当前，中国制造业正迎来一个前所未有的发展机遇。我们不再需要局限于传统的贸易模式，即先ToB再ToC。如今，随着社交媒体平台的蓬勃兴起，我们完全可以跳过中间环节，直接通过这些平台触达终端消费者，实现ToC的转型。这不仅能充分发挥我们供应链的独特优势，还能借助自媒体的力量，迅速建立起品牌认知。

当然，面对社媒平台的崛起，必然会有更多直面消费者的经销商和品牌方涌现。但对于制造业而言，这并非挑战，而是新的起点。我们可以从最基础的ToB业务开始，一步步做起，毕竟“中国制造”凭借其物美价廉的优势，在全球市场始终拥有强大竞争力。

一直以来，海外消费者在购买商品时，即使知道是“中国制造”，他们更多信任的却是渠道商和品牌商，而非直接的中国供应商。这导致了一个长期存在的痛点：尽管中国商品行销全球，但“低价低质”的标签却如影随形，很少有海外消费者能随口说出几个知名的中国品牌。即便我们早已从“低价低质”迈向了“物美价廉”的阶段，一些海外消费者对中国商品仍存有偏见。

然而，令人振奋的是，在电商运营和线上用户洞察方面，中国企业已然走在了世界前列。2020年以来，全球消费者线上渗透率显著提升，一大批优秀的中国出海品牌借势崛起。在电子消费品领域，比如无人机、数码配件、运动相机、泳池清洁设备、便携式储能设备、3D打印机等，中国品牌已然成为行业翘楚。而在服饰、化妆品、家具、户外用品等领域，许多全球最具竞争力的新锐品牌，其总部都设在中国。这些品牌依然以高性价比著称，但与过去纯粹“卖货”的时代不同，它们已经具备了相当可观的品牌溢价。因此，无论是对于中国制造业的转型，还是国内品牌方的升级，借助数字化社媒兴趣内容电商的形式走向海外，可谓恰逢其时。

放眼全球互联网平台，来自中国的字节跳动无疑是最具进取心的出海先行者之一。新媒网跨境获悉，2023年，字节跳动营收实现了30%的增长，达到1100亿美元，这大约是其主要竞争对手Meta收入的八成左右。有预测认为，到2025年，字节跳动有望超越Facebook（Meta），而支撑其实现这一跨越式发展的关键，正是全球活跃用户超过10亿的现象级应用程序——TK。

在深入探讨TK在全球范围内的崛起历程之前，我们有必要对其母公司字节跳动进行一番特别介绍。早在2012年，当字节跳动刚刚成立，还在北京锦秋家园的小区里办公时，其创始人张一鸣就已经拥有了全球化品牌的宏大愿景。字节跳动的英文名“ByteDance”，本身就蕴含着走向国际的意味。谈及为何要坚持全球化战略，张一鸣曾有一段被广泛引用的精辟论述：中国的互联网人口，仅占全球互联网总人口的五分之一，如果不在全球范围内配置资源，不做出具有规模效应的产品，这“五分之一”将无法与“五分之四”进行有效竞争，因此，出海是公司发展的必然选择。

实际上，在TK正式上线之前，字节跳动就已经在海外市场进行了大量实践，围绕其早期的核心产品“今日头条”展开。例如，2015年8月，字节跳动推出了“今日头条”的海外版TopBuzz；2016年，又相继投资了海外新闻类产品DailyHunt和BABE。凭借字节跳动日益精准的算法这一核心竞争力，TopBuzz一度在美国成为下载量排名前三的新闻应用程序。这些宝贵的经验积累，为字节跳动后续在全球市场成功运营TK打下了坚实基础。

时间回到2014年，一款名为Musical.ly的应用横空出世，很快便登顶美国iOS免费榜。到2016年，它已在三四十个国家风靡。洞察到短视频市场的巨大潜力，字节跳动于2016年开始大举进军该领域，同年先后发布了火山小视频和西瓜视频。2016年9月，对标Musical.ly的A.me正式上线，并在同年12月更名为“抖音”，这款产品巧妙地嫁接了字节跳动赖以成名的“杀手锏”——其强大的个性化推荐算法。

TK的全球征途：三大阶段的蜕变与成长

第一阶段（2017年~2019年）：从初生牛犊到迅速蹿红

2017年8月，在国内市场已积累了海量用户的抖音，顺势推出了国际版产品TK。为了加速其海外扩张进程，字节跳动在2017年11月斥巨资收购了Musical.ly，并在2018年8月正式将Musical.ly与TK进行合并。TK的个性化推荐算法与Musical.ly的产品和用户群体相互融合、借力，在加大市场投放力度后，合并后的TK用户量实现了爆发式增长。数据显示，从2017年到2019年，TK的全球下载量从1.3亿次飙升至7.18亿次，发展势头迅猛。

