朋友们，最近巴西电商市场可真是热得发烫！新媒网跨境了解到，就在刚过去的2025年第一季度，这片南美热土的线上销售额蹭蹭往上蹿，同比大涨了17%。这可不是小打小闹，实实在在的增长摆在那儿。

具体到地方，南部地区整体跑得挺快，增速15.2%，虽然比全国平均稍慢一丢丢，但亮点也不少。圣卡塔琳娜州就冲到了19.3%的增幅，潜力十足。它的首府弗洛里亚诺波利斯更猛，销售额直接飙了21.9%，贡献了全州近17%的份额，势头真猛。

看看大家都在买啥？健康类产品简直卖疯了，飙升71%！美容香水、家用电器这些日常刚需也不甘落后，分别涨了20%和15%。很明显，大家对自己的健康是越来越上心了。

谁在买单？女性是主力军，消费占比52.6%，支出增长23%，比男性的19.6%高出一截。更让人意外的是，55岁以上的银发族消费热情最高，增长幅度达到惊人的34.6%。而且，钱包不那么鼓的消费者，线上消费增长反而更快，达到26.5%，网购的普及真是越来越下沉了。

新媒网跨境获悉，聚焦中小卖家平台的Nuvemshop数据更让人兴奋：一季度巴西中小电商总营业额冲到了13亿雷亚尔（约合16.87亿人民币），同比大增37.5%！订单量突破500万份，卖出1950万件商品，平均每单能花247雷亚尔（约320元人民币），购买力相当可以。

时尚类产品最受欢迎，卖了4.13亿雷亚尔（约5.36亿人民币），稳稳占据榜首。保健美容、配饰、家居园艺紧随其后。健康、宠物护理、个性化服务这些细分领域，正在成为新的掘金点。想在这里站稳脚跟？光靠大路货不行了。得琢磨透本地人的心思，深耕垂直品类，玩点不一样的，服务做到位，本地化搞扎实，才是硬道理。

为啥都往巴西挤？市场太大了！2024年规模就达到2043亿雷亚尔（约2651亿人民币），新媒网预测，2025年将冲到2349亿雷亚尔（约3048亿人民币），年增速稳稳超过10%，在拉美地区绝对是一骑绝尘。网购渗透率越来越高，巴西人对海淘也情有独钟，这对本地和跨境平台都是巨大的蛋糕。

巴西电商的牌桌上，玩家们正打得火热。老大哥美客多（Mercado Libre），地位稳如泰山，人称“拉美亚马逊”。家电、家居、服饰啥都卖，一季度业绩好得超出预期。在巴西乃至整个拉美，深耕二十多年的它，份量确实重。但老大也丝毫不敢松懈，今年计划在巴西砸下340亿雷亚尔（约441亿人民币）的巨额投资，创下历史记录！这笔钱重点投向电商和金融业务的物流基建，扩张的野心明明白白。

亚马逊在巴西也混得风生水起，靠着丰富的商品和靠谱的服务，稳稳占据一席之地。

中国军团的表现更是亮眼。Temu去年6月才登陆巴西，短短一年就炸了！报告显示，今年4月，Temu在巴西的点击量暴涨5600万次，比3月猛增25.8%，直接坐上了巴西电商平台第二把交椅，把一众本土玩家甩在身后，仅次于美客多。

Shopee同样不容小觑，2019年开放巴西市场，上线一个月就冲到了Google Play购物类App下载榜第一，这爆发力，确实惊人。老牌选手速卖通进入得更早，2024年6月时还保持着巴西跨境电商平台访问量第一的位置。SHEIN也在这里持续发力。平台们你追我赶，疯狂投入，巴西电商市场的竞争只会越来越激烈，但换个角度看，这也逼着整个市场的基础设施和规则越来越完善成熟。

然而，巴西这片热土，机遇诱人，挑战也足够让人头疼。它可是出了名的“万税之国”。想在这里淘金，税收、物流、法规，哪一关都不好过。早些年，或许还能靠简单模式躺着赚点钱，但现在，市场成熟了，那种粗放增长的好日子一去不返了。

作为一个联邦制国家，巴西各州的税种、税率都不一样，简直让人眼花缭乱。做跨境生意，关税、增值税是基础，还有工业产品税、收入税、流转税（ICMS）等等，名目繁多，算都算不过来。

更要命的是，巴西政府去年搞了个新规：对所有价值不超过50美元的进口小包，统一征收20%的进口税。这还没完，各州还要再叠加征收17%的商品服务流转税（ICMS）。小额包裹的税负一下子变得非常沉重。

税收复杂直接推高了物流成本。货物和资金在巴西的流转速度，慢得像树懒。清关流程繁琐，海关审核极其严格，货物滞留是家常便饭。这些都像暗礁一样，随时可能让跨境卖家触礁翻船。

眼前这些复杂的规则和成本，确实会让不少卖家喘不过气，甚至碰得灰头土脸。但新媒网跨境认为，把目光放长远点看，这种阵痛期未必全是坏事。它像一把筛子，筛掉那些只想赚快钱、不愿意深耕的玩家。整个市场会因此变得更规范、更透明。逼着大家沉下心来，好好打磨产品，真正吃透本地市场。能在巴西扎下根的，未来才有机会享受到这个3000亿级市场更持久的红利。说到底，在巴西做生意，急不得，得有点“长期主义”的耐心。

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