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眼下，数字经济的浪潮奔涌向前，我们正身处一个充满变革与机遇的时代。尤其是对于中国商家而言，在广阔的跨境电商舞台上，如何把握住新的发展脉搏，将自身的产品和服务推向全球，是大家共同关注的焦点。在这个大背景下，近期海外某知名电商平台，也就是我们熟悉的那个短视频带货巨头，它的广告投放策略发生了重大调整。

新媒网跨境获悉，从今年7月15日起，该平台的GMV Max新政已全面生效，这标志着其广告投放体系从传统的“手动竞价”模式，正式迈入了以“ROI智能最大化”为核心的智能化新阶段。说白了，就是系统将不再仅仅关注你的出价，而是把重心放在了如何帮你实现更高的交易总额（GMV）上。它会实时重排流量，让预算、出价和素材这三大核心变量，被赋予了全新的价值和玩法。

这一改变，对于众多跨境商家来说，既是挑战，更是机遇。因为广告投放的核心逻辑变了，卖家们以往积累的经验和技巧需要随之升级。如何驾驭这个以GMV为导向，且高度依赖人工智能（AI）学习的新系统，让自己的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了摆在大家面前的一道“必答题”。尤其是对于新入局或者希望进一步突破的老卖家而言，如何让AI迅速理解你的商品，高效地学习并推广，从而快速提升订单量，并将素材的效果发挥到极致，这些都成为了迫切需要解决的问题。

在全新的GMV Max时代，广告投放不再是简单的技术操作，它更像是一门艺术，需要我们深入理解AI的“脾性”，并为其提供最优质的“养料”。特别是在广告系列启动初期，也就是我们常说的“冷启动”阶段，如何以最低的成本实现最大的曝光和转化率，这不仅考验着卖家的投放策略，更对其内容创意和素材制作提出了更高的要求。

GMV MAX的智能“大脑”与素材的“教材”作用

我们可以把GMV MAX的AI系统想象成一个极其聪明的“学习机器”。它要不断地进化，不断地优化投放效果，而你所提供的素材，就是它赖以学习的“教材”。作为卖家，我们的角色更像是这个“学生”的“老师”和“训练员”，要为它提供清晰、准确、丰富的学习资料，帮助它更快地成长，实现更精准的投放。

一、巧渡GMV MAX“冷启动”期：助力AI快速学习

“冷启动”阶段，顾名思义，就是新创建的GMV MAX广告系列从零开始，逐步进入稳定放量状态的初期。你的目标，就是在这个关键时期，为AI系统提供充足且高质量的“信号”，引导它尽快完成学习曲线，进入高效的稳定投放阶段。这就像给一个新生的种子提供充足的阳光、水分和养分，让它尽快生根发芽、茁壮成长。

策略一：充足预算，为AI“加油续航”

预算，是AI探索市场的“燃料”。在启动初期，我们强烈建议卖家为广告系列设置一个相对充足的日预算。具体来说，建议日预算不低于你商品平均客单价（AOV）的20倍。为什么是20倍呢？因为更高的初始预算，能够鼓励AI在投放初期进行更积极、更广泛的测试和探索。它就像给探险队准备了充足的干粮和水源，才能让AI有足够的底气去开疆拓土，寻找更广阔、更精准的用户群体。这不仅能够显著加速AI的学习过程，更能确保它拥有足够的资源，去触达并识别那些真正有购买意愿的潜在用户。所以，别怕在启动阶段投入，这笔投入，是在为未来的爆发积蓄能量。

策略二：合理ROI目标，给予AI“探索空间”

初始的投入产出比（ROI）目标设定，直接决定了AI探索市场的“广度”和“弹性”。我们建议，在初期可以参考你这款商品在过去7到14天通过常规广告或自然流量所达成的平均ROI数据。在此基础上，将GMV MAX的初始目标ROI设定为这个基准ROI的80%到90%。这样做并非要降低你的盈利预期，而是为了给AI系统预留更大的探索和学习空间。它就像一个刚刚学会走路的孩子，你不能一开始就要求他跑得飞快。给予它一定的“容错率”和“试错机会”，才能让AI在探索新的潜在客户群时，不至于因为过早地被严格的ROI限制而束手束脚，从而错失发现高潜力用户的机会。

策略三：多样素材库，丰富AI的“知识储备”

素材，是AI与用户沟通的“语言”，也是直接影响用户点击和转化的关键。在启动GMV MAX广告系列之前，务必确保你的内容池中拥有丰富且多样化的素材。我们建议一次性向平台提供至少10到15个不同风格、不同场景、突出不同卖点且面向不同人群的视频素材。这就像给AI准备了一整套内容丰富的“剧本”，涵盖了各种情节和表演风格。

