粤公网安备 44011302004783号 2把钥匙，拿下全球1.6亿客户！
开拓海外市场，是每个有雄心壮志的中国企业家的梦想。然而，梦想照进现实，如何高效、精准地找到对的海外客户，一直是个不小的挑战。毕竟，海茫茫，客户千千万，如果只是大海捞针，那效率可就太低了。
今天，新媒网跨境要给大家隆重分享两个超级实用的“宝藏”网站，它们就像两把钥匙，能帮你敲开巴西及欧美市场的合作大门，让你的外贸之路走得更顺畅、更宽广！
第一把钥匙：巴西市场深度挖掘利器——GuiaMais
网址：www.guiamais.com.br
聊到南美，巴西绝对是一个不能忽视的经济体。它幅员辽阔，人口众多，消费市场潜力巨大，更是“金砖国家”的重要成员。近年来，随着全球经济格局的不断演变，巴西与中国的经贸往来日益密切，无论是基础设施建设、农业科技合作，还是日常消费品贸易，都展现出蓬勃的生机。对于我们中国的商家来说，巴西市场无疑是一片充满机遇的蓝海。
不过，进入这片蓝海，首先得找到正确的航向。这时候，GuiaMais就派上大用场了。它被誉为巴西最大的服务与企业查询平台，地位堪比国内的“天眼查”与“大众点评”的结合体，既提供了丰富的商业信息，也汇聚了海量的用户评价。这可不是一个小数目，新媒网跨境了解到，GuiaMais平台目前已经收录了超过600万家充满活力的巴西企业，每个月能吸引到将近3000万的独立访问用户，这意味着巴西超过20%的互联网用户都在这里寻找信息、发现商机。如此庞大的用户基础和企业数据库，无疑为我们提供了一个直接且高效触达巴西市场的窗口。
想象一下，你作为一家生产高品质汽车配件的中国企业，想要拓展巴西市场。你无需亲身飞往巴西，只需打开GuiaMais，在搜索框中输入葡萄牙语关键词“peças de carro”（汽车配件）。点击搜索后，系统会迅速为你呈现出2.7万个与汽车配件相关的企业结果。更令人惊喜的是，许多巴西企业为了方便沟通，会直接在他们的企业信息中留下WhatsApp号码，这对于我们跨境商家来说，简直是如获至宝！
进一步点击进入任意一家公司的详情页面，你就能看到这家企业的“庐山真面目”：公司的完整名称、详细的联系电话、具体的办公地址、官方网站链接，甚至还包括他们在各个社交媒体平台的主页。这些信息，就好比一张张详尽的企业名片，让你在与潜在客户建立联系之前，就能对他们有一个全面的初步了解。通过这些宝贵的数据，我们能够快速筛选出符合自身业务定位、具有合作潜力的巴西伙伴，从而大大提升我们的客户开发效率。
总而言之，GuiaMais不仅仅是一个简单的查询工具，它更像是一个深入巴西商业脉络的“望远镜”和“导航仪”，帮助我们看清市场格局，精准锁定目标，为深耕巴西市场打下坚实的基础。
第二把钥匙：全球企业信息导航员——Infobel
网址：https://www.infobel.com
如果说GuiaMais是深耕巴西市场的利器，那么Infobel则是一把放眼全球的“万能钥匙”。它是一个全球性的企业信息数据库，覆盖面之广令人惊叹，特别是在欧美等成熟市场，其企业数据更是全面而详尽。新媒网跨境获悉，Infobel目前已囊括了高达1.6亿家企业的信息，能够帮助我们查询82个不同国家的客户资料。这意味着无论你的目标市场是欧洲的德国、法国，还是美洲的美国、加拿大，甚至是亚洲的日本、韩国，Infobel都能为你提供强有力的信息支持。
这个平台提供的不仅仅是冰冷的数据，更是我们与全球潜在商业伙伴建立联系的关键数据。它能够提供企业的基础资料，比如注册信息、经营范围，还能挖掘出关键的联系人信息。这在跨境贸易中至关重要，因为直接联系到企业的决策者或采购负责人，往往能事半功倍。
Infobel的强大之处还在于其支持多维度筛选功能。你可以根据国家、行业类别、企业规模等多种条件进行精细化搜索。举个例子，假设你想要开发澳大利亚的客户。你可以在网站上选择澳大利亚的国家分站，然后通过其提供的目录或者直接输入关键词进行搜索。我曾经尝试使用企业目录中的“汽车类别”下的“配件”进行搜索，结果同样非常令人满意。系统会罗列出符合条件的企业，点击进去，你同样可以看到这家公司的详细资料：包括企业名称、详细地址、官方网站链接、联系电话，甚至还能找到一些企业公开的邮箱地址。
在全球经济一体化的今天，拥有一个如此全面且覆盖广泛的企业数据库，对于我们中国的跨境电商和外贸企业来说，无疑是一笔宝贵的财富。它能帮助我们更高效地进行市场调研，更精准地锁定目标客户，将我们的优质产品和服务推广到世界的每一个角落。
掌握钥匙，更要学会开锁——高效开发潜在客户的实战策略
有了这两把“金钥匙”，我们已经成功获取了大量的潜在客户信息。但是，仅仅有信息还不够，如何将这些信息转化为实实在在的订单，才是我们真正追求的目标。下面，新媒网跨境为大家总结了几个行之有效的实战策略，帮助你打通从“信息”到“合作”的最后一公里：
细致入微的官网验证与初步评估
