亚马逊广告新功能：转化率2倍！订单数十倍暴增！

亚马逊广告“按受众竞价调整”功能，这次升级，给咱们中国卖家带来了哪些新机遇？

各位在跨境电商战场上摸爬滚打的老铁们，是不是经常遇到这样的困惑？广告预算哗哗地烧，点击量看着挺高，可最终的转化效果却不尽如人意。有时候感觉就像把钱撒出去广撒网，但捞上来的鱼却寥寥无几，尤其那些真正对产品有高购买意向的“大鱼”，总感觉抓不住，或者说抓得不够精准。

新媒网跨境获悉，为了解决这些痛点，帮助品牌更聪明、更高效地把钱花在刀刃上，亚马逊广告最近可是放大招了！“按受众竞价调整”功能迎来了全新升级，特别新增了两类“亚马逊创建的受众”，这简直就是给咱们的广告投放装上了“精准导航系统”，让品牌推广能够直达核心目标人群，真正把广告呈现在那些最有可能下单的买家面前。

这不仅仅是一个功能的更新，更是亚马逊在帮助卖家精细化运营、提升效率方面迈出的重要一步。它鼓励我们卖家深入洞察消费者，实现资源的合理配置，追求高质量的商业增长，这与我们一直倡导的创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念不谋而合。

核心功能揭秘：把广告投给对的人，才是真本事！

想让你的广告不再“盲投”，而是像瞄准靶心一样精准，那咱们首先得搞懂这次升级的两个关键概念。理解透了，才能把这个新工具用活、用好。

1. 什么是“受众”？

简单来说，“受众”就是系统根据用户在亚马逊平台上的各种行为——比如他们浏览过什么商品，搜索过哪些关键词，甚至加入过购物车但还没购买的记录，以及他们的兴趣爱好、生活阶段、甚至所在地域等特征，动态构建出来的一群潜在消费者。

亚马逊的智能系统可不是吃素的，它能结合这些海量数据，在买家最感兴趣、最有可能产生购买的那个瞬间和场景，把你的广告精准地推送到他们眼前。这样一来，广告的效果和转化表现自然就能全面提升，咱们花的每一分钱都更有价值。

2. 亚马逊官方创建的受众，都有哪些类型？

为了方便咱们卖家操作，亚马逊广告平台这次直接在后台预设了三类官方受众群体，可以直接勾选使用，非常方便：

购买过品牌产品的受众： 指的是在过去三个月内，曾经购买过你家品牌产品的忠实顾客。这部分人对你的品牌有认知度，复购潜力大。
点击或加入购物车但未购买的受众： 这些买家在过去三个月内，对你的产品表现出了明显的兴趣，他们点进来看过，甚至都放进购物车了，但就是差那“临门一脚”没下单。他们离转化只差一步，是咱们重点“唤醒”的对象。
品牌新客（New-to-brand shoppers，简称NTB）： 顾名思义，这些是在过去十二个月里，从未购买过你家品牌商品的顾客。对于想要拓展市场、吸引新粉丝的品牌来说，这部分人群就是你的“潜在增长金矿”！

实战案例解析：让数据说话，看看新功能如何化腐朽为神奇！

光说不练假把式，咱们来看看其他卖家是怎么用这个新功能，把广告效果做到极致的。这些案例，实实在在地告诉我们，精准营销的力量有多么强大。

案例一：高客单价产品也能逆风翻盘——品牌推广视频广告搭配新客定向，效果惊艳！

有一个专门做高端手机壳的品牌，他们的产品客单价不低，想要拉新确实有难度。于是，他们尝试用品牌推广视频广告，结合“品牌新客（NTB）”定向策略，进行了一次对比测试，想看看效果到底如何。

他们的测试是这样设置的：

视频广告依旧采用精准的关键词定向，落地页都指向品牌旗舰店。广告素材和预算等其他参数都保持一致，唯一的区别就是：针对“品牌新客（NTB）”这个群体，他们大胆地把竞价提升了50%。

