新媒网 · 跨境数据社区

近年来，跨境电商这片蓝海，吸引了无数怀揣梦想的创业者投身其中。从昔日的亚马逊“打工人”到如今独当一面的创业者，大家在这条充满机遇与挑战的道路上奋力前行。虽然行业早已告别了遍地黄金的草莽时代，但它依然是许多有志之士低成本实现创业梦想的优质选择之一。

时光荏苒，转眼间又到了年中盘点的时刻。各位辛勤付出的创业伙伴们，你们的年度目标进展如何？是否已经朝着心中的理想更近一步了呢？

新媒网跨境获悉，最近在卖家圈里，一则关于一位亚马逊创业者的“惊人决定”引发了广泛的讨论。这位老板的故事，或许能给我们带来一些深思。

在广东一座三线城市，有这样一个充满活力的创业团队。他们从2022年起，便深耕亚马逊美国市场。在现任美国总统特朗普的领导下，美国电商市场依旧保持着活跃态势，为中国卖家提供了广阔的发展空间。经过团队几年如一日的辛勤耕耘和合规经营（绝无任何投机取巧之举），这家公司的业务蒸蒸日上，在2024年实现了近4000万人民币的年销售额，成绩斐然。

然而，就在公司业绩持续走高的第三个年头，这位老板却做出了一个出人意料的决定：他选择转让公司，并表示愿意将整套成熟的供应链渠道和极具竞争力的物流体系一并交接给有缘人。

许多人感到不解，一个位于三线城市的团队，运营成本相对较低，能做到如此规模的销售额，理应过得十分滋润。那么，究竟是何原因，让这位老板在业绩上升期选择退出呢？深入了解后，我们才发现，他正面临着两个难以破解的现实困境。

第一个难题，便是人才的匮乏。三线城市的人才市场，与一线城市相比确实存在差距。优秀且经验丰富的亚马逊运营高手，往往看不上规模尚小的创业公司，更倾向于去大平台寻求发展。而那些刚入行的新人，虽然公司投入了大量时间和精力进行培训，但一旦学有所成，又常常会选择跳槽到更大的平台寻求更好的发展机会。这种人才流失的循环往复，使得老板不得不将大量宝贵的精力投入到招聘、面试、新人培养等繁琐事务中，两年下来，始终未能有效解决人员稳定性差的问题，也未能组建起一支长期稳定、高效协作的核心团队。

第二个难题，则是精力的分散。经过两三年的摸爬滚打，这位老板深刻体会到，企业管理是一门既要科学地管好“事”，又要智慧地管好“人”的大学问。当他需要同时兼顾产品开发、市场推广、团队建设、日常运营等多个战线时，个人的时间和精力被严重稀释。长期处于这种多线作战的状态，使得他难以集中精力去思考更高回报、更具战略性的“赚钱”大事，从而错失了许多提升公司核心竞争力的机会。

这两个看似简单的难题，长期存在且难以根治，最终导致了一个令人遗憾的结果：这家公司的毛利率仅维持在10%出头，净利润率更是低至3%到5%。一位资深卖家对此分析道：“对于小团队而言，这样的利润率确实太低了。如果能做到10%的净利，或许还能勉强维持。若要转让，估计估值也就在年净利润的两倍左右。”

归根结底，这位老板的困境，暴露出其业务模式在利润和抗风险能力上的不足。倘若其商业模型足够坚固，盈利能力足够强劲，相信他也不会轻易做出转让公司的决定。这个案例提醒我们，创业不仅要有冲劲，更要有深思熟虑的战略和应对挑战的韧性。

亚马逊精铺和精品，究竟谁更有“钱”景？

在亚马逊的浩瀚商海中，无论是渴望开创一番事业的创业者，还是寻求职业发展的运营专员，都绕不开一个核心话题：究竟是选择“精品”模式，还是“精铺”模式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得未来？这两种主流的运营模式各有千秋，让不少跨境人为此举棋不定。

那么，究竟什么是真正的精品，又何为真正的精铺呢？虽然业内并没有一个绝对统一的官方定义，但我们可以从实践中总结出一些被广大卖家普遍认同的界定标准。

“精品”模式，顾名思义，核心在于“精”。它通常意味着卖家会投入大量的资源和精力，专注于少数几款（甚至一两款）精心挑选、独具特色的产品。这些产品往往具有较高的利润空间和较强的市场竞争力，卖家会对其进行深度挖掘，从产品设计、供应链优化、品牌塑造到市场推广，力求做到极致。精品模式的优势在于一旦产品成功，能够带来丰厚的回报和较强的品牌效应；但其风险也显而易见，一旦单品表现不佳或市场环境变化，前期投入的沉没成本将是巨大的，对卖家的资金实力和产品判断力要求极高，盈利周期可能较长。

而“精铺”模式，则更强调“广”与“稳”。它鼓励卖家在特定品类或关联品类下，布局相对更多的产品SKU，通过多款产品的组合销售来分散风险，提升整体的销售额。精铺模式的单品利润可能不如精品高，但凭借较大的产品基数和相对快速的迭代能力，可以实现稳定的现金流和相对较快的盈利周期。它对卖家的供应链管理能力、数据分析能力和多店铺运营效率提出了更高的要求，但相对而言，其进入门槛和单品风险较低，更适合资源有限的中小卖家。

曾几何时，亚马逊圈内流传着一个略带调侃的说法，将不同的运营模式划分为一个隐形的“鄙视链”：精品处于顶端，其次是精铺，最后才是粗放的铺货模式。尽管这只是戏谑之言，却在无形中影响了不少卖家对自身发展路径的选择。

