Ivan Razmakhov先生，作为AdQuantum公司的创意制作负责人，最近分享了他对移动广告背后科学的深刻见解。他强调，在当今这个注意力稀缺的时代，移动广告只有短短三秒钟的时间来吸引用户，否则就会在信息洪流中迷失。因此，如何在这短短的几毫秒内抓住用户的眼球，成为了移动营销的关键。

注意力的科学

Ivan先生从科学的角度分析了注意力。他指出，认知科学将注意力分为四种类型：自下而上、自上而下、情感和认知。

• 自下而上的注意力：这是一种快速的、自动的反应，例如对响亮的声音、鲜艳的颜色或视觉触发器的反应。就像手机上突然弹出的通知一样，它能瞬间抓住你的注意力。
• 自上而下的注意力：这种注意力需要付出努力，当我们专注于一项感兴趣的、具有挑战性的任务时，就会激活它。
• 情感注意力：强烈的情绪，如惊讶、恐惧、快乐或同情，会触发情感注意力。
• 认知注意力：这是一种快速识别的能力，当我们看到熟悉的事物，如品牌、面孔或场景时，就会产生认知注意力。

Ivan先生强调，作为营销人员，我们必须在三秒钟内抓住至少一种类型的注意力。此外，我们还必须记住，用户注意力的平均持续时间正在逐年下降，目前约为八秒。

成功的创意在于巧妙地结合所有类型的注意力。首先，利用视觉或声音触发器来获得自下而上的注意力。然后，平稳地过渡到情感和认知注意力，最后用清晰、明确的信息（自上而下的注意力）来吸引观众。

然而，这一切都必须在三秒钟内完成。研究表明，注意力切换的速度越快，压力水平就越高。人们会更快地避开无用的内容。因此，内容不仅要简短，而且要经过精心设计，做到简洁、清晰、重点突出且具有情感冲击力。

如何制作有效的创意

一个好的创意应该逐步抓住各个层次的注意力，并且遵循一个简单的公式：成功的创意 = 强大的钩子 + 平台原生风格 + 视觉清晰度。

• 强大的钩子

一个好的钩子应该让用户立即理解三个要素：他们想要什么、期望什么以及需要做什么。它必须提供：

(1) 清晰的承诺或挑战
(2) 能够抓住注意力的视觉对比或惊喜
(3) 能够引起情感共鸣的相关时刻
(4) 简洁的设计，避免分散对核心信息的注意力
(5) 能够保持视觉参与的行动

新媒网跨境认为，虽然“钩子率”是一个重要的指标，但过度依赖它并不能保证广告活动成功。高“钩子率”并不一定意味着点击、安装或转化。用户可能会因为视觉效果而停留，但如果没有清晰的信息，他们最终还是会离开。

通过制造“震惊”来吸引注意力可能会吸引到不合适的目标受众，导致效果不佳。钩子只是一个切入点。要获得点击，你需要一个完整的流程：参与、产品演示、情感回报和行动号召（CTA）。结构和叙事逻辑才是转化的关键，而不仅仅是引人注目的介绍。

• 平台原生方法

平台原生方法包括两个方面：

(1) 技术层面：格式、尺寸、时长和位置。你的广告越接近原生内容，人们就越有可能停下来观看。
(2) 创意逻辑：故事的讲述方式以及在特定环境中感觉自然的视觉效果。在Meta平台上表现良好的内容可能在TikTok上失败，反之亦然。每个平台都有其独特的用户习惯和内容期望。

• 视觉清晰度

在信息过载的时代，视觉清晰度至关重要。在制作广告时，我们必须记住，我们是在一个非常小的空间内工作——一个小屏幕上，没有多余的空间来放置视觉垃圾。如果想要传达信息并促成行动，设计必须简洁、明了且易于理解。

画面中的每个元素都应该帮助观众快速了解目标受众、正在发生的事情以及为什么重要。过渡到应用商店或网站的过程应该感觉流畅自然；否则，即使你有一个强大的钩子，也可能失去用户。

这个原则适用于所有类型的创意，但对于可玩广告尤其重要。

新媒网跨境了解到，与现代视觉趋势保持一致至关重要。密切关注当前流行的元素以及正在衰退的元素，会对效果产生实际影响。例如，TikTok已经重塑了编辑标准：现在，具有快速、清晰场景的视频更能吸引注意力。如果希望你的创意保持相关性和影响力，就需要与这些变化保持同步。

快速创意格式概述

不同的目标需要不同类型的创意。因此，我们根据想要实现的目标、使用的平台、拥有的资源以及想要接触的受众来选择格式。

成功创意的秘诀

Ivan先生坦言，虽然没有绝对的成功创意秘诀，但他还是分享了一些能够提高效果的关键点：

通过调整、测试和优化，找到真正适合你的产品和受众的方法。

总而言之，一个伟大的创意不仅仅是一个吸引人的钩子。它是通过科学、行业经验和当前趋势等多重视角来审视问题，并进行明智工作的结果。关键是保持专注，并制作与所选平台无缝契合的故事。不要过于关注华而不实的指标——真正重要的是流量的质量，以及能够促进新鲜创意和格式的系统。

新媒网跨境预测，到2025年，胜出的将不是那些拥有最大预算的品牌，而是那些更加细心和敏捷的品牌。请跨境电商从业者们务必注意广告合规性，避免不必要的损失。

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