Vasco Monteiro，一个在海外创业圈里崭露头角的实干家，用他那套接地气的“土办法”，在短短一年时间里，把一个新做的AI写作工具——Arvow AI，打造成了月订阅收入超过7万美元的SaaS产品。

他的成功，没有那些高大上的理论，只有一步一个脚印的实战经验：从如何用一个看似“粗糙”的MVP（最小可行产品）快速验证市场需求，到巧妙运用YouTube平台精准获取目标用户，再到沉着应对创业过程中99%的各种突发状况。对于那些正在出海闯荡的创业者，或者深耕AI工具领域、亦或希望通过内容驱动业务增长的朋友们，Vasco的经历无疑是一份可以直接拿来学习的宝贵干货。新媒网跨境获悉，他的故事，充满了智慧与汗水，值得我们细细品味。

一、 他的“第一桶金”，藏在“试错”的勇气里

故事回到2015年。那一年，Vasco偶然间接触到一位美国创业者Alex Becker的“SEO赚钱课程”，这仿佛一道闪电，瞬间点燃了他心中的创业火苗。他一头扎进了这片充满未知与挑战的创业热土。起初，他尝试过许多“异想天开”的生意，比如在外国平台Fiverr上扮演小丑为用户录制搞怪配音，也做过各种旁人看来有些“离谱”的小项目。这些尝试大多以失败告终，但每一次跌倒，都让他对市场、对用户有了更深的理解。

终于，他找到了方向，利用SEO技术做成了第一个相对成功的项目——Vettted。这是一个专注于B2B SEO服务的交易平台。从零起步，他用了一年时间，将这个平台做到了月收入30万美元的规模。而这一切，都是在他父母家的地下室里，凭借一台电脑和一颗不服输的心完成的。

但Vasco真正厉害的地方，远不止于做出这个项目。他更懂得记录与分享。他将创业Vettted的整个过程，无论是成功还是失败，都用镜头记录了下来，制作成了一系列YouTube视频。其中一段7分钟的视频，浓缩了他一年的创业历程，充满了真实感。令人意想不到的是，这些早期内容，后来竟成了他新项目Arvow AI冷启动时，获取用户信任的“强大背书”。用户通过这些视频，看到了一个真实的创业者，看到了他的努力、他的挫折、他的坚持，这种情感链接，是任何广告都无法比拟的。

后来，Vasco果断地卖掉了Vettted，做出了一个大胆的决定——全面押注人工智能（AI）领域。他看到了一个清晰而关键的趋势：“当AI技术能够替代80%的基础性、重复性工作时，如果你的产品不与AI结合，甚至不做AI相关产品，那将是最大的风险。”这是一种前瞻性的判断，也是一种拥抱变化的魄力。正是基于这样的洞察，Arvow AI——一款由AI驱动的SEO文章写作工具，应运而生。

对于我们创业者而言，Vasco的经历给我们一个深刻的启示：创业并非盲目追逐所谓的“风口”，而是在洞察时代趋势的基础上，去解决用户面临的实际问题。比如，AI技术的飞速发展，能够显著降低内容生产的成本，这就是一个巨大的机遇。同时，在创业早期，通过视频等形式真实记录自己的摸索与成长过程，能够以极低的成本，逐步积累起宝贵的“信任资产”。要知道，用户往往更愿意为那些他们“见过你摔跤，也见过你爬起来”的真实人物所打造的产品买单，因为这背后蕴含着一种共鸣和信赖。

二、 MVP不用“完美”，但要“能打”管用

在Vasco的创业秘籍中，有一个理念可能有些反直觉，那就是：他故意做了一个“看起来很粗糙，甚至有点烂”的MVP。这并非是对产品质量的不负责任，而是一种高度聚焦核心价值、快速验证市场需求的智慧策略。

