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说起亚马逊，咱们跨境卖家朋友们最近是不是都感受到了那股“卷”劲儿？确实啊，平台规则变化快得让人应接不暇，今年更是接连出招，什么入库配置费、低量库存费，还有那让人哭笑不得的“退货不退款”……这一桩桩一件件，都像是在考验咱们的心理承受能力和运营智慧。很多人啊，跟我一样，都感觉心头压着一块大石头，焦虑得不行，恨不得把网上的各种“武功秘籍”都学个遍，结果呢？学着学着，反倒把自己给学“懵圈”了，用咱们东北话讲，就是“干烧了”！

但话说回来，虽然外部环境复杂，可咱们中国人的韧劲儿和智慧是出了名的。面对这些挑战，如果说有什么能有效对冲当前亚马逊运营难度的“撒手锏”，我个人觉得主要有两点：

第一，产品的开发与打造。

这可是重中之重！在我看来，在亚马逊运营的“二八法则”里，产品开发就是那关键的20%，一旦咱们把这20%做好了，后面80%的工作都能轻松不少。一个真正有竞争力、有差异化的产品，能让咱们在激烈的市场竞争中少走很多弯路，少操很多心。它就像是咱们在战场上的“神兵利器”，有了它，才能所向披靡。

第二，站外流量的获取能力。

这一点也很关键，但大部分亚马逊卖家在这方面可能还有所欠缺。大家都知道，不能把鸡蛋放在一个篮子里，流量来源多样化，才能保证咱们的生意更稳健、更有活力。咱们不能只依赖亚马逊站内的流量，要主动出击，拓宽渠道。这就像是给自己的生意铺设多条高速公路，条条大路通罗马嘛。

当然啦，这些道理咱们都懂，但“知易行难”。我自己也在不断探索和实践中，努力寻找更多可行有效的方法。下篇文章有机会，我也一定会把这些摸索出来的经验和大家伙儿好好分享一番。

今天这篇，咱们就聚焦一个核心问题：在2024年这个充满机遇与挑战的年份，如何才能从零开始，打造出与众不同的亚马逊新品？

看完今天的文章，你将收获一份实打实的“干货指南”，包括：

1. 如何才能捕捉到那些真正有效的“产品灵感”；
2. 怎么才能深入挖掘消费者的真实需求，把产品做到他们心坎里去；
3. 一套简单实用的15条产品验证打分机制，帮你少走弯路，做出明智决策。

一、如何获取有效的产品灵感

很多朋友会问，选品选品，到底从何选起？我总结了一下，通常有以下五个方面，能帮助咱们找到那些潜力十足的产品创意：

1. 从生活中的“痛点”出发，发现产品机会。

我一直觉得，最好的产品往往来源于最真实的痛点。如果这个痛点你自己就是亲历者，那效果就更棒了！举个我的亲身经历，我是一个Kindle电子书的重度用户，每天都离不开它。但在使用过程中，我发现它的翻页功能其实不是那么方便，边框窄，手一碰就容易误触。而且长时间手持着看书，手腕也感觉不舒服。

于是，我就开始在网上寻找有没有什么解决方案。结果，真的被我找到了——“Kindle page turner”（Kindle遥控翻页器）！当时我调研的时候，亚马逊上卖这个的商家并不多，但那些少数的店铺，销量却都非常高。新媒网跨境获悉，就在我写这篇文章的时候，头部产品的月销量已经能做到9000多单了！这可真是个金矿。所以啊，咱们平时生活中遇到了什么不便，别急着抱怨，留个心眼，说不定它就是你下一个爆款产品的灵感来源呢。

2. 在现有产品基础上，进行创新和提升。

这应该是咱们亚马逊卖家最常用、也是最擅长的一种方法了。很多时候，一个产品本身已经很不错，但总有那么一点点可以优化、可以改进的空间。可能是功能上可以更完善，可能是材质上可以更高级，也可能是设计上可以更人性化。咱们要做的，就是像“福尔摩斯”一样，细致观察，找出那些看似微小却能带来大提升的改进点。以前我也写过不少这方面的文章，比如《2022如何从无到有打造一款产品在亚马逊售卖》、《2023如何借助AI帮我们在亚马逊上从无到有打造一个亚马逊品牌》，大家有兴趣可以翻看回顾一下。