第二阶段（2020年~2022年）：本土化策略下的“渡劫”

2019年11月，美国总统特朗普政府以国家安全为由，宣布对字节跳动收购Musical.ly的交易展开调查。随后，在2020年3月，美国禁止联邦政府雇员在所有政府设备上使用TK；同年8月，美国总统特朗普更是签署行政命令，要求禁止TK在美国境内的下载和更新。在此期间，TK在美国遭遇了前所未有的巨大压力。为了争取在美国的继续运营，TK几乎同步开始将审核、运营、服务器以及高级管理人员等环节逐步实现本土化。2020年9月，美国法院裁决暂缓执行了TK的下架行政令；2021年2月，新任美国总统拜登暂停了此前针对TK的禁令；同年6月，拜登政府更是正式撤销了美国总统特朗普之前发布的针对TK的相关行政令。成功度过了政治审查危机的TK，在2021年9月取得了月活跃用户突破10亿的里程碑式成就。2022年，TK的月活跃用户继续保持增长，在监管压力相对缓解后，TK将更多精力投入到业务发展上。从2020年开始试水商业化，并在2022年加速测试，显著加大了对电商业务TK Shop的重视程度；同年11月，TK Shop开始在美国放出内测名额。尽管如此，整个2022年，TK的商业化表现仍不及预期。

第三阶段（2023年至今）：商业化进程全面提速

尽管2022年时，TK的全球活跃用户已是抖音的两倍，但其收入却仅为抖音的八分之一。进入2023年，TK全面加速了商业化进程。整个2023年，TK的电商业务TK Shop在东南亚市场异军突起，从2月开始，陆续进驻泰国、马来西亚、越南、菲律宾、新加坡等市场，并在8月统一调整并减少了保证金要求；同时，在美国市场的测试也取得了显著成效。此外，TK还成功收购了印度尼西亚本土电商巨头GoTo旗下的Tokopedia，进一步巩固了其在海外电商领域的地位。有外媒消息称，2024年，TK将陆续在巴西、西班牙、法国、意大利、澳大利亚、新西兰等国家开通小店业务，并为其电商业务设定了500亿美元的商品交易总额（GMV）目标，这远超2023年的200亿美元。

尽管当前TK的商业化仍处于初级阶段，但从长远来看，TK有望贡献字节跳动总收入的半壁江山。回顾TK在全球范围内崛起的历程，它所采取的一些策略和积累的经验，都非常值得我们深入学习和借鉴。

全球化浪潮中TK的制胜秘籍

1. 创始人坚定不移的全球化执念

字节跳动的创始人张一鸣，从公司创立之初便怀揣着坚定的全球化意识，他不愿只做一个服务全球五分之一人口的产品。早在2014年，当字节跳动还是一家羽翼未丰的小公司时，张一鸣在接受采访时就曾表达：“我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外。”这份远见，为TK的全球征途奠定了基石。

2. 出海征程，一把手工程的担当

2017年春节，字节跳动收购了Flipagram，张一鸣亲自带领团队前往美国洛杉矶负责整合工作。尽管英语并不流利，但张一鸣回忆曾“硬着头皮”用英语为Flipagram团队做过分享。为了全面推进海外业务，张一鸣在很长一段时间内穿梭于世界各国之间，“每三天有两天在路途中”，这充分展现了其亲力亲为的实干精神。同样，在收购Musical.ly这一关键决策上，张一鸣敢于拍板、承担风险，付出了极大的耐心和额外的成本，体现了企业家特有的魄力。

3. 不断夯实全球化的组织能力

截至2023年底，TK一共经历了五任负责人，管理团队也逐步从最初全部由中国人担任高管，转变为如今多元化的国际团队。目前担任TK首席执行官的是新加坡人周受资，首席运营官是美国人凡妮莎·帕帕斯（Vannessa Pappas）。其他一线主管中，也大多是国际化面孔，而各国的国家经理几乎都是对当地市场有着深刻理解的本土人才。TK的核心管理层负责制定宏观战略和方向，而具体到本地市场的业务发展和产品功能，则给予了国家经理较大的自主权和灵活性。TK的团队遍布美国洛杉矶、新加坡以及中国的北京、上海等多地，这种看似分散的企业治理模式背后，彰显的是TK在中国企业中首屈一指的全球化组织能力。即便是在美国硅谷，TK也已被视为与Meta、亚马逊等科技巨头比肩的“大厂”，在人才竞争中占据一席之地。

