最近这段时间，我可真是忙得脚不沾地，连轴转！新平台、新机遇，感觉全身的细胞都在叫嚣着“冲冲冲”！所以，大家伙儿看到我好几天没更新，别急，我可不是偷懒去了，而是扎扎实实地在前面探路、给大家伙儿挖宝去了！今天，咱们就来好好聊聊这个让无数跨境卖家心头一震的“新星”——俄罗斯Yandex Market平台！

新媒网跨境获悉，这个平台是在2024年年底才正式向中国卖家开放招商入驻的。刚开始那会儿，门槛设得确实有点高，不少朋友听了之后，可能觉得遥不可及，就没再深入了解。结果呢，没过多久，平台就非常接地气地降低了入驻标准，现在只要有企业营业执照，符合基本资质，就能申请入驻了！这简直就是给咱们中国卖家开了一扇新的大门啊！说实话，像我这样“嗅觉灵敏”的，早就按捺不住心中的激动，家人们，俄罗斯Yandex Market，我真的已经冲在前面啦！而且，目前的反馈和效果，真的让我喜出望外，心里乐开了花！

先给大家伙儿汇报一下我这阶段的“战绩”和初步感受吧。到目前为止，我的店铺一共成功接到了119个订单，其中有9笔订单因为各种原因取消了。这样算下来，取消率大概在8%左右。对于一个刚刚起步，还在摸索阶段的新平台和新店铺来说，这个数据我觉得非常健康，完全在可控的范围之内。毕竟，跨境电商，尤其是初期，总会有各种意想不到的情况发生，能够保持这样的表现，已经很不错了。

虽然我做这个平台才不到一个月的时间，目前还没有看到大批量的签收回款，但这不影响我对它的信心。我相信，随着时间的推移，订单会陆陆续续完成妥投。从我目前的经验来看，整体操作流程、平台支持以及市场反应，都让我感觉“非常好做”！

为什么我会给出这样的高评价呢？因为作为一个全新的平台，它最大的优势就是“新”！新平台意味着什么？意味着入驻的卖家还不多，市场竞争远没有其他成熟平台那么激烈。这就给咱们留下了巨大的施展空间和利润空间。用最直白的话说，咱们现在去，就是第一批“吃螃蟹”的人，能享受到“先发优势”带来的红利。比如，我目前观察到的利润率，基本上都能维持在60%左右，也就是说，一件成本100块钱的商品，大概就能赚到60块钱，这个利润空间在跨境电商领域，绝对是相当可观的！这样的机会，真的不是常常有，所以，大家千万别犹豫，不妨都去尝试一下，早一天入场，就可能早一天抓住这波红利！

第二点：俄罗斯Yandex Market，目前完美支持“无货源”模式，实用建议我给您备齐了！

对于很多想要进入跨境电商，但又担心资金压力、库存风险的朋友来说，Yandex Market简直就是量身定制的“福音”！它目前完美支持无货源模式，这大大降低了咱们的创业门槛。在这里，我结合自己的实操经验，给大家伙儿一些最实用、最接地气的建议：

1. 物流，打通中俄动脉

物流是跨境电商的生命线，Yandex Market在这一点上考虑得非常周到。平台允许卖家选择自发货模式，这意味着你无需提前囤积大量货物，可以根据订单情况，直接从国内发货。这种模式与大家熟悉的Ozon平台在物流操作上颇有异曲同工之妙，流程相对成熟，对新手非常友好。

更令人欣慰的是，Yandex Market在深圳宝安区设立了集货仓，为咱们国内卖家提供了极大的便利。这意味着咱们只需要将商品发到国内的集货仓，后续的国际运输、清关等环节，平台都会提供官方物流支持。而且，为了满足不同时效和成本的需求，平台提供了多种运输方案：

• 空运： 时效最快，一般在5-10天内即可抵达俄罗斯，适合对时效要求高、价值相对较高的商品。
• 陆空联运： 结合了陆运和空运的优势，时效居中，大约10-15天，是性价比不错的选择。
• 陆运： 时效相对较长，通常在15-20天，但运费成本最低，适合对时效要求不高、大宗商品或高利润商品。

这种多元化的物流选择，让“一件代发”和“无货源”模式有了坚实的保障。咱们可以根据商品特性、目标客户和成本预算，灵活选择最合适的物流方式，真正实现了轻资产运作，降低了经营风险。

2. 开店铺，抓住先机，先下手为强

新媒网跨境了解到，Yandex Market的入驻流程非常简化，非常适合咱们这些渴望进入跨境电商领域的新手卖家，或者资源有限的中小卖家。您只需要准备好企业营业执照、法人身份证以及一个常用的邮箱等基础资料，就可以轻松申请入驻了。

最吸引人的是，平台目前不收取任何入驻费和年费！这在当下的跨境电商环境中，绝对是一项巨大的福利。咱们都知道，很多成熟的平台，光是入驻费、年费可能就是一笔不小的开支。Yandex Market的这一政策，无疑是极大地降低了咱们的初期投入和试错成本。

当然，天下没有免费的午餐，平台也是要运营的，它会通过抽佣的方式获取收益。相比Ozon等平台，Yandex Market的抽佣比例可能会略高一些，同样的，运费方面也可能略贵。但正因为做的人还不多，市场竞争不激烈，咱们的商品定价可以更有弹性，整体利润空间反而会更高！这也是为什么刚才我说，尽管成本有所提升，但利润率依然能达到60%左右的原因。

