谁能想到，一块小小的冰块，竟然也能在美国市场掀起如此大的消费热潮？从日常饮品里必不可少的点缀，到不少人习惯直接咀嚼的消暑神器，冰的踪迹已经深入美式饮食文化的每一个角落。每逢炎炎夏日，冰块的需求自然水涨船高，而制冰机的出现，简直就是“久旱逢甘霖”，恰逢其时地满足了人们对冰爽生活的向往。

新媒网跨境获悉，制冰机这个细分市场，在全球范围内的发展势头相当迅猛。数据显示，2024年制冰机市场的规模就达到了51.8亿美元，而且未来几年还将继续高歌猛进。预计从2025年到2032年，这个市场将以每年5.12%的复合年增长率持续扩大，届时总收入有望接近77.2亿美元。在这其中，北美地区的贡献尤为突出，2024年就占据了高达36.91%的市场份额，足以见得当地消费者对冰块的巨大热情。

虽然这个赛道的门槛看起来不算高，但竞争却异常激烈。然而，在这片市场中，有一匹“黑马”却格外引人注目——它就是来自中国浙江宁波的小家电品牌EUHOMY。这个品牌常年稳居亚马逊“家电”销售榜的榜首，更令人惊叹的是，在“商用制冰机”这个细分类目的畅销榜前五名中，EUHOMY居然独占了其中四个席位。从公开信息来看，EUHOMY的年销售额从成立初期的7000多万元人民币，一路飙升至惊人的14亿元人民币，俨然已经成为了这个赛道里当之无愧的领军者。那么，EUHOMY究竟是如何做到让“制冰机”和自己的品牌名字画上等号的呢？它在出海的路上，又藏着怎样的智慧与答案？

多元渠道，匠心出海

新媒网跨境了解到，EUHOMY这个品牌，成立于2020年，是宁波灏米信息科技有限公司旗下的一张响亮名片。它专注于跨境小家电领域，而其背后，站着一位早在多年前就已吃透跨境电商深层逻辑的资深玩家——品牌创始人沈鹏先生。

回溯沈鹏先生的创业初期，他凭借对跨境电商风口的精准把握，采取了“什么赚钱就卖什么”的策略，以一种看似粗放但却高效的打法迅速积累了市场份额，公司年销售额一度达到了10亿元人民币的巅峰。然而，随着跨境赛道日趋拥挤，市场竞争加剧，沈鹏先生敏锐地意识到，那种“野蛮生长”的时代已经该画上句号了。如果想要攀登新的高峰，就必须转换思路，找到一个垂直细分的品类作为突破口，进行更深度的耕耘。

很快，凭借他那份对市场需求的敏锐洞察力，沈鹏先生发现了新的商业契机：美国人对冰块的依赖程度，几乎可以用“狂热”来形容，他们平均每人每年消耗的冰块量高达181公斤！但在当时的市场中，制冰机产品普遍存在一些让消费者头疼的问题，比如出冰速度慢、机器体积庞大不便、清洁起来麻烦等等。这些未被有效解决的痛点，恰恰成了EUHOMY决定全力以赴，深耕发力的新方向。

到了2022年，公司为了适应新的战略方向，沈鹏先生与原合伙人友好地拆分了业务。他独立接手了当时尚处于“襁褓”之中的EUHOMY品牌后，果断砍掉了绝大部分非核心业务，将全部精力都投入到了制冰机的研发和创新上。这份孤注一掷的决心，很快就带来了显著的成效。

EUHOMY推出的首款制冰机产品，就成功打出了差异化的王牌，凭借多项创新特点迅速俘获了市场。这款制冰机在设计上追求纤薄精巧，通常只有30到40厘米的尺寸，操作起来也非常简便，无论是家庭日常使用，还是外出露营，甚至是房车旅行，都能完美适配，极大地拓展了使用场景。更令人惊喜的是，它具备了快速制冰的能力，仅仅6分钟就能制出冰块，让饮品随时保持新鲜冰爽。在日常维护方面，这款制冰机内置了自清洁功能，这不仅最大程度地减少了卫生隐患，简化了用户的清洁流程，更有效延长了机器的使用寿命。同时，在噪音控制上也表现出色，运行时的声音低于45分贝，几乎可以忽略不计，保证了在家庭、办公室甚至夜间使用的安静体验。