4. 重视品牌塑造与善用营销策略

TK敏锐地抓住了短视频的风口，在Meta尚未充分反应过来之前，一度是其最大的广告主之一。除了线上广告，TK也斥巨资进行线下投放，其品牌广告曾长期占据纽约时代广场的显眼位置。除了敢于“烧钱”投入，TK更善于运用高明的营销策略。在发展中国家，TK经常会先以较低的价格策略吸引大量中小城市的用户，随后再逐步进入消费水平较高的大城市。同时，庞大的用户下载量自然会引发外媒的广泛关注，TK也熟练地免费利用媒体的关注和报道来提升自身影响力。2024年年初，TK官方发布了第四届年度趋势预测报告《What's Next Trend Report 2024》，向广告主发出了新的号召：勇于尝试，大胆破局。报告中提到了三大趋势：激发好奇心、无拘无束地讲故事以及弥合信任鸿沟。这些趋势宣言，无疑为如何在TK平台上把握营销机遇，利用平台及流量优势实现电商业务的进阶，提供了清晰的指引。

5. 积极推进本土化运营

TK的一个重要策略是“全球化产品+本土化内容”的有机结合。TK在全球不同地区的品牌形象统一，产品架构相似，但在内容层面却呈现出鲜明的本地化特色。每进入一个新的市场，TK所采取的方式都简单直接：投入重金邀请当地的知名明星和网络红人入驻，通过他们的影响力来吸引当地用户。这些代表本土文化的明星和网红，自然而然地定义了TK在当地市场的形象。同时，TK卓越的全球本地化组织能力，也为其不断推进更多本地化实践提供了有力支撑。

6. 注重合规与社会责任（ESG）

从2020年第三季度开始，TK用了一年时间推进了审核、运营、服务器以及高级管理人员等环节的本土化。同时，TK积极回应家长们的关切，出台了更多保护青少年的举措，例如率先推出了保护青少年的功能和设置，明确表示不让13岁以下的儿童使用该平台，并承诺“将继续与专家和业界合作，确保青少年在TK上的安全”。此外，TK还通过参与公益和社区活动，与本地社区进行了大量有益的互动，展现了其企业社会责任感。

展望未来，随着供应链的持续优化和拓展，相信会有更多中国出海品牌积极抢抓美国地区TK带来的发展红利。然而，高门槛的准入机制、重运营成本的本地备货要求，以及市场本身的高竞争性和不确定性，都为这笔红利的具体前景埋下了问号。但不可否认的是，随着TK在美国地区用户规模的持续发展壮大，其中蕴含的商机仍然具有无限可能。这无疑是一片值得深耕的蓝海，但能否乘风破浪，关键还在于能否顺应当地文化调性，充分利用视听叙事这一独特优势，拓展品类，提升质量，创造引人入胜的故事，挖掘深层价值，如此，TK仍将大有可为。

站在纳斯达克10楼的窗前向外望去，你会看到一块巨大的TK广告牌。广告上是一个网址，内容大意是：TK的经济影响力。根据牛津经济研究院的数据显示，中小型企业（SMBs）尤其能够从TK的算法中受益，这帮助用户发现了许多符合他们偏好的小众品牌。2023年，美国中小企业在TK上的活动为美国国内生产总值贡献了242亿美元，并支持了224000个就业岗位。在不远处，还有另一块巨大的广告牌，上面的内容也与TK有关，直白地写着：“我去年在TK上的收入，翻了三倍。”

尽管当前TK正面临着一些挑战，但无论是TK平台本身，还是活跃在它上面的中小企业，都在坚定地证明着自身的价值。借助TK平台的崛起实现出海，特别是以社媒私域的模式进行深耕，正当其时。然而，无论选择何种出海方式，作为一名创业者，这都是对心力、脑力和体力的一次全面考验。2025年，我们一同努力，提升这“三力”。

在创业的征途中，我们都可能遇到困难、危险，甚至想要退缩。当心力下降，动力不足时，如何重新点燃激情，勇往直前？这里有几个“能量补给”秘诀，或许能给你带来启发。

1. 多巴胺式“充电”：为每一个小目标喝彩

大家或许都有过这样的体验：考试得了满分，心仪的对象接受了表白，或是公司上市敲钟的那一刻。是不是感觉特别“爽”？为什么那一刻会如此畅快？那是因为完成目标这件事，对人类的生存至关重要。每当你完成一个目标，你的身体就会分泌一种叫做“多巴胺”的物质，它会带给你快乐。就像你辛苦种植了一季的苹果，终于收获并咬下第一口时的甘甜。

