80%犬猫3岁前患口腔病！跨境宠物护理商机：速抢！

宠物经济在全球范围内持续升温，中国市场尤其展现出蓬勃生机。宠物从简单的伴侣正逐渐成为家庭中不可或缺的一员，其健康和福祉日益受到重视。在海外，许多国家和地区会定期发起针对宠物特定健康问题的宣传活动，例如，每年二月，美国等一些国家会设立“全国宠物口腔健康月”。这类活动不仅显著提升了当地宠物主人的健康意识，也为宠物行业提供了宝贵的营销和服务模式创新。对于正处于快速发展期的中国跨境宠物行业从业者而言，深入了解这些海外实践，从中汲取经验，无疑能为我们洞察市场趋势、优化产品布局、提升服务质量提供新的思路和发展方向。

宠物口腔健康，是宠物整体健康中一个常被忽视却至关重要的环节。据数据显示，大约80%的犬只和70%的猫咪在三岁前可能出现某种口腔疾病。这些口腔问题，如未经妥善处理，可能引发更严重的健康状况，包括肾脏疾病、肺部疾病和心脏疾病等。因此，通过有意识的引导和教育，帮助宠物主人认识到宠物牙齿护理的重要性，并养成全年性的良好习惯，对于推动宠物福祉和社会责任都有积极意义。

许多宠物主人可能并未充分意识到宠物牙齿护理的关键性。他们或许认为，偶尔给宠物一些磨牙零食或硬骨，以及喂食干粮，就足以保持宠物牙齿的清洁，但实际情况并非如此。借鉴海外的经验，我们可以思考如何在中国市场，特别是通过跨境电商平台，向消费者普及宠物口腔护理知识，并提供便捷的解决方案。以下是一些可以参考的策略：

一、精心策划口腔护理产品推广活动

借鉴海外市场在特定月份的促销策略，国内的跨境电商平台和宠物用品店可以在适当的时候，比如在宠物用品购物节期间，集中推出口腔护理产品的优惠活动。例如，一些美国宠物店在二月期间会针对牙齿清洁产品推出“买一赠一”或七五折的优惠，或者购买指定品牌宠物食品时，附赠口腔护理产品优惠券。

通过这类策略，可以有效鼓励宠物主人尝试或补充家中的口腔护理用品。例如，在美国弗吉尼亚州夏洛茨维尔市的Natural Pet Essentials宠物店，就曾成功开展过宠物口腔月促销活动，对店内口腔护理产品提供八折优惠，吸引了众多消费者。

在中国的跨境电商环境中，我们可以将这种模式进一步细化：

• 组合销售与套装优惠： 将牙刷、牙膏、洁齿水、洁齿零食等产品打包成“口腔护理套装”，以更优惠的价格出售，方便宠物主人一站式购齐。
• 会员专属福利： 为会员提供口腔护理产品的积分加倍、专属折扣或免费试用，增强用户粘性。
• 线上线下联动： 线上平台发布优惠信息，引导消费者在线下门店体验或购买；或者线下门店提供扫码优惠，引流至线上购买进口口腔护理产品。
• 互动抽奖与赠品： 参与口腔健康知识问答或分享宠物护理经验，有机会赢取口腔护理产品礼包。

通过多样化的促销手段，不仅能提升口腔护理产品的销量，更重要的是，能借此机会提高宠物主人对这类产品重要性的认知。

二、优化口腔护理产品的展示与引导

宠物主人在日常购物中，很容易忽视口腔护理产品的需求。因此，将这些产品摆放在显眼位置，或者在电商页面上设置专门的“宠物口腔健康专区”，能够有效提醒宠物主人将其纳入购物清单。

在美国爱荷华州爱荷华市的Leash on Life宠物店，其精心布置的口腔护理产品展示区就是一个很好的范例。该展示区整洁有序，产品种类丰富，能够迅速吸引顾客的目光。为了避免消费者在众多选择中感到困惑，这家门店还采取了每周轮换展示产品的方式，既能充分推广所有产品，又不会让顾客感到信息过载。

对于中国的跨境电商而言，这意味着：

• 清晰的分类与标签： 在网站或App上设置“口腔护理”、“洁齿用品”等明确分类，并用醒目标签（如“新品”、“热销”、“兽医推荐”）吸引用户。
• 场景化展示： 结合宠物生活场景，例如在“宠物日常护理”或“零食玩具”分类下，自然融入口腔护理产品推荐。
• 搭配销售推荐： 在宠物食品页面，智能推荐相关的口腔护理产品，实现关联销售。
• 丰富的产品信息： 除了产品图片和价格，更应提供详细的产品介绍、使用方法、适用宠物类型及成分分析，尤其对于进口产品，需强调其安全性和有效性。

此外，无论线上还是线下，在展示区域或产品页面附近放置或链接科普资料，让消费者在购物的同时也能了解到更多宠物口腔健康知识，能有效提升他们的购买意愿和品牌信任度。

三、举办宠物口腔护理知识普及活动

关于如何正确护理宠物牙齿，市面上有大量信息。组织线上或线下科普活动，邀请宠物医生或专业护理人员，向宠物主人讲解如何识别宠物口腔疾病的早期迹象，以及牙龈炎和牙周病等对宠物整体健康的影响。这类活动可以提供一个开放的问答环节，解答宠物主人的疑惑。

