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从代工到品牌：中国制造如何书写全球电动工具新篇章？

在时代的浪潮中，我们看到越来越多的中国企业正从幕后走向台前，将中国制造的智慧与力量播撒向全球。这不仅是一场简单的商品交易，更是一次中国品牌价值的全球彰显。今天，新媒网跨境就带大家走进电动工具这个充满活力的行业，看看中国企业如何在这片天地中，以实力赢得尊重，以创新赢得未来。

一家深耕细分领域的新锐力量

说到电动工具，或许很多人会想到一些国际巨头。但你知道吗？在我们中国，有一批企业正默默耕耘，逐渐崭露头角，甚至改变着全球市场的格局。浙江普莱得电器股份有限公司（简称“普莱得”）就是其中一个鲜活的例子。

2025年第一季度，普莱得交出了一份亮眼的成绩单：营收突破2.27亿元，同比增长23.88%；净利润也达到0.18亿元，同比增长4.75%。这背后，是企业多年来在电动工具领域深耕细作的成果。

普莱得的故事，始于2005年的浙江金华。和许多初创企业一样，他们最初选择了一条看似“小众”但前景广阔的道路——专注于电动工具的研发、设计、生产与销售。通过不懈的技术积累和市场拓展，普莱得的产品矩阵日益丰富，如今已涵盖电热、喷涂、吹吸、钉枪、冲磨、电源等七大系列，共计近400种规格型号，无论是热风枪、电动喷枪，还是吸尘器、电钻，都能满足家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等多样化场景的需求。这充分展现了中国制造的广度和深度。

普莱得的成长轨迹，也是中国许多制造企业升级转型的一个缩影。早期，他们主要承担国际知名品牌如Stanley Black&Decker、博世、牧田的代工任务。这阶段的磨砺，让普莱得积累了宝贵的技术经验和生产管理能力。然而，中国企业从不满足于仅做“世界工厂”的零件提供者。到了2018年，普莱得果断启动自有品牌战略，推出了NEU MASTER、PRULDE等一系列品牌，并选择亚马逊作为试水跨境电商的平台。就在那一年，他们的热风枪产品在全球市场的占有率已高达19%，这足以证明中国产品的竞争力。

为了更广阔的国际化布局，2019年，普莱得斥资5000万元在泰国建立了1.5万平方米的生产基地，以此辐射东南亚及“一带一路”沿线市场。这不仅是产能的国际化延伸，更彰显了普莱得深耕全球市场的决心。

在“ODM（原始设计制造商）+OBM（自有品牌制造商）”双轮驱动的策略下，普莱得实现了高速增长。从2020年到2022年，公司年营收从3.92亿元跃升至7.04亿元，年复合增长率高达34.01%。更值得一提的是，自有品牌在营收中的占比也从6.14%提升至12.80%，这标志着企业品牌力的显著增强。

2023年5月，普莱得成功在创业板上市，募资5.61亿元用于800万台锂电工具项目，为未来的发展注入了强劲动力。同年，他们还战略性地收购了荷兰品牌BATAVIA 37.5%的股权，进一步整合欧洲渠道资源，展现了中国企业走向全球的智慧和魄力。

上市首年，普莱得的表现依旧稳健，年营收达到7.13亿元，净利润0.79亿元。而到了2024年，尽管营收增长到8.72亿元，净利润却略有下滑至0.63亿元。对此，普莱得解释说，这主要是因为经营规模持续扩大，以及在发展自有品牌方面加大了投入，例如为了强化自有品牌的营销推广和跨境电商渠道布局，销售费用同比增长了32.17%。这种战略性的投入，正是中国企业着眼长远发展的体现。

从市场布局来看，普莱得的海外市场营收在总营收中的占比，已从2022年的40.25%提升到2024年的67.86%，这足以说明其全球化战略的成功。在欧洲市场，2022年其电热类产品销量超222万台；2024年，普莱得在欧洲的市场占有率更是突破8%，德国、法国、荷兰等核心市场，其自有品牌NEU MASTER、BATAVIA的发展势头强劲。在北美市场，普莱得主要通过线上渠道拓展，2024年这一市场的线上销售额同比增长了130%。亚太市场则以泰国基地为核心，辐射东南亚，并同步开拓日本、澳大利亚等潜力市场。