这款产品一经上架，立刻引爆了市场，迅速成为了跨境电商圈内的现象级爆款单品。在亚马逊平台上，EUHOMY的表现一向稳健，旗下的爆款便携式制冰机，更是牢牢占据着家电类目的榜首位置，仅仅上个月的销量就突破了3万件。而在商用制冰机这个相对小众但专业的类目里，EUHOMY也常年霸榜，畅销榜前五名中，有四个产品都贴着EUHOMY的标签。这不仅证明了其销量的坚挺，更意味着在海外用户群体中，EUHOMY的口碑一路看涨，好评如潮。

然而，EUHOMY并没有把所有的“鸡蛋”都放在一个篮子里。它很早就开始布局多元化的销售渠道，并且极具前瞻性地洞察到了TikTok社交电商巨大的发展潜力。早在2023年9月TikTok Shop美国站刚刚上线时，EUHOMY就抢滩入驻，成为了首批吃螃蟹的商家之一。

截至今年7月底，EUHOMY在TikTok Shop上的总销量已经达到了24.6万件，销售额更是突破了2073万美元，折合人民币大约1.41亿元。其中，一款价格区间在59.99美元到89.99美元的便携式制冰机，卖出了14.9万件，占比超过了六成，稳稳地撑起了整个销售的半壁江山。与此同时，EUHOMY也一直在针对不同用户的细分需求进行深入研究，不断推进产品矩阵的扩容速度，力求满足更广泛的市场需求。

精准场景，深度营销

便携式制冰机的大获成功，并没有让EUHOMY停下创新的脚步，反而促使他们开始琢磨更细分的市场需求。他们发现，冰块的种类，对用户的饮用体验有着明显的差异影响。EUHOMY敏锐地捕捉到了这一趋势，并迅速推出了针对不同需求的产品，实现了更精准的市场定位。

比如，针对许多人喜爱的子弹冰，其独特的圆形中空设计，不仅能够快速为饮品降温，而且紧实的结构还能有效延缓冰块的融化速度，让冰爽的口感能够更持久地保留。为此，EUHOMY推出了相应的制冰机产品，可以在24小时内生产多达26磅的子弹形冰块，充分满足了用户对高效制冷的需求。

此外，EUHOMY还关注到了那些有咀嚼冰块习惯的群体。为了满足这部分用户的独特偏好，他们专门开发了粒冰制冰机。这种机器每日最大产能可达35磅，所制出的冰块质地柔软细腻，不仅口感极佳，而且嚼起来也十分舒服，因此迅速圈粉无数。

在深入市场调研后，EUHOMY还发现，美国用户对冰块厚度的偏好也存在着明显的差异：薄冰能够实现饮品快速降温，而厚冰则可以减少稀释，更好地保留饮品原有的风味。基于这一洞察，EUHOMY创新推出了新一代制冰机——LunaArc。这款产品不仅搭载了“可调节冰厚”的独家功能，更首创了独特的月牙形冰块。这种月牙冰透明度高、气泡少，而且制冰效率突出，仅需12分钟就能制成16块中等规格的冰块（每块约0.28磅）。通过调节冰块厚度，用户既可以选择薄冰以加快制冷速度，也能选择厚冰以延长保冷时间，充分满足了消费者个性化的需求。

在制冰机赛道持续深耕的同时，EUHOMY的产品线也开始向更多家电品类延伸，逐步拓展到了冰箱、饮料冰箱、烘干机、便携式洗衣机、饮水机、毛巾加热器、台面洗碗机、除湿机、面包机等多样化产品。尽管品类边界不断拓宽，但EUHOMY的发展始终围绕着“制冷技术与生活场景”这一核心理念。

例如，他们的制冰机系列产品既覆盖了家用场景，也兼顾了商用场景，并针对不同人群细分了冰块类型。而车载冰箱与制冰机的巧妙搭配，更是构建起了一个“制冰-储冰-使用”的完整闭环，有效解决了户外活动中冰块易融化的难题，为用户的户外生活带来了极大的便利。