3. 尝试将现有产品，转移到新的使用场景。

有时候，一个产品在A场景下是这样用的，但换个场景，它可能就能满足完全不同的需求，对应的人群也大不一样。这就像咱们常说的“一物多用”，但更强调的是“场景拓展”。

举个例子，咱们之前做过一款儿童帐篷。很多孩子喜欢用它来玩游戏，搭建自己的小世界。但后来我们发现，一些患有自闭症的孩子，对这种帐篷也有非常大的需求。它能给这些孩子提供一个相对私密、安全的空间，帮助他们缓解焦虑。你在亚马逊搜索框里输入“autism tent”，你会发现这些为自闭症儿童设计的帐篷，其实和普通儿童帐篷在外观上并没有什么大差异，但它们的“场景”和“情感价值”却完全不同。

4. 巧妙利用“信息差”，从不同国家发掘产品。

咱们中国制造能力强大，市场活力十足。很多时候，国内流行的一些新奇特产品，或者某些痛点的解决方案，可能在美国等国外市场还没有真正流行起来。

我个人就特别喜欢逛淘宝、刷抖音，看看里面的各种创意产品和生活小妙招。说实话，很多时候，这些国内火爆的视频内容，真的能给我的亚马逊选品带来不小的灵感。咱们要做的就是，像个“跨境侦探”一样，把国内的潮流和创新，及时转化成海外市场的商机。

5. 善用各类网站，广泛搜集灵感。

除了日常观察和国内平台，咱们还可以把目光投向更广阔的互联网世界，那里有无数宝藏：

• Etsy.com： 这是一个国外的原创手工产品网站。上面的卖家在产品的品质和创意上，往往比亚马逊卖家更胜一筹。他们的设计更独特，对细节的把控也更到位，非常值得咱们去学习和借鉴。
• kickstarter.com： 这是一个知名的众筹平台，汇聚了各种新奇特的产品创意。虽然咱们不一定非要去做众筹款，但它可以帮助咱们了解当前市场上有哪些“黑科技”或创新产品在解决什么痛点，从而启发咱们的选品思路。
• pinterest.com： 这个图片社交平台在国外拥有海量的活跃用户。通过它，咱们可以快速捕捉到最新的设计趋势、生活理念，甚至是一些领先的产品灵感。视觉化的信息往往更直观，更容易激发创意。
• YouTube 频道： 无论是测评博主、生活分享类Up主，还是专业的产品展示频道，YouTube都是一个巨大的灵感宝库。通过观看视频，咱们能更直观地了解产品的实际使用体验，发现潜在的问题和改进空间。

当咱们通过以上这些方法收集到了一大堆产品灵感之后，更重要的一步就是进行归纳整理，做一个初步的判断。只有经过筛选和分析，咱们才能决定是否要继续深入研究这个产品创意。

在这一步，我强烈推荐大家使用Helium10的Product Launch Pad功能。

在这个功能里，咱们可以清晰地记录下产品的主要热门关键词、主要竞争对手，并结合自己的笔记。更智能的是，它还能利用人工智能技术，综合咱们提供的数据，给出对产品未来趋势的预判。它就像一个“智能大脑”，帮助咱们做出更明智的决策。

现在，我就以“Kindle page turner”这个产品为例，跟大家分享一下我是如何使用Helium10的Launch Pad功能的。

首先，我将自己在实际生活中遇到的痛点作为灵感来源，找到了“Kindle page turner”这个产品创意。接着，我进入Helium10的后台，点击创建一个新的产品想法，并给它命名。保存之后，咱们就进入了下一步：添加产品的主要大词。同时，咱们还可以把你在这个阶段收集到的其他信息，都添加到备注里。

比如，我在这个大词“Kindle page turner”的首页搜索结果中，发现主要产品的价格集中在12到35美元之间，而那些销量比较高的产品，价格则普遍在12美元左右。这些细节信息，都可以作为咱们人工智能分析时的重要参考。

接下来，咱们需要添加这个产品的主要竞争对手。最后一步，就是填写产品选项卡里的信息。这里有五个必填选项，它们主要聚焦在竞争态势、供应链与利润空间、以及咱们对市场的商业直觉这三个关键部分。

除了这些，我还要特别建议大家补充一个非常重要的信息来源：亚马逊后台的“商机探测器”中的“买家评论见解”部分。把这类产品的正面和负面评论主题，都复制粘贴到备注里。这些真实的消费者声音，对于人工智能的分析至关重要。

完成所有信息填写后，咱们就可以点击“通过人工智能总结决策”了。最终，系统会给咱们提供一份详细的总结报告。为了方便大家快速理解人工智能给出的这份报告，我把它翻译整理如下：

总体评估： 尽管亚马逊的搜索量有所下降，但电子产品市场，特别是Kindle遥控翻页器这个细分市场，目前来看仍然表现强劲。该产品普遍获得了不错的正面评价，但同时也面临着一些挑战，比如兼容性问题、性能不够稳定，以及供应商的可用性等。

