亚马逊，这个全球性的电商平台，对我们中国商家而言，既是机遇，也是挑战。大家都在问，现在还有没有那些“流量洼地”可供挖掘？那些能让中小商家弯道超车、轻松出头的机会，真的越来越少了。但，答案是：有！而且，新媒网跨境获悉，这可能就是当下最值得关注的一个。它不是什么虚无缥缈的幻想，而是实实在在发生在我们身边的成功故事，充满了智慧与机遇。

想象一下，在电商的汪洋大海里，每个商家都在为那一点点流量抢破头。关键词竞价越来越高，站外推广的成本也水涨船高，投入越来越大，但回报却越来越不确定。在这种白热化的竞争态势下，如果能发现一片鲜为人知、竞争不那么激烈的流量宝地，那简直就是“神来之笔”了。这不仅能让商家事半功倍，更能为消费者带来更多优质且精准的商品选择，真正实现平台、商家、消费者三方共赢的局面。

最近我们身边就发生了两件特别“燃”的事情。一位商家朋友，就凭着这股“神秘力量”，在今年的年中大促期间，销售额就像坐了火箭一样，蹭蹭往上涨，订单量一路飙升，着实让人惊叹。更让人意想不到的是，还有另一个故事：一位商家的竞争对手，在大促高潮过后，商品单量不降反升，甚至比大促期间还要猛，这简直让我们的朋友“捶胸顿足”，直呼“不讲武德”。这究竟是什么神操作？是不是又有什么新潮的“黑科技”问世了？

很多朋友听到“爆单”和“流量洼地”就条件反射地以为是用了什么秘不示人的高科技或者走了什么捷径。但这一次，情况完全不同。它并非那种需要高深技术门槛、耗费巨资才能玩转的“黑科技”，更不是什么投机取巧的歪门邪道。恰恰相反，它根植于亚马逊平台本身的推荐逻辑，隐藏在大家每天都在使用的功能中，只是我们过去可能低估了它的巨大潜力，没有系统地去发掘和利用。成功，往往就藏在这些被忽略的细节里，等待着有心人去发现、去实践。

就拿我们那位在年中大促期间，单量突飞猛进的商家朋友来说吧，他的操作方法其实非常简单，甚至可以说是按部就班。他只是做了一些日常优化和投放调整，结果却出人意料地好。这让我们更加好奇，那第二位在大促后依然逆势增长的案例，背后又藏着怎样的“爆单秘诀”呢？这正是我们今天想要深入探究的重头戏，我们一起来好好“扒一扒”，它的对手到底是如何搭上“推荐专栏”这班快车的，又是如何实现持续爆单的。

第一步：从销量到流量的逆向追踪

要搞清楚这背后的门道，我们必须回归数据，抽丝剥茧。销量，是最终的成果；而流量，才是通向这成果的过程，是销量的源头活水。

我们通过专业的数据分析工具，对这款产品在大促前后的流量表现进行了一次“时光倒流”式的回溯。结果令人大跌眼镜：在大促高潮过后的一周，这款产品的整体流量，相比大促期间，竟然呈现出爆炸式的增长，足足暴涨了超过142%，流量增量高达44000多次！这个数字，清晰地告诉我们，它并非仅仅依靠大促的短暂刺激，而是在大促后获得了全新的增长动能。

更让人惊喜的是，这种增长并非偏科，而是全方位的喜人态势。自然流量、常规的商品推广（SP广告）、视频广告，甚至平台推荐流量，都呈现出积极的上升趋势。但这其中，最耀眼的明星，无疑是“推荐流量”——它以20204的增量，贡献了新增流量的近一半，占比高达45%！这意味着，这款产品在亚马逊的推荐位上，获得了前所未有的海量曝光，这是其销量持续飙升的核心驱动力。