他坦言自己并不擅长写代码，因此在项目伊始，他便积极寻找一位技术合伙人。Vasco认为，与拥有互补技能的人才合作，是打造成功产品的关键。一个团队中，如果大家都能取长补短，各司其职，那么整体的效率和产出将会是单打独斗的数倍。他们两人用最简洁的代码，迅速拼凑出了一个虽然功能不甚完善，但却能够基本实现AI文章写作的工具原型，然后将其提供给最初的100位种子用户进行测试。

当用户反馈说“这工具用起来有点烂”时，Vasco反而觉得“太好了！”他深知，这些看似抱怨的话语，恰恰说明了用户正在真实地使用产品，而且他们愿意花费时间和精力给出改进意见。这比任何一份市场调研报告都来得真切和宝贵。比如，有用户提出“生成的文章在SEO关键词布局上不够合理”，团队便立刻连夜调整算法，优化内容的结构和相关性；还有用户反映“文章导出格式太麻烦”，他们更是迅速响应，直接增加了CSV导出功能，大大提升了用户体验。Vasco深刻地体会到，这些来自用户的反馈，是用他们最宝贵的时间真金白银地为产品投票，其价值远超千言万语。

新媒网跨境了解到，Vasco的这一策略也告诉我们一个道理：MVP的核心使命是“验证需求”，而不是“展示技术实力”。用户真正需要的是一个能够解决他们实际问题的工具，而不是一个华而不实、功能冗余的“完美”产品。在创业初期，快速响应市场变化、灵活调整产品方向，远比追求所谓的“完美”更重要。同时，寻找拥有互补技能的合伙人，能够让团队的效率呈几何级数提升。无论是技术开发、市场运营还是内容创作，专业的人做专业的事，才能更好地弥补短板，共同推动产品向前发展。

三、 创业就是“问题制造机”，但要有一套解决办法

Vasco曾经说过一句大实话：“如果你的创业过程感觉一帆风顺，那大概率是你还没碰到真正的问题。”他的Arvow AI的成长史，简直就是一部与各种问题“斗智斗勇”的历程。

在项目初期，他曾因盲目投入广告而亏损了20万美元，这是许多创业者都可能遇到的“学费”。中期，核心技术开发者意外离职，这对于一个初创的科技公司来说，无疑是釜底抽薪，项目一度面临停滞的危机。随着产品逐渐成熟，他们甚至收到了来自法律方面的“停止运营”律师函，这与AI内容版权的争议息息相关，预示着行业发展中不可避免的法律风险。更有甚者，网站服务器曾发生崩溃，导致服务宕机长达16小时，这对于依赖线上服务的SaaS产品来说，是巨大的运营事故。资金链也一度面临挑战，他们曾有1.6万美元的PayPal资金被冻结长达半年之久，差点让公司资金链断裂。而在日常运营中，AI模型偶尔“发疯”，生成一些违规或不恰当的内容；用户流失率居高不下，也是团队需要持续面对和解决的难题。

然而，Vasco并没有被这些问题打倒，他有一套自己独到的“生存公式”：

1. 先保命，再优化： 当PayPal账户被冻结，资金链岌岌可危时，他没有坐以待毙，而是立刻行动。他第一时间联系PayPal客服，提供详细的交易凭证和相关资料，经过连续几天的积极沟通与协调，最终在三天内成功解冻了资金。这种“把生存放在第一位”的危机处理能力，是创业者在风雨中航行的指南针。
2. 用自律对抗拖延： 创业的道路上，总有无数的诱惑和拖延。为了保持充沛的精力与高效的工作状态，Vasco甚至雇了一位私人教练，每天早上7点准时陪他进行锻炼。他半开玩笑地说：“教练比闹钟管用100倍，我再懒也得爬起来。”这种通过外部约束来强化自律，确保自身状态的策略，非常值得我们学习。
3. 聚焦关键问题： 面对AI内容不可控的难题，他没有泛泛而谈，而是拉着团队逐条分析每一个违规案例，深入挖掘问题根源，最终给AI模型加装了“敏感词过滤库”，从源头上提升了内容的合规性。当发现用户流失率高时，他没有盲目地调整策略，而是做了100多次一对一的用户访谈，深入了解用户心声。结果发现，“导出功能不好用”竟然是导致用户流失的主要原因之一。团队立刻连夜优化导出功能，这一改进大大提升了用户的满意度和留存率。