新媒网跨境了解到，一位年近三十的运营人员就曾感慨：“在精铺公司待了三年多，感觉自己还是一个普通的运营，看不到未来的希望。身边的朋友都在精品公司，每天都能出几百上千单，我也希望自己能像他们一样。”

诚然，精品模式在运营技术和链接打造上往往更精细，爆单的景象也确实诱人。然而，这位运营朋友或许忽略了一个关键点：销售额固然重要，但盈利才是企业生存发展的根本。如果一款产品即便“日出千单”，却一直处于亏损状态，那么再亮眼的销售数据也只是徒劳。

因此，无论选择哪种运营模式，卖家都必须将“盈利周期”和“利润率”作为核心考量。只有真正带来利润，并能持续发展的商业模式，才值得我们长期投入。

有位卖家就分享了他从精品转向精铺的创业经历。最初，他尝试精品路线，半年内筛选了大量产品，最终精挑细选并改良了两款产品上市，投入了所有资源。然而，事与愿违，最终却亏损了5万多元。痛定思痛后，他转而尝试精铺模式，在两年时间里积累了十余款产品，涵盖了约40个SKU。尽管每款产品的销量并不算爆发式增长，但凭借多款产品带来的稳定销售，他的整体收入不仅实现了稳定盈利，甚至超过了之前上班的薪资。

这位卖家发现，转向精铺模式后，他的心理压力也随之减小了许多。相较于精品模式对单品爆发的高度依赖，精铺模式通过多点开花，即使某个产品表现不佳，也能通过其他产品进行弥补，真正做到了“东边不亮西边亮”，从而大大提升了整体的抗风险能力。

新媒网跨境认为，对于那些资源相对有限、资金储备不那么充裕的中小卖家来说，精铺模式无疑是一个更为稳健和适合的起步选择。在精铺的过程中，卖家还可以根据市场反馈，对表现优异的产品进行深入的延伸开发和渠道拓展，逐步将其打造成具有“精品”潜质的明星产品，实现从“精铺”到“精品”的逐步升级。这体现了中国创业者务实进取、步步为营的优良品质。

然而，精铺模式要想在业绩上有所突破，也并非没有挑战。其中最常见的痛点，便是如何高效且合规地进行多账号运营。这不仅涉及到账号本身的注册、维护，以及IP登录环境的稳定，还有一个卖家们容易忽视的“盲区”，那就是多店铺的资金管理。

首先，随着国家税务总局相关新规的深入落实，跨境电商平台的税务监管日益规范。过去一些通过个人账户进行收款的操作，如今已变得不再可行。税务合规是企业长期发展的基石，也是对国家经济秩序的积极维护。在这样的背景下，对于中小卖家而言，寻找一家靠谱且服务政策完善的合规收款机构，显得尤为重要，这关乎企业的生存与发展。

新媒网跨境了解到，从去年开始，不少亚马逊卖家遭遇了一种新型的关联风险，被称为“financial关联”，即金融工具关联。众所周知，亚马逊在其支付服务商计划（PSPP）中，要求服务商共享收款账户信息。但具体共享到哪一层、哪些敏感数据会被穿透，外界始终难以完全掌握。

坦白说，这背后其实是对各家支付机构“业务能力”和“合规智慧”的综合考验。支付机构既要严格遵循亚马逊平台的官方规定，确保合规运营，又要想方设法保障客户的合法权益，避免因不当操作而“得罪”自己的客户，这其中的平衡之道，对任何一家支付机构而言，都是一道难题。

有卖家曾反映，在实际操作中，这类金融关联问题确实给多店铺运营带来了不小的困扰。一家优质的支付服务商，理应在保障合规的前提下，为卖家提供稳定可靠、能有效规避风险的资金管理方案。例如，一家来自东南亚国家新加坡的合规持牌机构，在多店铺管理方面就积累了丰富的经验。据其内部人士透露，他们非常重视在合规框架下保障客户的资金安全和运营顺畅。曾有客户反馈，一家主营亚马逊北美汽车配件出口的卖家，自2019年以来，即便在一个支付账户下管理着多达50多个店铺，其收款流程也一直保持稳定，这充分体现了其在处理复杂多店铺资金管理方面的能力。

这家机构的收款团队，在处理支付难题方面也展现出了其专业性，他们在支付领域拥有长期的实践经验，成功处理过许多复杂的收款疑难杂症，为卖家规避风险、保障资金安全提供了有力支持。

通过其客户后台系统可以发现，此类平台通常支持卖家在一个主账户下开设多个本地子账户。这不仅意味着可以实现账户的独立管理，清晰区分不同店铺的资金流向，还能享受到如零开户费、零管理费、零中间行手续费、零入账手续费等诸多实惠政策。此外，这些平台通常提供7x24小时实时汇兑服务，确保卖家能够灵活把握汇率波动，及时将销售回款转换为所需币种。它们还支持供应商原币付款，且不设转账额度限制，极大地便利了跨境交易中的资金周转。

此外，国内许多跨境卖家在PayPal提现过程中，常常遇到账户容易被冻结、大额提现额度受限等问题，给资金周转带来了不小的麻烦。一家成熟的支付平台，应当能为卖家提供有效的解决方案，帮助他们规避这些常见的风险，确保资金链的畅通无阻，这正是企业稳健经营的关键所在。

总之，在充满活力与挑战的跨境电商领域，无论是深耕精品还是拓展精铺，其核心都在于追求可持续的、合规的、健康的盈利模式。面对人才、精力、资金管理等诸多挑战，中国跨境卖家正以其特有的韧性和智慧，不断探索前行。我们相信，只要坚持诚信经营、拥抱创新、注重合规，不断提升自身的专业能力和风险应对能力，广大跨境电商从业者定能克服重重困难，实现自身价值，为国家经济的高质量发展贡献力量。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/21664.html