结果出来后，简直让人眼前一亮：

转化率直接飙升了超过2倍！ 这说明新客定向策略成功找到了那些对产品感兴趣且愿意为高品质买单的潜在消费者。
超过90%的订单都来自于品牌新客！ 这无疑证明了该策略在品牌拉新方面的强大效能。
广告投入回报率（ROAS）也提升了66%！ 这可是真金白银的收益啊，让每一分广告投入都得到了超值的回报。

这个案例给我们的启示是： 即便是高客单价商品，通过在品牌推广视频广告中引入品牌新客人群定向，并合理地提升竞价，也能实现品牌拉新和广告转化的双重增长。这不仅显著增强了品牌影响力，更直接带动了销量的爆发。

案例二：巧妙运用差异化竞价，新客订单量实现数十倍暴增！

很多卖家都遇到过这样的难题：传统的品牌推广广告，虽然能维持一定的销量，但在拉动新客增长方面，似乎总是显得力不从心，优化空间有限。为了突破这个瓶颈，一些品牌尝试在广告架构搭建时，专门针对“品牌新客”人群设置了竞价溢价，并进行了A/B对比测试。

他们的测试是这样做的：

他们设立了5个广告活动，专门针对“品牌新客”受众，设定了50%到100%不等的竞价提升。
另外5个广告活动则作为对照组，没有进行任何受众竞价调整，其他所有参数都保持一致。

对比结果出来，简直是爆炸性增长：

广告的展示量显著提升， 说明系统把更多曝光机会给了这些潜在新客。
点击量也大幅增长， 证明了这些新客对广告内容的强烈兴趣。
最让人惊喜的是，订单量竟然实现了数十倍的暴增！ 这可不是开玩笑，是实实在在的订单，是生意腾飞的信号！

这个案例的结论非常明确： 仅仅是引入了品牌新客受众竞价提升这一项操作，就能让广告活动在曝光、点击、转化等核心指标上实现全面跃升。此举不仅高效吸引了新客户，为品牌的长期销售注入了源源不断的活力，更直接提升了转化率，让每一笔广告预算都发挥了最大效益。

从这两个生动的实操案例中，我们不难看出，受众定向功能不仅仅是提升了广告的精准覆盖面，更重要的是，它能够让咱们的推广资源更集中地投向那些高意向、高潜力的消费者。这就像把子弹用在刀刃上，每一发都能瞄准目标，有效撬动转化效率，最终实现广告投入回报率的最大化。新媒网跨境认为，这种精细化运营，无疑让咱们的每一笔投入都更具确定性和增长空间。

功能实操指南：手把手教你玩转“按受众竞价调整”

看到这里，想必大家已经摩拳擦掌，跃跃欲试了。那么，这个强大的功能具体怎么设置？有什么玩法和需要注意的地方呢？别急，咱们一步步来梳理。

1. 适用范围和使用权限

这个“按受众竞价调整”功能是面向所有品牌推广的卖家开放的，你可以在广告活动的“竞价调整卡片”中直接进行设置。如果你还拥有亚马逊营销云（AMC）账户的访问权限，那就能玩得更高级了，可以进一步自定义专属受众，从而实现更灵活的出价策略。

2. 设置方法全流程

无论是你新建的广告活动，还是正在投放的现有广告，都能使用“按受众竞价”功能，只是操作步骤略有不同。

在新创建的品牌广告活动中使用“按受众竞价”：

第一步： 当你新建品牌广告活动时，找到并点击选项卡中的“成本控制”——“广告活动竞价调整”。
第二步： 接着选择“受众”，然后勾选“提高亚马逊创建的受众的竞价”。
第三步： 在系统提供的三类由亚马逊创建的、适用于品牌广告的受众群体中，根据你当前的广告目标，选择最适合的受众类型。比如，是想拉新，还是想召回老客户，抑或是想激活购物车未购买的用户。
第四步： 最后，针对你选择的这些受众，提升你想要溢价的出价比例。这样，你的广告就能更精准地触达这些目标人群了。

在现有品牌广告活动中添加“按受众竞价”：