Vasco的经验告诉我们：创业过程中90%的问题都是可以预见和预判的。因此，提前准备应急方案至关重要，比如准备备用服务器以防万一，或者开通多个支付渠道以应对资金冻结等突发状况，这些都能在关键时刻救企业一命。同时，创业者不能试图解决所有问题，而是要学会“抓大放小”，优先解决那些直接影响企业生死存亡的20%的关键问题，比如现金流、用户留存等。

四、 一年7万+月订阅收入，他的YouTube“增长三板斧”

如果说强大的产品和高效的团队是Arvow AI成功的“地基”，那么YouTube无疑就是Vasco为业务插上的“增长火箭”。他凭借一套朴素却高效的“增长三板斧”，成功将YouTube流量转化为了实实在在的月订阅收入。新媒网跨境了解到，这套方法论，对于内容创业者和出海企业而言，有着极高的参考价值。

第一板斧：内容要“能赚钱”，覆盖用户全生命周期

Vasco的YouTube视频并非是自娱自乐，而是围绕用户需求精心设计的，他将视频内容分为三大类型，精准覆盖了用户的不同阶段需求：

• 常青教程（占40%）： 这一类视频专注于提供长期的、有价值的解决方案，比如“用Arvow AI写SEO文章的5个实用技巧”、“如何利用AI技术降低内容生产成本”等。这类内容的最大特点是具备“长尾效应”，用户在搜索引擎上搜索“AI写作工具”、“SEO优化技巧”等关键词时，会反复刷到这些视频。它们像涓涓细流，源源不断地为Arvow AI输送着稳定而精准的流量。
• 点击诱饵视频（占30%）： 顾名思义，这类视频的标题设计通常比较“标题党”，旨在第一时间吸引用户的点击，但其内容却是实实在在的“干货”。比如“我用AI一周写出100篇博客，竟然赚了5000美元！”这样的标题，既制造了强烈的好奇心，又暗示了巨大的价值。当用户被标题吸引点击进来后，会发现视频内容确实有料、有实操性，从而产生“真的有用”的转化心理。这类视频的快速拉新效果显著，其转化率甚至能比常青内容高出两倍。
• 热点跟拍（占30%）： 紧跟AI行业和SaaS领域的热点动态，是Vasco获取爆发流量的又一策略。例如，他会围绕“GPT-5发布后，AI写作工具会失业吗？”这样的行业焦点进行讨论，或是分析“2025年，什么样的SaaS产品能活下来？”这类趋势性话题。通过巧妙地“蹭热度”，借势平台算法的流量东风，热点视频的初始播放量往往是普通视频的5到10倍，能够迅速扩大产品的曝光度和影响力。

Vasco强调，其核心逻辑是：首先通过高质量、有价值的内容与用户建立起深厚的信任基础，然后，在视频的适当位置，通过明确的“行动号召”（CTA），巧妙地引导用户进一步了解产品或进行体验。例如，他会在视频结尾真诚地表示：“如果你也对AI写作SEO文章感兴趣，或者想尝试提升内容生产效率，欢迎前往我们的平台进行了解，我会为你提供一些设置和使用上的建议。”这种方式既自然又有效，大大提升了用户的转化率。

第二板斧：用“内部创作团队”放大10倍效果

Vasco并没有满足于单打独斗，他深知内容力量的强大，于是采取了一个更直接、更高效的做法——直接组建了一个由5名成员组成的内部创作团队。这个团队并非只运营一个YouTube频道，而是精心打造了3个频道：一个主频道专注于Arvow AI的产品功能和优势，一个副频道聚焦于AI行业发展和最新趋势的解读，还有一个“失败日记”频道，专门分享他们在创业过程中遇到的挫折和经验教训。

