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在北京丽亭华苑酒店，一场汇聚了行业精英的盛会——2025中国游戏（春季）出海大会隆重召开。本次大会由独立出海联合体携手AppGrowing、腾讯云和Xsolla共同举办，吸引了包括万达院线游戏、6waves、游戏谷等多家知名出海游戏企业及产业链上下游的专家们。大家齐聚一堂，共同探讨出海经验，复盘得失，分享真知灼见。这些精彩的观点，为我们未来的出海之路提供了宝贵的指引。

AppGrowing出海业务华北区总监 薛策：小游戏出海的机遇与挑战

当前，用户对“碎片化娱乐”的需求呈现出明显的上升趋势。即便是那些重度游戏，也开始尝试“轻度化”的转变，比如《无尽冬日》在玩法上更趋休闲和减负，《出发吧麦芬》等作品也体现了这一变化。而小游戏，凭借其“轻、爽、快”的独特优势，在出海的赛道上跑得更快、更远。

面对小游戏赛道日益激烈的竞争，我们看到越来越多的行业巨头也纷纷入局。例如，广州君海去年就投身小游戏出海大军，推出了《蛋蛋九州行》《大侠你超勇》等产品。卓杭也在2022年转向小游戏赛道。还有一些北京的大厂，也在默默布局小游戏领域。毫无疑问，小游戏市场正变得越来越“卷”。想要在这场激烈的竞争中脱颖而出，核心考验着大家在三个维度上的深耕细作：一是在游戏内容上能否推陈出新，二是在商业模式上是否有独到生财之道，三是如何打造出色的营销打法。

在游戏内容方面，小游戏的核心在于“轻快爽”。去年我们观察到，一旦某种玩法成为爆款，很快就会有大量厂商跟进，最终导致这一玩法迅速成熟，甚至演变为红海市场。随后，大家的目光又会迅速转向新的玩法，涌现出如“轰隆隆like”、“背包like”、“LD like”等多种创新类型。但这并不意味着那些小厂商在经历了一轮玩法“内卷”后就走向终结。事实上，许多小游戏依然能在其原有赛道和玩法中保持较长的生命周期，比如《菇勇者传说》就是很好的例子。此外，许多小游戏还会巧妙地融合多种玩法，例如一些之前专注于“轰隆隆like”的游戏，后续可能会融入“背包like”或“LD like”的元素。像《保卫向日葵》这款游戏，就融合了背包like、LD like以及此前热门的肉鸽元素，展现出玩法融合的巨大潜力。

除了玩法创新，一些小游戏厂商也在题材和美术差异化上下足了功夫。以《指尖无双》为例，玩家仅凭其Logo就能联想到经典的《热血格斗》，这主要得益于其主打的情怀牌，通过题材和美术上的差异化，成功触达了特定用户群体，令人印象深刻。

万达院线游戏发行副总裁 毕晟：出海日本市场的经验与文化传承的挑战

回顾去年万达院线游戏《圣斗士星矢》在日本市场的成功，我们汲取了不少宝贵经验。首先，中国游戏出海时，对自身文化要有自信，但这绝不意味着傲慢。我们必须严格遵守当地的法律法规，更要尊重当地的文化习俗。

举一个非常具体的例子，在日本，某款游戏曾因“10连必出SSR”的广告语引发争议。玩家通过缜密计算发现，其所谓的“真随机”并非真正意义上的随机，而是在后台做了“保底”设置。尽管从法律条文看广告词本身无碍，但当地消费者普遍认为“10连抽”应是完全随机的。因此，这家厂商最终被点名并进行了整改。这个案例深刻提醒我们，在日本市场，过度宣传是绝对不可取的。像国内常见的“期间限定7折优惠”、“登录就送价值99999礼包”这类宣传语，在日本是不被允许的。你必须清晰地说明“7折”商品的确切内容，以及“99999礼包”的价值是如何计算得出的。