第二步：从流量类型到流量位置的精确定位

既然已经确定了“推荐流量”是这次销量爆发的主要增长点，那么接下来，我们就需要进一步精细化分析，这些推荐流量究竟来自哪些具体的“推荐专栏”？这就好比我们知道了水源的方向，接下来要做的就是找到具体的泉眼在哪里。

我们知道，年中大促期间产生的很多推荐流量，往往具有很强的时效性，大促一过，这些推荐位可能就消失了。所以，为了更清晰地捕捉到大促后持续增长的推荐流量来源，我们特意排除了大促期间的那些短期推荐位的影响，让数据更加纯粹。

当我们将数据焦点转向大促之后的那一周时，答案变得一目了然。我们能非常快速地定位到，这款产品在大促后一周的推荐专栏流量增量主要来自于何处，以及具体的增幅是多少。

通过以上从销量到流量，再从流量类型到流量位置的逐层深入拆解，我们基本定位到了这个产品在大促后能够持续爆单的关键，正是来自于商品推广（SP）广告所带来的推荐专栏流量。并且，我们精准地锁定了几个核心的推荐位置：

• “customers frequently viewed”（经常一起查看或购买的商品推荐）：这是一种基于用户行为的智能关联推荐，当用户查看或购买了某件商品后，系统会自动推荐与其高度相关的其他商品，能有效提升关联销售和交叉销售。它表明这款产品已经成功融入了用户的购物路径，成为他们购物决策中的一部分。

• “4 stars and above”（四星及以上高评价商品推荐）：这明确地告诉我们，产品自身的口碑和品质是获得这种推荐的基础。只有那些经过消费者真实检验，获得高评分、好评如潮的商品，才有资格出现在这个推荐位上。这再次印证了“打铁还需自身硬”的道理，高质量的产品永远是市场竞争的利器。

• “picks from amazon influencers”（网红/达人推荐精选）：这预示着内容营销和KOL（Key Opinion Leader，意见领袖）效应在电商领域的巨大影响力。当知名网红或专业领域达人推荐你的产品时，其带货能力和信任度是惊人的。这说明该产品可能在站外或站内与一些有影响力的推广者建立了合作，或者其自身特性就非常符合达人推荐的调性。

这些具体的推荐位，不仅为产品带来了精准的流量，更重要的是，它们承载着平台对产品质量、用户满意度和市场潜力的认可。

第三步：从流量到广告的深层洞察

既然我们已经明确，这些推荐流量最终都来源于商品推广（SP）广告的投放，那么接下来，我们就得继续深入研究，究竟是哪些具体的广告活动，为这款产品带来了如此可观的推荐专栏流量？

而接下来的发现，正是关于推荐专栏最有趣，也最令人拍案叫绝的部分。它可能会彻底颠覆我们过去的某些固有认知。

我们首先梳理了这款产品所有的商品推广（SP）广告活动，总共有11个。然后，我们又大致看了一眼目前获得推荐专栏流量的广告活动数量：竟然也是11个！这简直让人难以置信！这意味着——这款产品的所有广告活动，无论是自动广告还是手动广告，无论是广泛匹配还是精准匹配，竟然全部都获得了推荐专栏的流量！这不禁让人惊呼，这背后究竟藏着怎样的秘密？

我们仔细研究了这11个广告活动的类型，它们既包括了系统自动匹配的广告，也有我们手动设置的关键词或商品定位广告，不同的匹配模式也都有涵盖。再结合我们近期与一些资深卖家交流时所获得的数据和经验，我们目前得出了一个可能跟大家的常识完全不一样的，但却意义深远的结论：

获得推荐位，其核心决定因素并不是广告本身，而是产品自身的表现！

是的，你没听错。当你的产品在平台上的表现达到一定标准时，比如高转化率、优秀的点击率、积极的用户评价、健康的库存状况等，平台系统就会认为这是一个“优质商品”，值得被推荐给更多的潜在买家。这时候，无论你采取何种类型的广告活动，你的产品广告都有可能被平台“选中”，并呈现在各种推荐位上。这相当于平台主动给你“开绿灯”，让你的广告效果得到最大程度的放大。