Vasco形象地比喻道：“我们这相当于建立了自己的媒体公司，对内容生产实现了完全的自主可控。”这种矩阵式的运营模式，使得内容呈现更加多元化、立体化。例如，主频道的视频可能由运营同事负责拍摄和剪辑，技术同事会出镜详细讲解产品的功能亮点，而Vasco本人则会分享他的创业故事和心路历程。这样一来，用户看到的不仅仅是一个冰冷的产品，更是一个有温度、有故事、有专业团队支撑的“立体”品牌形象。这种深度和广度的内容输出，大大增强了用户粘性。

第三板斧：用付费投放“撬动”自然流量

在内容运营方面，Vasco深谙“酒香也怕巷子深”的道理。他并没有完全依赖YouTube的算法推荐，而是明智地利用了Google Ads和YouTube Ads等付费推广渠道，对那些制作精良、用户反馈良好的优质视频进行投放，以此来“撬动”和放大其自然流量。

他强调了一个关键点：“广告内容要尽可能地像自然内容。”这意味着，广告不能生硬地推销产品，而要融入用户搜索习惯和内容偏好。例如，当用户在Google上搜索“AI写作工具推荐”时，他们的广告视频标题可能是“实测10款AI写作工具，这款最适合出海博主”——这种标题既符合用户的搜索意图，又以评测推荐的形式出现，让用户感觉更像是在看一篇有价值的干货内容，而非纯粹的商业广告。这样一来，用户不会感到反感，反而会主动点击。实践证明，这种“软广”形式的点击率和转化率，比那些赤裸裸的硬广高出三倍之多。

Vasco的经验总结为一句话：“记住：分享一切，无论是好的、坏的、新的还是旧的。人们购买的往往不是冰冷的产品本身，而是活生生的人和他们背后所代表的故事与价值。在当今的社交媒体时代，99%的人都在扮演着内容的消费者，而你，要努力成为那1%的创造者。”

给创业者的启示：内容创作并非碰运气，而是一门围绕用户需求精心设计的学问。在开始创作之前，务必先搞清楚你的目标用户是谁，他们有哪些痛点，以及他们最爱看什么类型的内容。在创业早期，不要过分依赖所谓的“爆款”视频，而是要优先制作那些能够持续产出价值的常青内容，比如教程、攻略等，以此来构建稳定的流量基础。当有了优质内容作为基石后，再适度运用付费投放进行放大，能够达到事半功倍的效果。此外，建立内容矩阵，运营多个频道或账号，能够有效降低单一账号可能面临的风险，比如某个频道被限流，其他频道依然能够持续为产品引流。

五、 他的“终极武器”：把“做自己”变成竞争力

Vasco Monteiro的成功，深入分析其本质，你会发现一个最强大的原因：他从不伪装，他就是他自己。他会毫不避讳地拍下自己凌晨3点还在修改代码的疲惫身影；他会真情流露地分享自己被开发者“坑”了之后的愤怒与无奈；他也会坦然地告诉用户：“Arvow AI目前还有一些bug，我们正在努力改进。”

正是这些看似“不完美”的真实瞬间，反而让用户觉得他真诚可信，富有“人情味”。在这个充斥着“滤镜”和“人设”的社交媒体时代，这种不加修饰的真实感，反而成为了一种稀缺而强大的竞争力。Vasco曾说：“99%的人在社交媒体上都在努力塑造成功的形象，你只要敢于展示真实的一面，就能赢得用户的青睐。”

他的用户调研结果也印证了这一点：高达70%的用户表示，他们是因为“看了他的视频，觉得他很真实”才决定尝试Arvow AI这款产品的。这种由真实建立起来的信任，是产品与用户之间最坚固的桥梁。新媒网跨境认为，这种真诚的态度，才是企业长青的秘诀。

如果你也心怀梦想，渴望在海外市场开辟一片天地，或者投身到AI工具的创新浪潮中，Vasco的故事会给你莫大的启发。创业从来就没有所谓的“完美时机”，但却有正确的姿态。最重要的是，先行动起来，在实践中不断优化和迭代，这比任何完美的准备都更加重要。

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