联盟营销营收翻倍！跨境新增长引擎

在瞬息万变的全球市场中，营销投入与回报的动态一直是业界关注的焦点。对于致力于拓展海外市场的中国企业和跨境从业者而言，深入理解这些趋势，把握市场脉搏，尤为关键。近期，基于对大量市场营销数据的深度分析，一些关键的营销洞察和策略浮出水面，为我们如何更高效地配置资源、捕捉机遇提供了有价值的参考。特别是在经济环境充满不确定性的当下，如何以精益求精的态度，实现营销投入的最大化效益，是摆在所有从业者面前的重要课题。

营销支出：在波动中保持相对稳定

近年来，全球营销支出呈现出一种相对稳定的态势。自2021年左右开始，整体市场营销投入水平基本保持持平。与2021年及更早时候普遍担忧预算将被大幅削减的预期不同，实际情况是营销预算并未出现断崖式下跌，而是维持在一个相对平稳的水平。

尽管数据中不乏区域性和行业性的波动，但宏观趋势表明，营销支出并未出现显著增长。这对于从业者而言意味着什么？它强调了**“以更少的资源实现更多产出”**的重要性。在预算没有大幅增长的前提下，营销人员需要更加精明地规划每一笔开支，更加策略性地选择和部署营销渠道，以期在有限的资源下获得最佳效果。对于中国跨境企业来说，这意味着需要在出海过程中，更加注重成本效益，精细化运营，避免盲目扩张。

高利率环境下，寻找增长机遇

当前全球经济面临高利率环境，这既带来了挑战，也孕育着新的机遇。Mutinex的客户服务总监乔纳森·福克斯先生观察到：“在高利率环境中表现较好的行业，通常是那些能够吸引拥有可支配收入消费者的领域。这其中，持有已还清抵押贷款的人群——通常是年龄较大的消费者——受益较为明显。此外，那些拥有储蓄的个人也因当前高达5%左右的储蓄利率而获益。”

“因此，针对年龄较大消费群体的行业，例如旅游、时尚和汽车等，往往比那些主要面向年轻消费群体的行业表现更佳。同时，实体零售业也面临着租金上涨和客流量减少的双重压力。”

Mutinex市场科学负责人威尔·马克斯先生进一步指出，在高利率环境下，精明的营销人员有机会捕捉到正在寻求新选择的消费者。他解释说：“这种环境往往会带来市场上的不确定性、重组和客户流失。这意味着消费者可能会考虑更换服务提供商，无论是保险、能源还是通信服务等。”

“这为营销人员和广告主创造了吸引新客户、引导需求的机会。当价格竞争成为市场常态时，那些能够准确定位自身，并提供有吸引力方案的企业，就能从中脱颖而出。”

“我们常常看到，即便是在那些普遍认为艰难的行业中，通过精心布局和策略优化，依然能够涌现出许多成功者。”

因此，无论您的产品或服务面向的受众群体如何，适应性强的营销人员都可以利用市场波动和客户流失带来的机会，吸引新的关注和客户。对于中国跨境商家而言，这提示我们需要密切关注目标市场消费者的财富结构变化，以及他们对价格敏感度的提升，适时调整产品策略和营销信息，以更精准地触达并转化潜在客户。

营销投资回报率（ROI）：在稳定中寻求突破

ROI保持平稳

从市场数据来看，营销投资回报率（ROI）整体上也呈现出相对平稳的态势。Mutinex的联合创始人兼全球首席执行官亨利·因尼斯先生指出：“企业通常期望营销ROI能够持续增长。然而，在当前的市场环境下，ROI保持平稳本身就是一个值得肯定的结果。” 这表明市场竞争激烈，获取更高回报的难度增加，但同时也说明现有营销策略仍具备一定的有效性。

提前启动的营销活动可能效果不佳

值得注意的是，在某些营销支出高峰期，例如假日季，我们观察到ROI反而出现下降。一个可能的原因是活动启动时间过早，例如针对圣诞节的营销。数据显示，许多品牌在预判重要节日或事件时可能过于提前布局营销活动，这需要重新审视。如果一个营销活动在重大事件到来前的数周甚至更早开始，那么当事件真正来临时，消费者的记忆可能已经模糊。适时调整活动节奏，确保营销信息在关键时刻能够有效触达并影响消费者，至关重要。

产品投资与品牌投资的失衡

另一个重要的发现是，企业普遍倾向于产品投资而非品牌投资。数据清晰地揭示了这一趋势。如果这种失衡持续下去，品牌认知度可能会逐渐被削弱，从而对ROI产生负面影响。亨利·因尼斯先生对此解释道：“残酷的现实可能是，营销预算已经被削减，许多营销人员无法维持‘始终在线’的品牌营销策略。但如果您的品牌营销能够带来良好的ROI，那么现在正是坚守和捍卫这一策略的时候。在当前品牌营销需求相对较少的市场空间中投入，反而可能获得更高的回报。”

对于中国跨境品牌而言，在激烈的市场竞争中，仅仅依靠产品功能和价格优势可能不足以构建长期壁垒。适度的品牌投入，即使在预算有限的情况下，也能够为产品带来附加值，提升消费者忠诚度，最终转化为更可持续的销售增长。如何在产品创新和品牌建设之间找到最佳平衡点，是跨境企业需要深思熟虑的问题。

当前营收增长的关键驱动力

那么，在当前的营销组合中，究竟是哪些因素真正推动了营收增长？市场数据提供了几项值得关注的洞察。

有趣的是，近年来在“屏幕之战”中，变化并不显著。尽管传统电视广告的观众流失仍在继续，但搜索广告的表现依然平稳。真正有所下降的是户外（OOH）广告，它在疫情后曾一度反弹，但目前又再次回落。

而最引人注目的是，**联盟营销（Affiliate Marketing）**呈现出显著的增长势头。事实上，自2022年第三季度以来，联盟营销对营收的贡献几乎翻了一番。这无疑为精明的营销人员指明了一个方向。

对于中国跨境从业者而言，这提示我们应更加重视联盟营销这一渠道。通过与海外优质的联盟伙伴合作，利用其流量和影响力，能够以更低的风险和更高的效率触达目标消费者，实现销售增长。投资并优化联盟营销策略，可能是当前环境下实现营收突破的重要途径。

综上所述，当前的全球市场营销环境既充满挑战，也蕴含机遇。营销预算的平稳、高利率下的消费者行为变化、ROI的稳定以及联盟营销的崛起，都为中国跨境从业者提供了宝贵的战略指引。面对复杂的市场局面，我们需要保持务实理性的态度，深入洞察数据，灵活调整策略，将有限的资源投入到最具潜力的方向。关注这些宏观趋势，并将其转化为具体的行动方案，将有助于中国品牌在全球舞台上行稳致远，实现可持续的增长。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/affiliate-marketing-doubles-cb-revenue.html