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嗨，各位跨境电商的朋友们，大家好！

说句大实话，如今的亚马逊平台，竞争是肉眼可见地越来越激烈，这是个不争的事实。从今年以来，平台更新了不少新规，比如大家都很头疼的入库配置费、低量库存费，甚至还有一些跟我们国内电商平台“取经”的退货不退款政策，这些都让咱们做亚马逊的运营难度直线飙升。很多时候，大家是不是都感觉无形的压力扑面而来，心里很焦虑？于是，咱们就拼命上网恶补各种知识，钻研各种运营技巧，结果往往是知识过度，用东北话讲，就是“学习学的把大脑都干烧了”！

然而，在这样内卷的市场环境中，如果说有什么能够有效对冲当下亚马逊运营难度的选项，个人认为，有两个关键点是咱们必须要抓住的“生命线”：

第一点，也是最重要的一点，就是产品的开发与打造。在我看来，产品的开发和打造，是目前亚马逊运营“二八法则”中的那个20%——你只需做好这关键的20%工作，就能为后续80%的运营环节省心省力，让整体工作轻松不少。一款真正有竞争力、有差异化的好产品，能让你的广告效率更高，转化率更好，甚至能帮你更好地应对各种平台政策调整。

第二点，是站外流量的获取。不得不承认，目前大部分亚马逊卖家在主动拓展站外流量方面，能力都相对欠缺。但在这个流量日益碎片化、竞争白热化的时代，拥有多元化的流量获取能力，是构建自身护城河、实现可持续发展的重要基石。它能让你不再过度依赖平台内部流量，拥有更强的抗风险能力。

新媒网跨境获悉，知易行难，我自己也在不断地探索和实践。关于站外流量获取，如果后续有机会，我也会跟大家分享一些行之有效、可以实际操作的方法。

今天这篇文章，我将主要跟大家深入探讨，在2025年这个充满挑战与机遇的年份，咱们应该如何从零开始，打造出真正具备差异化竞争优势的亚马逊新品。相信读完这篇文章，您将有所收获：

• 如何获取有效的产品灵感
• 如何深入调研消费者需求
• 产品验证的15条打分机制

01 如何获取有效的产品灵感

很多卖家朋友在选品时，往往习惯于在亚马逊内部市场做竞争分析，看竞品、跟爆款。这固然是一种方法，但想要真正跳出“红海”，找到“蓝海”，我们就需要拓宽思路，从更多元的角度去发现产品的潜在机会。通常，我们可以从以下几个方面着手：

1. 从生活中寻找痛点，发现产品机会

这招，我个人认为是最直接、最有效，也最有“人情味儿”的方法。如果某个痛点你自己就是亲历者，那么你对它的理解和感受会更深刻，找到的解决方案往往也更能打动消费者。

我就是一个Kindle电子书的重度使用者。在使用过程中，我发现它的翻页功能其实不是特别方便。Kindle的边框比较窄，有时候想用手触摸屏幕翻页，很容易就会误触到其他功能。而且，长时间手持着Kindle看书，手腕会觉得有些不适，很不方便。于是，我就开始在网上寻找有没有相关的解决方案。就是在这样的过程中，我偶然间发现了这款产品：Kindle遥控翻页器。

这款产品，我当时在调研的时候，亚马逊上的卖家数量并不多，但让我惊讶的是，它们的销量都非常高。在我写这篇文章的时候，看到头部卖家的月销量已经能够做到9000多单了。这充分说明，一个看似小众的痛点，如果能被一个巧妙的产品解决，就能释放出巨大的市场潜力。所以，我想提醒大家，当你在日常生活中遇到哪些不便、觉得哪里不够好用的时候，千万不要忽视这些“小麻烦”！它们很可能就是你的下一个“金矿”产品。带着一份解决问题的初心，去观察生活、发现痛点，往往能找到意想不到的商机。

2. 在现有产品基础上，进行提升和优化

这是咱们亚马逊卖家非常常用的一个方法，也是很多优秀国货出海品牌擅长的路子。它不像凭空创造一个全新的产品那样具有高风险，而是在已经被市场验证过的需求上，通过增加功能、改善体验、提升品质或优化设计等方式，让产品更具吸引力。