学会自己给自己按下“快乐”的按钮，很重要。我们可以经常为阶段性成果举行“庆功会”。比如，今天又谈成了一笔外贸大单，我们可以一起庆祝；我们的外贸创业历程已经连续坚持了四个月，也可以一起庆祝。我们相信，经常庆功，就能成功。把宏大的目标拆解成无数个小目标，每完成一个，便给予自己奖励。利用多巴胺所带来的“电量”，相互赋能，相互鼓励，支撑我们去完成下一个小目标。

2. 内啡肽式“充电”：苦中作乐，汗水为伴

人类天性不喜欢自找苦吃，但有时“苦”却会主动找上门来。就像你不小心脚踢到了门框，疼得龇牙咧嘴时，你的身体就会分泌一种天然的止痛剂——内啡肽。它能让你不再感到剧痛，甚至产生一种“爽”的感觉。跑步也是如此，刚开始时你可能觉得像被人追赶，但跑着跑着，你会发现越来越轻松，越来越酣畅淋漓，这种“爽”可以持续很久，甚至能让你整个早上的工作效率翻倍。这就是内啡肽的作用。

我们可以尝试“没苦硬吃”，让汗水成为我们的合伙人。比如，我们可以建立一个社群，自愿加入的同事可以在群里定期分享这段时间的收获与成就，有哪些外贸经验和好的方法可以与大家交流。如果有人加入后不积极参与怎么办？没关系，在群里发个小红包即可。因为创业过程、克服困难的过程往往是反人性的，这时，就需要一点“他律”来带动我们的“自律”。相信这只是最初的一个阶段，一旦习惯养成，久而久之，你可能会发现那些“困难问题”其实并不可怕，外贸这条路，也没那么艰难。我们需要善用内啡肽来为我们持续充电。

3. 血清素式“充电”：简单纯粹的幸福感

想象一下，你躺在阳光普照的海滩上，微风轻拂，美美地睡了一觉后，缓缓睁开双眼。此刻，什么金榜题名、洞房花烛，与这种纯粹的、没有任何条件的幸福感相比，都显得不值一提。这就是血清素的魔力。它就像是情绪的调节剂，能让你面对外部的狂风暴雨，内心依然波澜不惊。

吃好喝好，睡个好觉，晒晒太阳，读一本书，甚至我们一起喝茶聊天，一起打篮球，或是去钓鱼。从这些简单而美好的事情中获得温暖和满足，就足够了。时常分享，时常感谢，让血清素充满我们的身心。

4. 催产素式“充电”：人际连接的温暖力量

这个“充电”方法，是我从从事青少年软实力素质成长教育的朋友那里获得的启发。面对一些有困扰的孩子，他们给予爱的最直接简单的方式就是：拥抱。后来我发现，原来拥抱可以让你的身体分泌一种叫做“催产素”的物质。想象一下，你抱起一个哭得像小喇叭一样的孩子，拍一拍，他就不哭了。为什么？就是因为催产素的作用。催产素能让你感受到那种压力全无的幸福感。

我们可以定期举办一些具有仪式感的“拥抱仪式”，互相给对方一个拥抱，然后真诚地说一句：“继续加油！”这种简单的肢体接触和情感连接，能为我们的心力注入强大的暖流。

最后，2025年，希望我们能够一同拥抱跨境社媒这片蓝海。在这条充满机遇与挑战的道路上，不断提升自己的心力、脑力和体力，携手并进，砥砺前行！

在信息爆炸的时代，作为创业者，如何让你的思考和表达更具穿透力？如何让你的决策更具说服力？

1. 用数据、事实和细节说话

创业者，尤其是从事跨境业务的创业者，最怕的就是空泛的描述。当你向合作伙伴、投资者或团队成员沟通时，如果不能用数字、事实和细节来呈现你的观点，很容易产生理解偏差。一个好的商业分析，从来都不是泛泛而谈的。

比如，外媒记者马克·吐温曾告诫作者们：“如果你发现自己在使用形容词，灭掉它。”因为所有的形容词，最终都可以还原成具体的事实。只用形容词却不给出事实，是对听众或读者的敷衍。当然，如果你真的需要使用形容词，也要记得在后续提供证据支撑。没有证据支撑的形容词，往往显得“假、大、空”；而有证据支撑的形容词，则能极大增强你的表达效果。

