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2025年已经过半，全球跨境电商市场在经历了一轮调整后，正展现出强劲的复苏与增长势头。对于我们这些在跨境电商领域摸爬滚打的创业者和企业主来说，上半年究竟走得如何？又有哪些新的风向和机遇呢？作为掌舵人，我们又该如何运筹帷幄，制定出最适合自己的发展策略和未来规划？

很多时候，一提到“制定计划”，大家可能觉得繁琐，甚至会下意识地选择“先做了再说”。然而，新媒网跨境认为，花上这看似微不足道的百分之二的时间去深思熟虑，往往能带来超出百分之十的实际效果。它不仅能帮助我们大幅提升后续执行任务时的效率，更能带给我们一种前所未有的踏实感。那种“先做了再说”的忙乱，和“胸有成竹”的从容，效率上的差异，可以说是天壤之别。

最近，新媒网跨境获悉了一个振奋人心的消息。芜湖悠派护理用品科技股份有限公司，这家深耕于护理用品领域的国产品牌，在2025年7月10日正式发布了股票挂牌提示性公告，并在全国股转系统（也就是我们常说的新三板）公开转让，证券简称“悠派股份”，代码874721。这不仅仅是一个公司上市的消息，更是中国品牌在跨境电商和细分市场中取得成功的又一有力例证。

悠派股份的主营业务聚焦于一次性卫生用品的研发、生产与销售。听起来可能很日常，但他们产品的覆盖面却相当广泛，包括了我们日常生活中常见的宠物尿垫、宠物纸尿裤、猫砂，还有成人纸尿裤、柔纸巾、洗脸巾等等。他们的主要客户群体也十分明确，从宠物饲养者，到老年人，再到母婴群体，可谓是覆盖了全年龄段的需求。

更令人称道的是，根据公开转让说明书披露的数据，截至2024年8月31日，悠派股份已经拥有了42件发明专利、109件实用新型专利以及96件外观设计专利。这表明他们在核心技术和产品创新上投入巨大，并掌握了多项在行业内处于领先地位的关键技术。同时，公司还拥有50多条国内先进的生产线，产能规模在全国同行业中名列前茅，这无疑是其强大竞争力的重要支撑。

凭借敏锐的市场洞察力和强大的自主研发能力，悠派股份已经成功推出了百余种畅销全球市场的产品，SKU（最小存货单位）更是多达一千三百余个。这些产品在全球多个市场都占据了领先的市场地位，充分展现了中国制造的实力。

特别值得一提的是，根据国内知名电商平台京东发布的数据榜单，悠派股份旗下的“Honeycare好命家”品牌，在国内市场京东平台最近一年内连续保持了市场占有率第一的骄人成绩。而在宠物护理用品领域，根据尚普咨询出具的权威报告，其旗下品牌“Cocoyo扬爪”的主要产品——春日樱花宠物训导尿垫，在2022年和2023年均获得了全网宠物护理用品的销量冠军。这些都足以证明其产品深受国内消费者喜爱。

除了在国内市场表现亮眼，悠派股份的产品还远销海外，包括美国、日本、韩国、欧洲多国、澳大利亚以及东南亚等全球多个国家和地区。他们的主要合作伙伴涵盖了海外知名电商平台，如亚马逊以及美国著名的宠物垂直电商平台Chewy。更令人惊喜的是，“Honeycare好命家”品牌在美国亚马逊上线仅仅一年，就荣登该平台宠物品类的畅销榜单（best seller），这无疑是中国品牌出海的又一成功典范。

此外，悠派股份还为国际知名个护及宠物护理用品品牌，如日本的尤妮佳、日纸贸易，以及美国的Petco、金佰利等提供贴牌生产服务（OEM）。这种深度合作模式，不仅彰显了其高标准的生产能力和质量控制，也进一步拓宽了公司的业务版图。那么，究竟是什么让这家公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得了如此亮眼的数据呢？

一、财务指标亮眼：2023年利润大跃升，从亏损到盈利6000万

财务数据是衡量一个企业健康状况的关键指标。悠派股份在2023年的表现可以说是一鸣惊人，实现了利润的大幅改善，从之前的亏损状态成功扭转为盈利6000万元。这背后主要有两大核心原因。

首先，也是最重要的一点，是公司海外销售毛利率的大幅提升。这再次印证了跨境电商的巨大潜力，通过优化海外市场策略和产品定价，能够显著提高利润空间。其次，2022年公司曾因口罩设备计提了2249万元的固定资产减值损失，这一特殊因素在2023年不再发生，也为利润回升创造了有利条件。

二、收入结构多元化：电商平台和海外市场贡献显著

从收入构成来看，悠派股份的渠道布局可谓是多元且均衡。

1. 按渠道划分：
公司的电商平台销售额主要来源于亚马逊和国内的京东等平台。其中，公司是亚马逊的VC供应商，这意味着其在亚马逊平台拥有较高的合作层级和议价能力。线上直销则涵盖了淘宝、天猫、抖音、拼多多等国内主流的B2C电商平台。而线下OEM业务，则是为日本的尤妮佳、日纸贸易等品牌客户生产贴牌产品。

不难看出，悠派股份的销售渠道非常丰富，既有线上流量的优势，也有线下传统合作的稳固。新媒网跨境了解到，这种线上线下结合、多渠道并行的销售模式，通常能有效保障销售收入的稳定增长，并分散市场风险。当前，专业的投资机构也越来越青睐这类具备多元化销售渠道、能够灵活应对市场变化的企业。

