在商海摸爬滚打了这么多年，我跟形形色色的老板都打过交道。那时候，我还没亲自下场做出海生意，更多时候是在做幕后的商业咨询。但就是在那些年，我遇到了两位很特别的客户，他们的故事，至今想起来都让人感慨万千。

他们算是国内最早一批“出海吃螃蟹”的人，时间大概回溯到2019年到2020年左右。那几年，国内外形势都有一些变化，不少有远见的老板们，开始把目光投向了海外市场。尤其是我们广东珠三角的制造业，更是掀起了一股“下南洋”的热潮，大家纷纷跑到东南亚建工厂，产品不仅销往当地，还辐射到了巴西、欧美等更广阔的市场。可以说，他们是那波红利的第一批享受者。

两位老板，一位是做口红的，一位是做美甲贴片的。说起来，他们以前都是国内做微商起家的，对市场嗅觉非常灵敏。口红老板把工厂选在了越南，而美甲贴片老板则去了马来西亚。他们的经历，就像硬币的两面，一面是丰厚的回报，另一面则是沉重的教训。

美甲贴片老板，在马来西亚的生意做得风生水起，实实在在赚到了大钱，事业版图越扩越大。而那位在越南建厂的口红老板，就没那么幸运了，他遇到了骗子，合同上被动了手脚，据说亏损高达上千万，真是血本无归。

这两个案例，背后有一个共同的起点，那就是他们都选择通过在海外的中国人来协助他们落地项目。结果却大相径庭：一个遇到了真心实意、值得托付的伙伴；另一个却碰上了心怀不轨、坑蒙拐骗的“老乡”。

这让人不禁深思：我们常说“中国人不骗中国人”，这是一种朴素的民族情感，寄托着大家对同胞的信任和期待。然而，在海外，也流传着另一种说法：“中国人在海外一定要远离中国人”。究竟哪句话才是真理呢？或许，真相往往比我们想象的要复杂得多。

既然选择了“出海”这条路，那就意味着你选择了挑战和未知。这条路上，从来都不是一帆风顺，必定充满了风险与困难。那些没有足够抗压能力的人，真的不适合贸然踏上出海创业的征途。但换个角度看，风险、困难与机遇，往往是相伴相生的。如果不是这样，又怎会有那么多人，背井离乡、漂洋过海、千辛万苦地去海外打拼，谋求新的发展呢？回想过去，战乱年代，人们出海是为了躲避战争；而到了今天，这个“动荡”的时代，很多人出海，是为了跳出“内卷”，寻找更广阔的发展空间。

从这两位老板的亲身经历中，我们能清晰地看到，出海创业最核心、最难解决的问题，往往不是资金，也不是技术，而是“人”——如何找到靠谱的人，找到值得信任的伙伴，来帮助自己跨越信息壁垒，甚至直接推动生意的落地。新媒网跨境获悉，这几乎是所有出海企业都必须面对的首要难题。

虽然我自己也深耕东南亚的海外信息和资源撮合领域多年，尤其在泰国，我们也有自己的供应链产业。但不得不承认，在东南亚的一些国家，确实有不少中国人在从事坑蒙拐骗的勾当！而且，他们的目标，几乎只针对中国人。这让我常常感到一种无奈，仿佛劣币正在无情地驱逐良币。这些害群之马，不仅让很多像我一样，投入大量资源、真心实意想把出海生意做好的国人，遭受了严重的信任危机，更是在无形中损害了我们中国人在海外的整体形象。

曾几何时，“中国人不骗中国人”这句话，在某些语境下，竟然变成了一句充满讽刺意味的玩笑话。这背后的痛楚，只有真正身处其中的人才能体会。

大部分普通人，对海外市场的信息了解，往往非常有限。他们获取海外信息的途径，很多时候都局限于道听途说、人云亦云。尤其是一些自媒体博主，为了吸引眼球，经常把国外的世界渲染得如同地狱一般，仿佛除了中国以外，其他地方都是危机四伏，让人寸步难行。这种单一、片面的信息输出，导致很多普通人在国际层面的认知，显得非常肤浅，缺乏基本的辨别能力。他们很难区分哪些是真实有效的机会，哪些是虚假的陷阱。

在这样的信息泥沼中，想要获得真正有效、真实的海外信息，唯一的途径就是找到那些真正靠谱的人。然而，知易行难，在鱼龙混杂的海外市场，要找到一个真正靠谱的伙伴，绝非易事。很多人在判断一个人是否靠谱时，往往只停留在表面信息。他们习惯于从别人展示出来的广告宣传、软文包装，或者是各种“亮眼”的数据报告等浅层信息来做判断。

新媒网跨境认为，这种判断方式，往往容易失之偏颇。真正的靠谱，应该体现在更深层次。比如，一个IP（个人品牌或机构）的经营时长，它过往的真实经历，以及在长期内容输出中，所体现出的价值观和认知深度。这些才是衡量一个合作者是否值得信任的关键因素。但可惜的是，大多数人，并不懂得通过这些更深层次的信息去辨别。

所以，这恰恰是很多有“出海”想法的生意人，所遇到的最大难题。这个难题，甚至会让一些本就生性多疑、谨慎小心的企业家，一辈子都不太可能真正迈出出海的步伐。他们害怕风险，更害怕被骗，害怕把自己的心血付诸东流。

然而，我们也要看到，中华民族是勇于开拓的民族。从郑和下西洋到今天，我们从未停止过走向世界的脚步。出海，是寻找更大舞台，也是为国家经济发展贡献力量。只要我们心怀坦荡，坚持诚信经营，练就一双慧眼，去伪存真，就一定能在这条充满机遇的道路上，走出一条属于自己的康庄大道。新媒网跨境预测，未来，那些能够沉下心来做市场调研，耐心寻找可靠合作伙伴，并且真正融入当地文化、遵守当地法规的中国企业，必将收获更为丰硕的果实。

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