上图是一个直观的视觉资料，可以帮助宠物主人理解牙周病的进展。虽然画面不甚美观，但它清晰地揭示了问题的严重性。在活动中，除了知识讲解，还可以现场演示如何正确使用宠物牙刷、牙膏等产品。同时，准备一些可带回家的教育材料和优惠券，鼓励宠物主人在活动结束后立即购买相关护理产品。

对于中国市场，这类活动可以与当下流行的直播、短视频平台结合：

• 线上直播讲座： 邀请宠物口腔专家进行直播分享，实时互动问答，扩大触达范围。
• 短视频科普系列： 制作简短、生动的视频，演示刷牙技巧、识别口腔问题等，便于传播和学习。
• 社区团购与线下沙龙： 针对特定社区或宠物社群，组织小型线下沙龙，提供个性化指导和体验。
• 与宠物医院合作： 引导宠物主人定期带宠物进行口腔检查，对于已出现严重牙周病（如三期或四期）的宠物，必须强调及时就医，因为此时仅靠日常护理已无法解决问题。

通过这些活动，宠物用品销售商可以树立自身的专业形象，成为宠物主人信赖的健康顾问。

四、探索与宠物护理服务的跨界合作

与本地的宠物医院或专业宠物护理机构合作，是推广宠物口腔健康服务的有效途径。例如，可以邀请兽医进行现场洗牙演示，不仅能向顾客展示正确的刷牙方法，也能为合作诊所引流。

在美国马里兰州安纳波利斯市的Bark!宠物店就曾与Pearly White Pets合作举办洗牙活动，并将部分清洁费用捐赠给当地收容所。许多宠物主人可能担心宠物接受麻醉洗牙的风险，或承担不起高昂的费用。如果能与提供无麻醉专业洁牙服务的机构合作，并在店内举办此类活动，将是一个极好的机遇。通常，无麻醉洁牙的费用在250至350美元之间，相比麻醉洁牙的700美元左右要经济得多。

对于中国跨境宠物行业从业者，可以从中获得以下启发：

• 引入海外先进护理理念： 关注国际上新兴的无麻醉洁牙技术或更人性化的护理方式，寻找合适的合作伙伴将其引入中国市场。
• 整合线上线下资源： 跨境电商平台可与国内宠物医院、宠物美容店等线下服务机构建立合作联盟，为消费者提供从产品购买到专业服务的“一站式”解决方案。
• 推广定期护理套餐： 结合宠物保险或健康管理计划，推出涵盖口腔检查、洁牙、日常护理产品在内的年度套餐，鼓励宠物主人进行持续性护理。
• 公益结合： 借鉴海外捐赠模式，将部分收益用于支持流浪动物的口腔健康，提升品牌社会形象。

通过这种跨界合作，不仅能为宠物主人提供更全面的服务，也能促进整个宠物护理生态链的良性发展。

五、充分利用线上渠道进行知识与信息分享

正如大家所知，社交媒体和电子邮件营销是建立品牌信誉和成为社区宠物主人信赖资源的重要途径。宠物口腔健康月这类主题活动，为跨境电商从业者提供了绝佳的机会，通过线上内容教育消费者和当地宠物主人。在社交媒体上分享有关口腔健康的统计数据和实用技巧，保持信息更新。

美国伊利诺伊州韦斯特蒙特市的Urban Vet Associates曾分享过一张非常有用的信息图表，作为提醒宠物主人关注宠物口腔健康的小贴士。研究显示，超过50%的消费者更喜欢视频内容。因此，口腔护理演示视频是线上营销的理想形式。可以将演示宠物正确刷牙技巧的视频分享到社交媒体平台（如微信视频号、抖音、小红书），或嵌入到每月/每周的电子通讯中。

美国兽医协会也提供了许多信息丰富的视频，非常适合在社交媒体上分享或嵌入到电子邮件通讯中。

对于中国跨境从业者，线上策略可以更具本土化特色：

• 定制化内容： 根据中国宠物主人的喜好和习惯，制作更具亲和力的短视频、直播、图文并茂的科普文章。
• 平台多样化： 不仅限于微信公众号，还可利用抖音、快手、小红书、微博等平台，形成矩阵式传播。
• KOL/KOC合作： 邀请宠物博主、医生或知名宠物主人进行内容共创，以真实案例和亲身体验提升内容的说服力。
• 用户生成内容（UGC）： 鼓励宠物主人分享自家宠物的刷牙视频、护理心得，通过用户互动提升品牌活跃度。
• 直播带货： 结合科普直播，现场进行产品演示和优惠促销，实现内容与销售的无缝衔接。
• 微信群/社群运营： 建立宠物口腔健康交流群，定期分享专业知识，解答疑问，营造社群归属感。

忽视宠物的口腔健康，可能导致牙龈炎、心脏病、肺病和肾病等一系列严重问题。跨境宠物行业从业者应积极参与到提升宠物口腔健康意识的行动中来，利用自身作为宠物主人信赖资源的优势，通过产品推荐、知识普及和专业服务，共同守护宠物的健康。关注这些海外动态，并结合中国市场的实际情况进行创新和实践，将有助于我们在宠物经济的蓝海中走得更远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/80-pets-oral-issues-grab-biz-now.html