可行的建议： 咱们应该把重点放在提升产品质量上，解决那些性能不一致的问题。确保产品能够广泛兼容各种Kindle型号和不同类型的保护壳。同时，加强供应链管理，提高供应商的供货稳定性。最重要的是，要始终坚持以客户为中心，优先解决那些负面评论中提到的问题，并继续突出产品在便利性、易用性和多功能性等方面的优势。此外，咱们也要留意市场兴趣可能下降的趋势，并提前做好适应准备。

注意事项： 目前市场上中国卖家的份额非常高，这意味着竞争异常激烈。产品的生产和分销成本相对较高，导致利润率可能不足5%。更值得警惕的是，市场规模预计将下降10%到25%，这可能会对未来的销售产生不利影响。新媒网跨境认为，在决定进入这个市场之前，咱们一定要进行充分的尽职调查和风险评估。

二、如何调研消费者需求

说句大实话，深入调研消费者需求，这可是打造爆款产品的“基石”！这部分工作做得越细致、越全面，就越能帮助咱们打造出真正让消费者爱不释手的产品。

首先，一个非常高效的方法就是通过人工智能（AI）来总结亚马逊的买家评论（Amazon Review）。这里，咱们还是以“Kindle page turner”为例。咱们可以把下载下来的全部评论内容导入到AI工具里，让它来帮咱们进行痛点分析和总结。

稍后，我会把一些我自己总结的、用于分析消费者喜好的指令打包成一个文本文件。有需要的小伙伴，可以添加我的微信（shawnSZ0120）或者大圆的微信（kjxxs07）来获取这份“秘籍”。

具体操作起来也很简单：

第一步，通过Helium10的Review Insights功能，把产品的评价内容都导出。

第二步，将导出的文档上传到ChatGPT等AI工具中，然后输入咱们预设好的指令进行分析。

举个例子，我之前给ChatGPT的指令是让它帮我总结目标消费者是谁，他们都有哪些特性。新媒网跨境了解到，这些数据不仅仅能帮助我更好地完善产品本身，同时也能为我撰写产品详情页（listing）时，明确哪些是需要重点突出的卖点，哪些是消费者最关心的信息。

除了分析消费者画像，咱们还可以用AI来做很多事情，比如编写产品描述（listing）、总结产品的核心卖点等等。这些指令都非常实用。大家在实践中会发现，AI真的是一个强大的“助手”。

当然，上面这种调研方式，最大的问题就是整个过程相对比较繁琐，需要咱们手动操作不少步骤。目前市场上也确实有一些专门针对亚马逊卖家的评价分析辅助工具。这些软件可以实现一键归纳总结，省去了不少时间，但缺点是价格普遍比较昂贵，而且往往无法根据咱们的个性化需求进行自定义分析。

目前咱们自己团队的解决方案，是结合使用Make平台和ChatGPT。这种组合方式，能够实现的功能就相对丰富得多了，而且最棒的是，咱们可以根据自己的具体需求，自定义调研产品的侧重点，让分析结果更精准、更符合咱们的实际需要。

三、产品验证的15条打分机制

到了这部分的最后，我会给大家一个清晰的得分区间，方便大家判断是否应该选择这个产品。在接下来的15个条件验证中，如果咱们选出来的一款产品，在回答这些问题时，都是“Yes”，那么它就是最理想的产品！每回答一个肯定的回答，咱们就给自己加1分。最后我会根据总分给出具体的行动建议。

1. 你的产品是否能够解决一个实际问题？

当然啦，市场上很多成功的产品，并非纯粹为了解决问题而生，它们可能更多地提供了某种“情绪价值”也能大获成功。但对于咱们亚马逊平台来说，如果你的产品能够解决消费者生活中某个具体的实际问题，那么它成功的概率会大大增加。解决痛点的产品，往往生命力更顽强。

2. 你的产品是否能满足某种情绪价值？

如果你的产品，不仅能解决消费者生活中的某个具体问题，同时还能给他们带来愉悦、放松、自信等积极的情绪价值，那简直就是锦上添花了！这绝对是一个巨大的加分项。就像某些精油香薰、或者图中的鼠尾草产品，它们能帮助消费者舒缓压力与焦虑，带来精神上的满足感。

3. 你的产品与现有竞品是否具有差异性？

在竞争日益激烈的亚马逊平台，想要脱颖而出，产品的差异化已经不再是“加分项”，而是“必选项”了。你的产品在外观设计上、功能创新上，或者使用体验上，是否与市场上已有的产品有显著的不同？这种不同，是吸引消费者的关键。