比如，一个普通的手机壳，我们可以在材质上选择更环保的、手感更好的；在功能上增加支架、卡槽，甚至带有无线充电功能；在设计上融入更多潮流元素或定制化选项。这些看似微小的改进，叠加起来就能形成产品的独特卖点，帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。关键在于，我们要学会倾听消费者的声音，从他们对现有产品的反馈中，找到改进的方向。

3. 将现有产品的使用场景进行替换或转移

有时候，一个产品在A场景下已经很成熟了，但如果我们能把它“平移”到B场景，或者发现它能满足B场景下的特殊需求，那它就可能焕发出新的生机，甚至找到一个“蓝海”市场。

举个例子，我们之前做过一款儿童帐篷。很多孩子会把它当做游戏空间、秘密基地，这是很常见的玩法。但是，我们后来发现，这类帐篷对于一些特殊儿童，比如患有自闭症的孩子，也有着非常大的需求。这种帐篷能为他们提供一个相对封闭、安全的私人空间，有助于他们情绪的稳定和感官的调节。当你尝试在亚马逊搜索框中输入“autism tent”（自闭症帐篷）时，你会发现，这些产品在外观上可能与普通的儿童帐篷并无二致，但其背后服务的用户群体和解决的需求却截然不同。这种场景的替换或延伸，往往能发现被主流市场忽视的、但同样具有巨大潜力的细分市场。

4. 利用不同国家之间的“信息差”开发产品

咱们中国电商市场的创新能力和产品迭代速度，在全球范围内都是数一数二的。很多新奇特的产品、独特的解决方案，往往在国内的淘宝、抖音等平台风靡一时，而美国等海外市场可能还没有流行开来，甚至类似的痛点也尚未被充分挖掘。

我自己就经常会刷淘宝视频，看看国内有哪些新奇的创意、爆款产品，或者人们在讨论哪些生活痛点。这些来自国内市场的“信息差”，确实给我带来了不少亚马逊选品上的灵感。有时候，只需要将国内已经成熟的供应链和产品，进行适当的本地化改造，就能在海外市场抢占先机。这正是我们“中国智造”和“中国式创新”出海的优势所在。

5. 从不同网站上寻找灵感

除了日常观察和国内市场洞察，还有一些海外网站也是我们获取产品灵感的宝库：

• Etsy.com： 这个网站主要聚集了大量手工类、设计独特的创意产品。上面的卖家往往在产品品质、原创设计和独特创意上，都要领先于亚马逊上的大部分卖家。通过浏览Etsy，我们可以了解到最新的设计趋势，发现那些注重情感价值和个性化表达的产品，为我们的产品开发注入更多艺术性和差异化。

• Kickstarter.com： 这是一个著名的众筹平台，汇集了各种新奇特的产品和创新项目。虽然我们不一定要去众筹，但通过它，我们可以了解到当前市场上有哪些“黑科技”、解决了哪些痛点，以及消费者对这些创新产品的接受度。它更多地是为我们提供一种前瞻性的视野，帮助我们捕捉未来的市场热点和技术趋势。

• Pinterest.com： 这个平台以图片分享为主，拥有海量的活跃用户。在这里，你可以找到各种生活方式、时尚潮流、家居装饰等方面的图片灵感。它能帮助我们捕捉到最新的视觉趋势和消费者的审美偏好，甚至能提前发现一些潜在的产品需求和设计理念。

• YouTube 频道： YouTube是全球最大的视频平台，上面有无数的开箱测评、生活分享、DIY教程等等。通过关注一些热门的科技博主、生活达人、测评频道，我们可以直接看到消费者对各类产品的真实反馈、使用体验以及他们遇到的问题。这是一种非常直观、生动的市场调研方式。

通过以上这些方法收集到大量的产品灵感以后，更重要的一步是进行系统性的归纳整理，并进行一个初步的判断。我们需要将汇总的各类信息进行梳理，才能决定是否要对某个产品创意进行更深入的研究。

