话说回来，咱们做跨境电商的，最关心的可不就是订单和利润嘛！最近，我们团队在一次广告投放中，就跑出了一个让人眼前一亮的数据。

具体来说，在3月24日到3月30日这一周，我们投放的广告总共斩获了863次点击，广告展示次数达到了15410次。平均每次点击的成本（CPC）是0.58美元，总共投入了501美元的广告费用。

数据是基础，更重要的是看实际效果。我们后台订单显示，扣除几单退货后，总销售额达到了3700美元。减去501美元的广告费，再减去1850美元的速卖通采购成本（我特意选了品质有保障、价格稍高的供应商，毕竟质量是长期发展的基石），最终算下来，这波操作实打实地带来了1349美元的净利润。对于一个新尝试的产品来说，这绝对是个不错的开局！

回过头来看，这次能够跑出这样的好成绩，并非偶然，有几个关键因素发挥了重要作用：

首先，这个产品的市场竞争相对较小。当我们深入研究谷歌的竞争环境时，发现跑同款产品的竞争对手寥寥无几，基本上只有一家。这让我们在市场中占据了有利地位，能更轻松地获取流量。

其次，我们选取的投放关键词，其搜索量非常可观，月均搜索量稳定在数万级别。这意味着潜在客户群体庞大，只要能精准触达，订单量自然就有保障。

再者，这次投放的时机堪称完美。我们抓住了这个产品市场热度最高峰的时期进行推广。在消费者的需求达到顶峰时切入，无疑能够最大限度地提升广告效果。当然，这种热度可能会随着时间推移而下降，所以及时调整策略非常关键。

其实，像这类市场潜力大、竞争小的产品还有很多。新媒网跨境获悉，只要大家用心去挖掘和分析，总能找到下一个“爆款”的影子。

聊到这里，就不得不分享一些关于谷歌广告投放的“干货”，尤其是如何有效降低每次点击成本（CPC）。相信不少做谷歌广告的朋友，特别是刚开始的新手，都曾满怀期待地启动广告，结果却发现CPC高得吓人，有的甚至单次点击要花费5美元，甚至20美元！别说我夸张，今年遇到不少朋友在吐槽谷歌CPC高企。当然，这也要看具体的行业，在某些竞争激烈的领域，比如房地产、股票交易、银行开户等，10美元的CPC可能都算正常水平。那么，我们该如何避免这些“高价坑”，用更划算的方式获取流量呢？

告别“大词”，拥抱“长尾”

很多朋友在投放谷歌广告时，总喜欢去“追”那些搜索量大、听起来很热门的短关键词。殊不知，这些词往往是兵家必争之地，竞争异常激烈，每次点击成本自然水涨船高。我们新媒网跨境认为，与其在“大词”红海里拼刺刀，不如把目光投向那些看似不起眼、但更具潜力的“长尾关键词”。

这些长尾关键词，虽然单个搜索量可能不如“大词”那么惊人，但胜在竞争小、用户意图更明确，转化率往往更高。举个例子，假设你是在中国北京开律师事务所的。如果你只是简单地投放“北京律师”这样的关键词，那你会发现自己要和各种大型律所、资深律师事务所竞争，每次点击的费用可能高得让你心疼。

聪明的做法是，将你的关键词进行精细化拆分。

一方面，你可以根据客户需求进行细分。比如，不要只盯着“北京律师”，可以进一步细化为“北京离婚律师”、“北京合同纠纷律师”等。法律服务涵盖的领域非常广，每个细分领域都能找到对应的精准需求。

另一方面，你也可以结合地理位置进行细分。北京虽然是你的大本营，但如果能具体到“北京朝阳区离婚律师”、“北京海淀区企业法律顾问”，甚至更小的区域，比如某个县城的律师服务，这样一来，不仅关键词更精准，也能有效避开与全市范围内的竞争对手正面冲突。将这两种细分方式结合起来，比如“北京朝阳区离婚律师”，这样的关键词就能精准锁定目标客户，大大提高广告的投放效率和转化率。

这种细分策略不仅限于法律行业。比如你开了一家健身房，也可以针对不同年龄段或健身需求的人群，制作专属广告。你可以为中老年朋友设计一套温和、注重健康的健身方案，并用贴近他们的语言去宣传；同时，也可以为年轻人，比如那些热爱撸铁、追求极限的有氧运动，或是钟情瑜伽的群体，定制不同的广告内容和关键词。几乎所有的行业，都可以运用这种精细化细分策略，这也是我个人屡试不爽、降低CPC的有效手段。

