241亿Prime Day背刺！跨境秋促已凉，流量被Temu抢疯！

话说回来，七月才刚过，那场声势浩大的Prime Day全球销售额又创新高，数字听起来是挺亮眼的，足足有241亿美元，相比去年同期增长了三成多。这本该是让跨境人欢呼雀跃的好消息，可咱们圈子里，不少老铁们的心情却复杂得很，甚至带点儿“旺季不旺”的无奈。

这边厢，平台方紧锣密鼓地官宣了2025年秋季大促（Prime Big Deal Days）的档期：定在了10月7日至8日，覆盖的站点那叫一个广，美国、德国、法国、英国、日本、加拿大、澳洲等等，一共16个市场都将参与。更细致的安排也出来了，像日本站会率先在10月4日至6日开启早鸟场，一直持续到10月10日；加拿大站是10月7日至10日；而澳洲、土耳其、新加坡这些市场更是拉长战线，直到10月13日才收官。

这消息一放出来，按理说该是“磨刀霍霍向牛羊”的振奋劲儿。但新媒网跨境了解到，咱们卖家群里，却像是泼了一盆凉水，更多的是一片“冷静”甚至“佛系”的声音。大家聊的不是如何备战，而是满满的焦虑和吐槽。

有老铁直言：“大促是来了，可广告成本早就卷到离谱，你算算那账单，还不一定能笑得出来呢。”这话一出，立刻引起共鸣。是啊，现在站内流量竞争白热化，为了抢一个曝光位，一个点击，广告投入就像无底洞。过去可能投入一块钱能赚回来三块，现在可能一块钱进去，勉勉强强赚回一块五，甚至有时候还得倒贴。尤其是那些热门品类，广告竞价简直就是一场“烧钱大战”，让利润空间被压缩得几乎没有。

还有卖家更直接，干脆调侃道：“今天不报大促了，报旅游团哈哈。毫无利润，还要天天盯着，图啥呢？”这句话，道出了多少跨境人的心声。辛辛苦苦备货、上架、优化、打广告，结果算下来，忙活了半天，发现几乎是给平台和物流公司“打工”，自己只赚了个“寂寞”。这种投入产出比的严重失衡，确实让不少人对大促失去了热情。

更有人悲观地表示：“七月的Prime Day已经歇菜了，还指望秋促？今年秋促肯定会比去年差很多，没什么盼头，不参加就是了，没利润。”这种“七月伤痕”论，并非空穴来风。即便平台公布的销售额数字再高，如果落实到每个卖家头上，尤其是一些中小卖家，他们感受到的可能是流量分散、单量不如预期、退货率攀升，以及随之而来的库存压力。当大促带来的不是“泼天富贵”，而是“一地鸡毛”，那对下一场大促的期待自然会大打折扣。

甚至有卖家分析：“秋季促销单量大概就是大促前1.5–2倍，没会员日猛，加上那么多竞品参加14天BD（秒杀活动），销量估计比往年更弱。”这反映了大家对秋季大促增幅的普遍预期不高。与年中Prime Day的爆发力相比，秋促往往被视为一个“小考”，增幅相对有限。再加上越来越多的商家涌入，各类促销活动铺天盖地，竞争只会更激烈，要想脱颖而出，成本和难度都比以往大得多。

所以，当有卖家幽默地抛出“该过国庆就过国庆好了，没什么好期待的”这种言论时，大家不仅心领神会，更多的是一种苦中作乐的自嘲。毕竟，对于咱们中国人来说，国庆假期那可是实打实的阖家团圆、放松身心的日子，而大促，尤其是利润微薄的大促，更像是一场耗费心力的“拉锯战”。

秋促表现与卖家预期：一场“冰与火之歌”

事实上，这种对秋促的“冷静”情绪，并非毫无缘由。新媒网跨境回顾了2024年的秋季大促，当时平台可是卯足了劲儿宣传，说是“史上最大规模的10月大促”。然而，从实际效果来看，却有点差强人意。据外媒数据显示，2024年Prime Big Deal Days第二天的销售额，竟然比同年7月的Prime Day低了整整32%。更让人担忧的是，随着活动的深入，这个差距还在进一步扩大，达到了34%。

从历史的数据规律来看，7月的Prime Day和10月的秋季大促，它们的销售差距通常接近50%。这就意味着，尽管秋促在覆盖站点和宣传声势上做足了文章，但在实际的消费拉动能力上，它仍然远远逊色于夏季的Prime Day。这不仅仅是数字上的差异，更是消费者购物习惯和心理预期的体现。

而到了2025年7月的Prime Day，虽然平台官方宣布全球销售额创下了241亿美元的新纪录，同比增长了30.3%，这个数字确实让人眼前一亮。但是，从咱们卖家的真实感受来看，却是另一番景象：销量是有了，但利润却更薄了，那种“旺季不旺”的落差感反而更强。这就像你跑了一场马拉松，虽然成绩看起来不错，但跑到终点时却发现，为了这个成绩你付出的代价超出了预期，甚至有些得不偿失。