在这一步中，我非常推荐大家使用Helium10的“Product Launchpad”功能。它能帮助我们更好地整理和评估这些初步的想法。

（此处请自行想象或省略原图描述内容，改为文字描述）

通过这个功能，我们可以记录下主要的产品热门关键词、对应的主要竞争对手，并结合我们自己收集的笔记和洞察。然后，系统会结合主要的市场数据，利用人工智能技术对产品的未来趋势给出一个初步的判断。

接下来，我就以“Kindle遥控翻页器”为例，跟大家分享我是如何使用Helium10的Launchpad功能的。

现在，我以自己在实际生活中遇到的痛点为灵感来源，找到了“Kindle遥控翻页器”这个产品创意。我来到Helium10后台，点击“创建产品想法”，添加想法名称。保存后，我们进入到下一步，添加产品的主要大词。同时，我们还可以把自己在这个阶段收集到的其他信息添加到备注里。比如说，我在这个大词“kindle page turner”下看到的首页搜索结果中，主要的产品价格分布在12到35美元之间，而销量高的产品价格则更集中在12美元左右。这些在备注里的信息，都能用于辅助人工智能对产品进行更全面的总结。接下来，我们会添加这个产品的主要竞争对手。然后我们来到最后一步：产品选项卡里信息的填写。其中包含五个必填选项，主要集中在竞争态势、供应链和利润空间、以及商业直觉这三个关键部分。

当然，除了这些信息，我还建议大家补充亚马逊后台“商机探测器”中的“买家评论见解”部分。将这类产品的正面和负面主题，都复制粘贴到备注里。最终，点击“通过人工智能总结决策”，系统就会为我们生成一份详细的总结内容。

为了方便大家快速理解人工智能给出的总结，我把翻译后的结果分享给大家：

总体评估： 尽管亚马逊的搜索量在某些方面可能有所下降，但电子产品市场，特别是Kindle遥控翻页器这个细分领域，目前仍然保持着较强的活力。这款产品普遍获得了大量的正面评价，但在兼容性、性能稳定性以及供应商的及时供货能力等方面，也面临着一些挑战。

可行的建议： 建议投入更多精力，持续提高产品质量，以解决目前消费者反馈的性能不稳定问题。同时，要确保产品能够广泛兼容各种Kindle型号和市面上的主流保护壳。在供应链管理上，需要进一步加强，以提升供应商的供货及时性和稳定性。在运营策略上，要始终坚持以客户为中心，优先解决负面评论中提及的问题，并继续在产品宣传中强调其带来的便利性、易用性和多功能性等积极优点。此外，也需密切关注并适应市场兴趣可能下降的预测趋势，及时调整策略。

注意事项： 目前在这个市场上，中国卖家的份额非常高，这预示着竞争异常激烈。同时，生产和分销成本相对较高，可能导致产品的利润率不足5%。更需要引起注意的是，市场规模预计未来可能会下降10%到25%，这无疑会影响未来的销售前景。因此，强烈建议在正式进入市场之前，进行充分的尽职调查和全面的风险评估，确保决策的科学性。

02 如何调研消费者需求

在跨境电商的舞台上，无论产品有多么新颖，技术有多么领先，最终都得回归到消费者。所以，深入调研和理解消费者需求，是打造爆款产品、建立品牌声誉的基石。这部分工作做得越细致、越全面，就越能帮助咱们卖家更好地打造出消费者真正喜爱，甚至能让他们“尖叫”的产品。

首先，一个非常高效且现代化的方式，就是通过人工智能（AI）来总结亚马逊的评论。这里，我们依然以“Kindle遥控翻页器”为例。我们可以将下载后的全部产品评价（review）导入到AI工具里，让它帮助我们进行痛点的分析和总结。

具体的操作方法是这样的：我们可以首先通过Helium10的“Review Insights”功能，将目标产品的评价内容导出。然后，我就会把这个文档上传到类似ChatGPT这样的AI工具中进行分析。比如说，我可以给ChatGPT一个指令，让它帮我总结这款产品的目标消费者是谁，他们都有哪些具体的特性，以及他们购买这款产品的主要驱动力是什么。这些数据不仅能帮助我更精准地完善产品的功能和设计，同时也能在后续编写产品Listing时，明确哪些重点需要突出，哪些卖点能够直击消费者内心。