对比目前市面上的各种跨境电商平台，Yandex Market的入驻流程确实更为精简高效，对于没有太多资源和经验的新手来说，简直是“梦幻开局”。各位朋友一定要记住：一个平台刚出来的时候，往往是门槛最低、机会最多的“黄金期”！随着平台的发展壮大，竞争的加剧，未来的入驻门槛和运营成本肯定会水涨船高。所以，趁现在政策好、机会多，赶紧先把店铺开下来，抢占先机，这是最明智的选择！

而且，关于语言问题，大家完全不用担心！Yandex Market的卖家后台有非常友好的中文语言选项，操作起来毫无障碍，简直就是为咱们中国卖家量身打造的！

3. 佣金成本，明明白白赚大钱

正如前面所说，Yandex Market不收年费和入驻费，平台的主要收益来源就是交易佣金。新媒网跨境了解到，佣金比例是根据商品类目来划分的，范围从2%到19%不等。不同的商品，它的运营成本、平台推广力度、市场价值等都有所不同，因此佣金的设置也体现了这种差异化。

比如，一些高价值、高利润但退货率较低的商品，佣金可能相对较高；而一些薄利多销、走量的商品，佣金可能就相对较低。具体到每一个类目，都有详细的佣金标准。咱们在选品和定价的时候，一定要把这部分佣金成本计算进去，确保自己的利润空间。如果大家对具体类目的佣金比例还不清楚，可以去仔细研究一下平台的政策文件。只有把成本摸得清清楚楚，才能做到心中有数，利润最大化。

4. 选品策略，洞察市场，开辟蓝海

选品是跨境电商成功的关键一步。在Yandex Market这个新平台上，咱们的选品策略更要讲究“避开红海，抢占蓝海”。什么叫“红海”？就是那些竞争激烈、价格战打得一塌糊涂的类目。什么叫“蓝海”？就是那些市场需求旺盛，但目前卖家数量少、竞争还不充分的类目。

我建议大家优先测试一些小众、有特点的类目。比如，DIY工具、汽配零件、户外装备等。这些类目往往具有以下几个特点：

• 需求稳定： 俄罗斯消费者对生活品质、动手能力、车辆保养等都有一定需求。
• 专业性强： 对商品的功能、质量有一定要求，不容易被低价劣质品冲击。
• 国内供应链优势： 咱们国内在这方面有非常成熟且具竞争力的供应链。
• 初期竞争小： 很多国内卖家可能还没注意到这些细分市场，给了咱们先入场的机会。

当然，这只是几个例子，大家可以根据自己的资源优势和市场调研，发掘更多潜在的“蓝海”品类。记住，在这个阶段，敢于尝试、敢于创新，往往能收获意想不到的惊喜。

5. 搬运爆款，快速测品，稳中求胜

新媒网跨境认为，对于那些已经在其他跨境电商平台，比如Ozon上有所建树的卖家来说，Yandex Market提供了一个绝佳的“复制成功”的机会。您可以直接将自己在Ozon等平台上的现有爆款商品，“原汁原味”地搬运到Yandex Market上来。更省心的是，在初期甚至不需要完全重新翻译详情页（当然，为了长期发展和用户体验，后续本地化是必须的）。

这种策略的优势显而易见：

• 快速验证市场： 这些商品已经在其他平台验证了市场需求和受欢迎程度，相当于自带“爆款基因”，大大降低了测品风险。
• 节省时间精力： 省去了重新选品、制作详情页的大量时间，可以快速铺货，利用平台的自然流量快速出单。
• 流量叠加： 在新平台也能迅速积累起初期的销量和评价。

举个例子，有卖家直接把Ozon上表现出色的20个SKU，原封不动地搬到了Yandex Market，结果很快就看到了订单。这种“复制粘贴”的模式，效率极高，让咱们能够迅速抓住市场机会。

不过，这里有个特别重要的注意事项：**物流时效一定要把控好！**虽然平台支持自发货，但俄罗斯地域广阔，一些偏远地区的物流可能会出现延迟。如果物流时效不达标，不仅会影响客户的购物体验，还可能降低店铺的权重和评分。因此，在选择物流方式和设置预计送达时间时，务必预留足够的弹性。同时，产品的质量也始终是重中之重，尽量都要保证优秀的产品质量，这是建立长期口碑和回头客的基础。只有这样，才能在新平台站稳脚跟，持续发展。

好了，今天关于俄罗斯Yandex Market的分享就到这里。说起来容易，做起来还是需要大家投入时间和精力。希望这些实用的建议能给大家带来启发，少走弯路。后续我还会持续分享我在跨境电商领域的经验和心得。

光说不练假把式，咱们来看看几个学员的实操案例吧，这些都是真金白银、实打实的成绩！

案例一： 有位学员在2024年8月26日才开始学习和操作，截止目前，他的单日最高订单量已经达到了33单！从零基础到单日几十单的突破，这是多少汗水和智慧的结晶啊！

案例二： 另一位学员，在2024年9月4日才开始接触这个平台，到目前为止，总订单量已经累积到了426单！不到两个月的时间，就能达到这样的成绩，可见新平台爆发力之强劲。

案例三： 还有学员的单个店铺产出，在一个月内就达到了119802卢布！

案例四： 更厉害的是，有学员一个月内后台订单冲到了166单，金额高达256208卢布，折合人民币大约2万元左右！这可都是实打实的真金白银，足以证明Yandex Market的巨大潜力！

这些亮眼的数字，并非是空中楼阁，而是通过辛勤耕耘和正确策略换来的丰硕成果。希望这些鲜活的案例，能给大家带来更多信心和动力！

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