如果说，连7月这个传统意义上的“黄金大促”都让卖家们觉得“没什么盼头”，那么10月的秋促，即便宣传声势再浩大，恐怕也很难真正点燃他们的激情了。因此，今年秋季大促的定档，对卖家们来说，已经不仅仅是一场促销活动的通知，它更像是一面“镜子”。它清晰地照出了当前跨境电商行业的“两极心态”：一端是平台方高调宣称的流量神话和销售纪录，另一端却是卖家们实实在在感受到的利润压力与日渐增长的运营焦虑。如何平衡好平台与卖家之间的这种情绪落差，恐怕是行业未来发展需要深思的问题。

平台的流量策略：一次“精准”的试探

就在秋促定档的同时，新媒网跨境也观察到，平台在流量策略上也是动作频频，显示出一些新的调整和考量。近期，平台在部分站点悄然恢复了Google Shopping Ads的投放。目前，除了美国市场以外，加拿大以及欧洲的多个国家都已经率先重启了这项投放，包括英国站点也已恢复。不过，从整体上看，这次恢复的投放量仍然是比较有限的，这不禁让人思考，平台究竟在下一盘怎样的棋？

对此，业内资深人士普遍认为，这绝非一次简单的“开关操作”，更像是平台精心设计的一场“流量实验”。在这背后，新媒网跨境认为，平台可能有着至少三层深远的考量。

第一层：验证投放效果，寻找最佳平衡点

我们知道，平台一直在站内广告和站外广告之间寻找一个最佳的平衡点。随着站内广告的红利逐渐见顶，越来越多的卖家开始反映，单量增长变得乏力，广告转化效果也大不如前。这种情况下，暂停部分市场的站外投放，无疑是人为地制造了一个“对照组”。

通过这种方式，平台能够非常清晰地看到，在停投与复投之后，诸如广告投入产出比（ROI）、转化率、用户回流等关键指标究竟发生了怎样的变化。这就像做科学实验一样，有了对照组，才能更准确地判断站外广告在整个流量投放体系中的实际作用和贡献。平台需要知道，到底在哪些市场、以怎样的力度投放站外广告，才能带来最高的效益，从而避免盲目投入。

第二层：应对外部竞争，堵住流量“漏洞”

暂停投放带来的流量真空，很快就被虎视眈眈的竞争对手们填补了。比如美国的沃尔玛、还有新兴的电商平台Temu等，都迅速抓住了这个机会。一部分消费者在谷歌购物渠道无法接触到平台的商品，于是很自然地转向了那些价格可能更具优势、广告投放更为积极的新兴平台。

新媒网跨境了解到，就在平台暂停谷歌广告投放的这段时间里，Temu可是在Meta（脸书）上投放了超过1万条广告，同时在谷歌渠道也有数百条广告上线。这些密集的广告攻势，直接带动了其应用下载量和网站流量的快速增长。甚至在7月25日，Temu更是强势重回了美国购物类应用榜的前列，这足以说明其增长的迅猛势头。

对于平台来说，这无疑是一个不容忽视的隐患。一旦这种“流量习惯”形成，消费者习惯了在其他平台购物，那将意味着用户心智的不可逆转流失。而用户心智的流失，对于任何一个电商平台来说，都是致命的打击。因此，在这种背景下，平台选择恢复投放，哪怕仅仅是在有限的市场，实际上也是一种“堵漏洞、稳入口”的防御性策略，旨在防止竞争对手进一步蚕食其核心流量，确保自己的市场份额不被动摇。

第三层：调试大促流量，为“硬仗”做准备

随着2025年秋季大促的临近，广告和流量的分配能力，正成为平台必须提前面对的一道“考题”。业内人士指出，此次局部恢复Google Shopping Ads，很可能就是一场精心策划的“预演”。

平台通过小范围的投放，观察在不同市场广告导入后，其站内流量和转化是否能够保持稳定。这种“摸底测试”，能够帮助平台在大促真正来临之前，更好地调整和优化广告投放策略。目的就是为了确保在大促期间，既能最大限度地放大商品曝光，又能同时维持甚至提升广告的投放效果。毕竟，大促是流量高度集中、竞争异常激烈的时刻，任何一点广告策略的失误，都可能导致巨大的损失。提前进行精细化调试，就是为了在大促这场“硬仗”中，做到游刃有余。

不过，值得所有跨境人关注的是，美国站的广告至今仍未恢复。作为平台最核心、也是最重要的市场，美国站的“缺席”让不少卖家心中更添不安。一方面，大家担忧流量会被竞争对手持续分流，尤其是在美国总统特朗普执政期间，市场竞争和政策环境都可能带来更多不确定性；另一方面，大家也都在焦急观望，平台是否会在大促前夕重新“开闸”，恢复美国市场的外部广告投放。

在广告策略的不确定性尚未完全消除之前，咱们卖家们也只能一边密切关注平台的下一步动作，一边积极调整自己的预算和库存，以应对可能出现的各种变化。这场关于流量和利润的博弈，仍在继续，考验着每一位跨境人的智慧与韧性。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/241b-prime-day-high-sellers-low-temu-steals.html