除了总结消费者画像，AI还能帮助我们进行更多维度的分析，比如识别产品的核心优势、找出最常见的抱怨点、甚至根据评论生成有吸引力的Listing文案、总结产品卖点等等。AI的强大在于它能迅速处理海量信息，从中提炼出有价值的洞察，这大大节省了我们手动阅读和归纳的时间和精力。

当然，上面提到的这种调研方式，对于一些刚入门的朋友来说，可能会觉得整个过程相对比较繁琐。目前市面上也确实有一些专门针对亚马逊卖家的评价分析辅助工具，它们可以实现一键归纳总结，大大简化流程。但这些软件通常价格不菲，而且在自定义需求方面可能存在一定的局限性。

就我们自己目前的解决方案而言，我们更多地是采用“Make + ChatGPT”相结合的方式。这种组合能实现的功能相对更加丰富和灵活，更重要的是，我们可以根据自己产品的特点和调研的侧重点，进行高度自定义的需求分析。比如，我们可以让AI专门分析消费者对产品颜色的偏好，或者对某个特定功能的反馈等等，从而获得更精准、更有针对性的市场洞察。

03 产品验证的15条打分机制

选品，就像一场没有硝烟的战争，需要我们理性分析、审慎决策。新媒网跨境了解到，当我们收集了各种产品灵感，也深入调研了消费者需求之后，最终还得给这些产品创意做一次“体检”，确保它们具备成功的潜质。这部分内容，我将为大家提供一个15条标准的产品验证打分机制。这就像一份产品的“试金石”，帮助你判断一个产品是否值得投入大量的时间、金钱和精力去打造。

在接下来的条件验证中，如果选出的一个产品，在回答这些问题时，都是“是”的条件下，那无疑是最为理想的。每回答一个确认的回答后，您可以为该产品积累1分。最后，我会给出一个得分区间，并给出不同分数中对应的建议行动，方便大家判断是否应该选择这个产品。

1. 产品是否解决了一个实际问题？

   这是产品能否立足市场的根本。虽然市面上很多产品并不单纯从解决问题的角度出发，也通过提供某种情绪价值获得了成功，但对于亚马逊平台这种注重实用性和功能的消费场景而言，如果你的产品能够解决生活中某个具体的实际问题，那么它成功的概率会大大增加。比如Kindle遥控翻页器，它解决了手持Kindle翻页不便的痛点。

2. 产品是否满足了某种情绪价值？

   如果你的产品不仅能够解决生活中某一具体的问题，同时又能给消费者提供一定的情绪价值，那就是锦上添花的加分项。比如，一款设计精美的香薰蜡烛，它不仅仅是照明，更能通过香气和光影营造放松、舒缓的氛围，帮助消费者缓解压力与焦虑。这种情绪上的满足，能让消费者更愿意为产品买单。

3. 产品是否与现有产品具有差异性？

   在竞争日益激烈的亚马逊平台，产品的差异化已经不是“可选”而是“必须”了。你的产品是否在外观、功能、材质、用户体验等方面，与现有市场上的同类产品存在明显不同？这种差异化是你能吸引消费者、避免价格战的关键。

4. 产品是否处于流行的类目中？

   选择一个大盘向好、持续流行的类目，就像站在风口上。例如，减肥、宠物用品、美发护肤等类目，在亚马逊上一直都非常流行，拥有庞大的受众群体。在这些类目中，我们很容易就能找到相关的目标人群，也很方便通过各种社交媒体或论坛去调研他们的需求，这对于后续产品的站外引流和推广也大有裨益。

