一场年度电商盛事，总是牵动着无数跨境电商人的心。最近，国际电商巨头亚马逊正式公布了2025年度下半年大促的详细安排。随着全球买家翘首以盼的Prime会员日、以及年末压轴大戏“黑色星期五”和“网络星期一”日益临近，各项促销活动的提报通道已经全面开启。卖家们熟悉的秒杀（Lightning Deals）、限时折扣（Best Deals）、Prime专享折扣（PED）以及优惠券（Coupons）等多种促销工具，都已经准备就绪，等待大家积极参与。

然而，今年的大促通知，却伴随着一个让不少卖家心头一紧的消息：部分促销活动的报名费用有了显著调整，尤其是到了年末的黑五网一，报名费用涨幅竟然超过了200%。这个数字一出，立刻在卖家圈里引发了不小的震动，许多中小卖家更是直呼“压力山大”，甚至感到“有点玩不转了”。

新媒网跨境获悉，亚马逊方面表示，无论是即将到来的Prime大促日，还是下半年的重头戏黑色星期五与网络星期一周活动，其促销提报入口都已全面开放，其中就包括了备受卖家关注的“最佳优惠”和“秒杀优惠”。

咱们先来看看这几项核心促销活动的具体情况和最新的费用变化：

首先是限时折扣（Best Deals）。这项活动能让卖家的优质产品在亚马逊交易页面上获得醒目展示，并通过专属活动页、首页推荐以及特有徽章，大大提升产品的曝光度。参与条件是，商品的参考价格至少需要有15%的折扣，如果折扣能达到30%或更高，还能获得额外的商品推广机会。不过，每一笔限时折扣活动都将收取1000美元的固定费用。值得注意的是，Prime大促日的报名截止日期是9月12日，而黑色星期五/网络星期一的提报通道将在10月28日才开放并截止。

接着是秒杀（Lightning Deals）。这种促销形式以其限时12小时的超短周期和显著的曝光位置而闻名。产品不仅会在亚马逊交易页面的显著位置出现，同样也会在活动页面、首页以及专属活动徽章上被重点推荐。参与秒杀的商品，其参考价格需要至少给出20%的折扣。和限时折扣类似，每笔秒杀活动也需要支付500美元的固定费用。Prime大促日的报名截止日期同样是9月12日，而黑色星期五/网络星期一的提报开放及截止日期也与限时折扣保持一致，都是10月28日。

再来说说让中小卖家尤为关注的Prime专享折扣（PED）。这项折扣是专门为亚马逊Prime会员提供的，能在搜索结果页、商品详情页以及购物车中，通过专属的活动徽章突出显示。它不仅适用于符合Prime资格的FBA（亚马逊物流）商品，也支持符合条件的卖家自配送商品。参与条件是，商品的参考价格需要至少提供15%的折扣。而费用方面，Prime大促销日的PED固定费用为每项活动100美元。然而，到了黑色星期五/网络星期一周，PED的固定费用却直接飙升至每项活动245美元。Prime大促销日的报名已经开放，而黑色星期五/网络星期一的活动提交则将在9月10日开启。

最后是优惠券（Coupons）。优惠券以其灵活多样的特点受到卖家和买家的青睐，它可以在活动页面、搜索结果以及产品页面上自动推送销售点折扣信息，既可以针对单一商品，也能用于组合套装。最低折扣要求是5%。在费用方面，每张优惠券的固定收费是5美元，此外，还会根据优惠券实际销售出去的单位销售额，额外收取2.5%的费用。一旦活动日期公布，卖家就可以提交优惠券申请了。

新媒网跨境了解到，让许多卖家感到压力倍增的，正是Prime专享折扣（PED）费用的猛涨。回顾一下，今年Prime会员日期间，这项费用是100美元，而到了年末的黑五网一，竟然直接翻倍还多，达到245美元，折合人民币大约1759元。

其实，这项费用调整并非毫无预兆。早在2024年8月，亚马逊就首次对Prime专享折扣在大型促销期间进行了收费，当时的Prime会员日报名费仅为50美元。今年7月，它上调至100美元。而如今，黑五网一的费用直接跳到了245美元。短短一年多的时间里，这项费用就上涨了将近五倍。从过去免费参与的“普惠”政策，到如今需要高价入场的“门槛”，卖家的利润空间确实感受到了前所未有的挤压。这样的变化，对于那些资金相对紧张、运营成本控制严格的中小卖家来说，无疑是一个不小的挑战。

有业内资深人士分析指出，对于那些实力雄厚的大卖家而言，245美元的报名费或许算不上什么压力。他们凭借着庞大的产品链接数量和规模优势，能够将单次报名费分摊到众多ASIN（亚马逊标准识别号）上，从而有效降低单个产品的成本。更重要的是，他们还能借此机会，通过高折扣来冲击类目排名，抢占更多流量，进一步巩固市场地位。这样一来，报名费用的上涨，反而像一个“筛选器”，无形中将许多资源有限的中小卖家挡在了门外。这无疑会进一步加剧平台内部的“马太效应”，即强者愈强，弱者面临更大的生存压力。

新媒网跨境认为，亚马逊此次调整大促报名费用，并非一时兴起，其背后有着深层次的商业逻辑。

一方面，这体现了亚马逊整体战略目标的转变。近年来，这家全球电商巨头正在逐步将重心从单纯的“规模增长”转向“利润盈利”。数据显示，亚马逊的广告业务收入持续飙升，2025年第二季度，其广告业务收入高达156.9亿美元，占公司总收入的9.36%，创下了历史新高。甚至有外媒数据预测，广告业务占比最早可能在今年突破10%。在这样的背景下，作为流量获取和转化的重要环节，大促活动自然也成为了平台实现盈利增长的关键抓手。既然平台要赚钱，那么卖家的运营成本上升，也就成了市场演变中的一个必然趋势。

另一方面，这次费用调整，也预示着亚马逊正在对整个跨境电商行业进行一场深度的“洗牌”。它不仅仅是单纯的费用上涨，更像是一场对卖家综合实力的全面考验，包括他们对成本结构的精细化把控能力、对库存弹性的灵活调整能力，以及对流量组合的创新运用能力。从本质上讲，这是一次优胜劣汰的市场选择。那些无法在成本与营收之间找到平衡点的卖家，那些未能及时调整自身经营策略的商家，在竞争日益激烈的环境中，很可能会面临被市场淘汰的风险。

面对这样的市场变化，跨境电商的从业者们需要更加冷静地思考和积极应对。如何在新的规则下，优化运营策略，提升产品竞争力，找到属于自己的生存和发展之路，这才是摆在大家面前最重要的课题。挑战与机遇并存，唯有不断学习、不断适应、不断创新，才能在这片充满活力的跨境电商蓝海中，乘风破浪，行稳致远。

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