广大卖家，要始终保持对亚马逊官方通知的密切关注，确保自己的运营操作完全符合平台规定。在这个充满变数的市场环境中，任何时候，风险控制都应该是卖家经营中最重要的一环。只有合规经营，才能行稳致远。

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