在电商平台的选择上，普莱得与众多优秀的跨境卖家一样，深度布局了亚马逊这一全球热门平台。这一决策带来了丰硕的回报。作为普莱得最重要的OBM销售渠道，2022年其自有品牌在亚马逊上的营收高达8223万元，占据自有品牌收入的89%。放眼亚马逊平台，普莱得旗下的NEU MASTER品牌多款产品正热销全球，每月销量动辄数千台，更频频荣登亚马逊细分类目畅销榜，这无疑是对中国智造的最好肯定。虽然在沃尔玛的布局规模尚小，2022年营收不足71万元，但NEU MASTER同样表现突出，多个产品成功进入畅销榜。

此外，普莱得还敏锐地洞察到新兴电商平台的巨大潜力，积极布局eBay、Temu、TikTok Shop等。据了解，2024年TikTok欧洲大促期间，普莱得自有品牌的单日销售额增长超过200%，Temu美国站销售额也同比增长18%。这种多渠道、全方位的市场拓展策略，正是中国品牌在全球竞争中赢得优势的关键。

在自有品牌建设方面，普莱得旗下NEU MASTER、PRULDE等品牌在海外市场的知名度持续提升。2023年并购荷兰品牌BATAVIA 37.5%股权，更是进一步整合了欧洲渠道资源，为普莱得在全球市场的深耕奠定了坚实基础。

到2024年，通过亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台以及独立站等多元渠道，普莱得旗下的电动工具在全球的销售量达到444.52万台，比上一年增长了6.48%。如今，普莱得的产品已远销欧美、亚太等近百个国家和地区，充分展现了中国品牌的全球影响力。

这些令人骄傲的成就，离不开普莱得对产品实力的执着追求，而这又根植于其对研发的高强度投入。从2020年到2022年，普莱得的研发投入分别达到1445.03万元、2301.85万元和2376.44万元；2024年更是高达3539.72万元，较上年同期增长33.76%。持续加大的研发投入，不仅推动了多款新品的开发迭代，使产品系列和规格型号不断丰富，更带动了锂电吸尘器、锂电钉枪等高价值产品的销售占比持续提高，彰显了企业高质量发展的内生动力。

截至2024年末，普莱得已累计获得境内外专利518项，其中包括48项发明专利、229项实用新型专利和241项外观专利。这些知识产权不仅是企业技术实力的体现，更是其在全球市场竞争中的“护城河”。作为国内和国际上都极具竞争力的电动工具专业制造商，普莱得凭借对细分赛道的深耕，成功走出了一条从ODM专业制造商到OBM品牌商的升级之路。

百亿级巨头：深耕赛道三十载的传奇

在中国电动工具出海的宏伟画卷中，泉峰控股无疑是浓墨重彩的一笔。它不仅仅是一个成功的企业，更是一个从传统贸易商成长为全球品牌巨头的赛道行家，其发展历程充满了启示。

2024年，泉峰控股以令人瞩目的业绩再次证明了其行业领军地位：全年营收同比增长29%，达到17.74亿美元（折合人民币约127.73亿元）；净利润更是创下历史新高，同比暴增402.86%，达到1.12亿美元（折合人民币约8.06亿元）。这个利润规模，甚至超越了普莱得一年的营收，足以见证泉峰控股在“技术+品牌+渠道”的深水区所取得的非凡成就。

泉峰控股的跃迁之路，可以清晰地划分为三个关键阶段：

起步阶段：外贸与代工的积累。1993年，泉峰控股以“南京泉峰国际贸易”起步，专注于电动工具的出口贸易和代工业务。和普莱得一样，他们通过为国际品牌提供OEM/ODM服务，逐步积累了技术和市场资源，为未来的腾飞打下了坚实基础。

精细阶段：品牌化的破茧成蝶。1997年，泉峰控股成立南京德朔实业，正式进军制造业，并逐步建立起从研发到生产的完整供应链体系。2000年自建工厂投产，2004年进入量产，员工规模从200人激增至2000余人。2006年，德朔工业园建成，泉峰控股成为全球首批实现锂电工具商业化的企业之一，从此奠定了其在技术领域的领先地位。不再满足于单纯的代工角色，泉峰控股在2007年推出了首个自有品牌“大有”，精准瞄准中国高端电动工具市场，切入了更具价值的专业级领域，展现了中国企业向上攀登的决心。