在《圣斗士星矢》进入日本市场时，我们为此付出了巨大的努力。新媒网跨境获悉，我们与日本本土顶级的游戏专业律所进行了超过150小时的一对一会议，将游戏的所有策划案、商城广告等细节都解释得一清二楚。仅是根据律师的建议，游戏功能就修改了二十多处，甚至为了合规，不得不砍掉一些原本设计好的功能。所有市场推广的文案，也都经过了严格的审查。

谈到文化出海，我们不能不提《黑神话悟空》和《哪吒2》。《黑神话悟空》这款游戏，无疑在2024年给整个游戏行业带来了巨大的震撼，它甚至带动了主机和主机游戏用户数量的显著增长。然而，该游戏在全球售出2700万份的同时，在日本地区的销量却不足10万，这不禁让人深思。恰逢今年春节档上映的《哪吒》，其全球票房表现亮眼，达到156亿。但从电影行业的角度看，这部分海外票房很多是由海外华人贡献的，并非真正意义上的文化输出成功。例如，《哪吒2》今年4月在日本公映，尽管日本与中国文化相近，也有孙悟空、七龙珠等共通的文化符号，但票房表现仅为2亿日元出头，远低于预期。这或许与发行方过于急于上线、缺乏充分的本地化（如未进行日语配音，仅提供日文字幕）有关。

许多人可能会觉得《原神》是中国游戏文化输出的典范，甚至已经能与海外大厂一较高下。新媒网跨境认为，《原神》更多代表的是二次元文化的输出，而《黑神话悟空》和《哪吒》则属于本土文化的范畴。目前来看，本土文化出海仍有很长的路要走。至于具体该如何做，我们当下还没有一个确切的答案。但我们相信，在座的各位，未来都将是中国游戏出海的先行者和探索者，这个答案将由大家的努力共同书写。或许十年、二十年后，我们的悟空、封神榜等本土文化IP，能在海外市场获得更大份额的营收。届时，当新一代年轻人接过我们手中的接力棒时，我们就能自豪地告诉他们：今天的辉煌，是我们当年一步一个脚印走出来的。

腾讯云资深解决方案架构师 洪小迪：AI赋能游戏研发，实现降本增效

在游戏研发领域，无论是自研还是外包，其成本每年都在不断增长。腾讯云基于AI技术，已经成功实现了研发成本的大幅降低。我们为此推出了四大核心产品能力：智能角色制作、智能场景制作、智能NPC制作以及整体的数字资产智能管理。

首先是智能角色制作工具链。腾讯自研的大模型可以根据不同的游戏类型，比如FPS、MOBA或MMO，自动生成包括人形、怪兽等各类角色的皮肤。它甚至能针对细节进行精细调整，如皮肤与衣物的衔接、衣物褶皱等，极大地节约了人力成本，效率比人工蒙皮高出6倍以上，可实现60%到80%的成本节约。

其次是智能重拓扑功能。这项技术非常强大，能够将3到4天的人工工作量一键完成，无论是角色、物件还是类人模型的重拓扑，都游刃有余。

再来看看3D角色和动画的生成。我们的捏脸系统基本上可以达到一键制作包裹、一键完成绑定、一键生成面部动画的水平。过去需要一天的工作量，现在仅需一小时就能完成，整体效率提升了10倍以上。

在场景生成方面，无论是LUV还是光照RUV效果，我们的工具都能大幅节约人力投入，节省比例高达95%。

此外，我们还构建了一个3D资源搜索平台，拥有千万级的艺术3D资源。基于大模型技术，该平台能深入理解用户搜索意图，快速匹配和查找所需资源，为美术设计师提供了极大的便利，能够迅速生成他们想要的Demo效果。

最后是智能NPC。这相当于游戏内的机器人Bot训练。相比传统开源训练框架，它直接降低了50%的人力成本，并且在Bot机器人训练、优化、部署的全流程上都提供了完整支持。值得一提的是，腾讯在竞速类、射击类、格斗类、MOBA等几大类游戏上，AI的调校已经非常成熟，能大幅降低对人工的依赖，同时显著提升NPC的拟人性和竞技性。