不信的话，大家可以通过专业的工具，将自己的广告活动数据与平台推荐数据进行同步和比对，亲身去验证这个结论。我们已经看到过两位不同卖家朋友同步后的真实数据，其各自获得推荐位的比例虽有不同，但都清晰地指向了产品表现的重要性。

当然，不同的产品品类和市场环境，可能在这方面会有差异，或者说在某些广告类型上会有所侧重。但核心逻辑是共通的。

因此，我们强烈建议各位商家朋友，通过数据分析工具将自己的广告活动数据与推荐专栏数据进行关联分析。基于已经获得的推荐专栏数据，你可以更有针对性地调整广告策略：比如，增加那些已经成功获得推荐位且效果显著的相同类型广告活动的预算，或者尝试开启更多类似的产品推广活动，以期获得更多推荐流量。

就拿我们文章开头提到的，那位在年中大促期间单量大幅提升的商家朋友来说：她正是通过数据分析，敏锐地发现了她的产品的ASIN定投广告（即针对特定商品进行定向投放的广告）更容易获得推荐位。于是，她果断增加了这些ASIN定投广告的预算，并且新开了更多基于ASIN定投的广告活动。结果非常显著，她及时抓住了这波精准流量，让销量实现了跳跃式增长。这充分说明了，数据分析和策略调整是多么的关键。

推荐专栏流量，并非尽头

抓住了推荐专栏的流量，是不是就意味着终点了呢？当然不是！这仅仅是成功之路上的一个重要里程碑。

获得了推荐专栏的流量，不仅能直接带来曝光和销量，更重要的是，它能大幅提升你商品的点击率和转化率。而这些关键数据的优化，最终都会像涓涓细流汇入大海一般，持续反哺你商品的自然搜索排名。这是一个良性循环。

比如我们拆解的案例产品，它的核心关键词在年中大促开始后，其自然搜索排名就一路攀升，目前已经稳定地占据了搜索结果的前几名。这足以说明，推荐流量并非“一次性”的，它能为商品带来持续的、健康的增长势能，助推商品在搜索结果页的“C位”出道。

值得一提的是，这款产品在运营过程中还出现了一个小插曲——曾经断货了大约两周时间。按照常理，断货对排名和流量的打击是巨大的。但令人惊讶的是，即便断货，当商品补货到仓后，其排名和流量竟然直接“无缝衔接”了，很快就恢复到了之前的水平，甚至继续保持增长势头。这一点着实有点神奇，这其中是否有我们尚未了解的深层机制在起作用呢？或许未来有机会，新媒网跨境可以和大家一起深入研究一下这个“谜团”。

一些真诚的思考

最后，我们必须真诚地说明：虽然这是一个因为推荐专栏流量而持续爆单的案例，但我们不确定这其中是否百分之百包含商家有意为之的精准操作。也就是说，这款产品背后的卖家，有可能是“无心插柳柳成荫”，被这“泼天的富贵”意外砸中。而他所做的那些动作，或许也并非因为提前洞察到了推荐专栏的巨大价值，而采取的针对性措施。

当然，我们肯定更希望这位商家是有意为之，并且是在深入了解了亚马逊的推荐逻辑、或是通过数据分析发现了这一宝藏之后，才采取了如此高效的行动。如果被推荐专栏“推着往前走”确实是意外的惊喜，那么我们强烈建议这位商家朋友，务必好好关注并深入分析这些宝贵的流量来源。充分利用好这些流量，继续优化产品和服务，提升用户体验，假以时日，打造成为亚马逊的“Best Seller”（畅销品），甚至成为行业标杆，也并非不可能。

毕竟，在电商的浪潮中，机会总是眷顾那些有准备、有心且善于学习的人。我们希望每个商家都能在变化中抓住机遇，乘风破浪，实现自己的商业梦想。

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