当我们从GuiaMais或Infobel获取到目标公司的网站链接后，第一步绝不能简单地略过。花些时间认真访问客户的官方网站，这是验证客户真实性、评估其业务匹配度的关键环节。在官网，我们要仔细观察：
- 主营业务与产品线： 看它们是否与你的产品或服务具有协同效应，是否存在互补性。
- 公司规模与发展历程： 通过“关于我们”或“公司简介”了解其企业文化和市场地位。
- 市场定位与目标客户： 判断其目标客户群体是否与你的产品销售方向一致。
- 网站的专业度与更新频率： 这往往能侧面反映出一家公司的运营状况和对外的重视程度。
在官网页面，我们还要积极寻找更多联系方式。除了GuiaMais和Infobel直接提供的电话、地址外，官网的“联系我们”（Contact Us）页面往往会提供更详细的邮箱地址，特别是采购部门或合作部门的专属邮箱。此外，许多公司也会在官网底部或侧边栏放置其在LinkedIn、Facebook、Instagram等社交媒体平台的主页链接，这些都是我们后续建立联系的重要渠道。
善用专业工具，精准挖掘决策人信息
找到公司信息只是第一步，真正能推动合作进程的，是能够直接对话的决策者。这时候，像“易查查”这类专业的客户挖掘工具就显得尤为重要。它的核心价值在于，当你输入目标公司的名称后，它能通过大数据分析和AI智能匹配，帮助你“挖”出这家公司的关键决策人的联系方式。
这些决策人可能包括：采购总监、供应链经理、产品负责人、甚至公司CEO。拥有他们的直接邮箱、电话，以及他们在职业社交媒体上的账号，你就能跳过传统的层层转接，直接与真正有权限、有需求的人进行沟通。这种直接且高效的沟通方式，能够大大缩短销售周期，提高成交的可能性。想象一下，一封直达决策者邮箱的精准邮件，或是一次专业的LinkedIn私信，往往比一封发往“info@”通用邮箱的邮件更有影响力。
搜索引擎与社交媒体的巧妙结合
除了专业的工具，我们也要充分利用好免费且强大的资源——谷歌（Google）搜索引擎和各大社交媒体平台。
谷歌搜索“深挖”邮箱： 一个简单而有效的技巧是，在谷歌搜索框中直接输入“公司域名 + email”。很多时候，公司的邮箱信息会出现在一些公开的商业名录、新闻稿、甚至论坛帖子中。你还可以尝试“公司名 + purchasing email”（采购邮箱）、“公司名 + sales email”（销售邮箱）等组合关键词，往往能有意想不到的收获。
社交媒体“捕捉”决策人： LinkedIn（领英）是全球最大的职业社交平台，对于B2B业务尤其重要。通过“公司名 + LinkedIn”进行搜索，你可以在领英上找到该公司的官方主页，并进一步浏览其员工列表。你可以从中筛选出符合你目标角色的决策者，比如“采购经理”、“业务发展经理”等。在找到他们的个人主页后，你可以发送专业的连接请求，附上简短而真诚的自我介绍，说明你希望建立联系的目的。
Facebook等其他社交媒体平台虽然以C端用户为主，但对于一些中小企业或特定行业来说，它们也是重要的对外窗口。你同样可以尝试搜索“公司名 + Facebook”，看看公司是否在上面活跃，是否有直接的联系方式，或者能否通过其发布的内容了解更多信息。
海关数据：验证客户实力与贸易偏好的“照妖镜”
在客户开发的后期，尤其是当你准备投入更多精力进行深入沟通时，通过海关数据平台对目标客户进行贸易背景调查，是极其重要的一步。海关数据平台能够提供公司真实的进出口记录，让你能够：
- 验证客户的真实性与规模： 看看它是否真的在进行国际贸易，贸易量如何。
- 了解其贸易伙伴： 看看它主要从哪些国家进口，是否有从中国进口的记录。
- 洞察其产品偏好与采购规律： 了解其主要进口的产品种类、数量、价格区间，甚至能推测出其采购周期。
这些数据能帮助我们更全面、更客观地判断该客户是否适合我们的产品，他们的采购需求是否与我们匹配。如果一个客户长期从其他国家进口类似产品，或者进口量稳定且巨大，这无疑增加了我们合作成功的可能性。反之，如果海关数据一片空白，或者其贸易行为与我们预期相去甚远，我们就可以及时调整策略，避免无谓的时间和精力投入。
新媒网跨境认为，在充满机遇与挑战的全球市场中，无论是深耕巴西这片热土的GuiaMais，还是布局欧美乃至全球市场的Infobel，这两大平台都为我们中国企业提供了获取客户信息的强大支持。而掌握了这些信息后，我们更需要运用科学的策略和专业的工具，去高效建立联系，深入沟通，最终促成互利共赢的合作。
在这个过程中，我们要始终秉持诚信为本、精益求精的工匠精神，将我们的优质产品和服务，通过数字化的桥梁，带给全世界的消费者和企业。这不仅是我们自身事业的蓬勃发展，更是我们为构建开放型世界经济、推动全球共同繁荣贡献中国智慧和中国力量的生动实践。
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