B2B营销正呈现出与B2C营销日益相似的趋势，且已初见成效。

领英（LinkedIn）发布的《B2B营销基准报告》显示，一些曾经被认为不够正式、不适用于商业受众的策略，如短视频和网红合作，现在正成为建立信任、驱动增长的关键。

该研究报告基于对六个国家1500名资深营销人员的调查反馈。报告发现，94%的受访者认为信任是B2B营销成功的关键。

越来越多的品牌正在摒弃传统的潜在客户挖掘策略，转而采用能够引发情感共鸣的内容和具有公信力的声音。

报告引用了增长营销人员、Lee2B播客主持人Lee Moskowitz的观点：“我们正处在一个充斥着‘AI垃圾信息’、销售周期漫长、采购委员会日益壮大的时代。品牌需要建立信任，证明其专业性，并在采购过程中赢得一席之地。”

这种向更偏消费级策略的转变，在B2B团队对视频内容的采纳上体现得尤为明显。

B2B视频营销达到临界点

视频现已成为B2B营销的基础。78%的营销人员已将视频纳入其营销方案，超过半数计划在来年增加对视频的投资。

最成功的团队并非孤立地使用视频，而是构建与不同销售漏斗阶段相对应的多渠道策略。

领英的数据显示，制定了视频营销策略的营销人员：

• 认为其品牌值得信赖的可能性高出2.2倍
• 认为其品牌广为人知的可能性高出1.8倍

流行的视频形式包括短视频、品牌故事和客户评价。这些长期以来与B2C互动相关的视频内容类型，现在正被证明在B2B领域同样有效。

B2Linked创始人AJ Wilcox在报告中表示：“要达成重要的B2B交易，信任至关重要。没有什么比个人视频内容更能快速建立信任。在观看了一段创始人谈论其产品的一分钟视频后，我感觉比阅读他们的五篇博客文章更信任这个品牌。”

B2B网红营销走向主流

该研究中有55%的营销人员表示，他们现在与网红合作。合作的主要原因包括信任、真实性和可信度。

B2B网红通常是主题专家、从业者或各自领域内备受尊敬的声音。

他们的影响力似乎与业务成果相关：84%使用网红营销的营销人员预计明年会增加预算，而未使用网红营销的营销人员中，这一比例仅为58%。

Creator Authority首席执行官兼联合创始人Brendan Gahan表示：“这感觉就像YouTube时刻。领英现在正进入同样的阶段。它产生的每周评论数量已经超过了Reddit。其创作者生态系统蓬勃发展且增长迅速。”

买家信任与他们有共鸣的人。营销人员正在调整其网红营销策略以反映这一点，优先考虑一致性和权威性，而非粉丝数量。

这意味着什么

新媒网跨境了解到，信任信号正变得越来越重要，尤其是在搜索引擎持续强调专业性、权威性和信任度（E-E-A-T）的情况下。

仅依靠博客文章可能已不足以展示品牌的立场。

视频提供了一种以更个性化、更可信的方式展示专业知识的途径，无论是创始人解释产品，还是客户分享经验。

对于漫长的销售周期和复杂的购买决策而言，新媒网跨境认为，现在有效的方法看起来更人性化：真实的声音、可见的专家，以及易于产生共鸣的内容。

2025年第二季度，领英发布了一份《B2B营销基准报告》，揭示了B2B营销领域正在发生的显著变化。该报告调研了来自六个国家的1500名资深营销人员，旨在分析当前B2B营销策略的有效性以及未来的发展趋势。外媒对该报告进行了报道，重点关注了B2B营销人员越来越多地采用B2C营销策略的现象。

该报告的核心发现之一是，94%的受访者认为信任是B2B营销成功的关键。为了建立信任，B2B营销人员正在尝试新的内容形式和传播渠道。报告指出，曾经被认为不适合B2B营销的短视频、网红合作等策略，现在正被广泛采用并取得了良好的效果。

在视频营销方面，78%的B2B营销人员已将视频纳入其营销计划中，超过一半的营销人员计划在2025年增加视频营销的预算。领英的数据显示，制定了视频营销策略的品牌，其被信任度和知名度都显著高于没有采用视频营销的品牌。

B2B网红营销也逐渐走向主流。55%的受访营销人员表示，他们现在与网红进行合作。他们选择与网红合作的主要原因是看重网红的信任度、真实性和可信度。外媒报道称，与网红合作的B2B营销人员普遍对未来的营销效果持乐观态度。84%的网红营销使用者计划在明年增加预算，而非网红营销使用者中，这一比例仅为58%。

外媒援引B2Linked创始人AJ Wilcox的观点称，个人视频内容是建立信任最快的方式。他表示，观看一段创始人介绍产品的视频，比阅读五篇博客文章更能让他信任该品牌。

外媒还援引Creator Authority首席执行官Brendan Gahan的观点称，领英正在成为一个重要的内容创作平台，其每周评论数量已经超过了Reddit。他认为，领英的创作者生态系统正在蓬勃发展，B2B营销人员应该抓住这个机会，与领英上的网红进行合作。

新媒网跨境了解到，随着搜索引擎越来越重视内容的专业性、权威性和信任度，B2B营销人员需要不断调整其营销策略，以适应新的市场环境。

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