5. 产品是否具有IP保护属性？

   如果你的产品具有开创性的设计，可以申请独特的设计专利或外观专利，形成知识产权壁垒，这将大大降低被抄袭的风险，保护你的独家优势，让你在竞争中立于不败之地。

6. 产品是否具有消耗属性？

   具有消耗属性的产品，其本身就具备重复购买的特性。比如咖啡豆、宠物零食、耗材配件等，消费者用完就会再次购买。作为卖家，这意味着可以获得丰厚的长期收益和稳定的现金流。

7. 产品是否具有一个较大的市场？

   产品的受众人群是否足够大？越大的受众市场，意味着产品能服务更广泛的对象，产品获利的可能性就越大。当然，这并不是说小众市场就没有机会，但对于新手来说，选择一个相对较大的市场更容易启动。

8. 产品本身是否具有社交属性？

   你的产品本身是否适合在社交媒体上传播？如果你的产品具有独特的颜值、有趣的功能或能够引发讨论的话题感，比如“开箱视频”、“使用教程分享”等，那么它在互联网上进行口碑传播会更加容易，这对于产品的推广和品牌建设无疑是巨大的优势。

9. 是否容易制造？

   如果产品本身的生产过程过于复杂，就越容易在制造过程中出现质量问题，这往往会给卖家带来差评，影响店铺声誉。选择制造流程相对简单、良品率高的产品，可以有效降低品控风险。

10. 产品本身带给消费者的好处，或产品解决的问题是否容易传达给消费者？

    这一点对于我们亚马逊卖家来讲非常重要。如果你的产品主要特性和核心卖点，无法在亚马逊主图或产品标题上一眼就清晰地表现出来，会严重拖累你产品的点击率，甚至消费者也很容易就忽略掉你的产品。直观、易懂的表达至关重要。

11. 产品本身的受众是否明确？

    产品本身适合的消费者是否是一类非常明确、差异化的人群？例如，高尔夫爱好者群体通常对价格敏感度较低，卖家可以开发价格相对较高的专业产品。如果你的受众是某一类具有特别明显特点的消费者，对于你深入了解消费者需求、进行精准营销就更加容易。

12. 产品是否具有变体？

    产品如果能够提供多种变体，比如不同颜色、尺寸、规格等，能够满足更多消费者的个性化需求，从而增加产品的销量和市场覆盖率。变体越多，卖家实现高销量的可能性就越大。

13. 产品是否可以拓展一条产品线？

    如果一个产品能够很自然地拓展出一条产品线，比如从一款洗发水延伸出护发素、发膜、生发精华等，就相当于卖家服务消费者的链路变长了。这样更容易打造一个有深度、有广度的品牌，提升用户粘性和LTV（用户生命周期价值）。

14. 产品是否较小方便运输？

    产品的体积和重量直接影响到国际物流成本和仓储费用。较小、较轻的产品在运输和存储方面更具优势，能有效降低运营成本，提升利润空间。

15. 产品是否具有订购属性？

    如果产品本身具备亚马逊的“订购省”（Subscribe & Save）属性，比如定期消耗品，对于亚马逊卖家来讲，可以获得重复购买的消费者，大大增加了每个消费者的价值和品牌的忠诚度。

综合以上15条标准，我们可以给一个产品进行打分，并主要划分为以下几个区间：

• 少于6分： 强烈建议您重新审视产品的设计理念，或者考虑直接放弃这个产品机会。它可能存在较多致命缺陷，不值得投入。
• 6～8分： 这个产品具备一定的潜力，但可能需要您在后续的营销和推广上投入额外的、更多的努力，才能在市场上站稳脚跟。
• 9～11分： 这个分数段的产品，基本可以“放手一搏”！它具备较好的市场基础和竞争优势，值得您认真投入去开发和运营。
• 12～15分： 恭喜您！这无疑是一个非常棒的产品机会！它拥有强大的市场潜力、明确的竞争优势和良好的发展前景，很有可能成为您的下一个爆款产品。

总而言之，在当下这个竞争激烈的亚马逊市场环境中，想要获得成功绝非易事。但只要我们专注于产品的差异化打造，深入理解和洞察消费者需求，并通过科学的评估机制来验证产品的可行性，我们就有机会在激烈的竞争中脱颖而出，甚至找到属于我们自己的“蓝海”市场。

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