这些素材可以包括商品的开箱体验、多角度对比评测、实际使用场景演示、用户生成内容（UGC）风格的真实分享，甚至是轻松幽默的剧情演绎等。素材越多样化，AI就能越全面地了解不同元素对目标受众的吸引力，从而更快地识别出哪些创意能够激发最高的兴趣和转化。记住，优质且多样的素材，是驱动AI学习和优化的核心动力。

策略四：特殊时期“最大投放量”模式（可选）

对于那些你非常有信心、经过市场验证的爆款产品，在GMV MAX启动的前2到3天，可以考虑尝试启用“最大投放量”模式。这种模式能够以最快的速度，“暴力”地获取大量的初始数据。它就像给AI打了一针“兴奋剂”，让它在极短时间内收集到足够多的用户反馈和互动数据。

等到2到3天后，当你看到数据量已经显著累积时，再将投放模式切换回“目标ROI值”模式，进行长期且稳定的投放。这种方法仅适用于那些已经被市场充分验证，且你对其转化能力有十足把握的产品。它能帮助你迅速积累关键数据，供AI进行深度分析和学习，从而加速进入高效率的投放周期。但如果产品尚处于摸索阶段，则不建议贸然采用此策略，以免造成不必要的成本浪费。

二、高效测素材：让AI成为你的“创意总监”

在GMV MAX的体系下，最高效的素材测试方法，已经不再是传统的耗时耗力的人工筛选。相反，它鼓励我们把这个“重担”交给AI自动化系统。作为卖家，你的核心任务是管理好自己的创意素材库，然后放手让AI为你完成繁琐而精准的测试工作。这就像你拥有一支顶级的智能研发团队，你只需要提供方向和原料，它们就能帮你生产出最受欢迎的产品。

（一）批量准备，储备“弹药”

在素材测试的初期，你需要像一位优秀的导演一样，精心策划并制作至少10个以上风格各异、创意独特的视频素材。这些素材应该涵盖多种创意方向，比如有强调产品功能的，有突出情感共鸣的，有展示使用前后对比的，还有讲故事的等等。素材的丰富性，能够让AI有更广阔的选择空间，从而更全面地了解哪种类型的创意表现最佳，最能打动你的目标客户。

（二）集中投放，让AI“自由发挥”

接下来，你需要创建一个新的GMV MAX广告系列。在广告层级，将所有这些精心准备的素材一次性上传。同时，务必保持“自动选择创意”的开关处于开启状态。这样做的好处是，你不再需要手动去分配流量、去猜测哪个素材会跑得更好。AI系统会根据其强大的算法，自行判断哪些素材最适合当前的投放环境，哪些创意最有可能吸引用户并带来转化。它会智能地为这些素材分配流量，让它们在真实的市场环境中接受检验。

（三）数据监控，洞察“表现”

当广告系列开始运行后，你需要让它至少持续3到5天，给AI系统足够的时间去收集和分析数据。在这段时间里，你的任务就是保持密切的数据监控。进入广告报告，按照“创意”维度来查看各个素材的具体表现数据。你会清晰地看到每个视频素材获得了多少曝光、多少点击，以及带来了多少转化。这些数据将成为你后续优化和决策的依据，也是AI“学习成果”的直观体现。

（四）分析与迭代，持续“精进”

新媒网跨境认为，数据监控仅仅是第一步，真正的智慧体现在如何分析这些数据，并进行持续的优化迭代。在分析素材表现时，最核心的判断指标就是“花费”（Cost）。AI系统愿意在哪个素材上投入更多的钱，这直接说明了系统认为该素材的潜力最大，最有可能带来高回报。

一个真正优秀的素材，一定是高花费与高ROI（投入产出比）的完美结合。当你看看到那些AI持续投入预算，并且带来了高回报的素材时，它们就是你的“优胜素材”。你的核心任务，就是深入分析这些“优胜素材”的共同点：是某个特定的开场白吸引人？是产品某个独特的卖点被突出？还是某种拍摄风格、剪辑节奏更受青睐？

一旦你提炼出这些成功的共性，就可以开始“批量复制成功模式”了。这并非简单地照搬，而是在这些共性的基础上，创作出更多类似风格但又有所创新的“优胜候补”素材。举个例子，如果发现快节奏、信息量大的短视频效果好，就可以多制作这类视频，但在内容上寻求突破，避免审美疲劳。通过这种持续的、有策略的素材创新和添加，你就能够不断优化你的素材库，让AI系统拥有更多优质的“教材”，从而持续提升整体的广告效果，为你的跨境生意带来实实在在的利润增长。

在数字经济的浪潮中，适应变化、拥抱创新是企业持续发展的必由之路。GMV Max新政的到来，无疑为我们打开了一扇新的大门。理解并掌握其核心逻辑，善用AI的智能力量，以数据为导向，持续优化投放策略和创意素材，就能在激烈的市场竞争中占据主动，将政策窗口期转化为自身业务的增长曲线。未来已来，让我们积极拥抱挑战，共同在跨境电商的蓝海中乘风破浪！

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