最近在亚马逊上发现个小玩意儿挺有意思，80美金的价格标签，自发货模式，愣是月销459单！喏，就是下面这个专给娃玩的创意绘画工具。插张卡片就能画出规整图案，安全又好玩，难怪不少家长愿意掏腰包。

翻了下卖家精灵的数据，这产品上架大半年了，拢共俩变体。去年销量其实爬坡挺稳当，可惜好景不长，12月往后就蔫儿了，到现在也没缓过劲儿来。商家今年试着降了点价想拉拉销量，看数据嘛...效果嘛...你懂的。

赚头真有看上去那么美？ 80美金听着唬人，咱来掰扯掰扯成本。国内采购价250-350块人民币跑不掉，亚马逊佣金一刀切走12美金，FBA物流费再抠掉近6美金，账面上利润率勉强摸到30%的边儿。新媒网跨境提醒您：这还没算广告费呢！七七八八一扣，卖家实际到手的真没几个子儿。

流量词这块倒挺热闹，核心词“robot”的PPC竞价冲到1.16美金，其它相关词广告费也不低。好在它自然流量占比够大，算是给卖家省了点血汗钱。

真正的拦路虎在这呢！ 瞅瞅这小类目，商品集中度61.6%还算能看，但品牌和卖家集中度双双飙过93%！新媒网跨境获悉，这基本就是几个大佬把持的“铁桶阵”。新手卖家可怜巴巴只占0.74%的销量份额，3.31%的退货率在类目里倒显得“温和”了——毕竟门槛太高，新人压根挤不进来。

产品创意本身没得说，让孩子安静玩上半天不是问题。这类带点巧思的玩意儿，专利往往比产品跑得更快。一查，果然早早就把护城河砌好了。

那位做自发货的卖家，算盘打得精啊！明摆着在抢专利生效前的黄金窗口期。新媒网跨境建议：手里有设计资源能搞点差异化微创新的朋友，或许还能蹭蹭这波热度，学这位前辈走自发货（FBM）轻装上阵。但要是想原样照搬还头铁走FBA？趁早歇歇吧，这浑水真蹚不得。

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