这些能力都整合在一个数字资产管理平台上，涵盖了文件的管理、协作审阅、任务分配、工具集成等多个方面，打通了游戏美术制作的各个环节和流程，形成了一套非常成熟的产品线。我们统计发现，在整个美术产品线中，有十几个关键的工作节点目前都能被AI高效替代，有些方面甚至比人工做得更好。

举一个真实的案例：一家出海的游戏公司，其研发团队在北京，3D美术外包成本大约是每人每月2万元。如果这家公司有100名美术外包，那么一年的人力成本消耗将高达2400万元。而我们的AIGC工具可以直接为其节省一半的费用，每年至少能节省1000万元的美术外包成本。在当前市场充满了不确定性的背景下，这无疑是极具价值的解决方案。

Xsolla产品经理 李原梦：出海游戏如何选择支付伙伴

进入全球收款领域，选择正确的合作伙伴对助力您的全球收款至关重要。新媒网跨境了解到，我们定义的“正确伙伴”是采用“MORE模型”的。MORE的全称是“Merchant of Record”，其中“Merchant”指商户，“Record”指交易记录，合起来就是“交易记录的所有者”。

作为Merchant of Record，我们承担所有通过我们平台处理的交易与用户之间的法律和财务责任。这意味着我们提供的服务，包括支付处理、聚合多种支付方式、税务代缴、法规合规、反欺诈，甚至交易纠纷处理和用户退款，以及24小时在线的玩家支持服务，都是一次性收费，所有项目全包。简单来说，所有通过我们平台完成的交易，都是由我们与用户产生实际的法律关系，我们的合作商户无需再处理这些繁琐的交易事务。我们为游戏厂商打包处理了这些复杂的后台工作。

当然，仅仅一个MORE模型并不能代表全部。一个优秀的支付解决方案还需要具备哪些要素呢？我们认为有三点：第一，全球性的高覆盖率；第二，可定制化的支付收银台结算流程；第三，基于前两点为玩家提供本地化的支付体验。

关于全球高覆盖率，我们拥有超过1000多种支付方式，覆盖全球200多个地区。这意味着我们能够支持全球各地用户习惯的支付方式。只有用户能找到自己熟悉且可用的支付方式，才能顺利完成支付。因此，全球高覆盖率能帮助游戏触达更多用户，进入更多市场，从而带来更多收入。

其次是可定制化的结算流程。我们提供的收银台面向用户，其用户界面可以根据游戏厂商的需求进行定制，确保收银台的风格和调性与游戏品牌保持一致。当用户进入收银台时，首先能看到自己熟悉的支付方式，接着是与游戏品牌风格统一的结算界面。结合我们支持的20多种语言，这能为用户提供非常流畅且高度本地化的支付体验。正是通过这些努力，我们的支付结算率在全球平均超过70%。

总而言之，通过我们的支付解决方案，游戏能够触达更广阔的市场，赢得更多玩家，最终实现收入的持续增长。我们支付方式的数量已超过1000种，为全球游戏出海提供了坚实的支付保障。

6waves商务副总裁 张伟：日本市场特点与避坑指南

相较于港台地区、中国大陆以及美国等市场，日本用户的留存率通常更高，忠诚度也更强。在日本，一款游戏运营五到十年，甚至十多年仍活跃的情况并不少见。这些老产品主要依靠用户基数来维持收入，其日活跃用户数波动不大，收入也得以长期保持稳定。这足以说明，日本用户的付费能力非常强大。

然而，日本用户对游戏产品的要求也极高。大家如果想进军日本市场，务必对产品的整体特性、质量以及包装进行精细化调整和优化，因为日本用户通常不会给你第二次机会。

在设备适配方面，国内安卓硬件经过前几年的洗礼，标准普遍较高，因此许多性能消耗大的游戏在国内运行无碍。但日本市场有许多老旧的安卓机型，能耗高的游戏可能运行不畅，这会间接影响游戏的留存率。因此，对日本当地设备的本地化适配至关重要，否则可能踩坑。