举个例子：你想表达“小王工作积极”，其事实可能是“小王每天总是最后一个离开办公室”。相比之下，“积极”这个词的说服力几乎为零。再比如，当你向客户发出邀请：“我下周一去你们公司拜访一下好吗？我们的面谈将会高效且富有成果。”这是描述性语言。如果转化为更具信息量的语言，可以这样说：“我下周一去你们公司拜访一下好吗？预计占用您15分钟，我们主要会探讨这三个话题：......”用这种方式沟通，有数字、有细节，客户会更加信任，并以此作为有效决策的依据。

再看一组对比。“工作得到领导的肯定，受到同事们的好评。”这是笼统的描述性语言。如果用更具信息量的语言来表达，则可以是：“2017年下半年工作业绩突出，年终被评估为15名优秀销售员中的第3名。”这样的加薪申请摆在领导办公桌上，才更有底气。同样，将这样的信息呈现给合作伙伴或客户，才能更准确地建立信任。用数字、事实和细节来呈现信息，是所有希望有效沟通的创业者的基本功。真正优秀的东西，是不怕具体的；而拿不出手的东西，人们才会不自觉地倾向于抽象、概念性的描述。“这个油烟机很好用”，和“这个油烟机每80秒给厨房换一次气”，其说服力是天壤之别。

2. 化繁为简的智慧：类比与诠释

人们天生不喜欢抽象的概念，因此我们需要借助类比和诠释。类比的力量不可小觑，它为人类从无知走向有知搭建了桥梁。“正义”太过抽象，于是有了“雷神之锤”；“爱情”太过虚幻，于是有了“月桂树”。巧妙运用类比，能帮助听众或读者更好地理解复杂的概念。作为一名创业者，在阐述专业术语之后，如果能给出一个平实易懂的类比，那你的表达将兼具专业性和可读性。例如，“流量”是互联网私域运营的专业术语，你可以解释为：“流量其实就是线上流动的顾客，就像在线下，我们称之为流动的人群，而在线上，它就叫流量。”

除了类比，我们还可以运用诠释。比如，“赤字给经济带来了消极的影响。”不如说：“赤字会在经济的血液中扩散微弱而又具有毁灭性的毒素。”对于一些关键词，我们需要进行更深层次的诠释和展开，帮助听众或读者理解其内在含义。

3. 洞察本质，理清脉络：逻辑的力量

任何有效的商业分析或沟通，都离不开严谨的逻辑。如果一个人的话语前后没有逻辑支撑，就根本无法理解其真正意图。因此，要想赢得尊重和信任，我们必须依靠清晰的思想和严密的逻辑。尽管商业沟通不需要复杂的论证过程，但建立和展示简单的因果关系至关重要。比如，“文章浏览量减少了10%，每款商品的线上被完整阅读量增长了25%。”这句话只是机械地陈述了两个事实。但如果它们之间存在关系，我们可以说：“文章浏览量减少了10%，但完整阅读量却增加了25%，这说明文章的质量相比之前更高了。”这句话就写出了它们之间存在的某种逻辑关系。

4. 真知灼见，而非空谈：提供可执行的指南

“鸡汤”式的话语，往往是空谈战略、方向和美好的愿望。无论是马云还是任正非，都曾对空谈战略表达过深恶痛绝。鸡汤式的语言，可以随手写出一堆，但对他人而言毫无实际帮助，不过是一堆观点的集合，对决策毫无益处。然而，“指南”则不同，没有深入的思考，没有实战的经验，是无法给出真正有价值的指南的，因此它需要有实操案例的支撑。

对比一下鸡汤式和指南式的语言：“我们要抓住客户的需求，提高客户的满意度，以积累更多的忠诚客户。”这便是典型的“鸡汤”。而通过指南式可以这样说：“我们要通过分析客服聊天记录和客户评价，深入洞察客户的真正需求点。我建议明年组建专业的运营团队来完成这件事，记录下客户在评价和聊天记录中提出的问题，并针对性地解决。”“指南”就是务实的建议，是可执行的计划，它能让人为之一振，摩拳擦掌，即刻付诸行动。

5. 字斟句酌，精准表达

对于任何希望在商业世界中高效沟通的人来说，最难但也最重要的，就是语言用词的准确性。每一个词语，都值得我们反复推敲。例如，“陪伴”和“帮助”是完全不同的两种姿态。“陪伴”更像一个新朋友，我就坐在你的对面，你的身边，陪你聊聊天，说说话。而“帮助”则更像一个前辈，一个问题解决者，主动提供方案。在关键时刻，选择最精准的词语，能让你事半功倍。

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