在2024年，公司的全年销售额达到了10亿2千余万元人民币，展现了稳健的增长态势。值得关注的是，电商平台销售的占比逐年提升，特别是亚马逊平台的销售额更是节节攀升，这无疑凸显了跨境电商在其营收中的战略地位。与此同时，线下OEM业务也保持了相对稳定的贡献，为公司发展提供了坚实的基础。

2. 按品类划分：
在产品品类收入方面，公司的主力品类——宠物护理产品的收入占比正在逐步提升。这不仅反映了当前宠物经济的蓬勃发展，也说明悠派股份精准抓住了市场热点，将资源和重心更多地投入到高增长、高潜力的细分市场中。

三、毛利率分析：跨境电商的优势显而易见

公司的毛利率数据更是揭示了跨境电商的巨大优势。新媒网跨境了解到，悠派股份的境外销售毛利率显著高于境内销售毛利率。这主要是因为公司境外产品的定价策略是参照海外同类产品进行的，而海外同类产品的定价普遍显著高于国内市场。这种定价差异，使得跨境电商模式能够为企业带来更高的利润空间，这正是跨境出海的魅力所在。

到了2023年，公司更是策略性地提升了高毛利的宠物护理产品在境外的销售比重，成功实现了收入占比和毛利的双重提升。这一成就的背后，得益于合理的售价调整以及海外运费的有效降低，使得2023年宠物护理用品的毛利率成功提升了10.56%。这些数字充分说明，精细化运营和市场策略的调整，对于提升跨境电商的盈利能力至关重要。

四、资产状况：存货管理成效显著

在主要资产方面，悠派股份也展现出了良好的运营能力。公司的存货金额和在总资产中的占比都有所下降，而存货周转率则同步提升。这表明公司在存货管理方面取得了显著成效，能够更有效地控制库存风险，提高资金使用效率。良好的存货管理不仅能减少资金占用，更能降低潜在的跌价损失，体现了企业精细化管理的水平。

五、上市审核关注点：合规是基石

每一次企业上市，都意味着要经历严格的审核。悠派股份这次在新三板挂牌，也必然会受到监管机构的层层审视。从过往的经验来看，通常有几个核心关注点值得我们所有企业思考和借鉴：

1. 股权变更的合规性： 监管机构会仔细核查公司历次股权变更是否合规，转让价格的定价依据是否公允，受让方的资金来源是否清晰，以及是否与公司其他股东、董事、监事、高级管理人员存在关联关系。同时，还会关注是否存在委托持股、信托持股或其他利益输送安排。新媒网跨境认为，在当下，上市公司中一旦出现代持行为，往往会被认定为无效，因此股权结构的清晰与透明是企业发展的基本要求。
2. 生产经营合规性： 企业的生产经营活动必须符合国家法律法规，包括环保、安全生产、产品质量等各方面的要求，这是企业可持续发展的生命线。
3. 特殊投资条款： 对于公司与投资方签署的对赌协议、回购条款等特殊投资条款，监管机构会要求核查是否真正解除，以确保公司上市后的股权结构稳定，不影响中小股东权益。
4. 收入真实性与确认： 收入是企业经营的核心，监管机构会重点核查收入的真实性、确认时点和准确性是否符合会计准则的规定，确保财务报表的可靠性。
5. 毛利率波动与费用： 对于毛利率的波动原因及其合理性，费用是否完整、真实，以及减值损失计提是否合理等问题，都会进行详细核查，以评估公司的盈利能力和业绩的稳定性和可持续性。
6. 存货准确性与跌价： 存货余额的准确性和合理性，包括库龄分析和计提跌价准备的合理性，是审核的重点之一。通过核查供应商，也能进一步确定采购的真实性。新媒网跨境了解到，即便是在新三板上市，与主板上市一样，报告期内控股股东等主要人员的资金流水也必须接受核查，以杜绝任何潜在的利益输送。

六、再次挂牌新三板：迈向更高舞台的战略选择

新媒网跨境了解到，悠派股份在2020年曾从新三板摘牌，如今时隔五年再次选择挂牌新三板，这背后 undoubtedly 蕴含着公司的长远战略考量。最主要的原因，应该是公司近年来业绩持续向好，盈利能力显著改善，希望通过新三板这一过渡平台，为未来向更高级别的资本市场，如北京证券交易所（北交所）或创业板转板上市做准备。

北交所作为我国多层次资本市场的重要组成部分，其上市条件对于创新型中小企业而言，具有较强的吸引力。新媒网跨境认为，悠派股份的选择是明智的，它不仅能够提升公司的品牌知名度和市场影响力，也能为公司未来的发展提供更广阔的融资渠道和更灵活的资本运作空间。

根据北交所的上市条件，主要有以下几种财务指标要求：

1. 预计市值不低于2亿元人民币，同时最近两年净利润均不低于1500万元，且加权平均净资产收益率平均不低于8%；或者最近一年净利润不低于2500万元，且加权平均净资产收益率不低于8%。
2. 预计市值不低于4亿元人民币，同时最近两年营业收入平均不低于1亿元，且最近一年营业收入增长率不低于30%，最近一年经营活动产生的现金流量净额为正。
3. 预计市值不低于8亿元人民币，同时最近一年营业收入不低于2亿元，且最近两年研发投入合计占最近两年营业收入合计比例不低于8%。
4. 预计市值不低于15亿元人民币，同时最近两年研发投入合计不低于5000万元。

我们真心期待，未来能在北交所或创业板的舞台上，再次看到悠派股份的身影，继续书写中国品牌走向全球的精彩篇章！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/60m-profit-xborder-brand-new3b-miracle.html