巧妙分配预算，让每一分钱都花在刀刃上

许多刚开始接触谷歌广告的朋友，往往只习惯创建一个广告系列。他们可能只是在搜索网络上设定一个总预算，然后让谷歌的系统根据关键词自动出价，结果往往不尽如人意。

但如果我们按照前面提到的方法，将广告内容进行更深度的细分，拆分成多个广告组，甚至独立的广告系列，分别针对不同的市场细分或地理区域。这样做的好处是，当数据跑出来之后，你就能清楚地看到不同广告系列和关键词的表现差异。

比如，你可能会发现，当投放“北京顺义区离婚律师”这个关键词时，其每次点击成本明显低于“北京离婚律师”，而且从最终的转化率来看，两者的表现又旗鼓相当。这时，你就有了明确的数据支撑来调整策略：将更多的预算，重新分配到那些CPC更低、回报率更高的广告系列中去。这样一来，每一分钱都能发挥最大的价值，广告支出回报率（ROAS）自然会得到显著提升。

果断止损，关闭高成本关键词

在广告投放过程中，我们必须保持敏锐的洞察力，对于那些“烧钱”却不见成效的关键词，要学会及时“止损”。直接关闭那些每次点击成本过高，但转化效果不佳的关键词，是明智之举。

当然，在做出这个决定之前，你需要全面考量转化率和广告支出回报率等数据。尤其对于新建的广告账户来说，谷歌的出价策略和优化过程可能还没有达到最佳状态，需要一个磨合期。在这种情况下，我们可以采取手动干预的方式，将那些转化率不高、消耗却很高的关键词，及时添加到否定关键词列表中。很多新手朋友可能会忽略这一步，但请记住，经常去检查广告跑出来的关键词效果，是保证广告健康的必修课。

提升质量得分，谷歌的“青睐”帮你省钱

谷歌为我们投放的每一个关键词，都会给出一个0到10分的质量得分，10分是最高分。相信每个广告主都渴望能拿到高分，因为这意味着可以用更低的CPC获取更多的点击。

那么，质量得分到底是什么，又为何如此重要呢？

新媒网跨境了解到，质量得分是谷歌用来评估广告相关性和用户体验的重要指标，它直接影响着广告主的广告效果和成本。谷歌平台的核心宗旨，就是希望用户在搜索后，点击广告能获得良好的体验。如果用户点击几次广告，发现内容与自己的搜索意图不符，或者着陆页体验很差，他们就会停止点击广告，这对谷歌和广告主来说都是双输的局面。

所以，谷歌会通过质量得分来确保用户点击广告后，能够被引导到一个与他们搜索内容高度相关的页面。同时，这个页面的用户体验也至关重要：页面加载速度要快，导航要清晰易懂，用户不能被“困”在页面上（比如强制要求填写邮箱才能继续操作），更不能让用户觉得“这根本不是我想要的”而迅速跳出。

简单来说，高质量得分意味着谷歌认为你的广告和着陆页对用户来说更具价值和相关性，因此会给予你更低的点击成本和更好的广告排名。

重点来了！

除了投放谷歌搜索广告之外，如果你想进一步拓展订单量，实现业务的“放大”，就必须要考虑其他渠道。毕竟，搜索广告的订单量受限于关键词的搜索量，很多产品的关键词搜索量并不会太高，因此总的订单量也会有限。这时候，谷歌展示广告或Facebook广告等渠道，就成了我们不可或缺的增量来源。

最近，我们观察到在Facebook上跑的一个膝盖护具产品广告，效果就非常出色。

这个广告已经投放了相当长一段时间，根据其持续的活跃度和投入，可以判断它肯定是盈利颇丰的。我们注意到其着陆页的销售策略非常巧妙：采用了“买一送一，买二送二，买三送三，买四送四”的捆绑销售模式。虽然是买多送多，但即便买四送四，单个护膝的均价也达到了44.97美元。而我们在速卖通上查询发现，类似产品的单个采购成本，即使是质量稍好的版本，两个（一对）也不超过10美元。这中间的利润空间，可谓是相当可观。

通过分析，我们发现这个网站的访客几乎都来自于Facebook广告。在最近三个月里，该网站每月的访客量都稳定在6万左右，相当于每天有大约2000人次的访问量涌入。这再次证明了，只要产品选得好、广告策略得当，利用社交媒体广告也能打造出爆款。

除了付费广告，我们还可以利用免费的社交媒体渠道和谷歌搜索引擎优化（SEO）来获取订单。虽然这些渠道在短期内出单速度可能不如付费广告，但它们的长期回报率非常高。我们自己就运营了一批这样的网站，专门做一些相对冷门但利润丰厚的产品，完全依靠谷歌SEO自然流量，虽然见效慢，但一旦稳定下来，利润空间非常可观且持续。

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