日本的法律法规也异常严格。大家不要以为随便做一些“擦边球”内容就能吸量，在日本一旦被发现，道歉或下架绝非终结，可能还会涉及所有用户退款等一系列复杂流程。因此，务必做好法律规避，最好是咨询专业的游戏律师事务所，对游戏进行评估。如果有日本当地的同事或人员能对游戏进行评估，那就更好了。

税务方面，日本消费税目前是10%。苹果和谷歌平台已强制代收这部分税款。例如，你收到100%的收入，首先要扣除10%的消费税，然后再扣除平台30%的抽成。日本玩家对消费税有清晰的认知，他们习惯看到商品标价是“含税110，不含税100”。因此，在游戏内购（IAP）定价上，可以进行相应调整。比如，国内通常是648元人民币的商品，在日本可以相应提升10%的价格。玩家对此是理解并接受的，因为他们知道这是政府征收的消费税。这样既能保证收益，玩家也能接受，避免了在国内648元、日本也648元导致价值不对等的情况。

至于离境税，这涉及到公司资质。如果您的公司是海外资质，在日本赚取的资金打回国内时，通常会面临10%的离境税。不过，业界也有多种规避方案，例如在当地设立日本实体，或通过第三方区域如新加坡、香港进行资金周转，这属于财务层面的操作。

除了前面提到的安卓机型适配，权限问题也需格外注意。在国内，玩家可能不太在意游戏获取手机权限，但日本玩家则不然，他们对手机权限非常敏感。如果你要求过多权限，玩家很可能会拒绝，导致游戏无法运行，进而影响安装率和转化率。因此，在权限方面，能不用就不用，除非是游戏核心功能必须的权限。这一建议主要针对安卓平台的游戏。

游戏谷商务副总裁 魏家才：研发与发行的优势互补与高效合作

我们游戏谷始终致力于与行业内那些在专业领域有突出表现的发行伙伴强强联手，共同打造优质项目。我们非常欢迎定制开发式的合作模式。这种合作的优势在于，从项目立项之初，研发和发行就能共同确定方向，包括玩法、题材、美术风格等，从而实现无缝衔接和充分沟通，快速进行验证。研发与发行双方优势互补，能显著提升项目的成功率。毕竟，无论是做研发还是发行，尤其是研发方，对项目的成功率都极为看重。

那么，为什么发行方会选择与我们合作呢？我们的优势在哪里？

首先，我们在塔防和SLG项目的数据模型方面，拥有经过成功验证的输出经验。
其次，我们有经验丰富的制作人亲自带队。在新项目启动时，大家都非常关心项目的底层框架以及由哪位制作人带领，这能帮助大家判断项目成功的把握。
再者，凭借我们多年研发积累，已经形成了一套敏捷高效的开发管理流程和体系。当前，我们已进入二代产品的开发，而三代产品则是我们未来重点探索的方向。

我们深知，研发最关键的要素在于人才。当前，无论是海外还是国内，游戏行业的整体市场规模仍在增长，尽管增速有所放缓。我们认为，资金并不是最核心的问题，做好项目的关键始终在于“产品为王”，而产品的成功又离不开卓越的研发人才。因此，我们真诚希望邀请行业内的优秀人才加入我们。

我们能为优秀的人才和团队提供什么呢？
第一，我们有多套经市场验证的成功产品数据模型底层。例如，我们在塔防领域虽然有几款游戏地图相似，但其底层架构各不相同，实际流水成绩也各有千秋，这得益于我们持续的更新和迭代，是我们的独特优势之一。
第二，我们在塔防赛道拥有成熟的开发经验输出，既有成功的案例，也有宝贵的失败经验，这些都能为新项目提供重要的参考和指引。
第三，我们拥有专业的研发指导。核心制作人和策划都在公司内部，这为新项目立项提供了专业且及时的研发指导。
第四，要成功打造一个项目，除了人才，一套完整的研发立项和管控体系也必不可少，它能指导并帮助我们走向成功。
第五，在项目激励机制上，我们也进行了一些深入探索。我们对行业情况有所了解，并认为我们在激励方面具有相当大的空间和竞争力，能够吸引并留住优秀人才，共同去实现大家所关注和期待的爆款项目。

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