在产品矩阵不断丰富的同时，EUHOMY在社交媒体营销上也藏着不少值得称道的小细节。以TikTok为例，EUHOMY主要通过“直播+短视频+达人矩阵”的组合拳，来大规模地触达潜在用户。数据显示，他们的带货直播场次达到了4.39万场，带货视频多达4.07万条，合作的达人数量更是惊人的2.20万位。

从数据分析来看，在达人选择上，EUHOMY更偏爱那些中尾部的创作者，粉丝量在1千到5万之间的达人占比超过了79%，其中5千到1万粉丝的占21.81%，1万到5万粉丝的占41.38%，1千到5千粉丝的占16.35%。这些中腰部及尾部的KOC（关键意见消费者）内容往往更具真实感，同时也意味着转化成本更加可控，投入产出比更高。而在达人类型上，EUHOMY既有家居、购物零售等垂直领域的达人（合计占比超过57%），也有占比达42.61%的“其他”类型达人。

这些跨领域的创作者，恰恰成了EUHOMY挖掘产品使用场景的“放大镜”。他们既能用垂直领域的专业视角，深入挖掘产品的功能亮点；又能通过多元化的生活切片，打开制冰机的更多可能性，以此覆盖更泛化的生活场景，实现更深层次的用户圈层渗透。而这些不同场景的巧妙切入，让制冰机的使用远比我们想象中更具生活的温度和趣味性。

除了家庭日常和户外出行，EUHOMY还能结合日常生活中的不同需求，进行场景化宣传。比如，彩色冰块的制作过程、冰块碰撞发出的清脆声响，都能成为鲜活有趣的内容灵感。此外，EUHOMY也曾围绕“可咀嚼冰块”这一独特卖点，定制趣味内容，例如拍摄小狗啃冰的可爱画面，这不仅巧妙地突出了产品特性，更通过治愈感十足的画面，增强了内容的观赏性与传播力，有效地触达了更广泛的受众。通过海量生活化场景内容的输出，EUHOMY成功将产品功能与用户的真实需求深度绑定，牢牢抢占了用户的心智。

新媒网跨境认为：中国品牌，扬帆出海

在制冰机市场竞争日益激烈的当下，以EUHOMY为代表的中国品牌，正凭借其卓越的性价比和不断迭代的技术创新，在以欧美为核心的全球市场站稳脚跟，赢得了一席之地。不过，各个品牌在海外市场寻求差异化突围的策略上，都各有千秋，展现出了独特的智慧。

例如，Kumio品牌，依托其成熟的压缩机技术，实现了10分钟快速出冰的高效体验，并以其超便携的设计，成功打造了差异化的竞争优势。Ecozy则另辟蹊径，主打可持续发展理念，独创了“冷凝水回收系统”，不仅有效减少了水资源的浪费，更显著提升了制冰效率，赢得了环保消费者的青睐。COWSAR则将创新聚焦于产品形态，以方块冰为主打特色，满足了特定用户的需求。而惠康科技则凭借其强大的规模化生产能力，在全球市场占据了领先地位，市场占有率稳居前列。

而EUHOMY的成功之道，在于它没有选择与传统的家电巨头硬碰硬，而是专注于便携化、场景化的产品设计。它巧妙地打出了一套“经典款走量、高端款赚溢价、场景款拓品类”的组合拳，精准覆盖了不同消费群体的需求。同时，EUHOMY还充分依托社交媒体矩阵，通过沉浸式的营销策略，成功构筑起了坚固的品牌壁垒，让消费者在潜移默化中记住并喜爱上了这个品牌。

随着制冰机赛道的热度持续升温，市场竞争必将更加白热化。未来，EUHOMY或许还需要在差异化设计、场景细分深耕、智能化升级等多个方面持续发力，不断推陈出新，才能更好地适配更细分的市场需求，在激烈的全球竞争中，继续保持领先地位，展现“中国智造”的强大力量。

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