扩张阶段：全球化的乘风破浪。2013年，泉峰控股迈出了全球化扩张的关键一步，成功收购了拥有百年历史的德国品牌FLEX，一举进军欧洲高端专业市场。同年，他们还推出了户外动力设备品牌“EGO”，并发布了全球首款56V锂电花园工具，率先实现该类产品的商业化突破，引领了行业新潮流。2016年，泉峰控股进一步完善品牌矩阵，收购了博世旗下的SKIL品牌在北美和欧洲的业务，从而更广泛地覆盖了北美及欧洲大众市场。这一系列精准的并购，让泉峰控股在全球市场站稳了脚跟。

此后，泉峰控股不断加速全球化步伐。2020年，为应对全球贸易环境变化并更好辐射北美市场，其越南平阳工厂正式投产。2021年12月，泉峰控股在香港联交所主板成功上市，上市募资为技术研发和市场拓展提供了强大资金支持，进一步加速了全球化进程。2024年，越南二期基地启动，计划将50%对美产能转移至越南，这是中国企业优化全球供应链布局的又一战略性举措。

截至2024年，泉峰控股的产品已覆盖全球100多个市场，在北美、欧洲、亚太等地建立了完善的销售网络，并通过匈牙利工厂布局欧洲本地化生产，展现了其在全球化道路上的深谋远虑。

以电动工具和户外动力设备为核心，泉峰控股形成了“OBM+ODM”双轮驱动的业务模式，并通过差异化的品牌定位，尽可能全面覆盖不同消费群体。

在高端专业级市场，泉峰控股旗下的德国品牌FLEX和中国品牌“大有”定位工业级电动工具，产品涵盖电钻、角磨机等，主要服务于建筑、制造业等专业客户。2024年，FLEX品牌持续创新，推出了50多款新产品，包括钉枪及充电式台式系列产品，其旗舰产品FLEX抛光机还荣获了2024年Plus X奖（全球最大的创新奖之一），充分体现了其在技术和设计上的卓越表现。FLEX的财务表现更是强劲，即便在欧洲市场整体萎缩的背景下，依然实现了超过50%的增长率和双位数增长，堪称逆势上扬的典范。值得注意的是，去年泉峰控股还通过FLEX成功收购了Ahlsell Group旗下的FLEX Scandinavia AB，这标志着其在瑞典及斯堪的纳维亚市场的业务将得到进一步扩大。

在大众消费市场，SKIL品牌面向家庭DIY用户，主要产品包括电钻、螺丝刀等，通过沃尔玛、亚马逊等渠道销售。2020年，SKIL还推出了消费级户外动力设备（OPE）产品，进一步拓展了市场边界。尽管DIY业务面临行业挑战，但去年SKIL的销售收入仍在持续增长，跑赢了整体疲软的市场，展现了其强大的市场韧性。

泉峰控股旗下的电动工具业务持续高速增长。去年，这部分销售收入同比增长了36.3%，从2023年的5.49亿美元增至2024年的7.48亿美元。泉峰控股表示，这主要得益于FLEX品牌及ODM业务的强劲复苏和扩张。

除了电动工具，泉峰控股旗下的户外电动工具表现同样可圈可点。定位于高端锂电户外动力设备（OPE）市场，泉峰控股旗下品牌EGO产品涵盖割草机、吹风机、链锯等。2023年EGO电池平台全球销量突破1400万个，充分证明了其产品的受欢迎程度和技术领先性。据悉，EGO在全球电动OPE市场的占有率高达11.4%，位列全球第二，仅次于外媒创科实业的RYOBI品牌，这无疑是中国品牌在全球高端市场取得的重要突破。

在渠道布局上，泉峰控股在全球市场采取了线上线下相结合的策略。在北美，他们以Lowe’s、沃尔玛、亚马逊为主，全面布局；在欧洲，通过FLEX品牌覆盖专业用户，并成功进驻了美国领先农机设备经销商John Deere的北美经销商网络，构建了广阔的销售网络。

