又到了一年中的关键时刻，对于我们广大的亚马逊卖家朋友们来说，第四季度的旺季大促，那可是一年到头最期待的“冲刺阶段”！多少卖家朋友都卯足了劲儿，就指望着这波机会能把全年的业绩好好拉一把，打个漂亮的收官战。

可就在大家翘首以盼，摩拳擦掌准备迎接这场销售盛宴的时候，一份公告却像一盆冷水，直接浇灭了不少人的热情。新媒网跨境获悉，2025年黑五网一的活动提报规则一公布，那高昂的报名费，直接让不少卖家朋友的心凉了半截，甚至开始犯起了嘀咕。

这份来自亚马逊的最新公告，详细列出了2025年假日购物季促销活动的具体规则，涵盖了Prime Big Deal Days、以及我们熟悉的黑五（Black Friday）和网一（Cyber Monday）两大重磅节点。卖家朋友们可以参与的促销类型，依旧是大家老熟的几样：比如Best Deals（简称BD）、Lightning Deals（简称LD）、Prime Exclusive Price Discounts（简称PED，也就是我们常说的Prime专享折扣），还有最常用的Coupons（优惠券）。这些促销工具，可以说每一样都承载着卖家对销量的殷切期盼。

然而，最让大家“肉疼”的，就是Prime专享折扣的报名费用。要知道，仅仅是今年7月份的Prime Day活动，这个费用还只是100美元。可到了今年的黑五网一，它竟然直接翻倍，飙升到了245美元，折合人民币大约是1759元！这可不是一笔小数目，对于不少还在奋斗期的中小卖家来说，每一分钱都得掰开来花，这突如其来的涨价，无疑是雪上加霜。

回顾一下，其实这种费用上涨并非没有迹象。早在2024年8月，亚马逊就首次对Prime专享折扣在大型促销活动期间收取了费用，那会儿的Prime Day报名费是50美元。仅仅过了一年，到今年7月，这个费用就涨到了100美元。而如今，黑五网一直接冲到了245美元。短短一年多的时间里，费用涨幅将近五倍，这让很多卖家都感到不可思议。曾经免费就能参与的促销活动，现在却要付出高昂的“入场费”，卖家的利润空间被一步步压缩，这滋味，可真不好受。

许多中小卖家对此都难以接受，抱怨声此起彼伏：“这样下去，我们这些小卖家跟节日活动是越来越无缘了，平台只剩下大卖家玩得转。”“这么个玩法，小卖家就是不参加难受，参加了更难受！”还有人直言不讳：“还是卖家的钱最好赚，一年收割好几波，我们辛辛苦苦赚的钱，转眼就成了平台的各种费用。”这种无奈和愤怒，也反映了大家共同的心声：如果各种促销费用都涨得这么离谱，那以后我们小卖家干脆就不要做活动了！

对于那些规模较大的卖家，他们的心态就完全不同了。245美元的报名费对他们来说，根本算不上什么。他们可以凭借手中众多的链接和庞大的运营规模，将这笔单次报名费轻松分摊到多个ASIN上。更重要的是，他们还能借此机会，通过提供更有竞争力的折扣，冲击类目排名，从而抢占更多的流量和市场份额。这样一来，这笔上涨的报名费，反倒像一个精密的“筛选器”，把不少资金实力不足的中小卖家挡在了门外。无疑，平台的“马太效应”正在进一步加剧，强者越强，弱者越难。

有业内资深人士分析指出，亚马逊这次调整大促报名费用，背后其实有着深层次的考量。

新媒网跨境认为，一方面，亚马逊的整体业绩目标正在发生转变，从过去单纯追求“增长”转向更加注重“盈利”。数据显示，在2025年第二季度，亚马逊的广告业务收入达到了156.9亿美元，占据了公司总收入的9.36%，创下了历史新高。外媒机构Marketplace Pulse更是预测，今年亚马逊广告业务的占比最早可能突破10%。作为平台流量获取的重要环节，大促活动自然而然地成为了平台实现盈利的关键抓手。在这种战略转型下，卖家运营成本的上升，似乎也成了不可避免的趋势。

另一方面，更深层次的原因是，亚马逊正在对整个行业进行一次大规模的“洗牌”。这其实是在考验卖家朋友们在成本结构、库存弹性以及流量组合方面的综合把控能力。说到底，这是一次优胜劣汰的市场法则体现，那些无法有效平衡成本与营收的卖家，很可能会在这轮调整中被市场淘汰。这不仅是对卖家资金实力的考验，更是对其精细化运营和风险管理能力的全面挑战。

不少卖家朋友都默默算了一笔账：在黑五期间，我们本来就要承担旺季配送费和仓储费。现在，还要额外加上这笔245美元的Prime专享折扣报名费。如果再为了冲销量，把产品折扣力度再加大一点，那最后核算下来，很可能就是“赔本赚吆喝”，甚至会出现亏损。这种巨大的财务压力，让不少中小卖家开始犹豫，甚至萌生了退出大促活动的念头，心中的挣扎可想而知。

面对如此严峻的挑战，中小卖家朋友们也并非毫无办法，积极应对才是王道。首先，也是最关键的一点，就是要提前对自身的库存和利润情况进行充分评估。一定要把报名费用、配送费、仓储费等各项成本清清楚楚地算明白，看看参与大促究竟是否划算，千万要避免盲目报名，最终导致亏损。做生意，精打细算永远是第一位。

其次，要及时检查自己的报名资格，并按照平台的截止日期尽早提交报名，给自己留出充足的准备时间。以下几个关键时间点，卖家朋友们可一定要牢记在心，万万不能错过：

1. 活动提报截止日期：

   • Prime会员大促的提交截止日期是9月12日。
   • 黑五和网一的提交截止日期是10月28日。
   • 提早准备，才能确保万无一失。

2. 库存交付至FBA中心的截止日期：

   • 如果使用亚马逊仓储与分拨服务（AWD），截止日期为10月9日。
   • 如果选择亚马逊物流（FBA）单点入仓，截止日期为10月20日。
   • 如果采用亚马逊物流优化拆分货件服务，截止日期则是10月30日。
   • 物流时效不可控因素较多，务必提前安排，确保商品能顺利入仓。

再者，就是提前优化我们的商品详情页（Listing）。一个高质量的Listing，就像我们商品的“门面”，它能有效提升转化率。通过优化商品标题、图片、五点描述、产品详情和关键词，让买家一眼就能被吸引，并清楚地了解商品价值。这样才能更好地把流量转化为实实在在的销量，尽可能地弥补成本上涨带来的压力，让我们的每一笔投入都物有所值。

毫无疑问，今年的黑五网一对不少卖家朋友来说，都将是一场不小的挑战。费用上涨、运营成本增加，这都是我们不得不面对的现实。但就像我们常说的，办法总比困难多。只要我们提前做好充分的规划，合理有效地控制各项成本，并不断优化我们的运营策略，积极提升自身竞争力，就一定有机会在这场大促中取得不错的成绩，实现逆风翻盘！

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