4. 你的产品是否属于一个流行的类目？

有些类目，就像是市场的“常青树”，一直都非常受欢迎。比如健康减肥类、宠物用品类、美发护肤类等等，在亚马逊上始终拥有庞大的受众群体。在这些流行类目中，咱们不仅更容易找到相关的目标用户群，方便进行消费者需求调研，对于后期产品的站外引流推广，也有非常大的帮助。

5. 你的产品是否具有IP保护属性？

如果你的产品具有开创性的设计，可以申请独特的设计专利或外观专利，那么它就能形成一道坚实的“壁垒”，有效保护咱们的原创成果，防止被轻易模仿，从而在市场竞争中占据主动权。

6. 你的产品是否具有消耗属性？

一个具有消耗属性的产品，比如耗材、食品、美妆品等，本身就具备重复购买的特性。对卖家来说，这意味着可以获得长期的、稳定的收益，培养忠实客户群，长期收益非常丰厚。

7. 你的产品是否拥有一个足够大的市场？

产品的受众人群是否足够广泛？市场越大，咱们产品服务的对象就越广，潜在的获利可能性也就越大。当然，大市场也意味着大竞争，但前提是这个“池子”足够大，咱们才可能有机会分到更大的“蛋糕”。

8. 你的产品本身是否具有社交属性？

你的产品是否天然适合在社交媒体上进行传播和分享？如果产品自带话题感，容易激发用户讨论，或者设计独特、颜值高，那么它在互联网上的推广效果就会事半功倍，能够为咱们带来大量的免费曝光。

9. 你的产品是否容易制造？

产品的生产制造过程越复杂，就越容易出现质量问题，从而给卖家带来差评，影响店铺声誉。反之，如果产品制造简单，品控就更容易把控，也能降低生产成本和风险。

10. 你的产品带给消费者的好处，或解决的问题是否容易传达？

这一点对咱们亚马逊卖家来说至关重要！如果你的产品主要特性，无法在亚马逊的主图上一眼就清晰地表现出来，会严重拖累你产品的点击率。消费者往往没有耐心去仔细阅读长篇大论，如果不能快速get到产品的亮点，他们很可能就会直接忽略掉你的产品。

11. 你的产品受众是否明确？

产品适合的消费者是否是一类非常差异化的人群？例如，高尔夫人群通常对价格敏感度较低，卖家可以开发价格相对较高的产品。如果你的受众是某一类具有特别明显特点的消费者，那么你了解他们的需求、喜好，并进行精准营销就会更加容易。

12. 你的产品是否具有变体？

变体，比如不同颜色、尺寸、款式等，能为消费者提供更多选择。变体越多，卖家获得高销量的可能性就越大，因为它可以覆盖更广泛的消费者需求。

13. 你的产品是否可以拓展出一条产品线？

如果一个产品能够很自然地延伸出一条完整的产品线，这意味着卖家服务消费者的生命周期变长，更容易围绕一个核心品类打造出一个具有影响力的品牌，形成品牌矩阵。

14. 你的产品是否较小，方便运输？

产品尺寸和重量直接影响国际物流成本。如果产品较小，方便运输，就能有效降低物流费用，提升利润空间，同时也能减少仓储和退货的成本及麻烦。

15. 你的产品是否具有订购属性？

如果你的产品具备亚马逊的“订购省”属性（Subscribe & Save），比如日常消耗品、定期更换的商品等，那么对于亚马逊卖家来说，可以获得重复购买的消费者，大大增加了每个消费者的长期价值（LTV），形成稳定的收入来源。

综合以上标准，咱们给一个产品进行打分，主要可以划分为以下几个区间：

• 少于6分： 新媒网跨境认为，如果得分低于这个数字，说明产品可能存在较多短板，建议考虑重新设计或者直接放弃，避免投入不必要的成本。
• 6～8分： 这类产品虽然有一定潜力，但可能需要额外的营销努力和策略来弥补不足，才能在市场中站稳脚跟。
• 9～11分： 恭喜你，这已经是一款“可以做”的产品了，它具备了较好的市场潜力和竞争优势，值得投入时间和精力。
• 12～15分： 哇，如果能达到这个分数，那这绝对是一个“非常棒的产品机会”！它几乎满足了所有成功产品的要素，成功的概率非常高，要果断抓住！

总而言之，在当下这个竞争激烈的亚马逊市场环境中，想要获得成功，确实并非易事。但只要咱们专注于产品的差异化打造，深入了解消费者的真实需求，并通过科学的评估机制来验证产品的可行性，同时保持积极向上的心态和不断创新的精神，就一定有机会在竞争中脱颖而出，赢得属于咱们自己的一片天地！

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