2024年，泉峰控股在全球所有市场的收入都实现了增长：北美增长37.5%至12.93亿美元；欧洲增长11.2%至3.14亿美元；中国市场增长9.8%至1.11亿美元；其他市场增长8.9%至0.56亿美元。这充分体现了其在全球市场的均衡发展和强大抗风险能力。

在电商渠道的拓展上，泉峰控股不仅布局亚马逊、沃尔玛等传统巨头，还持续维护品牌独立站，并积极入驻Temu、TikTok Shop等新兴平台，展现了其拥抱新趋势的敏锐度。据悉，2024年，其品牌独立站收入占比提升至15%，Temu销量同比增长超过200%，TikTok Shop欧洲站单日销售额在大促期间增长超过200%，这些数字无疑是其创新营销和渠道拓展能力的最佳证明。

产业带：中国制造的坚实底气

在全球电动工具市场蓬勃发展的背景下，中国制造的地位举足轻重。行业数据显示，预计全球电动工具市场规模到2032年将突破657.9亿美元，年复合增长率高达6.51%。在这片充满潜力的蓝海中，中国企业凭借其强大的供应链优势和持续的技术创新能力，无疑占据了举足轻重的地位。

据了解，中国贡献了全球近70%的电动工具产能，这背后是浙江永康、浙江金华、江苏启东等一批电动工具产业集群的崛起。这些产业集群形成了一个“拆不散、搬不走、压不垮”的生态网络，构成了中国制造的坚实底气。

以被誉为“中国电动工具第一城”的江苏启东吕四港镇为例，这里集聚了超过1000家产业链企业，年产值高达350亿元，占据全国出口量的60%。吕四港镇的产业链高度集聚，能够生产电锤、电钻、电刨、电锯、磨光机等25类200多个品种的电动工具。2023年，吕四港镇出口电动工具超过25亿元，今年第一季度出口增速更是超过20%。从零部件生产到整机装配，这里的产业链完整而高效，真正实现了“不出村就能完整组合”的产业奇迹。产业带内的企业也在不断发展创新，通过产品升级和市场拓展，持续提升自身竞争力，例如仟得公司年出口额就达到了4000万美元。吕四港镇的如意村更是产业集聚的典型代表，全村共有100多家电动工具企业，年产值超30亿元，大到整机，小到螺丝刀，都能在村内完成，这种产业集聚效应极大地提升了生产效率和协同能力。

浙江金华和永康的电动工具企业则主要面向专业级市场，以OEM/ODM代工为主，其产业带的供应链自给率非常高。去年前8个月，这一产业带的规模企业产值达到363.4亿元，增速高达18.5%。作为重要的电动工具产业带，永康的产量占据全国三分之一，博世、泉峰等国际巨头都在此布局生产基地，充分显示了该地区的产业魅力。如今，金华、永康产业带的许多企业也在积极寻求转型升级，开始注重产品创新和品牌建设，并借助跨境电商等新渠道拓展海外市场，努力在全球市场上提升中国制造的地位和影响力。

此外，长三角地区还形成了电动工具产业的延伸带，如苏州（拥有牧田、宝时得等企业）、常州（格力博）和南通（大艺），它们在锂电工具和园林机械等细分领域形成了独特优势。珠三角的东莞则以生产家用级（DIY）电动工具产品为主，满足了不同市场层次的需求。

正是这些高效协同的产业带集群，使得中国制造具备了“今日设计、明日备料、后日投产”的极速响应能力，甚至可以在短短3天内完成新品开发。部分企业更是通过产业带配套实现了令人惊叹的“半小时供应链”，这不仅大幅降低了综合成本，更使得中国产品能够以其卓越的性价比优势，在全球市场占据更多份额。

正是这种高效又完整的产业链体系，使得中国卖家在全球电动工具产能中贡献了惊人的85%。据统计，今年1-2月，中国电动工具出口量达到6492万台，同比增长20.8%，这组数据无疑是中国制造实力的最佳证明。

新媒网跨境认为，中国电动工具出海的终极竞争力，绝不仅仅在于单点的价格优势，更在于其背后庞大而富有韧性的产业集群生态。这场全球竞赛的胜负手，终将归结于“供应链响应速度×技术迭代能力×规则适应智慧”的乘积，而在这方面，中国企业无疑走在了世界前列，正以其独特的东方智慧，书写着全球电动工具行业的新篇章。

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